3月7日，多家媒体、数码博主曝光了vivo全新折叠屏手机X Flod的设计手稿和配置：搭载骁龙8Gen1处理器、后置全焦段四摄和5000万像素主镜头、万元级别的售价……据悉，vivo计划在下个月正式发布X Flod，内部项目代号“蝴蝶”。结合被媒体曝光的配置和价格，vivo此举无疑是奔着高端市场去的。

对于上述传闻，vivo官方很快作出回应：敬请期待。如此看来，期待已久的vivo首款折叠屏手机或许真的要来了。多年来在高端市场处处碰壁的vivo，也终于找到了新武器。

当然，对高端市场野心勃勃的，不止vivo一家——小米、OPPO甚至独立出来的荣耀，都在积极布局高端市场。只不过，被寄予厚望的折叠屏手机，这能帮助vivo突围而出吗？

01

关停NEX后

vivo的高端之路只能押宝折叠屏？

值得一提的是，在不久前vivo刚刚宣布撤销旗下高端手机子品牌NEX的下属组织，这款首发于2018年的高端系列机型正式推出历史舞台。在NEX关停时，X系列就被爆将接过接力棒，成为vivo征服高端市场的先锋。

在价值研究所看来，NEX的退位以及vivo在高端市场的战略调整，都是必然。

一方面，vivo此前在高端市场的多番尝试并不算太成功，NEX这个高端子品牌的发展状况一直都不理想。

资料显示，在3月份宣布裁撤之前，NEX只发布过四款高端机型，最新一款机型已经是2020年3月发布的NEX 3s了。而且这款始发起售价5298元的高端手机坊间口碑并不好，销量也是相当惨淡。

事实上，vivo的NEX系列高端机型从一开始就饱受质疑。在2018年问世之初，vivo投入了海量资源进行营销推广，但备受期待的首款产品NEX全面屏手机在第三方数据机构的统计中，半年内仅售出200万台——这已经是整个NEX系列的巅峰。

而在过去两年间，vivo早已逐渐将发展重点转移到X系列和S系列旗舰机型之中，前者则承担起了进攻中高端市场的重任。

另一方面，高端市场的潜力不容忽视，尤其是在华为倒下之后，vivo和OPPO、小米之间的高端市场争夺战将变得更加激烈。

根据Counterpoint统计的数据，过去一年除了拉丁美洲之外，全球各个主要市场的智能手机平均售价都出现上升，中国市场平均售价增长10%。在中低端市场逐渐饱和之后，消费升级、向高端机型转移，是各大厂商共同努力的方向。考虑到高端机型能带来更大的溢利空间，拿下高端市场也成为了销量增速放缓后，各大厂商继续推动毛利率增长的最优解。

然而，在vivo目前所有产品线中最被看好的X系列，其高端定位也只是相对而言。

价值研究所观察到，vivo的X系列主打高级影像体验，最新一代旗舰机型X70系列最大卖点是搭载自主研发的V1影像芯片，打出了“年度影像旗舰”的标签，硬科技含量并不是太高。而3000元出头的售价只能说刚好踩在中高端手机市场的门槛上，对比苹果、三星、华为的高端旗舰机型，差距十分明显。

（图片来自vivo官网）

翻看此前的评价可以发现，vivo NEX系列之所以不孚众望，用户的吐槽主要集中在设计缺乏创新上：新品的技术配置都像挤牙膏一般，难以撑起其高端定位和平均4000+起步的售价。

知乎答主“TamaKuma”在“为什么vivo NEX系列叫好不叫座？”这一问题下方，留下了一个简单明了的回答：

“我觉得厂商真的高估了‘真全面屏’对一般消费者的吸引力了，而且从性价比的和外形设计的角度看，NEX全面屏手机都不及（2019）年末发表的几款机型。”

有鉴于此，vivo必须拿出更有吸引力和创新性的产品，才能重新打响自己在高端市场的招牌。将目光伸向近年来风头正盛的折叠屏，也是水到渠成。

价值研究所则认为，在华为倒下后，苹果、三星接近把国内国外的中高端手机市场吃干抹净，vivo肯定不会甘心。如今将折叠屏手机推向战场中心，vivo再次向市场展现了自己的野心。

但回顾折叠屏手机问世以来的曲折历程，以及阴晴不定的市场表现，我们不禁要问一句：把宝押在折叠屏手机上，vivo真的选对路了吗？

这个问题，一时之间恐怕很难有人给出答案。

（图片来自zcool）

02

折叠屏市场竞争惨烈

供应链是vivo最大的命门

想通过折叠屏手机在高端市场占据一席之地的不止vivo，华为、三星也是这条赛道上的重磅玩家，其策略甚至比vivo，以及老对手苹果都更加激进。

最近几天，多位微博大V爆料称华为将在今年推出新款折叠屏手机，传闻中的Mate X3也正在路上，最早将在今年5月份发布。大V“鹏鹏君驾到”就表示，“华为后面也许确有折叠屏新品，不过还需要等待一段时间。”

值得一提的是，华为去年2月份发布的折叠屏旗舰机型Mate X2就赢得了不俗口碑，尤其是其麒麟9000 5G芯片和双楔形一体设计颇受好评。

三星对折叠屏手机的重视程度同样在不断提升，更有意以折叠屏为秘密武器，重返中国市场。

去年9月份，三星在国内正式发布Galaxy Z Fold3 5G和Galaxy Z Flip3 5G两款折叠屏手机。与此同时，三星的20多家折叠屏手机快闪店也陆续在国内开业。甚至在内部组织架构和发展战略上，三星都针对中国市场和折叠屏手机，作出了针对性调整。

据韩媒报道，三星今年年初在内部设立了中国市场创新组，直接由三星电子联席CEO韩宗熙挂帅。而在稍早之前，三星还宣布终结触控笔Note系列手机，将发展重点放在Galaxy S和Galaxy Z为首的折叠屏手机上，目标是挑战苹果。

那么问题就来了：在华为、三星两座大山的层层压迫下，vivo姗姗来迟的X Flod折叠屏手机，还能征服市场吗？

价值研究所认为，我们可以从两个角度寻找答案：市场大环境是否足够友好，以及vivo自身实力能否跟上三星、华为的竞争节奏。

1、市场大环境：vivo已错过先发时机

先看前一个问题。价值研究所认为折叠屏手机在未来是大势所趋，但短期表现可能要面临一些考验。

在国内市场，折叠屏手机出货量的增长速度仍高于整个智能手机市场的增速，但和自己比，瓶颈已经隐隐若现。艾瑞咨询统计的数据显示，2020年中国折叠屏手机出货量同比增速达到巅峰的485%，但2021年暴跌至44%。未来两年，其增长速度预计也不会出现大幅反弹，直到2024年之后有望回到70%以上。

Counterpoint的报告也显示，折叠屏手机真正征服高端市场，至少得等到2025年左右。届时，售价在万元以上的高端折叠屏手机如无意外将占据高端手机市场40%-50%的份额，头部竞争格局也将尘埃落定。

换句话说，未来这几年是折叠屏手机竞争的关键时期，vivo在这时候踩点入局，只能说是搭上了末班车，但已错过先发时机。

2、竞争格局：三星、华为优势明显

回到前面提及的第二个问题：错失先发时机的vivo，在和三星、华为的竞争中还有优势吗？

价值研究所认为，答案是不容乐观。

首先要肯定的是，三星和华为的市占率优势是惊人的。根据IDC统计的数据，截止去年三季度，三星占据全球86%的折叠屏手机市场份额，华为以10%的市占率位居次席，两者几乎垄断了整个折叠屏市场。

而且从口碑来看，三星、华为也领先其他竞争对手一大截，建立了一定的用户黏性。艾瑞咨询统计的数据显示，截止去年12月，华为折叠屏手机使用满意度为4.51居首，三星4.44紧随其后，两者都远胜于传统直板手机的4.03满意度。

尚未正式上线的vivo X Flod口碑如何，还有待检验。但可以肯定的是，用户的消费习惯已经被三星、华为培养起来，vivo再想撬动前者的资源相当困难。

（图片来自艾瑞咨询）

此外，除了先发优势和用户口碑，华为、三星还有另一个巨大优势：供应链。

在柔性OLED显示面板、保护盖板、OCA光学胶、触控导电膜和铰链等核心零部件供应端，三星、华为都建立了自己稳固的供应体系和核心技术。以柔性OLED显示屏为例，根据IDC的预测，2022年三星将占据全球36%的产能，除了供自家使用之外还有大量产能可以对外供应。而对于折叠屏必不可少的铰链技术上，三星自2019年以来就和KH Vatec集团建立了稳定的合作关系。

根据价值研究所的观察，三星对折叠屏手机上下游各个生产供应环节的把控非常之强，部分环节华为也难以望其项背。比如OPPO此前高调推出的Find N系列折叠屏手机，外屏由京东方供应，内屏还是离不开三星。

将竞争对手的核心零部件供应掌握在自己手中，三星对供应链的统治性优势几乎无法撼动。

在价值研究所看来，vivo想通过折叠屏手机征服高端市场的长期策略没有错，但不能把鸡蛋全放在同一个篮子上。在折叠屏之外，vivo还需要在其他核心技术上，花费更多功夫。

03

靠自研技术，小米、OPPO

更有希望征服高端市场？

正如前文所述，在三星缺位、苹果一家独大的国内高端手机市场，国产品牌都铆足了劲争抢华为留下的份额，这一势头在去年变得愈发明显。

在去年9月份的OPPO秋季新品发布会上，副总裁刘波在开场致辞中说道：

“如今（国内）手机市场只有两个高端品牌，苹果和华为，而OPPO希望在未来成为第三个。目前OPPO在4000+价格段手机市场份额只有10%左右，但增速达到64%，我坚信未来高端市场OPPO必定‘三分天下有其一’。”

小米董事长雷军则直接在自己的微博上喊出了“高端手机对标苹果”的口号，宣布小米将继续强攻高端市场。

但和vivo不一样，OPPO、小米并没有把全部筹码倾注在折叠屏手机上——技术创新，尤其是以芯片为代表的自研技术，在其高端化策略中占据了重要地位。

OPPO目前的实行的是广撒网策略，在各项关键技术上都投入了不少研发资金，并申请了大量发明专利。

公开数据显示，截止去年年底，OPPO总共申请了超过68000件发明专利，全球授权数量也超过了34000件，在全球手机厂商中排名仅次于华为，力压三星和vivo。

同样是打造折叠屏手机，OPPO就把更多的卖点放在自研技术上，尤其是其自主研发的折叠屏铰链。价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）查阅的数据显示，OPPO为了Find N系列的铰链申请了166件相关专利，号称能达到无折痕完美状态，技术效果直追三星。

至于小米，执着于自研芯片早已成为公开的秘密——这或许也是其叩开高端市场大门的重要武器。

去年年底发布的小米12 Pro中，就搭载了自研芯片澎湃P1。数据显示，过去一年小米长江产业基金投资了超过40家芯片半导体企业，覆盖芯片研发、封测等上下游各个环节。而雷军此前还表示，两年前提出的500亿“五年计划”已经不足以支撑小米的追梦之旅，直接将研发投入规模翻一番，达到1000亿。

OPPO同样在死磕自研芯片。在去年12月份的未来科技大会上，OPPO发布了首款自研芯片——马里亚纳MariSilicon X。根据官方数据，该芯片的AI算力超过苹果A15，也是全球首款专用影像NPU芯片。对于同样深耕影像技术，以专业影像功能为主要卖点的vivo来说，进击的OPPO必然会给其带来不小压力。

在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，无论主打传统直板手机还是折叠屏手机，要想吞下高端市场，硬件技术必然是最重要的武器。艾瑞咨询的调查就显示，用户在选购折叠屏手机时，最看重的因素是硬件配置，其次才是品牌口碑和外形设计，对于价格反倒没有那么敏感。vivo、OPPO和小米们想抢下这个市场，归根到底还得靠技术说话。

事实上，vivo当前在高端市场的积累并不比OPPO、小米这两个主要竞争对手差多少。根据Counterpoint统计的数据，在500-599美元（约3190-3822元人民币）这一价格区间的中高端手机市场中，vivo过去一年的占有率为20%，较2020年同期实现翻倍。

接下来，这几个国产品牌的高端市场争夺战还会延续很长一段时间，谁也没有必胜的把握。努力提升自己的硬实力，攻克自研芯片大关，对于vivo、OPPO、小米来说，都是一个无可动摇的长期战略。

04

写在最后

去年12月，vivo和京东在东莞签署战略合作协议，两者将展开全渠道合作，从差异化产品、定制化售后服务和消费者精确运营等环节出发，打造符合高端市场定位的服务体系。

对于此次合作，vivoCEO沈炜认为是其征服高端市场的重要一步：

“vivo和京东的联合，将充分利用双方优质资源，为消费者提供极致的消费体验。”

从这次合作也能看出，vivo为首的国产品牌已经将针对高端市场的战火从产品端带到服务端，开展全方位竞争。

在智能手机市场增速下滑、存量竞争加剧的大背景下，各大手机厂商要想提高毛利率和利润前景，高端市场是唯一的机会。尤其是在潜力无穷的中国市场，在未来一段日子，国产品牌的竞争必然会更加激烈。无论是押宝折叠屏的vivo，还是想靠高端子品牌、自研技术打江山OPPO、小米们，也肯定推出更多重磅新品。

这出大戏的高潮，还在后头。