APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
思路|To B 产品推广的4大渠道和4大技巧
2017-06-17 11:24:00


作者:群主

来源:APP推广ASO

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明来源。


之前没聊过 to B 产品推广方式,这个想法来源于最近一个朋友的需求,创业做了一个电脑租赁的平台,所以我们就聊到这个话题,以下是个人的一些想法。

目前,市场上的 常见的 to B 产品


比如:企业办公服务


比如:电脑租赁服务


或者:企业沟通工具


再或者:企业招聘服务


无论什么产品,都有各自产品特点,不知道怎么推广的时候可以想一下:


产品能够为企业提供哪些服务?


同比市场上其他产品,有何不同之处?


为什么选择了A公司产品,没有选择B公司产品?


是否真正找到服务对的负责人?


思考这些问题之后,推荐一些常用推广渠道:


SEO/SEM渠道


SEO / SEM 是 B 端产品常用的推广方式,你看一些 电脑租赁服务商,办公室租赁服务商 很多企业都非常注重网站优化,一是用户来源比较精准,二是 To B 企业推广,线上推广成本相对其他渠道成本较低。


往下放代理


或许你的团队有非常好的技术实力,再或者产品也做的非常棒,但是相对来说市场较为弱势,如果有一家或者几家实力很强的代理销售,就可以把重心放在打磨产品上,以提供更好地服务。就拿App推广服务商这个行业来说,单是代理公司就有一大把,维护好固定几个客户就足以养活一个小规模公司,甚至都不了解原理,一家源头除了自己的客户,外面再放出几家代理,一个月利润就相当可观了。


会议演讲 / 活动赞助


细想一下,你所参加的一些无论是线上还是线下的大会,是不是都遇到某一个嘉宾或者更直接的某一个赞助商宣传自己的产品,可能是 to C 产品,也可能是 to B 的产品,是不是接受到这些信息之后回去就买了一个该产品,即使没有也起到可一个初步认知的作用。可能不如去研习社做一场演讲效果来得快。


和行业他知名个人(kol)/机构合作


你所在什么行业就找什么行业的知名人物,例如,提供企业招聘服务在寻找 B 端用户时就找 在 B 端有影响力的 大 V 做推广,一个 司机说一个厨子做饭好,并不一定好,一个餐饮行业资深大佬说好吃,可能是真的好。从某种程度上就可以说代表这个行业的公信力,他说一句,抵过你自己自己说一百句。像电脑租赁和众创空间合作就是很好的方式。至于合作方式可能有很多种,这个要去谈了。


上面这几点是推广较为有效且周期较短的方式,当然也有其他推广方式,比如:


电话销售


新媒体营销


应用市场推广


写字楼、科技园广告


这些也都是推广渠道,但是你要衡量时间成本、金钱成本等渠道质量。


在推广时候的一些技巧:


推亮点功能


易信在早期的时候主要通过「免费电话」这个功能获取很多企业以及个人用户,企业电话免费服务大受追捧,企业团队是由个人组成的啊,朋友们,免费电话谁不用,那个时候微信语音、QQ语音并没有像现在那么普及,通过免费电话在个人之间又形成了裂变式的传播,早期易信通过免费电话实现用户增长。


重点去吃透一家


有的时候心太大但往往达不到你想要的结果,你总是想把中关村创业街上所有企业都用你们公司的产品,可能到最后一家都不能搞定。人都有这样一个心理,别人都不用的时候,即使你的产品再好他都得掂量掂量。小的时候,父母给我们灌输这样的思想,你看xx家的孩子天天放学后认真写作业,就你老打游戏、看电视;企业也是如此,假如说你搞定了行业内某一个巨头、或者行业前几名中的一家,再去和其他企业去谈的时候就很容易。


通过老用户带动新企业


To C 产品可以轻松达到百万级用户,但是 对于一个 TO B 产品来说很难达到那么大一个用户量级,但是对一些本身没有背景资源有事的企业来说,拉新本身就是一个很难的事情,根据 To B 产品特点,一般搞定了一些用户来说,To B 产品往往就是长期使用的,用户更换产品的成本非常高,之后的运维、升级等收益基本是稳赚的,这个时候就可以策划一些类似「l老用户拉取新用户」的活动,从而免收取一些服务费用,或者赠送服务空间等价值货币。


to b ≠ to ceo


有一个误解是to b 产品服务都是必须搞定老板才行,其实,你细想一下,ceo往往参与的没有那么多,比如公司的考勤打卡机器,这部分可能是后勤或者是行政等负责,所以,找到真正负责的这块业务的人才是关键。


再比如,这些天你应该在下班路上看到很多人拎着粽子回家,对,端午节到了。


端午节最大赢家——五芳斋粽子


很多公司都会在一些节日为了让员工感受公司企业文化,向员工送一些福利,端午节这种节日粽子当然首选,你们要知道,每每一些「送礼的节日」时候,总会有很多员工去和自己的家人、朋友去谈资,在情人节时候会问自己闺蜜说你男朋友送你什么了,在双十一问朋友买了什么,这是非常好的谈资,所以,端午节很多人会在自己的家庭群、前同事群、同学群、朋友圈拍照去聊这样一个事。


  “你们公司发的也是这个牌子的粽子”


  “我上一家公司发的也是这个粽子,我们公司今年没发”


  “这个粽子味道怎么样”



以及,在你领回家路上的时候,这红通通的礼品盒带来的曝光率,又会对已知这个品牌消费者印象再次加深,对未知这个品牌的消费者有一个初步的了解,(这里面礼盒的设计也有很多技巧,大小、重量、颜色、美观度、品牌元素等都很重要),试问一下,粽子的品牌你还记得哪些?负责为员工采购粽子的相关负责人都是很懂粽子品牌的吗,所以,这种宣传效果会比就是在员工自传播的属性上大大彰显。


再不信,看「五芳斋」近一个月百度指数的变化



当然,这是产品的特点,企业沟通工具就不能这样做,没有哪个员工会在上下班路上向别人展示自己公司用哪个社交工具在沟通。这不符合场景。


最重要一点事:确实能够提供满足企业需求的产品。


如果产品做得很好,又有很多钱的话,可以做品牌广告。


福利


小编为大家准备了6份大大的App推广干货礼包,包括:


礼包推广干货(截取).jpg


6大推广攻略礼包如何领取?

扫码添加官方小姐姐领取

推广

—————————————————————————————————————————


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
思路|To B 产品推广的4大渠道和4大技巧吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接