昨天,我与进入我的小密圈社群的朋友微信上聊了聊百度竞价。
这位朋友做了十年百度竞价,感慨流量越来越贵,“一天烧个几千上万,轻轻松松”。
如果付费流量越来越贵,免费引流越来越难(跟帖实名,封号等),那么咱们只能从已有的流量里去想办法了。
什么办法? 1变10,变100,裂变!
今天,我就跟你分享几个自己看到的引流裂变案例,行业从在线教育,到餐饮,和社群都有。
裂变案例1:一个暑假卖掉17万份的博物馆直播
这个案例来自于小马宋老师的公号。
这个项目简单地说,就是专家们在世界各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。
如图:有三种购买方式
1. 如果你单独买,需要99元
2. 但是你如果注意到右边的19.9,估计绝大多数人都不会点击左边这个99元的选项了。
再拉两个朋友,就可以从99元直降到19元,何乐而不为?
无形之中,自己成了这个活动的主动推销员。
3.还有一种是送朋友。
小马宋老师提到了价格锚定的概念,举几个例子大家就明白了。
经常在长途大巴上的车载电视上看到这样一个广告:
单独买一瓶红酒198,现在你如果买两瓶,给你优惠到138两瓶。
这个198单瓶就是为了引导你购买138两瓶,即这是一个价格的锚。
当然你如果买了单瓶,那真是让对方赚大发了 :-)
再来举个例子:
出差去酒店上网,50元1小时,90元一整天,你会选哪种?
不用想,绝大多数人都会选择90元这个选项。
同理,这个50元每小时,也是为了后面这个选项而铺垫。
裂变案例2: 一起分钱的知乎Live
这个案例来自于"猴子聊人物"的公号。
猴子会在知乎Live上进行一场讲座,这次讲座不会涉及到复杂的技术细节,而是从方法论角度去探讨如何快速进入一个新领域。
最开始的时候,这场知乎Live已经有1200多人报名了。
如何裂变这场知乎Live,让更多人参与呢?
他想出来了分钱和众筹推广的办法:
1.共享经济:我将贡献出本次演讲费用的50%
有多少钱呢?例如,现在报名人数是1200人,就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人,我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。
2.如何参与:众筹推广,一起分钱
互联网时代,每个人不仅可以是产品人,也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live。
简单用一句话概括就是: 帮我推广,分钱给你
对,分钱让大家裂变,裂变完了再分钱。
裂变案例3:餐饮行业的裂变营销
这个案例来自于王通老师的公众号:
有位学员在城市里提供送餐服务,现在每天500单左右,如何突破现在的瓶颈?
每位定过餐的用户,只要推广两个新用户,立刻就能获取一次免费快餐。
想像一下,作为一个办公室白领,只要推荐办公室的两位同事,就可以获取一顿免费午餐,这个还是有吸引力的。
恩,多推荐推荐,这个月的伙食费省了。
小结,小结一下
不论是使用微信朋友圈海报,还是通过微信群众筹,或者通过简单粗暴拉人头送午餐,都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变,这是最为有效的裂变方式。
推荐给朋友好的东西,做了好事,顺手还把钱挣了,岂不是美事?
作者:一碗粱粉
来源:社群那些事(ID:Wenbin-PR)
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11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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