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都2022年了,对于众多靠传统线下铺货“打天下”的快消品牌主来说,让他们最困惑的什么?
我的忠客潜客在哪里?货都卖向哪里?卖得到底怎么样?
今天,我们就以酒为例,来说说:如何用一个二维码,打通链接品牌+消费者的“任督二脉”。
其实,在面对消费升级这样的大环境下,已经有越来越多的品牌开始试图与消费者建立连接。希望带给消费者全新消费体验的同时,进而提升消费者对品牌的忠诚度,以实现自身产量再扩容和市场增长。
对此,有着“湖北第一酒”美誉的白云边酒业(以下简称白云边)就巧妙运用我们的[一物一码]不仅实现了市场业绩与品牌价值的双丰收,更为其私域沉淀了近百万的消费用户。
具体怎么操作的?
1952年就建厂的白云边位于历史悠久的酿酒胜地荆州,以“芳香优雅,酱浓协调,绵厚甜爽,圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。然而近几年的新冠疫情让白云边在内的酒企销售拓客受到影响,再叠加消费升级等因素影响,企业急需在市场营销领域推出新举措改变市场僵局。
其实,对于很多食品、饮料等品牌来说,“扫码”并不是新概念,但以往的营销活动是由每条产线独立策划运营,通过H5网页落地承载,用户扫码进入H5页面完成单次互动后无法留存。品牌商投入了大量营销费用,后续却无法持续提供有价值的服务,更别说稳定的自有流量运营。
有没有更好的解决方案?
2020年起,白云边找到了通过线下商品获得线上稳定自有流量的“利器”——一物一码,将所有的商品流量都统一到了自由流量池中,为品牌营销带来了颠覆式的影响。
具体来说,白云边会在一物一码的互动活动中发放官方红包、商城积分,商城优惠券。用户只需关注公众号,就可以领取,特别是像积分、优惠券在领取后,都可以再次吸引客户复购,迅速完成转化。
商品是品牌商连接消费者和终端的最好载体,白云边希望让每个商品都有一个自己的专属码。并由此与消费者建立直接联系。
在供给端,结合我们日常生活中十分熟悉的“扫一扫”操作和线上互动返利的即时性,就能够显著提升消费者参与活动的积极性。
2020年,白云边采用一物一码这一营销工具,面向所有市场用户正式推出了“抢红包”活动。
消费者购买白云边产品后,只需用手机扫描酒瓶盖上的二维码,就能参与到活动中来。根据扫码结果,获得对应的红包奖励、有赞商城积分、有赞商城优惠券等。
不仅极大的提升了用户参与的积极性,也更好地与消费者进行了线上互动,引导用户再次进入有赞商城,同步建立的积分体系,进一步提升会员忠诚度。培养了用户的消费习惯,让消费者对品牌有了更深入的认知。
同时,结合一物一码的标签功能,用户在扫码后,系统还将自动为其打上标签,白云边还可对活动用户进行分类管理,做进一步的二次营销。
从实际使用效果来看,白云边的一物一码营销方案引发品牌产生了“连锁反应”,不但有力地提升了白云边的销量、收集了更多的消费数据,且有大幅降低了品牌的营销成本。
在行业角逐呈现白热化现象的情形下,数字化手段让白云边更胜一筹。
据白云边运营负责人表示,自开展一物一码抽红包活动以来,每天都有大量喝白云边等产品的消费者抽奖、领取红包,用户保持着较高的日活性。
据负责人表示,仅在2020年第一季度合作初期,白云边就投放了100W码,实现扫码率达60%,仅通过开瓶有礼这一营销方式就为其品牌公众号有效留存了40W+终端用户。
截止目前,白云边已为旗下品牌近1000W款产品统统赋予了一物一码,不仅帮助品牌了解了近千万的消费者行为及画像,为品牌引入稳定、持续、可预估的流量。而且还可以清晰知道各个产品的动销数据,为企业销售方案的调整提供了有效依据。
正如业内人士所说的那样,对于快消品品牌来说,消费者就是宝藏,尽最大可能“多样化触达更多消费者”显得尤为重要。
让每个商品都有一个专属的二维码,通过扫一扫这样的体验方式把品牌和消费者链接起来,以红包、积分、优惠券的形式让消费金再度回流到品牌私域,这一营销方式也同样值得所有零售行业商家借鉴和使用。
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