APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
《战狼2》票房破记录!盘点34亿背后吴京的运营套路…
2017-08-09 11:04:00

如果说暑期档只推一部电影,那么首推一定是《战狼2》。上映13天,票房从1亿飙至34亿,登顶华语电影史票房冠军。


为什么《战狼2》会如此成功?网上有各种各样的采访分析文,每一篇都谈到吴京的拼命。

但是如果从运营的角度看,导演兼编剧兼主演的吴京,其实还是个营销技能满点的运营老司机。



1、会定位:从功夫界的万年老二,变身直男悍警第一
 
定位之父特劳特曾说,要想定位成功,最快的方法就是成为第一。

然而吴京作为李连杰的师弟,不管是代表作《新少林寺》《太极宗师》,还是武打动作外貌造型,他都一直活在李连杰的影子里。
 


失去成为“一代宗师”的先机,吴京有过一段时间的沉寂。

直到08年,吴京在汶川赈灾,被救灾官兵的刚强气质触动。而另一方面,整个社会追捧中性美,军警硬汉这样的经典角色还没有谁能深入人心。
 
吴京看到了这个空白领域,将自己的定位从功夫小子,开始向“军警硬汉”的形象转变。

| 吴京曾在央视《开讲啦》栏目上许下豪言:“国外有汤姆克鲁斯,史泰龙,阿诺德施瓦辛格,咱中国荧屏上也应该有这样的纯爷们,我要拍一部纯爷们的电影。”

《战狼2》火了之后,人们不仅记住了这个不要命的硬汉,而且还有人将其捧为“中国式超级英雄”,有人对这个称号发出质疑,却遭遇他各种强硬怼回“看不惯就别看!”,这也符合他霸道直男的定位。

2、蹭热点:发现达康书记,以人民的名义蹭流量

 
不管是营销人,还是运营人,追热点蹭热度都是必备技能之一。

而“达康书记”和“东来局长”在继《人民的名义》大火之后,把荧幕首秀献给了吴京。有记者问吴京是否在蹭热度,吴京则大方承认:“我就是要蹭他们的流量”。

| 电影中冷锋和老班长的搭配,被网友戏称为“京刚狼”组合

除了人物热度,《战狼》的上映日期,也是典型的抱时间的大腿。建军节,暑期档,国产保护月,《战狼2》占据了所有的好时机。

至于全靠鲜肉的《三生三世十里桃花》,则被碾压得体无完肤。

3、打造金句:台词不多,句句金。
 
在《战狼2》里,激烈的打斗、紧张的节奏几乎占据了影片的大部分时间。整部影片的台词不多,中文台词则更少,但只要吴京一开口必须是金句:

犯我中华者,虽远必诛。
伤我国人者,皆为我敌。
 
当兵后悔两年,不当兵后悔一辈子!
你已经不是军人了,你在为谁而战?
一朝是战狼,终身是战狼。  
 
中国护照不能带你去很多地方,
但它能从任何地方把你接回家。


这些台词自带燃点,不仅点燃了每一个观众的民族自豪感,还被吴京用到了各个形式的宣发。海报、短片,这些宣传素材里除了炮火和主演,台词就是最大亮点。


4、会要资源会协调:吴京1人Carry全场

 
好的运营,在实现自己的目标和计划时,有一个很重要的能力就是根据运营目标,向内向外进行资源争取和分配。

事实上,在《战狼》之前,吴京就曾借拍摄《狼牙》的契机,进行了找资源的尝试。这不就是互联网人典型的测试思维吗?

在最后《战狼》拍摄中,吴京确实协调了目前国内最好的军事资源、团队资源进行拍摄。
 
物资资源:
军区提供现役武器

《战狼2》现场拍摄时用到10辆约20吨的坦克,当中6辆用来撞围墙,另外还准备了2辆专门用来炸,都是59式中型坦克。


《战狼1》的出品方之一则是南京军区前线文工团,他们给予了大量支持,多款现役装甲车、坦克、直升机为首次在电影中出镜。 直升机惊险动作由我国特级飞行员亲自操控,迫降镜头直升机舱内指示灯全面飙红。

团队资源:
美国、非洲、香港三个团队协同合作

 
虽然吴京在剧中是炸弹炸不死,跳海跳不死的超级英雄,但在现实中,运营从来不是个人英雄,要做好运营,必须依靠团队的力量。

吴京在《战狼1》的宣传中,就曾经在现场怒撕个人海报,并称再三强调《战狼》是团队成果,而非个人作品。

到了《战狼2》,吴京团队扩张为国际阵容,动作指导,请来了《美队3》《自杀小队》等多部好莱坞大片的动作指导萨姆·哈格里夫;飞车爆破组,来自香港;水下摄制组,是《加勒比海盗》原班人马;

而在非洲取景,1000多名团队成员在战乱、猛兽的包围中紧紧抱团。

| 吴京和来自好莱坞的反派主演弗兰克,动作指导萨姆合影。

人脉资源:
女主角开拍前夜临时调动

 
在运营圈子里,如何判断一个运营是否越来越值钱,除了看他的经历和能力,他身上自带的人脉资源,也是重点的加分项目。

在《战狼》中,一出场就给大家留下深刻印象的于谦,吴京就曾和他同台说相声。


而女主角卢靖珊,更是吴京临时搬来的救兵。原来在《战狼》开拍前夜,原来的女主角临时要求加价,吴京不得不请来曾经在《狼牙》中合作过,目前在好莱坞发展的卢靖珊。

| 关于片酬,卢靖珊说:“京哥说多少,就是多少”。

虽然吴京说自己捡到了宝贝,但可以感受到,卢靖珊这样的“友情出演”,其实是对吴京个人的信任。
 
所以,所谓运营人员必备的人脉资源,实际上就是通过自己认真做的每一件事情,不断积累下来的来自他人的认可。这是喝酒、混圈子都换不来的真正的人脉。


1、一人挑全担,一个人要像一支队伍
 
一直以来,运营这个工种都被打上“打杂”的标签。吴京作为运营老司机,剧组所有事几乎都是亲力亲为。在《战狼1》中,他不仅兼任导演编剧主演,还担当了出品监制片尾曲演唱。
 
原因和大家一样,没钱。虽然预算紧张,但吴京自己却技能满点,一个人就像一支队伍。


他掌握的技能包括武术、赛车、骑马、足球、潜水、登山、滑雪、跳伞、狙击、速射、徒手格斗、野外生存、特种作战、武装泅渡,拥有潜水三十三米的纪录及国际三星潜水员证书。

都说运营的最高境界是全栈运营,吴京这些年掌握的满点技能,另一方面也成就了《战狼》中的超人冷锋。

2、精细化思维,死磕细节
 
 “一个优秀的运营,很多时候真的是通过大量的细节和繁琐事务,堆砌出来一个神奇的产出。”

《战狼2》几乎所有的镜头,都遍布着吴京对细节的死磕。影片开头跳海的长镜头,虽然只有6分钟,他却跳水26次,在水中泡了13个小时。

| 连美国的动作指导都感叹,第一次看到在水中的一镜到底。

而早在《战狼1》拍摄前,吴京就说,“要演一个兵,不如就是一个兵。”毅然前往南京军区特种部队,和特种兵一起训练了18个月。他离开时,部队拉出横幅“向吴京同志学习致敬”。

这种对细节的极致追求和累积,表现在荧幕上,就变成了电影里那个自信、冷酷、强大的军人冷锋。
 
3、做一个好运营,你和吴京一样需要信仰
 
在电影中,欧洲雇佣兵也曾问过冷锋:“你都退役了,为什么你要这么拼?”冷锋回答:“一朝是战狼,终身是战狼。


而在现实中,网上曾流行过这样一张图,上面的每一处受伤,都是吴京拿命拼过的证明。也许不计后果的拼搏,就是吴京的信仰。


那么做运营会有信仰吗?对于这个问题,也许很多运营人连信心都没有,更谈不上信仰。

但在运营界拥有超过十年经验的老司机黄有璨却说,他做运营最大的竞争力,就是信仰。这种信仰,就是回报后置。

什么是回报后置呢?就是先不管结果如何,把一件事基于自己的理解做到极致。当有一天,你创造的用户价值足够多的时候,用户一定会愿意给予你无条件的认可和回报,而且这种回报,有时甚至会超出你的预期。

吴京的《战狼2》成为票房冠军,这不仅超过他自己的预期,也超过了我们对他的预期。谁都没想到,10多年前,那个功夫小子,会变成今天燃遍中国的铁血硬汉。今天一切所谓的“牛”,都源自他当初的信仰,和拿命拼过的行动。


昨晚吴京参加侠客岛的线上直播。没想到被一些不法营销群冒充,开设虚假吴京直播群并进行牟利,半天不到就裂变了200多个群。

最后被侠客岛官方发现,并严厉声明。很快,这个声明达到10w+。


本来是拿命拼出来的34亿,却遇上营销骗子导致的10w+,实在讽刺。成功没有捷径,电影是一样,运营也是一样,踏踏实实把实事做极致才是最快的方式。

本文来源于公众号馒头商学院,转载请联系作者并注明来源。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
《战狼2》票房破记录!盘点34亿背后吴京的运营套路…吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接