APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
广告68万/条、卖号套现1.78亿...自媒体正在面临的5大变数
2017-04-21 10:16:00

咪蒙68万元1条的广告报价和助理5万的月薪被曝出后,自媒体圈炸了锅,这行业还真是赚钱!

然而赚钱的方式还远不止这一种。

除了广告,有人售卖内容月入500万,还有人卖货每月5000万流水,更有人通过卖号套现1.78亿…

赚钱的方式依然不断在延展,付费圈子亦是新方式,有人通过付费社群26天就狂敛65万

与此同时,围绕微信生态提供工具服务的商家也相继获得动辄数百万,甚至上亿的融资。

2017年,自媒体们还能继续赚大钱吗?如何赚呢?

邦哥采访了新榜创始人徐达内、粉丝超过1500万的“十点读书”创始人林少等十多人,总结出如下5个方面结论。

1. 68万/条的广告虽好,可不要贪杯

在图文类自媒体广告模式中,咪蒙应该是业界传奇了。

咪蒙

据新榜报道,咪蒙头条报价68万,栏目冠名30万,底部Banner25万;二条软文38万,底部Banner15万。而据新榜创始人、自媒体领域的百晓生徐达内透露,大部分头部自媒体的头条广告报价在10万-30万之间。也正是因为有丰厚的广告收入,咪蒙刚毕业两年的助理也能拿到5万的月薪。

不得不说,广告还是自媒体最主流的变现模式。然而,能拿到头部资源还是少数,咪蒙之所以能获得这么大的商业成功,也建立在1000万+粉丝数,200万的阅读数之上。

但是,广告模式一直被人们诟病的是和传统的内容商业模式并无差异,天花板低。


早在2015年,吴晓波(代表头头是道)召集被投自媒体人交流,吴晓波认为要把广告的份额降下来,做广告之外的事情。之后,吴晓波本人开始尝试付费产品《每天听见吴晓波》。

事实证明确实已经有很多微信公众号开始做广告之外的事情。“十点读书”的创始人林少告诉创业邦,目前十点读书的付费内容收入是广告的2倍多。

此外,“有书”创始人雷文涛也告诉创业邦,目前有书的知识服务收费营收已经超过广告,占总营收的50%多。

未来广告将是每个自媒体的变现方式之一,但并不是唯一。

2. 月营业额500万的内容电商将越来越多

2016年8月,新榜联合有赞发布了一个报告指出,在新榜排名前5000的头部大号中,有1/7的公众号都在尝试内容电商,更有人可以做到每月营业额5000万。


凯叔最早是央视财经频道的主持人,为了把自己讲给女儿的故事分享在网上,他创建了“凯叔讲故事”。

粉丝越来越多后,家长开始问凯叔选择的故事绘本在哪里可以买到?为满足用户的需求,凯叔开始自建商城卖绘本、随手听等亲子产品。

内容让自媒体人聚集了一批忠实的粉丝,而在互动的过程中,自媒体人被赋予从未有过的依赖感,而用户的依赖感催生了付费,这是最朴素的内容电商逻辑。


年糕妈妈的糕妈优选和小小包麻麻是内容电商中的佼佼者,她们的身份都是小孩的母亲,在备孕和养育孩子期间她们成了母婴亲子领域的KOL。

众多年轻的父母愿意相信她们的选品,并希望能以最便捷的方式购买到,于是搭建商城成为很多内容创作者的需求,也催生了有赞这样的服务商。

截至目前,年糕妈妈和小小包麻麻的月均营业额都在5000万元左右,而糕妈优选的最高单月营业额突破8000万元,最高单日营业额突破2000万元。

有赞数据显示,从品类而言,亲子、食品、家居、数码、珠宝首饰居多。从销售的商品而言,书籍、儿童绘本、儿童玩具、茶叶、纸尿裤、面膜、护肤品、锅具、彩妆、运动装、小数码居多。


而关于内容电商的门槛,有赞CEO助理、资深运营专家冷面认为必须具备如下3个核心能力:

第一、电商运营能力。没有好的电商运营团队,不熟悉运营、促销、客服、打单、发货、售后服务,自媒体做电商,很可能被一次活动搞垮。

第二、选品能力。产品与公众号调性、粉丝需求不匹配,会造成库存积压,且因选品不到位,会造成恶性循环,粉丝会在前几次的商品推荐时形成成见。最好是第一次小心试验,争取开门红。

第三、供应链整合能力。自媒体非常擅长于内容运营,但对进货的商品的源头、资质的把握,需要招聘到专业的人士来负责。不然,产品质量、产品交货期,都无法得到保障。

另外,邦哥认为,做内容电商有个前提,内容必须是读者需要的。目前在内容电商上收益靠前的几名都是公众号阅读量都达到10万+。

而在未来,垂直细分的领域,尤其是传统大众媒介没有覆盖到的领域将是内容电商的主战场,如亲子、母婴、服装礼仪等领域。 

在消费升级的大背景下,一方面用户需要独家、专业的内容为他们建立科学认知,另一方面他们也懒得去挑选,希望直接边看边买。

时尚博主黎贝卡早已洞悉了这种依赖感背后的用户心态,“并不是市面上缺乏这样的东西,而是他们根本就懒得选”。


有赞CEO助理、资深运营专家冷面笃定地认为,未来会有更多供应链公司进入内容电商,给自媒体电商提供货源;同时也将会出现大批月交易额500万以上的自媒体电商。

3. 内容付费蛋糕在长大,玩家在增多

用户付费,除了物质层面的消遣,还有精神层面的提升,付费知识服务诞生。

在移动互联网时代碎片化时间越来越多的背景下,碎片化学习成为很多人的精神需求,因此基于移动互联网和移动支付场景下的内容产品将不断涌入市场,而罗辑思维的内容付费蛋糕也将会被瓜分。

 “十点读书”是较早尝试的一批。创业邦了解到,十点读书旗下的“十点课堂”目前已经做到每月500万的营收,付费内容的收入是广告的2倍多。


近日,“有书”创始人雷文涛也告诉创业邦,目前有书的知识服务收费营收已经超过总营收的50%。

虽然目前仍无具体的数据统计有多少公众号开始尝试内容付费业务,但是邦哥了解到,灵魂有香气的女子、插坐学院、三节课、笔记侠、Spenser等都在做知识付费,内容涵盖女性成长、心理学、职场、新媒体等方方面面。

而罗振宇甚至为了专心发展知识服务业务,放弃了广告和投资业务,并与papi酱分手解约。


关于内容付费的尝试心得,罗振宇曾亲自讲述过如下三个层次:

第一层次——把头部的人和内容圈起来就能赚钱,但是后来意识到问题,因为在互联网时代每个人都在被赋能,赋能到极端的用户就需要一个翰林院;

第二层次——在不同行业,找到牛的人分兵把守信息。如“得到”推出的《前哨·王煜全》和《吴军·硅谷来信》产品;

第三层次——把某一领域的知识做成新时代的版权级的产品。

罗振宇认为用户更愿意为“版权型知识产品”付费,以《新华字典》字典为例,商务印书馆抢占了汉字字典这个认知后,其它竞争对手再难跟进,而占领用户的认知也将是内容付费市场竞争的关键。 

因此,在某一方面占领用户认知的自媒体将会成为该领域最权威的内容机构,用户也愿意为此买单,而罗辑思维之外的市场正不断崛起。

4. 付费社群正成为大V的变现利器

来自四海八荒的用户一起上了同一个人课,需要找个课后讨论的场景,社群诞生。目前,也有很多人开始经营自己的付费粉丝群,不过不是在微信上。


在腾讯投资的付费社群工具“小密圈”中,目前已经有5万个圈子。

冯大辉所创建的“小道消息读者群”成员已经超过1万多人,用户进入该圈子需要支付256元。当然,平台方小密圈会抽取5%的入圈费用,保守估计冯大辉已经获得243万多。

除冯大辉外,前阿里运营亦仁的圈子“生财有术”,在不到5天就已经赚到28万。该圈子定价365元一年,每满100人,入圈费上涨100元,目前已经涨到1265元,开通26天,保守估计收入65万。

小密圈不同于微信群的聊天模式,它更像是移动端的论坛,用户的交流是有主题、有线索的,用户也可以对有价值的内容进行加精收藏。

在进入门槛上,小密圈创始人吴鲁加告诉创业邦,除了自媒体大V,普通素人在小密圈也能获得一定的收入。一个英语老师在小密圈解答英语相关的问题,2个月获得一万多。

5. 上亿的估价售卖,落袋为安没毛病

如果你对内容创业这件事情不再享受,还有一个最轻松的退出机制,既让你免去日更的痛苦,同时从中捞一笔财,那就是估价售卖。

2016年底,发生了两起自媒体售卖案例:

● “同道大叔”公众号估值3亿售卖套现,主理者蔡跃栋获益1.78亿;
● “李叫兽”被百度以近亿估值全资收购,作者李靖25岁成百度最年轻副总裁。

对于个人自媒体运营者来说,估价售卖是个不错的选择。但是,更多的头部自媒体还是会选择扩大团队进行公司化运作,通过其他变现方式获取利润,像罗辑思维、一条、二更等甚至开始自成生态化发展。 

目前来看,罗辑思维的付费订阅专栏全部在“得到”App上完成,且最新一季的《罗辑思维》视频节目也从周播视频改为日更音频,退出其它音视频平台,只在罗辑思维旗下的知识服务应用“得到”App独家更新。

而十点读书创始人林少也曾表示不排除未来会开发自己的App,目前十点读书的粉丝已经超过1500万,已经涵盖公众号广告、内容电商、付费课程、社群等业务,未来将拓展出版和线下书店等业务。

自成平台化发展,意味着更多的业务可能和更多的估值和融资。

番外:专业的工具给平台添砖加瓦

围绕微信生态,越来越多的工具正发挥着越来越重要的作用,公司运作也逐渐起色。

● 近日,有赞通过被收购,获得了支付牌照,有赞创始人白鸦成为上市公司第一大股东。

● 今年3月,通过数据挖掘提供媒体服务的新榜完成完成B轮融资,总金额超过1.8亿元。由华人文化产业投资基金和华盖资本共同领投,达晨创投跟投;

● 今年2月,知识分享服务平台“千聊”近日已完成近千万美元A+轮融资;

● 2016年9月,服务于自媒体知识付费与社群运营的工具“小鹅通”获得狮享家新媒体基金和LKK洛可可的数百万人民币天使轮投资,服务的客服包括吴晓波频道、十点读书等。

疯狂的内容大生意,每个人都能在这样的大局中找到专属自己的位置,而你只需要盯紧你的蛋糕,成就你的传奇,不必羡慕别人的成果。

邦哥相信,关于变现的路径还将不断被拓宽,内容生意的背后,创业者对变现方式的探索永远不会停止。

作者:东山boy
来源:创业邦杂志(ID:ichuangyebang)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49316
确认要消耗 羽毛购买
广告68万/条、卖号套现1.78亿...自媒体正在面临的5大变数吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接