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对于需要在互联网上获客的实体商家或中小微企业来说,流量就是核心关键点。流量=客户=咨询=成交订单。流量从何而来?答案是:需要你亲自去互联网各大APP上去引流。
如何精准获客关于引流的定义,部分人会认为应该是不管什么粉,只要是粉,越多越好。但在引导成交时发现发的消息要么是石沉大海,得不到对方的回应;要么是用户群体不对,沟通时对牛弹琴;要么是花费特别多的时间,累到站不稳,成交率却特别低……
流量分为:免费流量渠道和付费流量渠道。还分:泛流量、精准流量。为了提高订单的成交转化率,我们就需要做精准引流,前期花少量时间去测试,优化后,对市场的定位越清晰,流量就会越精准,我们的付出与收获才会成正比。
在做精准客户引流前,先思考以下几个问题:
◆用户群体,只能是区域性的,还是可做全国的?
◆用户在购买我的产品之前,会先购买什么,后购买什么,我是否可以和上游、下游的供应商和他们建立利益合作关系?
◆产品有什么吸引力,对用户有什么好处?
◆有什么理由值得用户去主动为你宣传?
◆客户通常购买我的产品和服务,会选择哪种渠道?
种种细节上的问题,列个清单,自己了解清楚了客户的需求,和市场的定位,才能去寻找更精准的流量。如何精准获客
各行各业所售的产品不一样,目标用户群体自然也不一样。你不可能向小学生推销空调,也不可能向爷爷奶奶级的人推荐学英语,不可能向年轻的大学生推荐母婴用品。用户群体定位不精准,代表你引流客户难度非常大,在这过程中,你跟对方讲话,会感觉是在对牛弹琴,弹不通。同时即使引流来了很多的非精准客户,你在订单的成交转化率上将会非常的困难。
假设我是做装修行业的,我可以先确定好我的行业相关关键词,并建立EXCEL表格保存数据:
关键词挖掘工具1):
关键词挖掘工具2):
关键词挖掘工具3):
目标渠道1:贴吧 具有用户量大、见效快、目标客户精准的特点。
比如,你是做装修的:
准备好多个账号后,关注所需要的目标贴吧,每日签到,评论引流,发帖引流。
或者直接使用软件:
建立EXCEL表格记录数据,筛选目标贴吧优先做,测试效果:
目标渠道二:订阅号:
用心写一些精品文章,发布在订阅号上,有需求的用户会通过搜索关键字,搜索到我们,达到精准引流的作用。
通过订阅号持续输出内容,需要写文章,被平台收录,慢慢的积累效果,获取流量。刚开始不会做时:
◇ 可以每天关注10个以上的同行,看下别人是怎么写出深度好文章的;
◇ 可以在一些网站上多看,多听,多学习;
◇ 可以自己练习撰写文章;
◇ 围绕自己的行业、产品去重点写文章,而不是写与自己行业相关的,哗众取宠,或用户加过来都不知道你是干什么的;
◇ 内容得有价值,观点和内容能帮助客户解决实实在在的问题。
目前这两种流量渠道是见效快且稳定的,后续作者汪子萍将继续为大家分享新的互联网引流获客方法。
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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