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有这样一个男装直播间,同时安排了好几位主播上场,但奇怪的是,他们全程不讲话,不唱歌。
但据近期直播数据显示,镜头前的主播们在不开口介绍产品的情况下,直播间近30天预估销售额达666万!
▲图片来源:果集•飞瓜数据
“服装直播+广场舞”的模式吸引了众多用户观看,其中不乏是因为“父母辈、爷爷奶奶辈”主播的加入,为直播增加了闪光点。
▲图片来源:云爸爸男装品牌
在年轻一代占据短视频直播平台的同时,类似于“云爸爸男装品牌”的中老年账号逐渐走入大众视野,而他们的消费力也逐渐被品牌商家重视。
在各大电商平台,男装直播间的卖货方式各有差异,常见的是主播穿着产品同步进行讲解。
“云爸爸男装品牌”直播间打差异化路线,通过“主播纯展示产品+助播画外音”方式,获得用户停留。
▲图片来源:直播间弹幕
“大叔们是在练拳吗?大叔们的舞步还挺优美!”,刷到直播间的用户大概率都会因为大叔们的舞步驻留。
▲图片来源:云爸爸男装品牌
弹幕区,关于几位大叔是在跳舞还是打拳的讨论不断出现,偶尔是京剧范十足的姿态,偶尔又施展出双人广场舞的温柔神态。
▲图片来源:直播间弹幕
由此,各位大叔们临场发挥,充分满足了消费者的好奇心,拉高了直播间停留时长。
“中年F4、老可爱、大叔挺帅”……“云爸爸男装品牌”直播间通常安排4,5位大叔上场,每位大叔都各有其魅力和特点。
有的大叔表情生动,有的大叔有些拘谨,活力和略带喜感的表演,让粉丝们纷纷留言,想为爸爸和男朋友报名来跳舞。
“大叔们如何保持不笑场”“年轻时肯定很帅”“叔叔们太敬业了”“一天工资多少”等评论不断刷新弹幕区。
多位主播的模式其实在业内不少见,譬如“花美男快乐屋”“美少女嗨购”“三枝花”,乃至人数众多的“香妃园景区•新疆喀什”,因为每位博主都各有特色,引起了粉丝对博主的讨论。
回到电商直播“人-货-场”的框架来说,优质鲜明的人设会推动主播与用户间产生粘性,从而建立信任感和购买力。
有亮点,能吸引用户停留,如何做转化?
“云爸爸男装品牌”直播间的大叔们不说话,也不妨碍他们卖货。
①展示产品
大叔们的动作看似随意平常,但他们会通过动作展示产品的质量和可买性。
比如,下蹲,踢腿的动作,说明衣服弹性足够大。
比如,大叔们还会抖一抖上衣的口袋,裤子的口袋,拉扯拉扯上衣,尽可能360°展示产品的设计细节和搭配效果。
▲图片来源:云爸爸男装品牌
②推销产品
纯展示似乎还缺点吸引力,对于要购买产品的用户而言,他们会关注更多具体的产品参数。
负责介绍产品的主播虽然不出镜,但依旧关注来自评论区的产品疑问,并配合着大叔们的展示及时通过口播做出补充介绍。
近30天预估卖出666万,这样的成绩背后一定有其运营亮点值得我们学习。除此之外,还有很多中老年类账号收获了众多关注,拥粉千万也不在少数。
许多中老年博主因为账号定位独特,内容优质而走进大众视野,他们涉猎的领域覆盖美食、时尚、剧情号等行业。
不久前,有位老年博主在镜头前侃侃而谈电商运营技巧的视频在业内流传,让人不由感慨:“太卷了”“老年人学习新事物的能力依旧强”。
①时尚
“穿高跟鞋的汪奶奶”“时尚奶奶团”“末那大叔”等一众账号以精致、时尚、潮流的中老年生活吸引了大批粉丝关注。
▲图片来源:抖音账号“穿高跟鞋的汪奶奶、末那大叔、时尚奶奶团”
“爷爷奶奶们活得比我们还精致”,刷新了许多年轻人的认知,而他们不服老,依然保持年轻心态的态度让年轻人感受到了积极的正能量。
②美食
“潘姥姥”“老饭骨”“陕西老乔”等美食号,以其接地气或精致专业的美食制作水平,广受粉丝喜爱。
▲图片来源:抖音账号“陕西老乔”
以及“三农、搞笑”等类目也能看到中老年博主活跃的身影,中老年账号的发展方向也越来越多元化,但与此同时,有的账号也面临着涨粉后劲不足、内容单一、过于商业化等问题。
基于当前的问题,不少账号正尝试探索新的发展方向。
①传承手工艺
有底蕴的事物受到越来越多人的认可,传统手工艺如,笔、墨、纸、砚制作,专业技艺如漆器加工、文物修复等,让许多人更深入地了解传统文化的魅力。
②向年轻人输出人生哲理
老话说:“姜还是老的辣”,中老年博主走过的路,积累的经验比年轻人多,博主们完全可以发挥自带的优势,与年轻人建立精神情感联系,传递人生经验道理,以内容取胜。
③与同龄人构建情感共鸣
除了年轻人,各内容平台也聚集了大量的中老人用户,同龄人之间有共同话题和困扰,这部分用户在情感交流上的强共鸣需求,也成为账号发展的方向之一。
中老年人不仅在内容创作者阵营中拥有重要的占比,其消费能力也不容小觑。
据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》,截止2020年5月,银发族移动活跃设备用户规模超过1亿,增速远高于全网,已经成为移动网民重要增量来源。
而基于中老年用户对互联网新事物认知还不够全面的情况,近些年,针对中老年的诈骗案例也屡见不鲜,各内容平台也积极通过各类举措,优化中老年用户体验,规范平台发展,防止中老年人被骗。
例如,2021年3月24日,抖音发布“老友计划”,官方微头条发布招募启事:
招募10位老年用户代表,作为产品智囊团,参与抖音适老化升级,视频特效、模板研发等事项。
今年3月份,抖音升级“老友计划”,通过推出老年客服专线、搭建防沉迷体系等功能,守护老年人健康用网。
譬如此类举措,能很好地推进中老年用户群体融入互联网,让中老年用户权益得到维护。
中老年在直播电商中扮演的重要角色,不仅是内容创作者,情感共鸣发起者,也是消费者。
作为运营者,如何做好中老年账号,并让账号获得持续的内容输出能力?
1.拉近博主与用户之间的距离,打造富有人设魅力的账号。
如文章开头分享的账号,即使是直播卖货,大叔们的活力和喜感得到了粉丝喜爱。
2.技术层面:以扎实的生活技巧,展示简单或复杂的手艺活。
3.精神层面:基于中老年博主的优势,输出有价值,有深度的内容。
如,通过讲故事的方式,深入浅出地分享人生经验和道理,或者是某一种正能量的生活态度。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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