作者：不自在、旅行中的龙猫

来源：PMCAFF产品经理社区

keep目前已经经过了5轮融资，不可否认在运动健身市场做得很好。keep进入市场比其他竞品晚一年，但能在短时间内获得大量用户，它是如何做推广的？有哪些推广的手段？哪些点值得初创公司借鉴呢？

一组媒体报道的数据如下图：

旅行中的龙猫的回答

一、找准痛点

不难发现，在微博中，那种关于塑性瘦身的简易GIF动图组很容易上热门微博，且转发率和收藏率都特别高，也因此很多微博主都利用这种来吸引粉丝，这说明关于健身塑性瘦身这个话题一直都有热度。

例如：优秀健身资讯博主的粉丝达1千多万。

其微博下的某个健身类GIF图转发和点赞数都很高。

健身塑性的痛点一直存在，而且是在众多人群中隐隐作痛，在很多劣质商家滥用这个痛点做出很多欺骗消费者的解决方案后，keep应运而生，给了大众一个小而精且经过科学验证的运动解决方案：用科学数据告诉你，只需要你每天的碎片时间，确实能达到你想要的健身/塑性/瘦身效果。

keep主要的目标人群是健身小白，在2014年开始创立时，百度指数上与健身相关的词的热度呈井喷式增长。

二、找准渠道，精准投放

先不说其他地方，在知乎上，在与塑性/健身/瘦身相关度很高的问题下面用科学数据及验证结果做回答，站在上帝视角告诉这批带着疑问的羔羊们：你苦苦寻找的，恰恰是keep能够提供的！而且简单易操作，关键的是，还免费！对精准用户在进行定点推荐，转化率很高。我是当时看了那个回答直接去APP store 中搜索下载了keep。

例如：知乎中关于健身等话题产生了非常多的精华回答：

keep在3个月内实现4000到200万用户增长，健身主题的QQ群也是他们早期的推广渠道之一。keep的创始人王宁曾加入以健身主题的QQ群，并在群内投放下载链接，引导他们下载注册产品。社交渠道很多，关键是要选准投放的渠道。

三、广告内容用精准数据

如果你有看到keep在知乎里面的回答，你会发现回答里面包含了keep团队号召了多少人参与了实验，实验的具体效果是怎样的。给出的数据不浮夸，让人感觉真实、可靠且非常有诚意。精准数据能消除用户的戒备心，顺其自然的被引导。

如：keep黄先鸿发布的数据

四、大规模做品牌广告

当有了一定的用户量后（官方说用户量达到3千万后），在吸引了足够多的精准目标人群了之后，获得了投资人的青睐，这时候有钱了，keep就开始做大规模的品牌广告：公交站牌、办公楼的移动屏幕广告等打品牌广告，尽可能大的获得曝光度和影响力→再次获得投资人青睐，再扩大影响力→继续新的运营推广→正式进入良性循环！

健身类产品的替代性强，很容易被新产品给淘汰，但企业和产品的品牌很难被取代。比如：Nike。

投放广告的方式：线上线下展开宣传

平面广告投放在地铁以及公交候车亭。

广告视频投放至影院、电视台、在线视频媒体。

例如相关广告宣传片：《Keep_Walking_2015》、《自律给我自由》

不得不说keep的运营团队很牛！当然，前提是，keep产品本身，不管是是从内容，解决方案，还是从UI设计等方面确实都是很不错的，尤其是在运营方面力压同类竞品。还有就是，“自律给我自由！”，这slogan多帅气！

个人观点，作为初创公司，保证产品本身很优质的前提下，推广方面能做到前三点，那么第四步获得投资人的青睐，从而进入良性循环并不会太难。

不自在的回答

个人感觉还是很好用的，只是训练视频有些一板一眼，我更喜欢欧美风的动感示范。整体APP简洁明快，能迅速找到重点。
因为我要积累些功能上的体验，所以做了以下笔记总结

1. APP内容
2. 内容运营方式

3. 推广方式

4. 商业化思考

5. 提升点

1. APP内容

KEEP主要功能有两点，一是提供训练指导，二是社交社区建设，目前融资属于B轮，暂时没有引入商业化压力，所以整体上聚焦核心功能，没有冗余信息。

进入KEEP后有三个菜单：我的训练，动态，我

我的训练是首页，方便用户进入后直奔主题，开始训练，训练结束后可以查看统计数据，按日，周，月的数据都有，每次训练完成可以发布一条动态，每条动态可选话题标签，方便按照标签进行传播。

在动态页，有每日精选，推荐4篇动态，分成1个大图，3个小图展示。

按照热门标签，可以滑动查看对应的动态，相当于给用户的动态一个分组属性。

这里因为动态只能在训练完成后发布，我发现标签里还有#饮食计划#，其实有点不搭，在训练后发布饮食计划的标签内容，这真的属于深度用户的真爱了。

在【最新】页，可以查看所有用户最新发布的内容，也就是说用户刚刚发布也会在这里看到自己的内容，增加存在感。

【同城】和附近的人功能是最近很多垂直APP喜欢用的。

在【添加好友】动能处也做了一定的用户运营，推荐官号和优质用户的精选内容。

在我的页面，是自己的动态栏，动态只能在训练结束后发布，这点我觉得可以优化，建议对已完成的训练都可以异步发表动态，这样可以丰富动态标签内容，也不至于垃圾内容泛滥。

2. 内容运营

我在初级级别的时候，可能看到大概12个训练计划，34个单次训练视频，KEEP采用迭代释放课程的制度，只有完成一定课程及使用一定时间后，可以看到更多课程，这样有利于增加用户粘性，增加使用的趣味性。（和游戏的过关原理类似）

诱导用户打卡和分享，方便传播及曝光，同时有监督效应，在伙伴们的注目下更容易将一件事坚持下去。

另外还是丰富有价值的内容，锁住小白用户的关注。

3. 推广过程

KEEP从4000名内测用户到200万的线上用户只用了3个月，和团队的努力是分不开的，他们主要用了以下几个方式：

a. QQ群、百度贴吧、豆瓣群组都是深度兴趣用户聚集地，在QQ群因为大家都是平等的，所以可以直接用连接推广的方式，贴吧和群组更适合发布有价值的内容文章来吸引用户关注，在适当时机在话题引导。

b. 此外，SEO搜索推广必备的

c. 用户运营：KEEP也比较适合抓住大学学生这类高聚集的群体进行用户运营，通常一个人使用就会带动周边宿舍很多用户加入。

d.社交网络传播：据说该创业团队有成员在网易做过，所以深谙新闻传播的方法。

e. 专业榜单的运营是导流的最佳入口，APPStore,应用宝，安卓市场等。

4. 商业化思考

KEEP 现在还没有商业化，我觉得可以从以下几点突破：

a. 电子商务，是最容易的了，现在墨迹天气，薄荷等都结合相关场景产品，而健身类产品受众比较广，可以直营，代理，推广，或者自建品牌

b. O2O体验：健身房引流、私教一对一服务、赛事活动的推广等

c. 广告：首页、训练起始、训练间歇的几秒钟都是很好的广告切入点。

5. 提升点

简单的想了一下，目前KEEP已有的功能中我对训练视频还不是很喜欢，太单调呆板了，希望增加些布景颜色等，使视频更有青春活力和趣味性。

另外可以增加资讯的丰富程度，如果只是训练使使用，纯工具性产品用户粘性还不是很高，如果产品里资讯丰富，训练完成还可以阅读到想要的内容，那么每天打开的频次会高很多。

其他可以加入体重健康管理等功能，毕竟和健身紧密相关。

福利

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