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随着社群营销方式的发展,越来越多的品牌逐渐加大对社群运营的投入。本文作者分享了做一场社群发售的具体流程,讲述了9个社群营销的方法和技巧,促进用户下单。一起来学习一下吧,希望对你有帮助。
不可思议的是就在昨天,我在一个社群里,被整场社群发售给震惊了。群主一次没有露脸过,群内没有做任何的成交,就用了社群发售的第9个绝招,引发了群内成员疯狂抢购,更可恨的是,不是你追着让他们买单,而是群内成员疯狂地帮你成交!
接下来为您揭秘百万大佬不愿教你的9个社群营销的方法和技巧,掌握这社群发售9大绝招,你就能轻轻松松随时随地成交你的客户!
第1招:如何快速清理你的库存;
第2招:如何批量吸引客户进店;
第3招:如何提前预售你的产品;
第4招:如何快速激活你的老客户;
第5招:如何让红包变成消费订单;
第6招:如何不发传单快速裂变客户;
第7招:如何让客户来了一个都跑不掉;
第8招:如何设计充值方案,让客户持续到店消费;
第9招:如何通过社群发售批量成交你的客户。
但是要告诉你一个坏消息是:
这社群发售9个社群成交的方法和技巧,虽然威力无穷,但是各自独立,就像一盘散沙,你很难发挥出其威力,你需要打造一套行云流水的社群发售流程,将它们串联起来,由浅入深,让客户身临其境,参与其中,最后让你的客户不由自主地买单!
在分享之前,先说说影响一场活动的成败最关键的几个因素:
一、客户的痛点和需求
很多人总是跟客户说自己的产品有多好,功能有多强大,还有什么专家推荐,获得什么专利,请问这些都是客户想要的码?
客户永远关心的是他们自己,你怎么去解决他们的问题,然后他才决定要不要购买你的产品。如果你没有挖掘出你的客户的痛点和需求,那么你设计出的营销方案、产品,就无法吸引人,无法激发他们的购买欲望。
二、你的产品架构设计
不要一股脑筋地把所有产品抛到客户面前,客户没有信任怎么成交,客户都不认可你的价值怎么成交?所以成交之前,要设计一款引流产品,吸引客户体验,然后再通过成交产品,与客户建立信任关系,后面再去追销一个高利润产品就很容易了。
三、你的营销流程设计
成功,都是策划出来的。如果你不清楚你的营销流程,那么你成交客户的过程就会一团糟。
1、一场活动开始要怎么吸引客户;
2、吸引来的客户怎么建立信任;
3、客户建立信任了怎么成交;
4、客户成交了怎么锁定他们;
5、锁定了他们怎么追销高价产品;
6、然后怎么让他们做转介绍,裂变更多客户。
四、细节决定成败
很多人经常很苦恼,套用别人的成功方案就是做不起来,为什么?因为整个活动执行过程,还有很多细节因素决定着。
比如怎么营造火热活动氛围;
比如怎么打造火爆的成交场面;
比如怎么激发客户的购买欲望;
比如怎么打造无法抗拒的成交主张;
比如怎么激发客户为你去做转介绍。
五、为什么很多社群发售无法做到批量成交
你没有做好客户的欲望激发(痛点、需求);
你没有做好产品的架构设计(前、中、后);
你没有做好前期的社群互动(互动方式);
你没有做好前期的信任建立(秒杀、团购);
你没有做好火爆的成交场景(接龙、晒单)。
如果你做过社群发售活动,或者实体店策划活动,都知道,不借助营销工具,很难做到大量的批量成交,很难达到火爆的成交场景。当然,不排除一些经验丰富的成交大咖,能够随随便便一场活动成交几十万,上百万。但是,如果你细心观察会发现,现在的成交,越来越依靠工具了,越来越多企业开始重视私域运营了。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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