APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一夜收割2.5亿后,趣店罗老板挥起镰刀
2022-07-21 14:36:55

一分钱的酸菜鱼随便抢,1500台iPhone 13免费送,几千万的抖音投流疯狂砸。当资本营销强势入场,所有的带货技巧都一文不值。

在罗永浩时代落幕之后,另一位做校园贷起家的“罗大师”在抖音掀起新的浪潮。

一分钱预制菜撬动2.5亿销售额

这两天,或许许多朋友都已经被趣店直播间刷屏。

7月17日,抖音“趣店罗老板”直播间推出“717吃货狂欢节”。不同于其他各种平台大促中的“满200-30”、“满500-50”等折扣,趣店罗老板还是很舍得花钱的。

一分钱的酸菜鱼出手便是10万单,iPhone 13手机上千台完全免费送。用罗老板的话来讲,“今天就是打个口碑,交个朋友,希望大家能认可我们,就够了!”这番言辞颇有罗永浩当年入局直播带货的风范。

图源:趣店罗老板抖音号

当然,在商品上大放福利的同时,营销方面罗敏也没放下。不仅请来了明星贾乃亮共同带货,还在微博平台购买了诸如“趣店罗老板豪送iPhone”、“罗老板直播一天亏多少钱”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等多条热搜。

图源:微博

在直播间里,背景打着“上市公司CEO正在直播”的标签,所售产品皆为趣店自营预制菜。罗敏边试吃,边讲解,直播间场面之火热,仿佛不抢一单便巨亏百万。

最终,在长达19个小时的马拉松式直播下,罗敏拿下了2.51亿元的累计销售额,斩获带货榜TOP 1。

除此之外,其他数据也都创下历史新高。单场直播累计观看人次超9000万,直播在线人数峰值超91万,累计销量858万单,累计涨粉458万。

图源:新抖数据

至此一役,趣店罗老板一战成名。也让人不得不感叹,有钱真的是可以为所欲为。

事实上,趣店罗敏搞直播,已经有一个月了。在6月份刚入场时,走的便是这种补贴送福利玩法。

在6月15号的首播中,便以“CEO首播,全场送浮力(福利)100万份”为主题在直播间卖起预制菜。9款菜品中,有部分首单价仅为9.9元。

经历一个月的摸索、试水之后,熟悉了抖音规则的罗敏才终于为我们呈现了这场豪掷上亿的“顶峰之战”。至此,其“上市公司CEO+二次创业预制菜”的人设也深入人心。

与此同时,许多人也产生了质疑,这样砸钱卖货真的不会血亏吗?

直播营销,一箭三雕

罗老板看到上面的问题,恐怕笑都能笑醒。要知道,趣店豪掷上亿元,可不是为了简单请你吃顿饭。

其实明眼人都能看出,再高的销售额也难抵此次直播的总投入。哪怕不算各种一分钱的预制菜和1500台iPhone 13,仅仅是在抖音平台的付费投流广告费用,网传罗老板都花了一个亿!

再加上iPhone福利、一分钱预制菜以及其他营销投入,这一场直播,趣店或将巨亏上亿元。

那为何在这种逻辑都走不通的模式下,罗敏还要砸钱上亿搞一场直播?我们来看看直播的后续,或许就知道答案了。

图源:雪球

7月18日,也是罗老板这场旷世直播结束后的第一天,趣店股价盘前暴涨86%,盘中一度从前一日收盘的 1.19 美元翻倍至 2.43 美元,凭空增长市值约3亿美元。而后股价尽管有所回落,但较此前仍有大幅上涨。

要知道,就在今年上半年的2月和5月,趣店还由于交易价格长期低于1美元,而连续两次收到纽交所的退市警告。

转眼间,一场直播便将趣店从退市边缘拉了回来,成为资本眼中的香饽饽。

除此之外,此次直播所带来的广告效应、400万精准粉丝、以及800万用户的预制菜标签,都成为趣店手里一笔巨大的无形资产。

看到这里,你还觉得罗老板亏了吗?

然而这还不算完,在二级市场之外,罗敏又有了新动作。

同样是在18日,趣店直播间被外界讨论的最热烈之时,趣店预制菜在厦门正式召开了品牌战略发布会。会上,罗敏表示,要和自己的用户和粉丝一起创业,未来三年支持十万用户创业开设线下门店。

图源:趣店罗老板抖音号

当罗敏的故事讲到这里,已经让人嗅到一丝熟悉的气息。有网友就趣店预制菜拓展各城市代理的打法进行了总结:“现在花钱铺渠道,拉升股价,中期铺代理,收割代理费,后期就是去盘了”

多么熟悉的套路,校园贷起家的趣店,玩的不过还是一场披着预制菜外皮的金融数字游戏罢了。

趣店罗敏的预制菜故事,不仅在讲给资本市场听,也在讲给起高举镰刀下的韭菜。

趣店能成为下一个东方甄选吗?

关于预制菜是否是门好生意,罗老板是否又挥舞起镰刀暂且不提,让我们回归这场事件的出发地——直播带货。

一个月前,东方甄选的爆火出圈让直播带货又为了热乎的新风口。受益于此,新东方在线股价也得以直线拉升。如今,同样的情形再次出现在趣店身上。

只是不同的是,东方甄选是用内容给直播电商上了一课,而罗老板,用的则是钞票。那么趣店罗老板,会成为下一个东方甄选吗?

图源:东方甄选抖音号

显然,二者的逻辑并不相通。

对于东方甄选而言,本身便是有着非常强势的内容输出,这也是他们得以持续爆火的长效模式之根本。

而在爆火之前,东方甄选则经历了长达半年的蛰伏期。谈及过往,董宇辉曾表示,“很长一段时间里,直播间就五个人,两个是我爸妈,一个是老板,还有两个是工作人员。”

所幸,董宇辉坚持了下来,东方甄选也坚持了下来。从三尺讲台到一方直播间,曾经的老师们完成了身份的转变,但知晓天文地理、口若悬河的特点没有变。

踩着算法飞轮的东方甄选,一跃成为抖音顶流。

反观趣店罗老板,从7月初便开始为此次直播做宣传,在营销上,更有明星助阵、热搜安排,上亿广告费只为一场直播的爆火。

图源:趣店罗老板抖音号

用各种不可持续手段所堆出来的刹那烟火,又怎能与以内容为本长久璀璨的明月进行“可持续发展”的比较?

换言之,离开了资本,趣店直播间并无造血能力。

当然,或许罗敏的意图本就不在此处。一场炒作,乱世里再狂割一把韭菜,准备过冬罢了。

电商零售头条
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
电商零售头条
电商零售头条
发表文章52
专业的电商零售新媒体平台,7年超100万人关注,专注电商零售行业资讯与案例报道。公众号:电商零售头条(itopec)
确认要消耗 羽毛购买
一夜收割2.5亿后,趣店罗老板挥起镰刀吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接