APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
买量投放的核心在于“系统指导买量”
2022-06-05 10:17:25

你好,我是潮州痞子蔡!

我的这个公众号文章里面讲了不少关于投放的一些技巧、媒体算法的博弈、媒体规则的揣测和理解等等,但是这些手段都是和后端数据的印证后的出来的。

所以,作为优化师可以依靠投放技巧和理解算法去提升投放的效果(这往往是因为甲方没有这样的数据支撑,甲乙方优化师无奈而为之),但是想将效果最大化,还是需要将产品、运营等后端的表现结合起来,而这中间就免不了后端完整数据体系的支持。

1、数据监控的精细化

广告投放的时候,我们大多都是通过一条条广告计划去获取用户的,不管是多个账户,还是多个广告组。

所以,针对这一条条广告计划获取的用户能进行监控、统计,了解他们的行为和统计出ltv值就是关键。

而这些肯定离不开完善的数据系统的支持,对于甲方优化师来说在项目里面经常耳濡目染还能多少知道一些。

对于乙方优化师来说需要内部加大这块的培训,尤其是从甲方跳槽或重金挖过来的优化师或项目管理人员更需要他们在这方面在内部多给予指导和带好队伍。

只有这样,乙方优化师才能在为客户服务的时候多提问或多要到一些有价值的数据,才能达到客户的考核要求,从而体现自身的专业化和差异化。

比如,近期我们帮一个合作伙伴看他们的广告账户oppo应用商店的,账户里面每天涉及多达8种不同类型的广告计划,合作伙伴反馈近期成本上涨,转化率下降,不知道是什么原因。

实际上这里有两个应对策略:

a、如果没有后端数据系统的支持,那么只能在测试的时候通过逐步增加不同计划类型的方式去验证这个投放效果;

不同类型的广告计划的测试自然就能找出问题点在哪里,而不是因为内部要求消耗的不断增加而“病急而乱投计划”;

b、如果甲方或自己内部有完善数据体系的支持,那么实际上能针对每条广告计划看到用户的表现和预估,自然能知道效果下降问题出现在哪些计划里面。

从这里我们可以看到,想要买量投放更好,不是简单的依靠优化师的能力,更需要后端的数据支撑到位,才能正确、有效的指导好投放买量!

2、数据埋点的扩量化

除了第1点所讲的能有数据体系的支撑,知道哪些计划的好坏,以作为消灭计划的依据。

但是,对于好的计划究竟到多好才能进行放量,放量要放多少,这个依据在哪里?

这个属于整个大运营里面的核心要求,需要知道如何将产品运营和变现运营的点埋好在数据统计里面,从而做好对用户的ltv值的正确预估。

需要团队项目人员对发行买量投放这类的项目有个深度的认知,能提前有这个格局的认识,才能作好对整个项目合理的数据埋点区分,观察用户进入产品后的行为数据,并通过不同量级的预算去验证那些好的计划需要达到多少量级才算达标,怎样的后端数据才可以给出1000元、1500元、2000元乃至更多的预算。

对于这点上很多人会忽略这点,所以容易要么过早灭掉一些计划,或错误放量导致一些计划从好跑到坏。

3、数据提炼的复制化

在第1点拥有了精细化的数据基础,

在第2点有了可放量的数据依据,

剩下的就是看如何针对这些计划提炼出核心的点看能如何“复制”这些计划!

a、素材是最好的定向;

所以数据的统计需要素材化;

同时产品的更新迭代也需要满足支撑素材的要求,我提出一个理念叫“产品素材化”;

并且对视频素材的每几秒片段都能做好正确的分析和切割、组合,这些都是去满足媒体审核、进入不同等级流量池的需要。

b、购买用户的关键行为

购买用户的关键行为一般有两种方式:

A、通过用户关键行为的回传来界定用户的真伪度,这种很多团队会做,确实能过滤掉不少劣质流量,但是也会存在为了更多的过滤而导致没量,也就有点”矫枉过正”,毕竟量级受限,说明不是最好的方法。

B、通过用户关键行为的监控来进行买量,以及通过行为和变现的结合产生的用户ltv值并进行合理、正确的预估,从而提升买量的精准度和量级。

这个属于是将产品的功能策划、运营变现和投放买量三者进行强结合起来,效果会非常明显。

但如何抓到这个点,需要有一定经验的同学来操盘会比较好捕抓到。

c、投放前端Ecpm的数据统计

每一条广告计划无法100%复制,除了素材、定向外,和整个大盘的广告市场有关,这里面还有一个因素就是Ecpm。

所以,当对计划进行投放的时候,可以拿出之前的广告计划Ecpm的情况,包括出价、ctr和cvr等相关的数据进行纵向的对比,在这中间找出合理的时间节点开投、合适的ctr、cvr的素材来进行匹配等。

在信息流如此,在应用商店也有类似的情况。

4、组织架构的合理化

涉及要先了解媒体的算法、赚钱之法,要有完善的后端数据支撑体系,就需要一支懂算法、深度了解和理解整个买量发行项目的团队来开展这方面的工作。

这样的一支团队在项目进行的过程中不能简单的定义为支撑团队,在项目的不同阶段位置会有所不同。

在项目起步阶段,这支团队往往处于主导地位,负责这个团队的人往往是整个买量发行项目的运营总负责人(懂些技术算法、运营、产品和投放);

在项目发展阶段,这支团队处于和其它部门平级的位置,团队的负责人可以是这个部门里面仅次原来负责人的运营leade的即可;

在项目进入非常稳定的阶段,这支团队就会成为一支后端的支撑职能团队,去满足各个项目的优化迭代需求。

有些公司会将这样的团队放在用户增长部门里面去支撑投放买量(这个没有问题,毕竟用户增长真的不是只有投放、素材团队,不少公司就是认为投放买量),那这样就会让用户增长部门在项目的不同阶段出于不同的位置,并在合适的阶段进行部门拆分。

以上所讲的这种组织架构的划分和阶段性的不同,目的都是为了能有更好的认知提前介入到项目里面,同时将整个数据链条完整拉通,实现产品、运营和投放三个环节的良性运行闭环,打破信息的阻断和内部合作的壁垒,力争最终取得好的发行推广效果!

潮州痞子蔡
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
潮州痞子蔡
潮州痞子蔡
发表文章96
确认要消耗 羽毛购买
买量投放的核心在于“系统指导买量”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接