APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
视频号0粉开播,前30分钟用这3大技巧,销量赶超80万粉
2022-07-27 15:17:00

视频号如何靠5个技巧撬动公域流量?

如何把私域流量引导到直播间?

如何让流量雪球不断滚动?

第126期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到视频号优秀服务商代表“夏恒”,为大家分享《视频号流量秘籍-通过公域流量以及私域流量的运营,实现流量滚雪球》

大家好,我是视频号电商直播服务商“第一时间”创始人夏恒,今天和大家聊的是视频号赛道,尤其是直播电商流量滚雪球的逻辑。

一、0粉VS80万粉丝,如何做到销量赶超

我们现在能看到这么一个现象,在视频号、抖音、快手等内容型或者社交型的直播电商平台,粉丝体量并不代表账号流量的基础

比如以我们的视频号为例,目前视频号内大概有几十个到100个左右的达人粉丝数达到百万以上,我们旗下粉丝体量做到百万以上的账号开播,场观在2000左右,但一些0粉账号也能做到两三千。

也就是说,两者的场观差不多是大致持平的状态,那我们可以得出一个结论,在视频号的直播电商赛道,直播间流量或者说官方给予的公域流量和账号粉丝体量没有必然联系。

那么,直播间如何能获取到更大的公域流量呢?以下的五个核心要素能作为我们运营的参考方向。

01 私域用户

视频号中有私域的概念,所以影响比较大的第一个因素就是私域导入的用户体量,以及私域用户在直播中的交互数据,比如下单成交等数据纬度。

这些能够给官方比较大的提示,也会作为这场直播能给到多少公域流量的一个主参考因素,而这个因素主要影响直播前30分钟的流量

02 直播广场穿透率

视频号目前的直播推荐列表是以两列并排的方式进行展示,当用户滑动直播间时,点进直播间的比例也会作为官方给予流量的一个主要衡量指标。

所以在做视频号时一定要注意直播间封面的设计,要让用户比较清晰地看到你的直播间,并有兴趣点击进入直播间。

03 直播间用户互动

直播间用户互动权重较高的是评论,以及下单、分享转发、关注等行为,这些互动相较于点赞等行为的产生难度更高,所以权重更大。

直播间的评论数据如果能做到22%的水平,就算是比较优秀的一个数据了。

04 GPM

GPM大家比较熟悉了,也就是当官方给予的1000个公域流量进入到直播间后,一共产生了多少销售额,多少笔交易这两个数据。

05 直播平均停留时长

这个因素的影响和抖音平台非常类似,这里不做过多的赘述,不过有个小误区需要注意。

大家经常能在视频号直播结束后看到平均停留时长的数据,这个时长其实是叠加了公域流量和私域流量后计算出来的一个平均停留时长,不仅是代表公域流量的平均停留。

我们知道,公域流量带来的用户相对来说对账号比较陌生,所以它的平均停留时长会很低,而私域来的粉丝因为已经积累了信任度,所以私域流量的停留时长通常比较长。

接下来和大家分享“流量滚雪球”机制,这个机制我们应用在了自己旗下一些核心达人身上,目前在拉高账号权重,提高GMV增长上也取得了比较好的效果。

“流量滚雪球”这件事,分三步走。

二、视频号公域流量如何导入私域

前面我们说到影响视频号公域流量的5个因素,获得公域流量后,按照抖音或者其它平台的做法,就是要集中在很短的时间内,把流量很好地转化掉。

但是视频号不同于传统做法的地方,就在于我们还可以把用户沉淀到私域

有什么好处呢?

第一,搭建意向用户池

如果我们把流量沉淀到私域,也就意味着下一次我们可以无费用地再启动这些流量,获取流量的成本只有一次,就可以实现多次触达。

第二,在私域中加强互动,提高转化率

相对来说,在直播间直接转化和成交一个用户,给主播的时间通常都比较短。

陌生用户在一个直播间里平均的停留时长大概是1分钟,短短1分钟时间很难说服用户购买一些高客单价的产品,于是,我们可能需要把产品利润空间压缩得很低,或者要用一些逼单套路来做销售转化。

视频号不一样的地方在于我们可以放缓这个转化路径,与用户有二次触达的机会。

我们不妨在直播间里缓慢地去做好“信任”这件事情,当信任建立之后,可以不强求在直播间完成直接成交。

我们需要做什么呢?我们可以将那些因为直播间内容或者产品展示卖点分析感兴趣的用户导流到私域,也就是企业微信里。

这也是官方推荐的私域沉淀工具,因为企微允许营销,而如果用个人微信做过多的营销动作,比如群发二维码或者短时间内给多人批量发布信息,有可能导致功能被限制或者封号。

在企微,我们可以进一步用内容与用户建立进一步的链接,比如输出活动优惠券,积分等运营动作。

这有助于推动直播间犹豫未成交的用户完成转化,甚至是实现高客单价的转化,以及推动用户复购及二次转化,把用户沉淀到私域,那我们的流量获取成本也大大降低,流量的价值也会被放大。

果集
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
果集
果集
发表文章118
果集
社交媒体全链路服务商
确认要消耗 羽毛购买
视频号0粉开播,前30分钟用这3大技巧,销量赶超80万粉吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接