很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
GoodSpy专注于跨境广告创意与选品参考。覆盖Meta、lnstagram、TikTok、YouTube 等热门社交媒体广告投放数据,通过全球热卖商品、大卖店铺找到爆量素材。让跨境品牌/独立站商家、TikTok 卖家、优化师等人群更高效地获取电商素材创意灵感。
海关统计数据显示,2021年跨境电商进出口1.98万亿元人民币,增长15%;而2022年一季度继续增长,规模达4345亿元。
跨境电商仍保持快速增长同时,DTC、独立站和品牌化赛道也日趋“火热”。诸如 SHEIN、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩,吸引越多资本和商家涌入独立站赛道。但同时竞争加剧,获客成本“水涨船高”等问题日益突出,倒逼商家提高精细化运营能力。品牌化过程中,涉及选品、运营和获客等环节,数据驱动营销对增长尤为重要。
本报告由 GoodSpy 发布,同时邀请 跨境眼观察、AMZ123-品牌方舟、Shopline、Enjoy出海、白鲸出海、鹰熊汇 等行业上下游共同探讨,从独立站电商广告投放大盘、全球重点电商市场观察、热门独立站 DTC 案例分析和行业观点四大方面为跨境商家提供市场、选品、营销等方面的情报和洞察。
据 GoodSpy 显示,3月后市场逐渐回暖,独立站投放量上升,其中,4-6月每月投放量均超500万条广告。
从各地区投放量分布来看,北美和欧洲保持较高份额,分别占比,33%和23%。其次是亚洲、大洋洲等。从增速来看,中东、拉美、东南亚等新兴市场上半年投放量同比增速都在1倍以上,市场潜力大。
同时,推广商品量(有投放广告的商品)同比也有明显增长。其中3月和4月的推广商品量均超过12万,同比增长约1.87和1.76倍。5月和6月商品量则有所回落。
上半年重点品类投放占比来看,服装、鞋履和珠宝投放占比最高,约为30%,同比上升5%。其次是美容个护类,占比约15%。
据 GoodSpy 数据显示,2022年上半年独立站站点投放量占比中,基于 Shopify 的站点投放量最高,约占88%。其次是 WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。
媒体投放占比来看,Meta 系媒体投放量最高,其中 Instagram 投放量占比约28%。从各渠道热投的品类来看,服装、鞋履和珠宝类产品投放渠道最广且占比高。
北美独立站广告投放大盘中,美国占比约70%,加拿大占比约30%。4-6月美国投放量均突破240万。
热门品类投放占比来看,服装类目投放份额持续扩大,3-6月占比均在30%以上。其次是美容个护、家庭和厨房、运动与户外等品类。
据 GoodSpy 统计,上半年北美市场服装大类的热投产品中,T恤、泳衣和瑜伽裤客单价在20~50美元居多。其中,T恤是上半年最为热投细分类目之一,有约26%的产品价格在20美元以下。
北美市场上半年热投产品排行榜中,投放较多的单品有 MonkeyFeet (锻炼器材)、Original Earthing Bed Sheet (床单)等。
北美独立站店铺排行榜中,女装类店铺表现突出,如 Flamingo Shop (女装快时尚)、BloomChic (大码女装)、 Popvil (女装泳衣)等。
欧洲市场投放大盘中,Top3分别为,英国占比约18%;德国占比约15%;法国占比约12%。从投放规模来看,该三个国家4-6月投放量均突破50万。
品类投放占比来看,服装类投放呈上升趋势,3-6月占比均在30%以上。美容个护、家庭和厨房类目投放份额呈下降趋势,6月占比均在10%左右。
家庭厨房大类中,热投的细分类目有海报和印刷品、家居装饰和壁灯等。价格上看,海报和印刷品类产品均价较低,约有33%的产品价格在20美元以下。
欧洲市场上半年热投产品排行榜中,投放较多的单品有 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack (巧克力礼盒)、Pairr Wireless CarPlay Adapter (车载适配器)等。
欧洲独立站店铺排行榜中,投放最多的是 MICAS (女装快时尚)、Must Have Ideas (家庭和厨房)、 Kapten & Son (眼镜、背包和配饰)。
Vesta 是一家成立于2020年初的家居类品牌,致力于为全球消费者创造舒适、环保的新型睡眠产品。从独立站流量来看, Vesta 近三个月访问量均超过2万,其中直接流量贡献37.2%,搜索广告贡献35.3%,此外社交也贡献了24.6%。受众来看,年龄集中在25-34岁。
据 GoodSpy 显示,Vesta 投放的广告主要为图片信息流,占比超过90%。从投放的地区来看, 北美是 Vesta 的重点市场,投放占比约74%;其次是欧洲,占比约21%。从主要的流量贡献国家/地区也可以看出,美国是主要市场,流量占比高达81%。
投放营销上,Vesta 素材突出价格优惠,增加用户购买冲动。此外,素材展示产品的“高科技”亮点,如兼具环保和性能的材料。
L‘ange 是一家2017年创立的美国本土DTC品牌,主要做卷发产品。从访问量来看,L‘ange 近三个月均超过1百万,流量主要由直接和搜索广告构成,分别占比45.6%和30.0%。此外,社交贡献15.3%。从受众人口来看,女性多,年龄在25-34占比约25.1%。
据 GoodSpy 显示,L‘ange 目前投放的广告主要为信息流广告。素材类型中,图片占比53%,视频占比47%。主要的投放地区在北美,美国和加拿大分别占53%和46%。此外,美国的流量贡献占86%。
投放营销上,L‘ange 邀请圈内知名的网红进行带货,扩散影响力此外,还通过丰富有趣的创意素材,如使用对比、开箱测评等等。
以上为《2022上半年独立站电商营销报告》部分内容节选,更多内容请扫码添加小助手查看完整版白皮书。
*以上相关广告素材由 GoodSpy 采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)