APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
市场营销法则 | 「远距」与「近距」营销
2017-07-19 10:12:46

在上周“出彩中国人”中,我对有位选手印象特别深刻。反扒宣传,一位27岁小伙,吴彦忠。

在现场随机抽取两位大男人上台,他能在1秒种内将你的东西偷走,而你不会有任何感觉。在短短几分钟的互动中,他将冯先生荷包里的东西,全部“偷”走,又悄悄放入。

他能悄无声息地拿走对方包里的东西,核心是什么?

吴彦忠回答:“人心不可两用,转移注意力之后……另一边就完了。”

还有个生活场景。你在超市里的果蔬区,打算购买 土豆、西红柿、苹果、葡萄……

你常常可以发现,价格变动几块钱,会让这里打算购买或不打算购买的人,发生极大反应。比如土豆价格上涨2块钱/斤,苹果价格上涨2块钱/斤。马上就有消费者怨声载道,“这个价格要日天哦!”。

而在红酒区,价格变动几块钱,甚至几十块钱,基本上你的购买意愿不会有太大变化。因为你不会因降价几十块钱的距离,而突然想要庆祝个什么;也不会因为价格上涨几十块钱,而突然放弃庆祝。人们购买红酒,终究是为了庆祝、浪漫。

买土豆、苹果……几块钱的变动就足够改变消费者。很简单的道理嘛——这类产品本来就属于实用类可替代品,需求价格弹性变化成反比,弹性高;而且消费者改变购买选择几乎0成本。

买红酒,变动几十块钱也不易改变消费者。这就是上面土豆苹果道理的反用呗——葡萄酒早就脱离满足生理需要的职能,而成为社交需要的工具,需求价格弹性低。

自然而然,有总结:

消费者注意哪一点,或者我们想让消费者注意哪一点,关键就在于——「远距」与「近距」营销。

就像消费者愿意出高价买红酒,是出于“远距离”考虑(社交庆祝、情感浪漫);如果消费者只出于“近距离”考虑,当红酒为普通饮品,那几百元的普通饮品,消费者一定不会接受。

本文首次提出“「远距」与「近距」营销”,这是营销里极重要的道理,而此前从没有人整合归纳过。

远距与近距,这个“距离”可以有5种理解

1.价格本身距离;
2.产品档次距离;
3.现实距离;
4.时间周期距离;
5.收益心理距离。


1、「远距」与「近距」营销——价格本身距离

就说上面案例中的普通菜品与红酒,原本1.5元/斤的土豆,涨价成了2.5元/斤(价格变动了66%,变化特别大);红酒500元/瓶,涨价成了550元/瓶(价格变动了10%,变化较小)。

也就是说,价格本身距离:价格变化额与原价格之间的比率。比率越大,距离越远;比率越小,距离越近。

“价格本身距离”变化越大,消费者越敏感。

这解释了一个简单常识,淘宝京东商家促销的时候,原价格都显示特别高。


强烈体现促销力度。推远价格距离,让消费者大脑敏感。这是正面敏感,触发消费者在“这么大的促销”下购买。如今消费者们都神经大条,这样推远价格距离,很有必要!

上一案例中的“土豆涨价”,属于推远价格距离中的反面敏感。

“正面敏感”在网站运营中,也常有使用。比如,对用户充值VIP 的价格设置:

7天VIP 70元
30天VIP 100元
90天VIP 200元


在用户的“先入为主”思想中,往往会认定第一档价格,就是该产品的价值。

7天vip =70元,那么就是vip/天=10元;
那我充30天vip 才100元,相当于vip/天=3.3元;
“反正都要用!直接充90天vip”,200元,相当于vip/天=2.2元!

这里的价格变动比率非常大(价格本身距离推远)!在用户的“正面敏感”下,将能最大数量的拉到新vip 用户。

价格本身距离变化越小,也就是价格变动率小,消费者越不敏感。

在大多产品运营中,我们对于“涨价”这个词都需要谨慎,否则,重演悲剧事件“淘宝十月围城”、“施克莱里涨价50倍”……

所以,对于产品涨价,我们通常都是循序渐进,比如天猫商城服务费、日用小商品、甚至香奈儿产品(尤指香奈儿公司萌芽时期)

2、「远距」与「近距」营销——产品档次距离

你有没有发现过,产品档次越高,消费者对价格变化越不敏感;产品档次越低,消费者对价格变化越敏感。

这可不是因为高档品的消费者更有钱,所以不敏感价格。

比如,方程式赛车、保时捷轿跑,至少都属于高档品吧!保时捷轿跑车主,可能会因为该车舒适的驾驶体验和品牌价值,为数百万元的保时捷埋单。价格变动几万对他几乎无影响。

而方程式赛车手(假如他自己采购零配件),他并不会为所谓名牌的高价埋单,他会考虑性价比,如果XX配件涨价,他很可能会以XX 配件的高价去购买性能更好的YY 配件,从而放弃掉XX。

所以“产品档次距离”对消费者影响的本质在于:

品牌的独特性或品牌的感性程度。

品牌的独特性或品牌的感性程度越高=产品档次距离越远,消费者越不敏感价格变化;
品牌的独特性或品牌的感性程度越低=产品档次距离越近,消费者越敏感价格变化。

(这里我们可以把“产品档次距离”简单地理解为:产品档次距离高=高档品;产品档次距离低=低档品)

比如,橙子,普通橙子大约7元/斤,而褚橙价格在15元/斤左右,依然受市场爱戴。

普通橙子并没有独特的品牌,更无从谈起感性的喜欢;而褚橙因地理优势,更重要是褚时健这个人的特别,而使他家的橙子变得特别,进而人们对褚橙也有一种感性上的偏好(认同那种精神、崇拜褚时健个人)。

比如,智能手机,普通智能机2500元/台左右,而在市iPhone 5000元/台左右,依然受市场爱戴。

普通智能手机千篇一律的安卓系统+“强大”硬件……,没有独特性,自然也不能让用户产生品牌感性;而iPhone ,在创始人、产品工艺、Ios特色系统、售后服务上均被人们赞为“最让人amazed 的手机!”,理所当然地独特了品牌、感性了消费者。

奢侈品海报上的模特“又丑又怪”;产品的Ad让人摸不着头脑;实体店门特别高。公号非主流朱的第21篇文章中讲过,这是为了产生“零售拒绝”效果,而对小众人提升品牌溢价。

但是!为什么一些实用产品也创造类似的“零售拒绝”效果?

实用产品不是应该体现实用价值,让更多受众购买吗?为什么一些普通家居城几乎都将招牌做得特别大气?而它们仅仅销售的一般家具。


在今天聊了「远距」与「近距」营销主题后,我们明白,原来普通产品像奢侈品那样“零售拒绝”,是为了推远产品档次距离,让消费者不敏感价格。

一些互联网产品的VI 设计得很高大上,而产品本身是为满足用户实用类需求。哪为什么VI 还偏设计得高大上?

例如,爱奇艺VIP :


用户为了多看片,少广告而购买vip ,它却不在logo 上强调“片多与快捷的体验”。让logo 看上去金光闪闪的高大上——推远产品档次距离,让消费者不敏感价格。

当然,如果你只有成本优势,想让消费者在意价格变化。你可以把类似产品的品牌距离都拉进,让消费者敏感价格:

比如,170号卡运营商(有天然的价格优势)在标语方面可以这样:

“我们买手机卡,不就是为了在全国各地,更便捷,更实惠的使用吗?”

这样,瞬间摧毁三大传统运营商的权威品牌优势,让消费者改变品牌导向,客观衡量性价比。

3、「远距」与「近距」营销——现实距离

这个特别容易理解,现实距离越近,消费者越敏感价格;现实距离越远,消费者越不敏感价格。

“与”字左边是拉进“现实距离”的方式;
“与”字右边是推远“现实距离”的方式。

文字:数据表达 与 文学表达
图片、视频:写实 与 抽象表达
实体店铺:装修接地气 与 装修抽象
标示 :低小下 与 高大上
客服/导购:店主本人 与 第三者
产品类别:常见品 与 非常见品
……


这里解释一下,在“产品类别”中,如何通过常见品 与 非常见品的切换,来改变“现实距离”。

还是用我用过无数遍的“自拍神杆”例子。自拍杆,在前几年突然火起来。许多资产不过几万的小作坊也能创造出月售100000根的记录。

市场中大部分自拍杆价格在20元左右。而如果你想做高价位的自拍杆(150元+),你会发现市场中几乎没有这么贵的自拍杆。

很简单,因为在用户已经建立“自拍杆=20元左右的商品”的心智后,你做个150元的自拍杆,那还不是天价呀?

所以,要解决此类问题——低价品类中做高价产品。

第一步,改变品类,也就是上面说的,变常见品为非常见品。对于自拍杆的用户群,自拍杆就等于20元左右的价格,而要让他们为高价埋单,就得改变你的自拍杆为它们的非常见品(改变品类),将150元的自拍杆定义为“相机支撑式伸缩扩展器”,而不是原来的“手机附件娱乐品”。

第二步,改变渠道
。将150元的自拍杆产品铺设在销售相机器材的旗舰店、柜台。

这就是通过改变“现实距离-产品类别”的方式,将低价品类中的产品做到高价。

通常,我们都会将“现实距离”推远,以支撑高价。

但在类批发市场中,大家的产品都差不多,你有的我有,我有的你也有。如果这时候还花精力去推远“现实距离”,就浪费资金了,还显得做作。

在类批发市场中,大家拼的就是价格,有力的优势就是价格(除了你能垄断一类产品的情况)!几乎没有装修;能有的空间都用来摆货;没有多少导购,通常店主都在;无花哨的文案,直接实打实地描述……

这些方式,都是为拉进“现实距离”,让消费者客观比价。

因为店主知道,在这里要想留住老顾客,更多靠实力;而要想拉新顾客,就得先让他们清醒。

另外,我想附加一句话:我们在做营销策划的时候,要敢于否认大公司!别认为他主业做得好,就什么都好。


比如,家乐福、沃尔玛、XX ……90%的超市在生鲜区为果蔬标示的时候,唯一动了大脑的,是将标示牌挂在高于台面约1m的位置,字体很大——推远“现实距离”,让消费者不敏感价格。

此外,就只有两种傻做法

1.每种果蔬产品上对应一块小板,上面标示品名、价格。

2.每种果蔬产品上对应一块小板。上面标示带形容词的品名、价格;然后附标原价XX元(推远“价格本身距离”,正面敏感,让消费者感知实惠)

这两种傻方式,是世界500强的作风?

在小标示牌上方,完全可以新增一模块——用文案手法简写几十字,然后缩小“价格”字体,与文案字体形成对比,让消费者产生“果蔬价值大于价格”的潜意识。

(该文案需注意:要去专业化,形象化的描述,针对普通大众,表达出果蔬所含价值及此批果蔬的新鲜卫生。)

4、「远距」与「近距」营销——时间周期距离


商务谈判学中,有一个谈判技巧,叫作“予远利谋近惠”

大致含义是,当我们没有即期利益可交换的时候,我们可以向对方承诺远期利益,来谋求近期目标。

例如,当交易方式、价格都已经让到极限了,为了赢得该笔订单,我们还能向对方承诺:

品质保证,XXX 元固定资金担保;
出现滞销的情况,我们负责回收X%;
若您再次购买,可以享受我司的X折优惠。


这让我想起了卖房子的小哥们,总是承诺:“XX楼盘几年后一定会涨”、“这里以后会修一个地铁站/商场”、“这里将是城市的中心”……

时间周期距离:时间周期距离越长,消费者越不敏感价格;时间周期距离越短,消费者越敏感价格。(指产品本身的时间周期,而不是承载品的时间周期,所以我们要剔开快递、跑腿服务等产品)

核心:时间周期距离推远,令消费者期望值增加,从而淡化了价格因素;反之则反。

运用这一方式营销的时候,务必要注意“信任问题”,稍不小心就可能演变成传销、忽悠……

时间周期距离,充分体现在定制产品中。无论是实体定制,还是当下的内容定制。

在内容产品运营推广中,你常常可以看到:

“耗时XX 年倾力打造”,
“匠心之作,一篇精华文章,经历了150天的打磨”,
“他的一生,致力于XX 领域研究”,
“大牛十年的职场经历,教你5招!速成职场老手!”


这是推远时间周期距离,让消费者不敏感价格。而在顺丰商城、京东自营、天猫超市这类物运一体的平台中,他们就应该拉进时间周期距离,让消费者敏感价格。

以此体现自己平台的价格优势和时效优势。价格优势打击实体店;时效优势打击其他平台。

为什么网购用户要比实体消费者更刁钻?动不动就差评、投诉。

除了产品表现形式抽象、表达更便捷这二因素之外,时间周期距离推长,也是一大因素。

你在实体店买东西,一手交钱 一手交货,所看即所得,没有期望的余地,自然不会有心理落差;而网购,一手交了钱,还需要等几天才能收到货,这期间就像上文所说,增加了消费者期望值。即便是与实体店同质的产品,也更容易产生心理落差,进而差评、投诉。

5、「远距」与「近距」营销——收益心理距离


当收益离我们很近的时候,我们心理会赋予它更高的价值,从而愿意更快支付较高的价格;

当收益离我们很远的时候,我们心理会赋予它更低的价值,从而只愿意支付更低的价格。

这个“收益心理距离”很有意思。可以解释巨多现象。

比如:高学历家庭更容易出高学历,低学历家庭为什么很难出高学历?

影响因素之一——收益心理距离远。由于父祖辈都没有高学历,更别说尝试过高学历带来的多种收益效果了。他们明白多读书有好处,但并不清楚好处有多大,因此,高学历的未来收益在他们眼里是茫然的,高学历在他们心中距离很遥远,所以心理上会赋予高学历不高的价值,只愿意支付一般的成本。结果,本身没有优势的孩子,再次没优势。

比如,在内容运营中,鸡汤文的打赏永远是干货文的数十倍!

主要原因就是鸡汤文的“收益心理距离”更近;而干货文的“收益心理距离”遥远很多。

鸡汤文存在的主要价值,是迎合用户,唤起用户心灵共鸣,而用户之所以喜欢看鸡汤文,一在轻松无压力不动脑,二在有一种被认同的快感,三在鸡汤文里的用户都是“王子”/“公主”。

反之,干货文完全没有上面的优势,只是实打实地输出内容,这些内容对用户有更实际的帮助,但是!这种帮助要求用户经过思考-实践-失败-修正……才能显现出来。

这么长的“反射弧”,造成了干货文的“收益心理距离”非常远。而鸡汤文的距离就近得多,用户在看完一篇文章后,便已获得其价值(鸡汤文产生的情感共鸣价值、给用户带来的满足感与幻想)

从另一个角度说,用户打赏鸡汤文,可以获得二次心理满足;而干货文并不能。

这在“网红直播”与“XX教程”中有更清楚地体现。

用户打赏正在直播的网红,网红会很带诱惑性的招呼用户,甚至增加即兴唱歌、跳舞秀。使用户获得二次满足。(网红直播的意义:满足用户心理需求)

再说正在直播的XX 教程,教程存在的意义是传授某技能,而用户关注的目的是成功获得某技能。那问题来了,用户既然已经在看教程了,再打赏能获得二次满足吗?主播能让用户不努力就更容易get 到某技能?显然不能。

这样对干货作者的局部不公平,让他们许多人往迎合方面靠近,他们不再思考“客观情况下,这件事是怎样的。”

而偏重思考“用户们有怎样的偏好?如何去突出他们的优点,迎合他们的缺点。”

最后,关注这类干货作者的用户,人模鬼样,但是开心。

于是,出来了这样的标题:“一篇文章让你月入过万”、“教你诱惑万千少女啪啪啪的办公技巧”、“昨天刚***的劳动法,多少人都中招!”(其实纯属子虚乌有)···

在产品运营中,我们通常都会想方设法,让消费者对产品的“收益心理距离”变近。

Vi设计、文案创作、推广方式、展示渠道、空间布局、红人代言、软文…… 核心指向之一——拉进消费者“收益心理距离”。

实质上,“收益心理距离”是从用户角度定义的;而在产品方角度定义,它就是“产品溢价”的正负值。

总结

1、「远距」与「近距」营销——价格本身距离

·价格本身距离=价格变化额与原价格之间的比率。比率越大,距离越远;比率越小,距离越近。
·“价格本身距离”变化越大,消费者越敏感。正面敏感使消费者感知到实惠;反面敏感使消费者降低需求。(完全弹性和完全无弹性产品除外)
·价格本身距离变化越小,也就是价格变动率小,消费者越不敏感。

2、「远距」与「近距」营销——产品档次距离

·品牌的独特性或品牌的感性程度越高=产品档次距离越远,消费者越不敏感价格变化;
·品牌的独特性或品牌的感性程度越低=产品档次距离越近,消费者越敏感价格变化。
·我们可以把“产品档次距离”简单地理解为:产品档次距离高=高档品;产品档次距离低=低档品。

3、「远距」与「近距」营销——现实距离

·现实距离越近,消费者越敏感价格;现实距离越远,消费者越不敏感价格。

4、「远距」与「近距」营销——时间周期距离

·时间周期距离越长,消费者越不敏感价格;时间周期距离越短,消费者越敏感价格。(指产品本身的时间周期,而不是承载品的时间周期)
·核心:时间周期距离推远,令消费者期望值增加,从而淡化了价格因素;反之则反。

5、「远距」与「近距」营销——收益心理距离

·当产品收益离我们很近的时候,我们心理会赋予它更高的价值,从而愿意更快支付较高的价格;
·当产品收益离我们很远的时候,我们心理会赋予它更低的价值,从而只愿意支付更低的价格。

“「远距」与「近距」营销”的简单应用:

比如,我家产品有性价比优势,那我需要着重拉进同类产品“距离”,让用户理性对比同类产品。
比如,我家产品成本特别高,但是有良好的工艺和品牌内涵,那我需要推远同类产品“距离”,让用户在乎品质或内涵。

如此文案就可以体现:“听音乐的耳机,只有打电话的品质,未免太低端了!买贵一点的耳机,一分钱一分货。”

比如,青年节要到了,乘机做活动走销量。同时,并不降价,反而提价一把!(有没有体验过?)

假设我是一家网店店主,直营青年男装,为青年节做活动,完全可以这样标语:

“再不把握你就老了!
想想,你还有多少个青年节?
XX年五四青年节特别定制T恤,为这年青春奉献!”


然后生产出这一年独特的T恤与logo ,我相信同样的成本,这T恤产品可以不低价卖。

……

如果你想尖锐地推进市场。「远距」与「近距」营销,是你必须深度掌握的内容,而不是你是否选用的方法。

作者:小磊
本文来源于作者投稿,我们期待更多作者在鸟哥笔记展示自己的作品。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
市场营销法则 | 「远距」与「近距」营销吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接