APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
销售的案例分享怎么做(解读五维度放大产品销售价值实战)
2022-06-19 19:43:57

 

销售的案例分享怎么做(解读五维度放大产品销售价值实战)对于营销而言,产品或者品牌所做的所有事都是一件事,都要统合起来考虑如何更好地为销售服务。

当产品已经提炼出一个最具有销售价值的超级卖点后,如何把这个超级卖点转换成不同形式的内容,推广到不同的渠道去吸引消费者购买?

像射箭一样,我们手里有很多箭(产品包装、详情、站外推广内容、直播内容、站内推广、短视频等),这些都是手里的箭。

箭靶是消费者心智,而靶心就是我们洞察到的消费者最关注的内容(追求口味好吃)。

想要击中靶心,每一支箭都要围绕调研分析所得出的超级卖点(城市美味盒)落地,才能更好地穿透消费心智。

一、以超级卖点为源点,进行传播延伸

在明确主打四个城市口味盒之后,就需要以超级卖点为源点,反过来对产品、利益点、背书、内容、流量五个维度进行调整,以围剿的方式进行单点击破。

1. 提升产品价值

根据“城市美味盒”的四个城市口味,我们调整了产品的包装,根据每个口味和城市不同的属性,进行颜色的配比。从原来的单一外形包装,更改为每个城市一种包装。

产品本身的包装,就是对消费者最大的宣传媒介。

每位消费者在拿出产品时,包装都是对他身边的同事和朋友最直接的宣传内容。所以我们在每款产品的外包装都印上了各自的口味特点,并且还加上了独有的ip形象。

这样在消费者食用产品,身边亲朋看到产品时,产品和这部分人群的沟通成本,以及消费者的记忆成本都会大大降低。

产品包装的价值,就是提升潜在消费者对产品的兴趣,增强消费者对产品内容的理解。

2. 提升利益价值

因为产品购买者的消费等级不强,对产品价格和优惠相对更加敏感。且在整个竞争环境中,产品之间价格战比较严重,同行基本是买一箱送一箱的促销政策。

那么产品既然是在同一竞争环境和同一用户人群下,在利益维度上就不能比竞品低,否则产品其他维度的优势就没办法发挥出来。

得益于厂家供应链优势,我们也采取了优惠利益的跟进战术,核心竞品有的优惠利益,我们产品同样拥有。

让消费者把产品和其他竞品进行利益价值之外的对比,再从其他维度价值上打败竞争对手。

3. 提升背书价值

当产品喊了“城市美味盒”这个口号,就需要去证明这个口号的真实性和权威,打造这个超级卖点对消费者整套说服的逻辑过程。

因此我们给产品的选品包装角色,以“城市美味挑选官”为人设,在各大城市进行零食挑选和工厂合作。由此来让消费者感受到,品牌本身对产品口味的认真和负责。

就像店铺“设计师”如果被称呼为美工,就会有一种廉价和技术不强的感觉呼之欲出。但如果称呼为“美术工程师”,就感觉其参与的都是类目top、世界五百强的视觉项目。

有了角色身份的加持,对产品的地道口味也有进一步加强认证的作用。再附带上安全检测证书,打消消费者对食品安全的顾虑。解决消费者最后下单环节的信任问题。

消费者并不会深入调研一个产品,但会凭着产品所表达出来的表象或感觉做出判断。

往往事实反而没那么重要,而思考不同的表达方式所传递出来让消费者感知到的认知,才是决定消费者最终判断的关键因素。

卖点不是寻找事实支撑,而是在表达上做好认知差异。在合理的范围之内美化事实来说服消费者,形成整个超级卖点的逻辑闭环。

关键词
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
销售的案例分享怎么做(解读五维度放大产品销售价值实战)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接