APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
商贸公司如何运营(商贸公司的运营逻辑)
2022-05-31 18:00:00

贸易公司一般指从事货物和劳务交易的公司,其业务范围包括购买、销售和其它,如进行营业活动,各行各业一般意义上的“经销商”都属于贸易公司的类型。某种意义上讲贸易公司其实是产品和服务的“搬运工”,是品牌价值传递的“二传手”。

贸易公司的第一资源:品牌及其产品

由于贸易公司自己并不生产产品,拥有上游优秀品牌及其产品是贸易公司做好经营的潜质条件。优秀品牌由于其在品牌知名度、市场地位、顾客认知等方面具有领先性,推广这样的品牌贸易公司就不需要费很大的功夫去教育用户,同时优秀品牌的产品质量也相对稳定,会使贸易商在经营中放心大胆去推广,不必为产品性能纠纷而纠结。

贸易公司的第一职能: 保持与品牌的合作关系

完成品牌所在辖区的销售任务、成长预期和关键人员的密切关系,保持对上游公司“战略“的准确理解,需要注意的是,理解而不是“亦步亦趋”的执行,毕竟“生命共同体”是哪个厂家都能喊出的口号,被坑的经销商却哀鸿遍野。所以无论是部门设置还是“功能设置”,这都是老板首要关心的问题。

贸易公司的生存之本:客户与客户价值

有些贸易公司的客户是最终用户,有些贸易公司的客户是“终端”甚至是批发商,无论哪一类客户都有“价值”。渠道型客户的价值在于“利润”,甚至只有利润。需要注意的是,不是利润率,因为如果没有规模,多高的利润率都是“画在墙上的大饼”!

贸易公司离最终客户越近越好

一个古井贡的经销商,签了100多个村的“关键人”,一年的销售额就达到了1000多万。无论是“直分销”模式还是“邮差”模式,选择客户的原则是“效率”。在不同的行业,这样的“关键人”都存在。

有效么?高效么?

人海战术固然有效,但不总是高效,要随着渠道的变化、终端的变化、客户消费习惯的变化而变化。为什么康师傅的业务代表数量在减少?为什么青岛一开始就选择了大商,而雪花却选择了“人海”精耕?为什么已经“精耕”的品牌走向大商?是规避“用人风险”把专业队伍托管给经销商,还是人海战术的“边际贡献”开始下滑?

作为贸易商如何应对接下来的“变局”呢?

经销商的优势在于多品牌、多品类、多产品的运营,正好满足客户的多元化需求。多品牌、多品类、多产品的组合正好降低了经销商的单位销售成本,是获利的保证,尽量多地为同一群目标客户提供产品与服务。

在客户那里挖掘业绩

都说80%的业绩产生在20%的客户那里,真的如此么?在现有的20%优质客户那里可能靠增加品类和产品持续挖掘业绩,20%的客户是如何成就的?与20%接近的客户如何转化?这需要我们的思考。另外的80%客户,可以靠“做一些事情”,挖掘业绩。

学会“补位”

贸易商要学会“补位”,当品牌影响力不足以让“铺货率”直接转化成“业绩”的时候,贸易商为了自身的发展需要做“品牌运营”——“推拉”结合的高效促销活动,推——把产品与服务推荐到顾客面前;拉——把顾客吸引到产品与服务面前。实现与消费者建立“关系”,从尝试到习惯,这是促进消费者自发购买的动力。

管理是目标导向

粗放、高速、机会式的成长,总会走向有计划、有执行过程、有复盘的“管理出效益”的阶段。无论是“MBO””KPI””BSC”还是“OK R”,本质上并没有哪个先进、哪个被替代,尽管不少人在某一个阶段致力于追捧某一个“神器”,实则是哪一个用对了,都有好结果。

比如,在《MDS》中给大家介绍的科学的方法:

1.掌握事实

2.确定目的、目标 (在OKR里被定义为:目标和关键结果)

3.根据事实思考

4.确定实施方法(KR如何实现的具体做法)

5.实施(《MDS》中命令与控制环节,KR的实现过程)

6.评估 对目标、过程、结果与计划的比对,对规律的总结,对未来效率提升提供依据。

每一个阶段性胜利都是迈向目标的基石,都是下一段旅程的资源。切记考核只是管理的一个手段,指望考核替代管理,是不少管理者的习惯,更是管理者的耻辱。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章20874
确认要消耗 羽毛购买
商贸公司如何运营(商贸公司的运营逻辑)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接