APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
单条视频播放3700w+,生鲜产品如何开启变现之路?
2022-06-18 09:00:00

受到疫情的影响,“宅经济”在直播带货的潮流下逐渐成为消费者的消费习惯,网上购买生鲜产品成为更多人的选择。

而快手对中腰部主播的扶持,也促进了更多普通的人涌入电商平台。@村里的初七就是赶上了时代的顺风车,在快手上成功推出自家店铺的生鲜产品,他是怎样借助了这双重因素?

1、生鲜热卖,店铺自播带动涨粉高潮

@村里的初七的快手小店,在一众的头部旗舰店和专卖店中,他还是顺利跻身进生鲜热卖月榜的第九名

△果集·飞瓜快数-商品数据

生鲜的保质期较短,且是消费者的刚性需求,因而具有较高的复购率,在他小店的评价中,有很大一部分来自于回头客的评价。

▲图片来源-@村里的初七店铺截图

@村里的初七在店铺自播和视频种草的共同配合下开启了家庭式小店的带货之路。

其中6月14日,他在“结婚十周年,感恩回馈”的直播活动中,创下了近三个月的人气高峰值,观看人数达到了218万

△果集·飞瓜快数-人气数据

该直播结束后的第二天,播主也迎来了涨粉小高潮,直播间中积累到的人气成功让他实现账号的增粉。

△果集·飞瓜快数-粉丝趋势

直播的打开方式是教大家怎么制作海鲜,用鲜美可口的美食来激起观众的食欲,然后再介绍具体的生鲜食品,不断强调“新鲜”、“再送一包”、“秒杀价”等直播话术来推销产品。

▲图片来源-@村里的初七直播截图

在直播间的运营上,@村里的初七的出镜频率较高,基本上是三天进行两次的直播,平均直播时长在5小时左右,最久的一次直播更是达到了16个小时,也有着固定的开播时间,形成稳定的曝光,可以大程度地保证粉丝的留存度。

△果集·飞瓜快数-直播分析

在自播方面,他始终利用短视频种草的方式为直播间引流,不过是在视频文案和内容上把出海捕捞作为必备要素,将生鲜的来源透明化,不断向用户传达自家海鲜的正宗,建立与粉丝的信任感。像自家捕捞的野生海洋虾就成为村里的初七的小店中热卖商品。

△果集·飞瓜快数-商品信息

而在他的直播弹幕云词中,“发货”成为大家最为关心的问题,可见大家对生鲜食品流通环节的高度关注,而改善生鲜自营的冷链物流还有较大空间。

△果集·飞瓜快数-弹幕词云

2、短视频输出,开启带货之路

@村里的初七成为带货主播的孵化模式在快手上是一种很普遍的底层逻辑,即从创作者转型而来。

在账号的起步阶段,@村里的初七视频封面从生吃海鲜的夸张动作,变为展示庞大海鲜美食的成品,这种或是搞怪、或是美味的风格一开始就吸引住了大家的眼球。

▲图片来源-@村里的初七视频截图

所以,@村里的初七对账号进行了调整,首先是增加了新人物。视频从一个人变为一家人,妻子逐渐成为视频的主体,儿子明明的出现更是展现出温馨的氛围,粉丝评论的热词也可以看出大家对其幸福家庭的羡慕。

△果集·飞瓜快数-视频评论

其次是调整拍摄内容,有着固定的模式,将账号风格达到协调统一的视觉效果。以一家人去海边捕捞海鲜为开篇,然后妻子将海鲜制作成美食,最后一家人吃饭结尾,文案都是“跟着初七在海边收获了几斤......,带着回家做个......吃他不香嘛 ”的格式,封面也有了统一的字体和人物关系。

▲图片来源-@村里的初七视频截图

包括视频的时长也从最初的不到一分钟,增加到2-5分钟,让结构变得更加丰富饱满,人物对话和剧情的加入成功将美食与海边生活完美融合。

△果集·飞瓜快数-视频时长分析

这些调整让账号形成了自身的独特优势,达到了一定的粉丝积累,让视频屡屡突破1000w+的播放量,为之后探索直播带货的变现模式打下基础。

△果集·飞瓜快数-视频数据

因此他的成功带货同样得益于短视频的持续输出和账号的不断运营,在这个过程中吸引了初代粉丝的留存,从而促进原有粉丝群体向顾客的转化,实现变现。

3、促进粉丝转化,拉动消费主力

在播主@村里的初七的视频粉丝画像中,男性占比在六成左右,且受到年轻老铁们的欢迎。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

然而在@村里的初七的小店中,粉丝画像又有着明显的差异,大约70%都是女性,相较于视频粉丝,年龄上更大,消费的主流人群年龄阶段在31岁以上

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

为什么视频粉与直播粉的圈层会有显著的不同?女性群体会成为购买生鲜的主力呢?

生鲜作为民生消费品,随着中产女性成为家庭消费的主导者,她们大多掌握着家庭生鲜的购买权和烹饪。加上与00、90后相比,80、70、60后的生鲜消费占比明显较高,网上买菜逐渐成为她们的消费方式,31岁+的女性群体就成为了消费主力军

-总结

所以先通过短视频预热,打造爆款视频后再进行直播可以形成自带流量的优势。但单靠短视频吸粉远远不够将其变现,怎么将粉丝转化为直播中愿意消费的顾客,飞瓜在这里总结了三点。

维持原有人设。在短视频平台,自带流量和粉丝的内容创作者转型成为带货主播,维持原先的人设可以留住原有的粉丝群体,有助于将这些粉丝直接转化为消费者。同时加强粉丝粘性,与消费者建立密切的互动关系,才能形成稳定的私域流量。

完善自播系统。家庭式小店借助短视频平台可以获得高流量、低获客成本的优势,因此可以通过成立自播团队、注重自播的精细化运营、保障商品供应链等方式完善自播系统,尤其是生鲜食品在供应链和运输环节更要牢牢把控。

维持原有人设。在短视频平台,自带流量和粉丝的内容创作者转型成为带货主播,维持原先的人设可以留住原有的粉丝群体,有助于将这些粉丝直接转化为消费者。同时加强粉丝粘性,与消费者建立密切的互动关系,才能形成稳定的私域流量。

飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章177
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
单条视频播放3700w+,生鲜产品如何开启变现之路?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接