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在她闺房呆了2小时,我给这位想红的女主播提了如下建议
2017-02-28 11:03:00


这是一篇非常严肃的专业文章,大家看的时候请不要笑。


前段时间,跟一个刚认识不久的花椒平台女主播喝咖啡。喝完咖啡,这位长得很像胖版杨幂的女主播邀请我去她家。

我当时内心百般斗争,觉得答应下来,会不会显得自己很随便。后来转念一想:我本来就是很随便的人呀,干嘛还要端着,遂答应下来。

去到她家,她叫我坐到客厅,说自己进卧室换套衣服,叫我等一下,我便局促不安的坐在客厅沙发。

等待期间,门外又进来两个女生,我吓得大惊,以为马上要经历什么大场面了,现在的95后确实也太会玩了。后来才知道,这是跟女主播合租的两个室友。

又过了一会儿,女主播换好了一身漂亮衣服出来,对我说:吴老师,你得帮帮我呀?!
 
我又一大惊,以为要上演什么“卖身葬父”的桥段,不由得捂紧了自己的钱包。淡淡的吐出两个字:咋帮?

女主播说到:在该平台直播了很长一段时间了。平台每个月支付她工资3000元,加上获得的礼物分成,一个月收入还不到5000元,在大城市举步维艰。她希望自己能赶紧红起来,再不红,等到平台把她的工资砍掉或者削减,她就只有回老家种棉花了。

我又淡淡的说道:“我自己都不怎么红,怎么帮你红呀?!不会要我每天帮你在平台刷礼物吧?!”

说罢,我又下意识的捂紧了自己的钱包。

女主播道:不用啦!吴老师,你是营销专家,等会麻烦你看看我是如何直播的,帮我提提意见,想想能火起来的招就行。

听到不用给钱,我连忙答应下来。

于是她拿出手机,摆上支架,在客厅直播了两个小时。我坐在旁边摄像头照不到的位置,看她一会儿唱歌一会儿讲笑话。

波霸…对不起,打错字了。

播罢,女主播问我:吴老师,你觉得怎么样,我能火吗?!

我说:太难,没啥爆点,跟大多数女主播风格差不多。

她问:怎么制造爆点呢?!

我说:你得先做深刻的用户洞察!

她眨巴着自己的大眼睛,又问:“啥叫用户洞察?”

我说:你得知道你的受众是谁,他们想看什么?!你的受众,主要还是男屌丝,他们想看什么?他们到你的直播间来,是想听你唱歌吗?电视里的歌星,唱得比你更好!
 
他们是想听你讲笑话吗?肯定不是,想听笑话就去看喜剧节目了。另外,恕我直言,你讲的笑话不是很好笑?!

女主播若有所思的点点头,狐疑的问道:那他们想看什么呢?他们究竟想要什么?

“他们其实,想要的是…”我一边说,一边学着电影里面故作高深的反派主角的神情,一只眼闭着,一只眼微微睁开,以制造戏剧张力(我咋这么多戏呢?!),说道:“他们其实…想要的是…你。”
 
女主播吃了一大惊,急声问道:“他们想要我?!那我…怎么..给他们呢?!”

说罢,女主播也许觉得这话说得不妥有歧义,又补充了一句:“那我能做什么呢?”

我拿起手中的可乐瓶,学着电影里面大谋士的腔调,娓娓道来:不要做高高在上的女神,要制造亲近感。给众多男屌丝一种“女神可以约、女神可以调戏、女神可能会看上我、女神可能会上我”的感觉。

你看,同样是岛国动作片女星来华淘金,苍井空就比小泽玛利亚赚得多得多。为什么呢?!因为后者总是摆出一副高高在上的样子,像是赏赐给众屌丝一副性感模样;而前者就非常善于互动,善于拉近距离,让大家都觉得苍老师可爱又亲近。

女主播似懂非懂的点点头,又问:“吴老师你说得都对,那如何才能制造亲近感呢?!”


以下内容,根据当天的谈话内容整理。和任何产品的营销和运营一样,我将此过程分解为三步:

1.提升引流
2.提升转化率
3.提升留存率

这样的营销运营思路当然不仅限于打造个人IP,也适用于企业的产品营销,可复制性很强,毕竟人性是相通的。大家创业、做营销、做生意、做项目的时候,很多招式可以照搬,或者稍微改一下就可以用了。

1、提升流量

提升流量就是让更多人看到你,知道你。引流的要诀很简单,就是多平台吸粉。

开多个平台账号:微信公众号、微博号、知乎账号、今日头条号,如果没有排他协议或者平台查得不严,其他直播平台的号也可以开。把自己的视频内容反哺到各平台上,末尾留自己的直播平台房间号。大家在这些平台上看到你的视频内容,自然就尾随,不,跟随着来到你的直播间了。

另外,像知乎这样不能发视频的内容平台,就整理自己的图片爆照上去。大家看惯了知乎大V们一本正经长篇大论的嘴脸,看到一个秀色可餐,只爆照不怎么写文字的的美女,还不得瞪大了眼睛赶紧关注。咱们虽然在直播平台上,跟其他女主播拼姿色、胸部尺寸、性感尺度没优势,但到了其他平台,优势还是挺大,堪称降维打击。

2、提升流量

提升转化率,是指要把匆匆浏览的观众,转化成自己的粉丝。粉丝就是有钱出钱,帮自己刷礼物刷兰博基尼;没钱的出力,帮自己攒人气,拉观众,做传播。接下来介绍两个方式,提升“转化率”:

a.利用“自己人效应”
b.降低“准入门槛”

核心思路就是要制造“差异化”,让咱们女主播和外面那些妖艳贱货区别开来:

a.利用“自己人效应”

“自己人效应”指的是,人会倾向于喜欢和信任跟自己特点差不多的“自己人”。在直播平台天天守着女主播的男屌丝又什么特点?

基本是又色又懒又穷,所以你要是也展现出自己“又色又懒又穷”的一面,他们就会喜欢你。而你要是总展现出白富美的高高在上的一面,男屌丝们就会因为距离感太大失去性趣去。

要装得“又色又懒又穷”,非常容易。
 
装色,可以多讲点黄笑话黄段子,大谈跟前男友的闺房趣事。网民一看:我靠,还有此等姿色上乘的色女,瞪大眼睛赶紧关注了。

b.降低“准入门槛”

前面说了,女主播要拉近跟受众的距离,最重要的是制造亲近感。而大多数美女,其实是让人总有距离感的。因为在大众认知里面,总觉得美女是只有有钱人才配得上的,众屌丝只有远远看着的份儿。

你看网上火的“XX西施”,一般都是低端行业:卖豆腐的豆腐西施,卖槟郎的槟郎西施,包括最近火的一个泰国“丸子西施”;

你很少听说大家在疯狂议论“金融西施”、“投行西施”、“科技界西施”。

为什么呢?

因为低收入行业的美女,会给人更大的意淫空间。众屌丝心想:哈哈,还没老子赚得多,看来是有收编的可能。

这个和岛国动作片多用长相丑陋的男主角是一个道理。

所以女主播要火,一定要降低“准入门槛”,要让大家觉得:谁都有机会泡得上自己。

比如给自己贴上“没有男朋友”的标签,暗示自己过去交过的男朋友又穷又懒又色。

聊天时说自己喜欢胖子(苍老师好像说过这话的,不由得感慨苍老师的公关团队竟有高人),不喜欢富二代,觉得欢心;喜欢老实专一,没有太多感情史的宅男。

躲在屏幕那头一天没出门的宅男观众一听:这不就是说的我吗?!那颗屡被女神抱起揉碎的心瞬间找到归宿,巴不得把这个月的生活费都帮女主播刷礼物了!

3、提升“留存率”

粉丝留存,就是把粉丝引过来了,还要想办法把他们留住。

比如在看这篇文章的各位,如果这不是你第一次读到我的文章,那说明你就被“留存”了,哈哈哈!这和任何一个产品的用户运营工作道理是一样的,包括女主播行业。

事实上,大多数女主播的用户黏度很差,让人看了一次不想再看第二次。那咱们在长相、胸部尺寸以及衣服多少都不占优势的情况下,怎么增加用户粘度呢?!

这时候可以利用“蔡格尼克效应”,什么叫“蔡格尼克效应”,就是让别人觉得看了一次没看够,还想再看第二次,让他只吃到苹果的一半,还惦记着剩下的另一半。

比如可以做很多聊天的主题:比如吐槽自己的前任,感情故事讲到一半,今天就不讲了,想要听的话,得等到下一次再接着听,要把自己的直播内容做成“连续剧”,而不是“电影”。

另外,还可以做一些用户激励,比如预告:会在接下来三次直播的某一时间,送出自己的微信号,大家一定要时刻关注我们喔。众屌丝一定就激动疯了,巴不得把眼睛贴到手机屏幕上等着直播。

当然,实际上也不是一定要曝光自己真正的微信号,把自己招微商代理的微信小号送出去就行了。

作者:吴寒笛

来源:公众号 吴寒笛可爱多(ID: whdkad

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