APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
复盘2017 CJ那些最让人印象深刻的营销案例
2017-08-01 11:52:19

一年一度的ChinaJoy已经正式落下帷幕,随着厂商数量的不断增多,我们会发现其实在展台、展品之外,各家厂商在营销实力上的较量也会是历年CJ一项相当精彩的重头戏。相比之下,今年CJ似乎又进行了升级。

几款魔性的预热H5

不难发现,CJ预热阶段的“营销”战火烧得越来越旺,H5成为了大厂的最爱。

比如网易游戏在CJ前推出了一个以经典红白机游戏“马戏团钻火圈”为原型的魔性H5游戏,并在游戏结束后增设入口,为自家展台做了引流。对于大部分玩家而言,他们的童年记忆最初就源自红白机里的这几个游戏,而配合上经典的游戏音乐,这则H5就成了唤醒玩家童年记忆的最好方式。


另一大厂腾讯也用了H5游戏的形式进行预热。游戏用漫画的形式呈现腾讯展台,并抛出不同主题的任务(如找出8处着装违规现象,或者8个周边等),玩家完成指定任务即可获得奖励。

亮点在于,腾讯将今年所有出展作品分布在了场景内,一定程度上,想去腾讯展台的玩家不用亲自去现场也能获知其全部阵容,这也顺应了H5游戏主题“看完这个,我把CJ的门票撕了”。


除了游戏,也有厂商选择用考题的形式引发更多话题。360游戏就推出了主题为“游戏圈真假老司机”的综合测验题,题目涉及到一段时间以来游戏圈的一些人和事,用更具场景化的形式在从业者群体中实现渗透。当然,这次营销是为随后几天进行的星耀360游戏全景颁奖盛典所作出的预热。


在用户口味变得愈发挑剔的今天,越来越多的厂商尝试以H5为代表的线上营销手段打出先手,而关于创意的比拼也从线上发展到了线下,葡萄君也对其进行了盘点。

围棋冠军柯洁大战魔兽争霸人皇SKY

coser是CJ不可或缺的组成部分,而今年盖娅互娱的coser却引发了更多的关注,并被称为“最火coser”。有媒体报道称“玩家纷纷与其合影,以为是《王者荣耀》里的黄忠”,实际上他所饰演的是《巫师3》里的杰洛特。


而更让人关注的,是柯洁的出现。

盖娅互娱今年邀请围棋大神柯洁、人皇SKY、马伯庸等明星来到《巫师之昆特牌》展区,加上粉丝一起展开了《巫师之昆特牌》大乱战。其中柯洁对阵SKY的天王级对决更引人关注,最终柯洁以2:0的结果宣告胜利。随后《巫师3》coser杰洛特一家分别上阵,但也没能击败柯洁。


此前,和AlphaGo进行的人机大战让柯洁在国内获得了更高的人气,但是在游戏圈中,柯洁基本没有露过面。不过,《巫师之昆特牌》作为一款考验脑力的卡牌游戏,与柯洁的职业有相似之处,所以二者存在契合点。另一方面,同样高人气的SKY在游戏圈的个人影响力也毋庸置疑,二者的较量也分别放大了各自的影响力,同时让更多柯洁的粉丝去关注并了解这款游戏。

数据显示,“昆特牌”在7月29日,也就是对决当天的百度指数超过了一段时间以来的平均水平。


同时,柯洁还在今天(7月31日)更新微博,表示“来一炮好玩有趣的昆特牌吧”,表现出对这款游戏浓厚的兴趣,同时在粉丝中引发了第二波话题。众所周知,“来一盘昆特牌吧”一直是巫师3玩家无人不晓的一个梗,柯洁的转发语也刚好与游戏的世界观相符,从而进一步博得《巫师3》玩家的好感。


整体来看,这次营销存在跨界成分,但又分别利用了明星身上的契合点,将游戏融合到一起,避免了以往多数营销案例只停留在概念上的问题。

王思聪带队为熊猫TV站台

从成立熊猫TV后,王思聪开始增加在CJ刷脸的频率,而王思聪本人也为CJ带来过不少话题。两年前,因为没带邀请函,王思聪被工作人员无情拦下,“我也需要邀请函?”顺势成为CJ的一个梗。

而今年,王思聪又来到盛大展台前,准备为showgirl拍几张照但被工作人员发现。明确需求后,导演甚至立即安排showgirl站成一排,摆好拍照姿势,这让王思聪尴尬不已。


利用个人极强的话题属性,王思聪今年为自家展台做了不少工作。一方面,他为当下最火的steam游戏《绝地求生》举办比赛,并亲自为玩家送出周边;另一方面,他率领草莓、PDD等主播进行了一场LOL 5V5水友赛。从展台下的观众规模来看,这次营销足以超出预期。


截止到7月30日,“熊猫TV”的百度指数超25万,在CJ最后两天呈现出直线增长态势,王思聪这次站台起到了应有的效果。


网易推出“真人娃娃机”送福利

自从针对showgirl施行“限装令”以来,厂商在showgirl身上很难想出特别出彩的营销思路。而在今年CJ首日,网易游戏推出真人娃娃机,showgirl被吊上了威亚,玩家则可以操控showgirl为自己夹到福利。凭借趣味性的游戏形式,这次营销活动吸引了大量的玩家前来参与,网易奇遇俱乐部台前一直处于人满为患的状态。


除了showgirl,不少主播、coser也主动要求“加入”娃娃机进行体验。微博上,《龙之谷》官方coser“岚陵萧萧声EX”在体验后表示“如果你们CJ没去网易玩过这个真人娃娃机,就等于白去了。”


这次活动的好处在于,其挖掘了showgirl、coser群体此前未曾体现出来的价值。过去showgirl更多提供的是“展示”属性,而通过真人娃娃机,showgirl的互动属性增强了,在和玩家配合抓奖品的过程中,玩家的成就感得以满足。


一条“被子”引发的围观

今年CJ期间,上海展馆外的气温高达41度,而某游戏却反其道而行之,几个人拿着被子在高温之下就地一铺,被子上写着“好兄弟,一被子”,引起了大批玩家的围观。


这次营销的目的显而易见,是为了突出基于这款游戏而培养出来的兄弟之情,但是做法却有些奇葩。不过从根本上,这次奇葩的做法还是获得了可观的流量。

继EVA后的又一巨型雕塑

去年CJ期间,黑桃互动在户外建起了一架巨型EVA初号机雕塑,并引发了不小的关注。不少从业者的朋友圈也纷纷被这架初号机刷屏,在微博上也有不少玩家开始恶搞这幅图片,而实际上这都与官方为《新世纪福音战士OL》手游所做的营销活动有关:


和去年一样,今年也有一个雕塑起到了“刷屏级”的效果,据悉该人物原型来自《洛奇英雄传》里的琳。


这则雕塑图片在网络上被铺天盖地的转发,传播效果丝毫不亚于去年那次营销事件。百度指数可以看出,“洛奇英雄传”在CJ期间实现了数据上的大幅增长。虽然玩家评价的角度各不相同,但从推广效果上,这次营销无疑是相当成功的一次尝试。


为数不多to B层面上的营销

在众多to C营销案例之外,也有个别厂商在to B营销上花了更多的心思。嘉里大酒店是每年CJ从业者聚集的场所,考虑到展馆内人流量大,较为喧闹,而且顺着酒店上楼也可直接通往场馆,因此嘉里大酒店一层的咖啡厅成为了从业者交流的最佳场所。


今年,游族网络用了很高的成本包下了嘉里大酒店一层咖啡厅,设置了会客厅和休息区,一定程度上解决了合作伙伴聊天、吃饭、手机充电等诸多痛点,同时这些营销行为也为自己的品牌在to B层面上加了不少分。在朋友圈中,也有不少合作伙伴给予了好评。


结语

对于大部分厂商而言,每年CJ都是他们开展营销活动最佳机会——从业者、玩家、媒体都聚集于此,好的营销既可以直接触达用户,又有更多机会被媒体报道。

在过去,一些厂商会利用比较低俗的营销手段博取出位,这些营销虽然能够获取流量,但难免折损品牌形象;而今年,越来越多的厂商在洞察、创意和营销节奏上下了功夫,这也说明游戏行业的营销正在逐渐回归正轨,朝着既重视效果,又重视品牌的方向发展。

那么在CJ期间,让你印象最深的营销是哪一个?

作者:龙之心
来源:
游戏葡萄
本文来源于公众号游戏葡萄,转载请联系作者并注明来源。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
复盘2017 CJ那些最让人印象深刻的营销案例吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接