很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
抖音进入2022年用户增长缓慢,接下来迎来的抖音存量时代,那么短视频和直播的流量怎么来分配了?抖音是一个平台,它的目的就是让更多的玩家来平台来娱乐或者消费,它占用你的消费时长越多
那么你消费的可能性也就越大,那么有的小伙伴会说:我在抖音平台上面一毛钱都没有花过,根本没有消费金钱。
貌似这样说也没有什么道理,但是我告诉你,消耗了你的时间货币这就是抖音最大的贡献,你在看短视频和直播过程中,贡献了点赞、停留、完播 ,这些东西正是抖音需要的核心数据,而这些数据将会被抖音打包卖掉给商家,这些数据作为抖音付费流量的基础数据的人群包(千川),让有消费能力的商家,付费的方式快速占领市场打法,当然这是有钱的金主营销策略。
很多人今年自然流量很少,极其不稳定这个是必然的趋势,很多人都认为抖音赚钱,门槛低,你只要有1000粉,挂小黄车就可以卖东西。
很多营销号所谓知识博主,割了一波又一波,现在赚钱的还是那一批教你抖音、教你直播、教你投千川的人,就算你报了名不一定跑出来他们也会用同样的赛马机制,学员总有资源好的和
有一些营销号博主说自然流量将来会没有了,让商家直接玩付费流量,品牌商家人、货、场不行的话,给流量不一定接住,那么会更惨,钱烧了不说gmv还低,也就是常说的不投流,没有流量,免费流量少或者几乎没有。
抖音的自然流量永远有的,我跟你讲一个逻辑,抖音为什么有自然流量这一说,其实就是为后面做付费流量做人群包数据基础。
直播账号诊断:
人群画像 :看粉丝画像人群占比、地域粉丝偏好
基础数据:停留时长、uv价值、互动指数
商品数据:直播间商品点击率 、商品提交购物车数量
抖音小店诊断:小店口碑分
商品体验
物流体验
好评率
我先讲一下,直播间流量推送的路径:
每个账号都不同,系统会在一定的周期内根据账号的综合表现从而决定权重等级,并且非固定,不进则退,优胜劣汰账号的基础权重决定了开播推流的数量,也就是流量层级。
流量层级分为:
s级30万+流量|小时,在线1万+
A级10-30万流量|小时,在线3000+
B级3-10万流量|小时,在线1000+
C级1-2万流量|小时,在线100+
D级3000-5000流量|小时在线50+
E级300-500流量|小时,在线10+
F级0-50流量|小时,在线个位数。
我们开播的时候,抖音系统每时每刻都在进行排5min\30min60|min,抖音直播流量地不断进行赛马机制,筛选出优质的直播间,分配更多的流量给到优质的直播间。
一般直播间,初始流量层级就是上面我们说的基础权重,权重越高初始推流越高,同时抖店口碑分也会影响我们的推流。
还会根据数据评估,系统通过数据来评估你直播间每5min\30min|60的表现,主要从互动数据和电商数据来进行考核。
成交转化不错情况,带货榜表现,系统会进行排序,同层级pk,如果你高于上一名进入下级的流量池,将会得到新的一波推流,然后又继续重复数据评估,而低于下一名则减少推流,或者停止推流,甚至回到初始流量层级。
从而根据这样的机制,不断进行实时排名,优胜劣汰,所以策划并执行好直播的每一个细节才有可能pk掉你的竞争对手,拿到更多的免费流量。
抖音小店
抖音小店同时它也是直播间,免费自然流量的权重指标,抖音小店流量分配,如果刚开的抖音小店,一定尽快过了新手期,才会店铺自然流量,不管你做店铺的埋的关键词还是做排名流量等。抖店新手期单量在1000单,抖音小店dsr评分维持在4.6分,商品本身评价维持在80%以上甚至更高,总而言之,数据越漂亮,获得免费流量的机会就越多。
这里不做多讲,抖店有抖店的玩法,这一块我也在学习中。
直播间短视频是自然流量的一项重要来源,我之前上篇文章就讲过了
未来一定是付费+直播间+短视频才是王道,短视频流量是自然免费流量重要的一个渠道,直播间短视频重要的四个特点:
1.视频控制在10-30秒内
短视频到了从新增到留存的用户
争夺阶段,用户兴趣与需求发生转变
2.视频前三秒拿抓,好奇、反差
比如服饰视频的平均时长为3.2秒,前3秒出现的内容53%商品展示,44%为真人试穿/试用。
3.视频中,一定有引导词
视频使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入直播间,其次是单用“语音口播”引导。
4.混剪和一镜到底
制作视频时,可优先选择原生混剪(多个分镜拼接)、单人口播、一镜到底;此外,视频内容最好是有动态的展现。
音乐+情绪价值+好奇的梗+封面图
1、背景音乐
音乐尽量配热门音乐和怀旧音乐两种。不要去配热过的、火过的,比如再配《来自天堂的魔鬼》完播率就会低,但是如果配《芒种》,肯定都愿意看,因为这是最近比较火的。
还有干脆配怀旧的,比如怀旧当年的小虎队,真心英雄,流星雨。虽然不是很热门,但是很怀旧
2、热门的梗
抖音每隔一段时间就会出一个热门的梗,最近比较火的就是闺蜜挑战赛,如果没有团队又想蹭这个点的话,可以尝试做一下排名评分类视频,这样的话有不同的意见,评论区也会有人去讨论带动评论区讨论。
3、情绪价值
在视频里面一定要有情绪的激发,就是你一定要“断言”,断言什么呢?比如说胖的男人最可爱,这样的言论一出来就会有两派人,会根据你给的话题进行讨论,互动率会很高
意外反转也是一个情绪激发,一种是感觉我早就知道了,另一种就是居然是这样,真是没有想到
4.视频封面
一个视频是否打开率高不高,全靠的视频封面,尤其是视频封面的标题
要满足好奇心、自我提升、娱乐社交、寻找共鸣、产品购买。
要将你的账号类型和视频内容匹配上特定的用户群体,剖析其心理。
这类标题多带有 “很少见”、“稀缺性” 等标签,会让用户看到就产生 “这是怎么回事?”、“我怎么没见过” 的好奇心理,这类的视频标题可以分为2种类型。
最后,总结爆款教育短视频内容制作公式:
爆款视频=爆款选题(受众面广+借势+价值+情绪)+爆款脚本( 精简+ 说有趣的人话+节奏+视觉冲击)
反正多拆解优秀做的好视频,去1:1复刻,你先学会抄,才会超越,这样才会有钞能力。
想靠直播赚钱,肯定离不开前期的积累和时间,坚持下去相信大家有点会有所成就的。
好了,以上就是我的全部分享,希望这篇文章对你能有所帮助,解决一些你的困惑。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)