最近,我的微信有点热闹。因为前段时间,根据自己的投放心得,整理出了好几篇投放优化的干货,所以有不少小伙伴来找我交流,其中不乏刚刚踏入信息流广告行业的小可爱们。
在和大家的交流中,我发现,大家其实都看了很多信息流广告的干货,但是缺乏系统的方法论,难以直接优化自己的实际工作。
基于自己近三年的信息流广告优化经验,跟大家分享一下,如何成为一个合格的信息流广告优化师。
内容比较多,包括产品分析和文案创意,以及各个行业方法论。
了解产品
1、竞品分析
优化师在投放一个新的产品时,除了了解产品本身,也要了解竞品在平台投放的情况,也就是我们说的竞品分析,以微博平台为例,至少包括以下几点:
他们是谁
现有粉丝数量
推广的内容、发博频率
用户常见的问题或关注点
知己知彼,才能百战不殆,以某护肤品牌A为例,对比竞争对手B,如何做一个简单的竞品分析。
a.微博运营:B品牌拥有完整的微博矩阵。
b.粉丝数量:189万粉丝数,上万转评赞
c.推广内容:以新产品推广、明星代言为主
d.知名度高:1966年进入中国市场,全球知名,根基稳固。
e.微博声量:拥有一批忠实用户,每天都有几十条关于欧莱雅的微博
以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品,产品自身有哪些优劣势呢?接下来进入到SWOT分析的部分。
2、SWOT分析
SWOT分析是广告策划的基础方法之一,每个字母对应不同的含义:
S-优势:如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务
W-劣势:如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧
O-机会:如全新产品、签约新明星、发力新市场
T-挑战:如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰
接上文,以护肤品牌A为例,做一个简单的SWOT分析示例:
优势:
众多新一代当红明星代言人
明星效应强大产品定位时尚,符合当下年轻人的口味
劣势:
后起之秀,知名度与品牌依赖度有待提高
粉丝活跃度高,但质量较低,导致销量较低
3、目标用户分析
除了了解产品的优劣势之外,信息流广告属于效果类营销,在后台会对用户精准定向,定向的前提是对目标用户的了解,包括性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯等等。
以某减肥APP为例:
用户角色1:冲动减肥的小白,占比10%-20%
用户角色2:随便减减的学生党,占比60%-70%
用户角色3:认真减肥的新妈妈 ,占比10%
用户角色3:爱自拍的健身小白 ,比较在意别人的看法,占比10%
综合起来,这个减肥APP的目标用户:年轻城市女性,标签:1976-1998年出生(18-40岁),生活在一、二线城市,大专以上学历,有体重管理需求。
素材优化
了解产品之后,进入到素材创意部分,如何做好创意优化,从这几个方面出发:
1、图片部分
图片要求形象直观,具有场景感,能体现具体的功能,以某工具类APP为例,我们来分析下,它的图片素材有什么问题?
素材一:主题模糊
素材二:太过官方
素材三:硬广模式
素材四:没有亮点
素材五:主题不明
素材六:太过正式
优质素材:原生广告
在信息流广告投放中,好的素材图片满足这些标准:
图文:图片的趣味性与美观度并列第一位,保持图文一致
高清:注意图片精度,高清原图
真实:以客样片、实景(物)图、细节图、流程图为主
视频:封面图选取具有吸引力的
2、文案部分
每套图片配5段不同博文,引导用户点击,切忌硬广形式,那么如何用文案里戳中用户?
a.用文案选定群体,点出重要信息,减少用户的判断成本。
比如通过地域:
比如通过年龄:
比如通过特性:
针对的目标人群具有某种特性,或者对某个产品要素特别关注,可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。
b. 巧用数字和时间来表达效果。
总结来说,在文案创意上,做到这些点很重要:
寻找切入点,保证专注性
重点表达对粉丝有用的信息
提出的每个观点要与客户诉求保持一致
把握敏感度、时节性、热门话题
站在用户(粉丝)的角度传达广告内容
3、创意方面
文案和素材都基于一个好创意,信息流推广的创意,通常绕不开下面五种形式:
a.讲故事:用故事来树立品牌,真实动人。
b.说产品:通过软性的推广,以病毒营销的方式快速传播。
c.树知识:通俗易懂,科普知识。
d.搞活动:优惠、打折要直接,触发行动是关键。
e.玩游戏:巧妙设计游戏内容,通过调研进行加粉。
关于产品分析及文案素材的内容,就说到这里。
接下来给大家分享一下,各个行业优化师总结出来的方法论,可操作性和可复制性强,有很多是当下投得正火的好创意,这些行业包括APP、电商、游戏、O2O、摄影、美容等行业,今天来着重跟大家聊聊APP行业推广方法论
实践表明,在APP投放中,关键是抓住用户的抓住用户心理痛点,增加吸引度和降低违和度,提升广告互动率和短链点击率。在文案创意层面,这样来优化:
文案简洁明了(最好不超过15字)
巧用数字(三步教你...)
巧用特殊符号【必备】、表情【抓狂】
巧用名人效应(宋仲基说)
能激发好奇或恐惧(月入5万的秘密是...)
细分人群(白领女性必备)
细分场景(夜宵最佳伴侣)
下面以不同类APP的投放案例来说明。
生活工具类APP
以某Wi-Fi类工具APP为例
素材分析
1、图片以使用教程实拍图为主要方向,实拍图,某种新功能的使用教程步骤图解,贴近生活实际,给用户“现场感”。
2、文案要全力配合实拍图,主要把用户的注意力引导向点击card图片。
3、文案偏口语化表达。
4、表情用对能增强语境效果。
5、选取的功能点是绝大部分用户最关心的。
以某单车APP为例
素材分析
1、 图片以使用真实场景为主要方向,展示使用场景的多可能性 和 使用方法的简便轻易性。
2、 文案比较偏硬广,强调易操作性,套用“iphone这个功能不会用...”,强调所谓的“性价比”。
3、 素材来源于实拍。
社交娱乐类APP
以某交友APP为例
素材分析
1、 图片以帅哥美女为主要方向,要“秀色可餐”,符合绝大数人的审美,跟文案语境相符合。
2、 文案要引起用户“羡慕嫉妒恨”的心理,从而唤起内心潜在的社交需求注意引导点击图片或下载标签。
3、素材来源:微博网红博主、各类社交APP、INS、美拍美图软件等。
以某音乐类APP为例
素材分析
1、 图片以人气歌手海报图为主要方向,需要辨识度高、传播度广。(薛之谦、bigbang、TFboys、陈奕迅等)。
2、 文案要拉近fans与歌手之间的关系,称呼亲昵,语境贴近一个狂热fans的感觉(想象自己是某个人的迷妹,你花痴的时候说的话都可以优化成文案)。
房产教育类APP
以某房产类APP为例
素材分析
1、图片以实拍图为主要方向,实拍图(真实感强烈)的效果比摆拍图(装饰感强烈)的好,用户接受度高。
2、文案:法院拍卖:总价面积单价户型+交通等其他(按照用户买房最关心的通点程度排名文案先后),比如“在××,小两口有个这样的一室户真心不错”。
3、 素材来源:搜房网、房多多、优居客、悟空找房、中原地产、链家等。
以某教育APP为例
素材分析
1、图片以展示学习对象为主要方向,展示单词的创意图,引发用户的好奇心。
2、文案要强调学习效果突出,比如“××用这个APP,(达到某个难以完成的效果)”。
3、用夸张表达引导用户点击查看图片,提高用户的兴趣度和互动率。
电商类APP
电商类APP属于APP里在信息流广告中投放持续性和量都比较大的一类,所以方法论上也有很多值得学习的干货。
1、 文案类型
电商APP采用的文案类型主要有以下这些:
推荐安利种草类(好物推荐、优惠种草)
故事类(闺蜜梗、男朋友梗、亲戚梗、老同学聚会梗)
限时优惠类(限ID、限时间、限人数、限优惠力度)
黑科技类(文案多用”震惊“”竟然“”首发“等)
新款上新类(今春、今夏、今秋、今冬最....)
特定人群类(20岁左右的小姑娘...大学生票选最高...)
2、 素材类型
在素材类型上,女性衣服搭配、时令衣服(雪纺裙、针织外套)、包包、美妆品、女性小东西(发绳、耳环、项链)等。
男性更适合衣服搭配、运动鞋、黑科技小产品等。
男女通用素材包括一些新奇小物、家用电器、手机壳、新奇美食、黑科技小产品、生活必需品等。
3、素材寻找方向
基本上男性女性都可以以 衣服搭配 为主,把自己包装成搭配潮人,教人学穿搭的即视感,一般这种素材都是需要美工二次加工,源素材基本上从自己APP站内、淘宝、微博大号及个人、微信公众号、门户网站、同行APP以及一些我们竞品的广告渠道,美工进行二次图片编辑加工才能使用。
4、素材判断标准
①美观度:图片颜***调是否符合季节性,9张图片搭配是否具有整齐美观性。
②真实度:图片上涉及到的素材是否是生活常用度较高、配图是否有真实感。
③点击欲望:文案和图片的匹配度、优惠折扣的力度、素材的新颖度。
5、文案常用套路
限时优惠类(限ID、限时间、限人数、限优惠力度)+各类图片
例:今春最流行的TOP9款包包,特价9.9,每个ID限购一次>>
黑科技类
例:苹果手机竟然还有这种技能,... / 黑科技防窥手机膜, 首发抢购... +新奇小物
故事类
例:表妹实习月薪3000,经常吐槽钱不够花,但新衣服不断,原来...+各类图片
蹭热点类
例:#杨幂机场照#飞行夹克简直太酷....
逆向思维类
例:听说败家女生都不要戳这里,不然你会.../听说找不到女票的男生...
以某综合电商为例
素材分析
1、衣服素材为首,主要以穿搭、搭配为方向。
2、颜色较为清新,文案突出搭配+优惠。
素材分析
1、包包鞋子为辅,以最新款、断货款、明星同款作为画面主要内容。
2、在文案上突出新款+优惠。
以某美妆电商为例
素材分析
1、素材按品牌、单品、热销、功能等,制作系列素材。
2、文案形式上采用种草类、故事类。
以上的APP投放精华干货,你get了吗?
作者:肖肖肖
来源:APP干货铺子(ID:ganhuopuzi)
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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