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商业环境的变化越来越快,企业所面临的增长挑战也越来越大,目标可能也会越定越高。
团队要想实现增长的目标,就必须要用对策略、用对方法,做好一定的保障。
那么,怎样才能在新的一年,有更大的增长突破呢?
01
不再局限于常规的打法
销售团队作为公司的造血部门,往往承担着更多的增长指标。
那么在面对这些极具挑战性的业绩指标时,我们要怎样确保团队能够保质保量地完成?
目前大多数公司采用这两种方法:
扩大区域业务,增加业务线;
招聘更多的业务人员
这样做看似能够快速地开拓市场,但却忽略了背后的一个重要因素:成本。在扩大业务区域范围,招聘更多的人员时,无疑增加了运维的成本以及人力成本。
看起来,公司的整体业绩有所增长,很多公司的年营业额可以上千万,但是减掉各种成本后,发现利润只有几十万。
显然,这就不是一种绝佳的增长方式。
在新商业下,我们想要让业务跑得快,除了靠团队,还必须要拓展相应的渠道,当渠道快速地裂变,企业的整体业务量呈现指数级增长的趋势;
这时,企业的利润才能有大幅提升,有了资金,企业才能在业务方面有更多的投入,不断地打造自己的核心竞争力。
这是环环相扣的,那么要想实现裂变式的增长,需要哪些策略和方法?
02
业务裂变式增长的策略
成功的企业都会主动顺应环境的变化,顺应大趋势,通过调整战略和商业模式,来获得更多的变现机会,不断实现利润增长。
具体有哪些增长的策略呢?
1)爆款裂变
在以往,商业的竞争更多地偏向价格战,价格越调越低,想要把竞争对手逼入绝境,但是自己的产品也越卖越亏,因为价格压到非常低,利润空间也被挤压了,最后两败俱伤。
今天要想改变这种困境,就需要依靠爆品策略。爆品可以覆盖更广泛的人群,为品牌导入更强大的流量,有了一定的流量基数,转化就变得轻松简单。
这时,就要重新建构新零售的“人-货-场”模式,通过培养用户思维,从链接人的需求开始,打造新的爆品,快速进入人们的视野,融入人们的生活场景。
2)会员转化裂变
任何商业,任何企业最核心的就是与人的链接,如果只靠传统一对一的模式,这种虽然也可以链接客户,但是效率非常慢。
那什么才是有效链接客户,又能够快速地裂变客户的方式?无疑是会员模式,在会员模式下,我们先设置了一定的门槛,筛选出精准的目标客户群,为后续的转化累积了大量的客户群体。
另外,由于会员充值本身就具备一定的粘性,让客户持续到店消费,而且能够快速建立口碑,让客户做转介绍,由一带多,形成强大的客户群。
将模式设计好,就可以持续转化会员、裂变会员,有巨大的转化利润。
3)商业模式裂变
无模式,不公司。厉害的公司都擅长利用一套模式,快速打开市场、占领市场,今天,不再是靠卖产品、卖项目就能做大,想要做一番大事业,必须要靠模式这个强大的推手。
在当下,很多公司都通过变革自己的商业模式,实现成功转型,厉害的模式包括社群模式、直播电商模式、新零售模式、平台模式等;
但是这里要注意的是,并不是说直接套用模式,就能够收获很好的裂变效果,具体还是要根据公司的实际情况,未雨绸缪,提前做好战略的布局,才能在下一年快速超越逆袭,有更大的突破!
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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