很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
村长将围绕着手足这两个身体部位,和大家分享两个不同领域的抖音生意经,这次我们先来分享——美甲生意。
1、受众广
美甲在以前可能只是少部分发达地区,少部分时尚群体的专属。
但是现在,美甲的人群逐渐年轻化和老龄化,或者叫全年龄段化的表现。
从小学生开始,到成年人,再到一部分中老年人,都开始喜欢美甲了。
另外,你是不是觉得美甲是女性专属?
其实不然,在许多沿海城市、省会城市,男性美甲的趋势也很明显,也可以叫做美甲中性化、无性别化。
2、频次高
女性除了穿衣打扮、美容护肤、休闲娱乐外,美甲在日常消费中的频次也算是比较高的。
可能不会一个星期去做一个发型,但很有可能一个星期换一个美甲造型。
包括许多女性无聊的时候,还会自己美甲,自然就带来了许多产品的消费。
最主要的一点是,美甲和衣服是一样的,不是单品,而且有诸多SPU,满足用户对美丽的期待。
越是容易让人感觉到越来越美的产品,用户的消费频次、金额、场景就会越来越多。
因为美甲具备女性自己打扮的特点,所以用户自然就会产生学习的需求。
对于美甲的教学,短视频是特别好的形式。
从商家的角度来说,以前只能拍现成的图片,完全靠用户自己想象下单。
但有短视频可以看,商家不仅可以通过教学增加了用户的粘性,也能更好展示产品,帮助用户制造更多使用场景,解答用户的疑问,从而激发用户的下单。
因为我们刚才说了,美甲就像衣服、发饰、口红色号一样,永远不嫌多。
1、发什么内容
做美甲类账号,内容方面还是比较单一的,就是做教程+展示,简单直接。
2、和同行的差别
同行也在做美甲账号,那内容上如何突出差异。
一方面是选品,选品对应着不同的内容教程。
另一方面就是解说本身,你的解说用户更容易理解、操作,就能吸引粉丝。
3、发多少内容
这就考验你个人或者团队的创作能力的了,反正底线是保持一天一条,最好是一天三条。
三条内容不一定完全都是教程,可以两条教程,一条纯展示的内容。
4、每天播多久
我个人建议是每天播8小时以上,不用担心直播间里面只有三四十人看,你把这些人同时放到线下的实体店就知道有多厉害了。
常态化的直播就是为了承接流量做好转化,讲解的内容也可以持续重复教学,毕竟教学这种东西别人越想多听几遍。
1、选品
美甲油、美甲套这种产品和衣服不同,卖衣服的可以只卖三五款产品,但是指甲油这种东西太小了。
品类太少的话,转化会比较难。
所以要多准备一些产品,以及要选择几款主打产品。
2、爆款
不要浪费直播、拍视频的流量,这些流量主要是为了爆款转换的。
你拍了几百个视频,每一款视频、每一款直播里面都在安利一款产品的时候,就能增加用户首次下单的概率。
比如这个商家在卖的磨砂美甲片,240片只要9.9元。
当然了,整体来说,这类产品价格都贵不到哪里去。整体产品的销售单价控制在30元以内是比较好的。
我们分享的这个美甲领域,相比于服饰、做饭来说,是比较适合女生自己一个人做的。
其一,拍摄比较简单,不用真人出镜,一个视频的时间控制在三四十秒左右,一天就可以批量拍摄。
其二,拍摄内容形式比较单一,就是教学内容,所以不用讲创新,直接去看别人怎么拍的,文案怎么说的,复制就行了。
其三,我们在视频里面看到的手、足部位,都可以直接上网买硅胶模型,所以拍视频出教程、直播演示都很方便。
如果你自己本身对美甲很感兴趣,平常画的还算不错,这个领域你就可以试试。
前期以积累粉丝为主,1000块钱的成本就完全足够了前期拍摄和涨粉了。
不仅是线上带货做抖音,线下美甲店铺也完全可以利用抖音来为店铺获客引流。
其一,本地美甲店第一要突出的不是美甲,而是店铺地址。比如每次发内容定位、个人信息介绍、以及在内容里面做介绍等等,因为你的目标客户就是本地。
其二,美甲做起来的成本虽然不高,但吸引那些愿意到店来做美甲的,还是对消费有一点能力,所以拍摄视频,要突出自己的服务、环境。
其三,才是发布的内容,围绕美甲本身来展示,吸引客户到店来做美甲,可以每天多发一些内容,核心还是做爆款,吸引新老客户到私域。
其四,基于曝光的需求,可以适当进行付费的投放,基于区域、性别、年龄等做一些投放。
其五,最好定的个团购套餐,针对新用户的,比如19.9元等等,这些客户后续都要转化到私域以及裂变。
以上这些是我们基于手、足美甲方面的生意,而围绕着手、足还有很多其他的服务项目、比如袜子、手套、治疗指甲问题等等,这是第二部分,村长后面再来分享。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)