促销活动可以解决任何问题，尤其是营销上的问题

1、促销活动是一种隆重的仪式

它可以把日常销售、门店导购、门店管理和宣传推广等仪式化。

促销活动可以把团队使命、力量和资源凝聚起来，让整个链条上的人都把促销活动当一回事看。目标设定→管理→资源配置→表现形式→考核结果

2、促销活动是品牌提升的最好时机和最佳载体

促销活动绝不是生硬的广告，而是利用促销活动实现品牌诉求。

从上至下有品牌期许，上到 VI、SI 和 Slogan，下到终端话术和衣着。

3、促销活动是新技术和新产品营销的最佳时机把产品的特点跟消费者需求结合

踢踏舞、非典时期的抗菌地板（光触媒）、E0 标准、地板+电器看得见，体验得到，买得起，讲得清

4、促销活动是团队建设的重要手段

营销团队：每天开两次会，讨论如何 PK，如何考核业绩，如何提升价值。

一个促销活动方案只能吃一个月，下一个月的方案在哪里？所以只能依赖于创新。

销售团队：全年有促销活动，团队才能保持稳定，团队士气才能提升，团队收入水平才能提高（各取所需）。经销商团队：经销商是趋利的，品牌应该替经销商考虑盈利，通过促销活动调动经销商与总部统一行动。

5、促销活动让各种创新不断涌现

圣象地板总部三个月开一次营销创新会，市场部牵头，研发、生产、物流和客服一起参加，主要讨论下一阶段促销活动，市场上需要什么，研究主推产品和销售方式。

创新机制：一旦创新的建议被采纳，成果得到肯定，参与者可以一起分配效益。产生效益后，要知道如何分配效益， 不能全部放在自己口袋里，得激励消费者和团队。

6、品牌核心竞争优势的创生什么产品都可以卖出去

什么产品都可以生产出来什么资源都可以动用

二、促销活动的组织与策划

1、促销活动的分类

产品营销：北美硬木节（多层）、北欧下午茶（三层）、砂向伦敦（客厅地板从此与众不同）、色界新品发布会、圣象国际三层实木地板节

服务营销：圣象比武大赛，圣象用户大会（惠）

2、促销活动策划

贴进时事热点：女排（140 万元）、人民的名义（170 万元）、战狼 2（200 万元） 贴近品牌诉求：砂板乒乓（冠军，30 万元）、活力圣象、挑战极限

贴近经销商的认知：在宣传期内最大限度的传播，规避法律责任，可以延展贴近传播的有效性：能触达终端，且消费者也能传播

贴近最终营销目标：销售额，投入产出比贴近消费者利益：

登记客户信息（定向的朋友圈、今日头条）→客户档案→客户邀约（下午茶）→意向客户（买卡）→定金客户（定金）

→增值客户（砸金蛋）→缴款客户（抽奖）→增值客户（全款折扣）

3、信息化驱动的促销活动

销售人员、销售公司的 pk 机制设定目标→分解→对赌→挑战