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短视频运营是很多公司为了应对短视频营销潮流而专门设立的。
很多处于这个位置的朋友,都被各种操作难住了。又要会做视频,又要会引流,又要懂营销,还要懂带货......
今天就和大家聊聊短视频运营的各种操作,自媒体运营同样适用。希望对大家有所帮助。
现在对短视频的描述,基本上都是基于平台来说的。比如,做抖音、做快手、做视频号......拿平台名称指代要做的事情,虽然强调了把握平台规则的重要性,但事实上模糊了账号运营者的定位和目标。
这里我们必须重新明确一下。
1.自媒体短视频
自媒体短视频,是传说中离钱最近的存在。甚至不少00后渴望的职业,都是做自媒体,做网红。
为啥说离钱近呢?
平台对于内容创作者有扶持
观众会对内容创作者有打赏
成名之后可以接广告
这三种变现的方式,都跟自媒体账号的流量有关。流量越高,平台越扶持,粉丝越多,打赏越多,广告自然而然也就来了。
所以,对于自媒体短视频的运营者而言,目标很简单:红,持续红。
赚的钱和账号红的程度,红的长久程度都正相关。
所以,为了实现这一目标,你要关注以下几点:
内容本身的传播性、话题性。爆点在哪?埋的梗在哪?
每一期的数据。综合比对,发现问题,及时调整。
关注平台的调性和动态。梗要玩得转,BGM要用得对,平台的帮助中心、活动中心要认真看。
比如,头条官方就在创作者平台推出了丰富的创作活动。基本上主流平台都有这样的活动,只要按这个操作,会更容易被平台官方的推荐。
2.带货短视频
带货短视频,其存在的核心有且只有一个——带货。
那带货到底是啥?
对于实体商品,就是促进销售;
对于虚拟产品或服务,就是拉新。
围绕着这个大方向,不管你是做剧情也好、做测评也好、卖萌尬舞也好,都不重要。因为这一系列操作,最终都是冲着带货这个方向去的。换句话说,只要能带货,内容上可以更加大胆,形式上可以更加不拘一格。
很多制作非常精良的、甚至能把人看哭的短视频、视频广告,最后没啥转化,核心原因就是做内容的时候屁股歪了。大家都在看剧情,无人在意广告植入。
这里提名两种带货短视频,可以没事干多看看,找灵感、总结规律。
①信息流中的短视频广告。虽然信息流广告大都很俗套,但是它有效。短短几秒钟就抓住目标用户痛点,疯狂输出所带货产品的各种卖点。如果我们带货时候,不会总结产品的卖点,就可以学习一下信息流短视频中是怎么提炼卖点的。
②恰饭视频。很多知名的KOL都接广告了,我们直接可以从其播放数据,以及评论区的用户反馈,看出观众对于该广告的态度。如果我们独立制作这类视频,可以多看看自己领域内头部KOL是如何带货的。
我曾参加过一个短视频活动,很多参加者都是看到了短视频在引流、带货方面的巨大力量,试图把握住机会,跟上时代脚步。
你说他们懂短视频吗?
多少是懂一些的,比如懂这个可以带货,这个可以赚钱。
但只懂这些,实际操盘执行的时候,只会被按在地上摩擦!
所以,我们要怎么操作呢?听我一步一步解读。
1.策划筹备阶段
我们定位搞明白了,目标也明确了,就差开始准备实践了。我总结了三个步骤
①分析平台,查看排行榜,对齐同行KOL
运营哪个平台,就核心关注哪个平台的数据。不要指望同一个视频在全网都能火,能做到这种程度的人基本上都已经是各平台有头有脸的大V了。每一个平台的用户都不一样,喜好和倾向都不一样。先深耕一个平台做好基本盘,有余力之后,在向外延伸。
平台有排行榜的,直接在平台看,没有的借助第三方工具看。
以平台内的排行榜为主,第三方工具为辅。
第三方工具用哪些,仁者见仁、智者见智。这里推荐这几个综合性比较强的第三方数据平台给大家,我们可以根据需要看,或者结合、对比着看。
新榜(新抖)
支持平台:抖音、tiktok
清博大数据
支持平台:抖音、快手、b站、美拍、西瓜、火山、微信视频号、梨视频......
卡思数据
支持平台:抖音、快手、b站、美拍、秒拍、西瓜、火山
乐观数据
支持平台:抖音、快手、b站、美拍、西瓜、火山
②密切关注平台活动
如果你主攻的平台最近有活动,那太好了。
这是现成的加速器,积极参与能借助平台活动推广,帮助你大幅提升曝光。和同时参与活动中的优秀作品作比较,有助于快速发现同类型作品的创作灵感。对于新上手的朋友而言,经常参与这类活动,能更快熟悉平台(梗、爆款封面设计等)。
③紧跟热点话题
如果你觉得追热点很三俗很无趣,我就要当个不一样的烟火。那真的是跑偏了,这里强调下追热点的重要性:
热点下自带关注度和话题度,靠自己很难做出同样的爆点;
热点天天有,不用担心创作灵感和素材枯竭枯萎以及枯朽;
能将热点和自己的创作灵感有机结合,才是天选之子;
之所以说这些,是因为做视频创作周期比图文类的长,不少新上手的朋友灵感炸裂,一不小心控制不住开始放飞自我。这种情况下我们应该保持克制:
核心目标要时刻牢记;
视频调性不能跑太偏,不能一期欢快,一期抑郁。
不能是个热点都蹭,容易翻车的题材慎选(性别类话题、时政点评话题);
2.脚本创意制作阶段
此处的脚本概念,属于编导类范畴。
你肯定要说了,我半路出家的哪有这么专业,有创意,大家直接开始拍不是更高效吗?
如果你是兴趣使然的创作,不为名利,那完全可以一拍脑袋就开始干活。
要是真的长期可持续发展,这一块的一定不能少。
稍微专业点的短视频创作,都是有着周密的拍摄计划的。脚本。分镜头、拍摄、剪辑、配音、字幕......一步都不能少。
写好的脚本最好打印几份,在拍摄现场方便查看、说戏。如果线上电子化或者有专业需求,这里也有一些好用的工具推荐给你~
Celtx
Celtx 是一款影视多媒体创作辅助工具,所有工作都基于数字化的界面,方便地将信息发布至相关工作人员分享,让你告别数无尽的修改之苦。
Storyboarder
一个简单易用、免费开源的故事板工具。适合动画视频团队。画好草稿之后,可以使用快捷键在Ps中打开画板,进行更加精细的编辑。
句易网
最新广告法违禁词在线过滤工具,适用于视频文案检查,避免翻车。
filmgrab
世界影片截图调色参考。找参考图的时候看看。
押韵助手
视频文案不够朗朗上口,你可以试试这个。
如果我们需要参考别人的视频,想要学习记录里面的关键内容,边听声音边打字,就特别费时间,还得不停的倒回去重新听。
文案提取:牛片文案提取工具
只需要输入视频链接,就可以自动提取文案内容。
3.拍摄阶段
如果是自己实拍,学习点摄影的知识。 当然很多情况下,我们还要找一些专业的素材,最好是不要钱的那种。
Pexels
一直当图片素材库,其实人家是有视频素材的~
Pixabay
一直当图片素材库,其实人家是有视频素材的+1
the stocks
这是一个素材网站的合集网站,得仔细看下授权范围。
当然不光是需要图片和视频素材,我们还需要字体、音乐素材。
字体选择:猫啃网
一个公益网站,里面的免费商用字全
4.剪辑后期阶段
进入到这个阶段,常见的ae、pr就不说了,操作越熟练效率越高。
但是对于我们半路出家的普通人来说,很多时候需要一些简单但实用的工具来实现目的。
视频压制:小丸工具箱
我不允许你没有听说过小丸工具箱的赫赫威名。
低配剪辑:剪映
操作起来非常简单,还免费。基本上没有什么门槛,导出速度也很感人。
视频去除背景:Unscreen
不会绿幕抠像,全靠这个抢救了。gif也可以用它抠。
热门平台都有创作中心,里面的数据非常重要。
大家最关注的是播放量和粉丝量。但是每一个视频的完播率、平均播放时长、互动情况(特别是粉丝评论),都非常非常非常重要。
最后一个彩蛋,是一个自媒体短视频工具合集,一站式包括上面推荐的全部网站。
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
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1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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