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营销活动方案涉及哪些(解读营销活动策划思路)
2022-06-30 07:42:14

我们做网络推广的小伙伴们平时在做互联网广告的时候,经常需要策划各种营销活动,来促进网络推广的效果,那么,什么样的营销活动效果会更好呢,什么样的营销活动会助力我们的网络推广锦上添花呢,今天我们就来分析一下,营销活动的策划思路

一、了解营销活动策划

首先,我们要先弄清楚,我们做营销活动到底是为了什么,是为了提升产品销量,还是为了提升品牌知名度。营销,是企业为了发现或者是发掘出目标群体的需求,让目标群体了解产品进而购买产品的过程,而营销活动,就是为了实现广告主们用产品获取利润而开展的一系列营销活动。在一场营销活动的策划中,我们可以运用几个经典的理论,比如STP(市场细分、目标市场选择、定位),4P(产品、价格、渠道、推广),CRM(客户关系管理)等。

而一场成功的营销活动的策划,是企业在营销的茫茫大海中的闪亮的灯塔。策划一场成功的营销活动,可以助力企业更快的树立品牌形象,实现企业的口碑效应,广告主们可以通过营销活动,进而拉进广告主们自身的品牌与用户之间的距离,使用户可以更加切实的感知到广告主们品牌的力量。营销活动的策划还可以帮助广告主们开拓品牌市场,抢夺竞争对手的市场份额占比,打开市场的关键点是寻找到合适的契机,而一场场成功的营销活动则是广告主们所寻找的关键点;策划营销活动,还可以促使目标群体用户的习惯养成,尽快帮助广告主们实现品牌盈利,通过营销活动,广告主们可以不断地刷新用户的体验度以及品牌美誉度,使用户依赖品牌,才能产生更多的利益关系,广告主们从此获取利润也就是顺理成章的事情。

而一场成功的营销活动策划的基础,则是市场调研。首先我们要先进行目标市场的细分,目标市场行业的布局以及走势,广告主们当前产品在市场上的地位,以及竞品等,精准目标市场以及锁定目标市场;其次是受众人群分析,包括受众人群的物理属性等,目标群体在哪,目标群体都有哪些标签等,目标群体的需求分析,接触点分析,目标群体信息接收的方式、渠道等,以及目标群体目前还有哪些消费需求没有被满足。最后就是竞品分析,竞品目前在做什么营销活动,活动都有哪些内容,具体执行的策略有哪些等,竞品的市场口碑如何,竞品的营销活动带来了什么效果,实际的收益如何等,再就是竞品营销活动的优缺点分析总结,取其精华去其糟粕,做得好的可做参考,做的不好的要规避。

二、营销活动策划的思路流程

营销活动策划的基本流程分为以下五步:基础调研、策划筹备、反调研、执行优化、复盘报告。首先,基础调研,我们要通过基础调研对自己有一个充分的认知,明确我们此次的营销活动的目的以及洞察用户,对营销活动有一个基础的把控。要充分了解我们广告主的品牌,包括行业市场目前的情况,广告主品牌的市场定位,市场地位,以及产品的体系,包括客单价、成本把控、利润空间等,明确此次营销活动广告主的底线等。明确营销活动的目的,我们要做什么,获取粉丝、用户到店、引起传播或是得到销售线索等,最后是洞察目标群体,了解目标群体目前的需求点以及痛点,目标群体目前需要什么,目标群体目前还有哪些痛点没有被解决。

小庄
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小庄
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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