很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
蝉妈妈最新栏目「直播商业观察」，输出直播行业发展趋势与观点，为直播电商人带来行业深度解读、运营实操拆解，洞察抖音电商全貌。
珠宝配饰大类作为非刚需型消费，在抖音电商平台市场交易规模提升明显，其中以Z时代为代表的年轻群体开始加入珠宝配饰行业，呈现出年轻化消费趋势。
本篇报告对2021年和2022年1-5月珠宝配饰大类进行概述与用户洞察，梳理出了2022年抖音电商珠宝配饰大类值得关注的大趋势，一起看下去吧。
1、中国市场珠宝行业稳步运行，珠宝配饰线上渠道优势渐显
后疫情时代的到来，用户通过抖音电商多元化的场景进行消费，让珠宝配饰行业线上渠道优势渐显，其中，抖音电商平台珠宝配饰大类全年波动式上涨，整体呈上升趋势。
从整个中国市场来看，过去一年社会商品零售中的金银珠宝行业销售额平稳运行。
2、抖音珠宝配饰大类增长势头强劲，去年Q2季度飞速发展
从各季度市场交易规模环比增速来看，抖音用户对珠宝配饰消费需求越发越强烈，销售额环比增速上升明显，同时2021Q1与2022Q1抖音珠宝配饰与社会商品零售金银珠宝行业销售额环比都呈现上升的趋势，此时间阶段是行业的销售旺季。
3、珠宝配饰大类市场销售额，主要来源直播渠道
抖音电商珠宝配饰大类市场销售额主要来源于直播渠道，在2021Q1-2022Q1期间，珠宝配饰大类全年直播销售额占比远超抖音电商大盘，其中珠宝配饰大类直播销售额占比96.92%，同时段内抖音大盘直播销售额占比为92%。
1、黄金珠宝行业主导珠宝配饰市场
2、黄金珠宝行业婚庆热季，市场交易规模上升明显
在2021年1月-2022年5月期间，周大生、周生生等珠宝行业标杆品牌不断入局品牌自播，持续促进珠宝行业发展繁荣。
品牌开启抖音电商直播，经营自播阵地，改变了消费者传统黄金珠宝行业的购物渠道，购物场景由线下转移线上，同时借助抖音平台日益完善的线上销售渠道，大幅度提升了抖音黄金珠宝行业在抖音电商平台的市场份额。
3、黄金珠宝行业黄金品类强势占据市场份额，珍珠品类增速亮眼
在2021年1月-2022年5月期间，黄金类首饰占据黄金珠宝行业过半的市场份额，其中黄金手部饰品与黄金颈部饰品分别占据了黄金品类45.18%与38.82%的销售额规模，占据主导地位。
在珍珠行业，淡水珍珠与海水珍珠分别占据了72%与28%的市场份额，其下主要售卖珍珠类项链与珍珠类耳饰。淡水珍珠项链、淡水珍珠耳饰与海水珍珠耳饰贡献了珍珠二级类目的主要市场份额。
4、时尚饰品行业销售额在购物节，期间起伏明显
跟随抖音电商活动与节日热点的脚步，行业销售额在55潮购季、520期间、8月好物节、双11与双12好物节对应的月份行业销售额有明显起伏。
5、时尚饰品行业，银饰品类增速明显
在2021年1月-2022年5月，下图中TOP10品类占时尚饰品行业销售额98%，为主要细分品类。
在时尚饰品行业中，项链、银饰与耳饰占据着主要的市场份额。
6、消费者愿斥重金购买手饰与颈饰，耳饰更倾向选择时尚饰品
消费者对珠宝饰品更偏好购买颈饰，对于耳饰的购买更偏向于款式丰富，价格实惠的时尚饰品。
黄金珠宝行业投资贵金属增速最猛，以1749元高客单价拉升总销售额，占比行业销售额的3%。
1、珠宝配饰行业520期间乘势而起，节点前一周销售额强劲爆发
从日销售额看，2022年抖音珠宝配饰大类销售额增长明显，5月8日达到第一个销售波峰，随着内容蓄水期的铺垫，珠宝配饰大类销售额在520节点一周前强劲爆发，5月13号刷新销售额高点，5月20号数据回弹，迎来三次销售额高点。
可见商家把握好黄金营销时期，提前进行内容蓄水，是商家冲刺品牌声量和刷新销售额新高的关键。
2、520期间珠宝配饰大类环比增速，远超抖音电商大盘
珠宝配饰大类520期间环比增速超越抖音电商大盘，邻近520节点黄金珠宝与时尚饰品行业环比增速上升都较为明显。
其中520期间对比去年同期数据黄金珠宝行业在平台约束和消费者对品牌品质需求提升的双作用下，对行业销售额造成一定程度的下滑，但在未来随着品牌自播的加持，仍会有可喜的发展空间。
3、520期间成交趋势：新增成交男性用户更爱买高客单价行业商品
从520期间各行业成交用户变化趋势来看，在520此类节日热点，男性用户更愿意买客单价较高的黄金珠宝类商品。从用户年龄层来看，以Z时代为代表的年轻群体开始加入黄金珠宝行业，呈现出年轻化消费趋势。
4、2022年520期间黄金宝石行业，用户观看&成交画像
5、用户消费能力升级，黄金珠宝2-3千价格商品销售额，占比位列第二
2022年520期间黄金珠宝行业商品价格段对应的销售额如下图所示：商品定价在0-500元的区间对应的商品销售额最高，2000-3000元价格段商品贡献的市场份额位列第二。随着女性消费者“悦己型”消费理念不断提升，“她力量”与“她经济”在消费市场凸显，女性用户成为推动消费提质扩容的中坚力量。
6、520期间黄金珠宝行业用户，最爱买什么？黄金手部饰品首当其冲
从商品榜单可以看到，热卖的商品品牌基本以中国黄金、周大生代表的珠宝类品牌。从行业分类来看，节点期间用户最愿购买黄金手部饰品。
1、时尚饰品品牌自播占比扩增，明显紧跟抖音电商活动脚步
从21年4月开始，时尚饰品行业品牌自播占比逐步扩增，紧跟抖音电商平台活动脚步，在关键大促节点品牌自播月销售额环比增速上升明显。
2、黄金珠宝品牌逐步深耕自播阵地，节点大促表现增长突出
从21年11月开始，黄金珠宝行业品牌自播占比逐步扩大，且关键大促节点月销售额环比增速明显上升。由品牌背书，改变传统的购物渠道，由线下转移线上，品牌自播带动行业市场规模大幅增长。
3、周大生520活动开启全域传播，精准触达人群，助力破圈
通过微信、微博、小红书以及视频号等多传播渠道路径，提前一周宣发最新的代言人任嘉伦520广告片，瞬间将520节点氛围感拉满。
与此同时，在微博、微信公众号、微信视频号、发起抖音平台#心动大尾巴鱼心动的挑战赛等多重玩法，把全域流量聚焦抖音平台，为品牌520活动积累大量声势。
4、周大生把握好每个消费节点：营销力+品牌力驱动，穿透消费者心智
以上内容摘自《抖音珠宝配饰行业报告》。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)