推广渠道千千万，我只想推荐适合你的（文末有福利）-鸟哥笔记

移动互联网广告市场本来就已经是僧多肉少，古语说“酒香不怕巷子深”，但是即使产品本身具有传播性，也需要有人在背后推波造澜。一个产品只有先被人看到，闻到，听到，然后才会被人使用，也就是说一切都是围绕曝光。今天就跟大家讲讲如何去做产品推广以获得更好的曝光和转化。

一、刚上线的产品要不要做推广？

一个APP从出生到上线再到盈利一共有这几个阶段：定位—启动—推广—运营—盈利。

APP定位即定义APP名称、所属关键词、提供的服务和主打卖点。其中所属关键词定义是重中之重，这对于后期的ASO优化、SEM优化、线上广告推广都有密切的关系。所以一开始应该尽可能的写多一些，留给以后筛选，并考虑到后期的品宣和运营推广。

当一个产品出生以后就要考虑是不是要做推广,我们可以从3个角度简要分析自身产品是否需要推广以及该怎么推广：

1.为什么要做推广？

如果要推广就要想好你推广的目的和目标。不管是一个APP还是一个H5或者是一个公众号，我们都可以算它是你的一个产品。对于这个产品，你需要它达到怎样的目的，比如APP下载，H5注册，公众号增粉，这个需要结合公司现状和产品情况具体分析，并结合多重渠道去做出整体思考。根据市场数据分析，在推广前期就要大体明确你推广应该达到的目标，这样才好大体准备好预算并了解投放效果。

2.推广什么？

现在流量竞争那么大，每一个推广主都会想尽一切办法去抢占用户的眼球，但是每一个用户的注意力都是有限的，如果一个产品没有它独特的价值存在，那谁又愿意花更多的时间去深入了解这个产品呢？

所以，你要推广给用户的不只是你的产品，而是一个可以解决用户需求的最佳选择，这一步就是影响推广效果的关键因素，也是我们做推广的首要解决方向。这里还是跟产品定位有关的，所以产品定位影响着后面的整体营销策划和运营推广计划。

3.用什么推广？

一个有效的推广是一系列的工作联动的结果，除了推广费用的准备，推广渠道的选择，还要策划好推广素材内容，设计好落地页面，做好数据分析，就连付款速度都是推广中的需要注意到的问题。

如果你们没有专业的推广团队，就需要找到各个渠道的代理商。找渠道代理商可以从4个方面考虑：

他们的投放渠道是否适合你的产品。
有没有同类型的产品在他家做过，效果是怎样的。
他们投放出去的产品是怎样进行优化的？是否真的能吸引目标用户。
让代理商为你的产品制定以下初步的策略并预估一下成本，以此来考核一下他们的实力。

二、可以推广的渠道有哪些？

现在渠道的流量是越来越贵，每个渠道的流量有限，达到一定量级后再寻找突破就变得很难，除非你提高价格去抢流量。这种情况下更需要不同的渠道一齐上阵，帮助打开市场。

对于刚上线的新产品不建议一上线就推广，因为如果这个产品没有经过市场认可，那么大力推广它就是一个不明智的选择，之前就有过很多类似的案例，所以这类产品建议先从免费渠道开始推广，比如社群，贴吧，知乎，微博，微信各类平台.通过这类方式可以获得有效的用户反馈，进而优化产品，也可以检测是否能被市场接受。

产品基础夯实以后大致会分为三个阶段推广：

第一阶段：产品刚上线时整体关键词排名较低，且日新增，日活，留存等基础权重较低，这里可以先做类似百度SEM，粉丝通，广点通这类渠道，通过外部引流，实现APP整体权重上升。

第二阶段：外部引流成功后，整体权重会有一个明显的上升，这时候可以开始选择合适的关键词进行优化。

第三阶段:当新版本优化完成后，开始借助工具分析，重新选择关键词，为下个版本优化做准备。

大致的推广阶段就是这样了，下面重点介绍几类推广渠道：

ASO

利用APPSTORE搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法，是性价比最高的APP推广方式。很多成功的产品靠的就是ASO，类似某知名音频APP、某知名视频APP、某知名招聘APP、某知名零食APP等等，都是通过早期的一波ASO凶猛获取初始用户。中小企业如果不懂ASO，是很难在应用市场中活下去的。像BAT这类的巨头公司的核心产品，都会部署大量的预算去做ASO。所以，ASO的带量能力可观，是我们做推广的童鞋要重点攻破的。

首先，优化好自身产品，提升用户粘性，支持苹果的新功能等等。在这个基础上我们还能优化的主要有加速审核、关键词覆盖、关键词排名优化，以及维持排位等步骤。其中关键词覆盖是最基础的优化，也是需要专业优化师操作的；而关键词排名就是通过机刷，积分墙、刷下载刷评论等方式把产品排名提到前三，但是机刷存在巨大风险，不建议走这个渠道，主流的还是通过“小鱼赚钱”这类平台去发布任务，从而提升关键词排名。

类似“小鱼赚钱”这类平台操作的原理是这样的：

自身就是一个平台，有大量的真实用户，平台通过设置任务，用户完成任务获得奖励的互动形式，设置合适关键词，让用户搜索词关键词下载指定的APP，提升权重，把自身APP在此关键词的排名做上去，以此来获得自然流量的一种方法。

‘小鱼赚钱’任务案例

这样的做法，就杜绝了机器刷榜带来的风险性，避免下架降权等情况的发生，是目前优化的主要手段。但是目前积分墙渠道鱼龙混杂，作弊情况普遍，如果选错了渠道，不仅会损失大量预算，还会让产品错过最佳推广周期。

优质积分墙渠道能做出ASO的理想效果，除了促进深度任务的高级转化，还能促进真实用户的自然转化。它的最主要的特点是用户量级大，可以快速起量，而且消耗速度越快，榜单和关键词排名提升的效果越理想；真实用户越多权重就会越高，效果也就越好；并且可以支持多种深度任务的定制。而劣质渠道很难支持深度任务，对接新的回调难度较大，有的还掺杂大量地权重账号，导致排名优化效果时有时无。他们都是都是底价接单然后利用低质量的假量来做任务。所以不能一味的去贪图便宜，尽量找有知名度且口碑较高的渠道进行合作。

鸟哥笔记专注移动互联网推广6年，团队深挖AppStore排名规则，掌握核心算法规律，以最专业的态度为App开发者提供ASO关键词优化建议。平台用户积淀时间久，活跃用户权重优势明显，符合AppStore优质账户定义，关键词&榜单同步优化。目前鸟哥家的小鱼赚钱平台已经成功跻身行业前三，累计用户400W，平均日活16W。