很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
每一种新的传播渠道的崛起,往往伴随着新机会;
从报纸,到电视,再到门户网站,再到百度,再到如今的抖音;
新媒介或者新平台出现的时候,这时候没有多少人往里面做营销或者投放广告,一开始消费者对广告也没有那么反感,所以不管是流量成本还是转化成本,都是可观的;
越到后面,越多品牌广告出现之时,小商户就跟他们竞争不起,因为他们更有钱更有知名度,他们投放100元广告可能转化500元销售额,小商户只能转化200元销售额,所以他们投放广告是盈利的,小商户是亏本的;
看一个平台的成熟度,看这个平台的品牌占比度就够了;
早期做淘宝可能准备个三五万的启动资金就足矣,现在做个天猫没有个一两百万的资金都困难重重;
所以小商户只能跑去做拼多多,跑去做抖音了,这是再正常不过的道理;
好在并不是所有的流量都只能是靠买的,还可以靠生产内容来获取流量;
李子柒算是这方面最成功的案例,早期她拍视频只不过是为了自己的淘宝店引流罢了,依靠优质的视频内容跟微博的红利成就了她;
现在大家都知道完美日记一年销售额大几十亿,最开始它也是依靠小红书的这个内容平台的红利,只不过不是自己生产内容,而是把广告投放给那些有粉丝的网红;
正如今大火的花西子也是依靠内容取胜,只不过这个内容载体是依靠李佳琪的直播罢了;
还有,在抖音投放广告卖T恤的白小T,如今年销售额也大几亿了;
所以如果能有内容生产能力,所获取的流量并不亚于在电商平台;
当然,这些现象这些道理大家也懂,就是模仿不来;
一个成功的案例能被大众拿出来分析之时,说明它的红利已经过期了;
当下是移动互联网时代,一个爆炸性的新闻两三个小时就传播到每个人,过了两三天就又哑火了;
一个爆款起来的时间可能也就那么一周的时间,一个月后就又不行了;
一个渠道的红利往往只有那么半年时间,把握住了就是赢家,过了那村就找不着下家;
更当然的是,机会是留给有准备的人,大家所不知道的是完美日记的老板是前御泥坊总监,花西子的老板是前百雀羚的运营负责人;
回归运营的原题,运营所做的每件事,总结起来只有一件事,那就是降低营销成本;
凡是只要卖货,都有流量成本,开线下门店也只不过是通过付费买个好地段的流量;
线上的营销也是如此,为了降低流量的成本,就要把图片做得更精致,让更多人点击;
就要亲朋好友来下单,这也是为了更靠前的排名位置来获取流量;
为了降低流量的成本,每天把平台的活动能报名都报上;
有人说,只要这个链接让他有足够多的人来帮忙下单,也就是找足够多的人来“刷”,那么就不拍卖不出去的货;
那么这个“多”是多少呢?
如果这个链接有二十个人下单就能排名靠前,那么为什么还要让四十个人来下单呢?
所以精明的运营人员跟一般的运营区别就是在于会降低营销成本,毕竟让那多出来二十个人来下单的话成本岂不是翻倍了;
如何降低营销成本才是本文所要讨论的话题;
那么,运营的成本主要在哪?
人工成本,营销成本,办公成本,仓库成本,物流成本,资金流成本,库存滞销成本;
从成本上来说,办公跟仓库是可以在一起,特别是初期,能省则省;
物流,这也没有可讨论的地方,找其他发货量大的商家抱团合作;
人工成本,这并不是人多业绩就越好,这个跟线下销售卖房不一样;
一个运营,他可以做到月销十万,也可以做到月销一百万,甚至是月销一千万,跟能力有关,跟人数无关;
就像将军打战,带队一万人跟带队十万人是没有多大区别,核心不过是布好局而已;
特别是前期,美工可以外包,运营也可以是客服来做,随着业绩的提升增加更多的客服而已;
但如果一开始在没有办法盈利情况下,就配备那么多人员,这种情况往往只会失败收场;
在年销售额达到一千万,可能一个运营两三个客服就足矣,即使是年销售额过亿,那也只是增加到二三十个客服足矣;
所以最有话题性跟最大的成本地方是在于营销成本;
年销售额一千万,营销费用在百分之五的情况下,也是达到五十万,年销售额一个亿的话,那也要五百万;
一千万销售额在一个运营三个客服的情况下,那每个月的人工成本差不多三万,一年也就差不多四十万,一个亿销售额情况下,那人工成本也是在五百万上下;
但往往人工成本是可以固定算出来,营销成本有时却要更多,因为每年的平台费用是在不断调整,即使是每年增加百分之十,本来一个访客成本1元,到了第二年就变成1.1元,虽然看起来不多,但是每年却要拿走百分之十的利润出去;
也就是每年五十万的营销成本,第二年五十五万,第三年就是六十万,长期下去,大家的营销费用就吃不消;
过往,大家虽然随着营销费用越来越高,但销售额也越来越高,营销费用就还在可预算之内,但某一天,业绩不再增长,营销费还在增长,大家就感觉生意越来越困难;
那么,聪明的商家就又想出办法,那就是把老客户运营起来,也就是大家口口相传的私域流量;
每年不断的从电商平台这种公域流量获取新客户,虽然每年营销费用在增长,但好在有了私域流量业绩的弥补,私域流量即使占比到公域流量业绩的百分之十,那么也可抵消到营销费用的增加;
最后,不能遗忘的是资金流成本,很多人会忽略掉这个成本;
即使是按照十天的确认收货周期计算,每个月一百万的业绩,那么流动资金成本也是要在三四十万,一年一个亿的业绩,那每个月的流动资金就在三四百万,这当然是笔花费不小的成本;
做女装的为什么销售额很好,到最后一算可能还是亏本呢?
因为还有一个仓库滞销成本,生产了一百件衣服,可能最终卖掉的只有八十件,那么剩下的二十件就变成废品;
为什么大家非常看重库存周转天数,周转天数越低代表商品流动性越好,资金流动效率也就高起来;
以销定产是最好的,先有销量再来生产;
所以做电商并不是很轻松赚到钱,因为电商本就属于零售业,零售行业的利润本来就是很薄,更何况暴利的时代已经一去不复返;
只有把各项成本不断的降低,把营销费人工成本等等费用降低下来才能笑着走到最后;
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)