在所有网络流量中有大概57.8%都来自谷歌，对外贸企业来说，如果想把自己的产品推广出去，拿到谷歌的流量确实很重要。

但是很多企业其实并没有足够的预算去做Google Adwords，这个时候谷歌seo的重要性就出来了。

用户更倾向于点击排名靠前的几个搜索结果，而提升网站的排名正是SEO最基础的效果。

除了这个，SEO带来的流量还有两个特点。

一个是流量曲线相对稳定，区别于社交媒体，只要网站排名上去了，那将会源源不断的为你带来流量。但是社交媒体则不然，比如你发了一个短视频，当时可能流量很多，但是很可能第二天第三天视频的热度就下来了，自然也就没有流量了。

对于依赖网络流量销售产品的人来说，持续的流量价值要更大一些。

另一个是seo的流量相对性价比更高，当然你不能说seo流量是免费的。人工成本、网站维护成本虽然比Google ads广告低的多，但是依然存在。

我们要强调的是流量性价比的相对高，而不是绝对免费，这没有任何意义。

如何让你的网站有资格参与谷歌搜索排名？

和提升关键词排名相比，怎么让你的网站有资格参与到谷歌搜索排名才是第一步要考虑的事情。

这些年见过太多的外贸公司，确实也做了网站，但是基本的问题都没有解决，就在想什么时候关键词有排名，这都是不现实的。

首先，你要让谷歌发现你的网站。这就需要你制作网站的站点地图并且提交给谷歌，通常来说站点地区是一个名字叫sitemap.xml的文件，告诉谷歌有一个新网站建立了，以及这个网站都包含什么页面。

接着你需要创建一个Google Search Console账户，并且绑定你的网站，把上面提到的站点地图提交给谷歌。

做好这些，你的网站才能在最短的时间被谷歌发现并且索引到数据库中。

谷歌seo的初期设置

当你的网站被谷歌索引之后，意味着你已经有资格参与关键词的搜索竞争了。但是这并不意味着你就能获得流量，因为你的网站现在还没有排名。

网站域名的选择

先说结论：域名是什么并不会在绝对程度上造成你没有排名，下面说的这些只是让你的网站对用户更友好的建议。

1、什么是好域名？

个人觉得你选择域名不一定非要包含你要推广的关键词，但是如果能够是你公司的名称，或者比较简短好记的，那给人的感觉会更好。

虽然没有理论证明域名的长短对seo有什么绝对的影响，但是尽可能短的域名往往用户体验更好。

2、域名后缀哪个好？

常见的com、org等都是域名的后缀，谷歌官方也说过什么后缀对seo效果没有绝对影响。

但是对公司来说，一般认为com域名是比较好的选择，如果你的网站目标用户所在地域比较清晰且垂直，可以考虑使用对应地区的域名后缀，比如新加坡，域名后缀就是.sg。

另一点是尽量不要选择那些生僻冷门的后缀，虽然不会影响谷歌索引，但是对用户来说可能不太容易接受。

网站用什么程序搭建更好？

除了一些特殊行业需要自己开发网站后台，并不建议你这么干。一个是成本过高，一个是自己开发的后台很多时候安全性都成问题。

网站的程序大概可以分为两种，即托管类和独立站类。

典型的托管类比如Shopify，几乎不需要你接触到代码层面，你只要做好网站的设计和内容就好了。

独立站比较典型的比如Wordpress，你需要一定的程序能力，在服务器上安装程序并且做调试。

在一般情况下，独立站是比较好的选择。毕竟是安装在自己的服务器里，你对网站的控制权和可自定义程度上都要更高。

但是如果你更倾向于便捷，那选择Shopify这类的程序也不是不可以，更何况现在这类比较成熟的程序提供商的售后服务也非常完善了。

服务器的选择问题

网站访问是否流程，大部分都取决于你的服务器选择，尤其是对外贸行业来说。

提供主机服务的服务商非常多，这里就说几个建议：

1、在预算允许的情况下，选择大厂服务器。什么预算都可以省，服务器的预算不能省，毕竟辛苦做的网站三天两头的服务器崩溃是谁都不想看到的，而且中途更换服务器也非常麻烦。

2、服务器的地区尽量选择离你的目标客户近的位置，这样速度会相对快。

3、请自己招聘或者外包一个长期稳定为你提供技术服务的程序员。任何服务器都不可能保证7✖️24小时不出问题，临时抱佛脚去找人解决的成本很大。

怎么让你的网站看起来更友好？

这里说的友好一方面是对搜索引擎，一方面也对客户。不要听信那些只让你不断优化网站对搜索引擎友好的话，排名再好，用户看一眼就走也没任何意义！

1、现在https几乎是网站的标配了，技术难度和成本都不是很高，所以请加上去。

2、网站的设计一定要用心，见过太多的巨型企业结果打开官网一看就和山寨网站一样，这不仅有损你的品牌形象，也很难让客户相信你。

网站设计是个很专业的事情，所以交给专业的设计去做，另外，不建议过多的干涉设计细节，毕竟设计比大部分非设计人员更懂设计。

“Logo放大的同时缩小一点”、“五彩斑斓的黑”这种需求尽量少提，相信设计的眼光有时候是最佳解决方案。

3、不管是做外贸还是国内市场，移动端流量占比几乎都超过了80%，所以网站建设不要只盯着PC端，生意的大头在移动端。

4、CTA的设置当然是必要的，但是老外喜欢的调调和国内不一样。所以尽可能不要搞打开网站就满屏飞弹窗的套路了，没啥用，还可能被谷歌处罚。

5、网站加载速度一定要尽可能快，这里说的是加载速度，和打开速度不一样。只要你的服务器没什么问题，打开速度其实都差不多。

加载速度的意思是用户打开网站之后，你的内容多久能加载出来。网站上放更多精美、清晰的图片当然是好事，但是请在技术上做压缩处理，不然好几秒一张图都加载不出来，用户早就跑了，图再精美人家也看不到。

为什么有的网站看起来很乱

看起来乱说的不是设计、内容上的乱，而是你会感觉这个网站“不好用”。很难找到你需要的内容或者产品，这就是网站逻辑架构有问题。

简单来说，我是一个用户，我通过谷歌搜索点击到了你的网站，但是我花了好几分钟点遍了我能看到的链接，还是每找到我要的东西。

大可能之下我会关了这个网站去看别的，毕竟提供这个产品的又不是只有一个。

产品同质化的今天已经不允许如此“刁难”用户了，现在是买方市场，不是卖方市场！

让网站看起来不乱，容易使用的最佳方案就是在规划网站的时候先做一个清晰的逻辑结构出来。

首页放什么，栏目品类页怎么划分，对应的包含逻辑应该是什么样的，关于我们页面、联系我们页面都怎么放，事前想好。

当然，具体怎么分要看你是做什么的，几个小建议吧：

1、网站的url结构最好是做一下优化，比如内容页面，“/seo/2022/2/ask”和“/seo/hnsgxb%¥kmxnj”这两个url，谁都能看出来第一个给人的感觉更好。

虽然一些建站程序原本的url是动态的，但是几乎都有静态化解决方案，这并不是什么很难的事情。

2、关于seo工具的选择问题，现在几乎所有的建站程序都有对应的seo插件，哪个好？都有什么好用的工具/插件？这种问题的关注度都很高，似乎大家都想找到一份介绍seo工具的“全集”。

但是就个人经验来说，并不认为这有什么很大的意义。很多工具在功能上都是重叠的，尤其是对新手来说，同时用多个工具很容易因为设置问题让插件互相打架的。

工具不在多，把一个用明白基本就能解决你的大部分问题了。同时也不要对这些插件，软件有过高地期望，seo是靠人做的，不是靠软件。

即使屠龙刀倚天剑在手也得自己功夫好才行，不然会被反噬的（对新手来说认识到这点尤其重要）。

SEO是怎么做的

上面说的那些只是seo的一些基础准备工作，下面才是正式的seo之路。

因为一直在这个行业里，所以对这个行业本身的发展也比较关注。偶尔也会看一些相关的教程，遗憾的是其中大部分教程其实对新手来说都没有什么实践意义。

几句题外话说一下这个事情，seo本身是一个三成理论七成实践的工作。需要必要的理论作为支撑，但是更需要实践，也就是对具体问题的解决思路。

但是现在你能找到的seo教程大部分其实都是站在“上帝视角”的，把一个事情放在绝对环境下去讨论这并没有什么意义。

所以对想学seo的人，建议还是多实践，多关注一些可以落地执行的方案教程上，不要在那些“学会这招七天排名上升50名”的内容上花费太多精力，偶尔看看爽一下就得了。

1、怎么选关键词

关键词是seo成败的基础，选择关键词的原则就一条：要选适合你的关键词，这并不等于选择流量最大的词。

之前的文章也无数次说过这个问题，那些流量大、热度高的词当然好，但是如果你不能在企业生命周期内把这个词的排名做上去，那这个词对你来说就没有任何意义。

尤其是对企业的新网站来说，从竞争相对没那么大的长尾词、垂直词入手，先把这部分流量吃掉，再之间的选择那些高竞争的关键词是个不错地优化思路。

量力而行不是没志向，有时候务实一点比什么都强，做seo如此，做人也是如此。

2、页面优化

怎么优化某一个具体的页面，这个问题可以无比详细，一次性摊开来做流水账讲解也没什么意义。

就说几个能马上着手去做的点：

页面内容定位要做好：和关键词选择的思路类似，任何公司都不可能为所有人提供产品，所以你只要搞定那些最可能购买你产品的人就足够了。

那么做内容的时候，只要你的内容让这一小部分人感兴趣，你的目的就已经达到了。多去了解一下那些已经购买了你产品的人都有什么特征，他们更关心什么问题，内容的选题这不就来了。

清晰、有条理：如果说猜测用户的喜好比较难，那把内容写的清晰、没语法错误、有条理一点是不是简单的多了？

内容能不能勾起用户的购买欲望取决于seo人员对用户运营的能力，但是内容是不是有语法错误就是态度问题了。

先把能做好的事情做好！

3、链接建设

对于网站的链接建设，无非就是内链和外链两种。

内链：就先记住非必要不链接这个原则就好。做内链的时候尽量克制一下自己，那些没必要的、看起来就很刻意的链接就别加了。

外链：还是一个原则，“十个窝头不如一个蛋糕”，意思就是不要沉迷于数量，一条高质量外链的价值要比几十条垃圾外链大的多。

锚文本：锚文本的选择要多样化，核心关键词是圆心，在一定半径下这个范围内的同义词、近义词都是做锚文本不错的选择。不要几百条链接都用一个词作锚文本，很怪的。

SEO的效果要怎么衡量

在做seo的时候需要重视数据，但是切记不要迷信数据。很多时候“眼见为实”这个词都不适用于营销领域。

看seo数据并不难，Google Analytics可以满足大部分人的数据需求。里面数据的维度也比较全，当然，还有很多其他的数据平台，比如Ahrefs等等。

Google Analytics可以理解为教科书，其他的这些工具是课外教辅材料。先吃透教科书再去看教辅，“教辅材料是给那些学有余力的同学准备的”，当年你老师的这句话并没骗你。

具体的seo数据分析就讲几个小地方：

1、对关键词排名、网站索引量的数据建议按周期关注，这些东西大部分时候天级别的数据看不出什么价值。

2、要关注排名之外的数据，比如自然流量带来的实际购买、成交额。seo的最终目的不是单单是排名，而是转化，如果自然流量很大但谁转化很感人，可能是你的根本方向出了问题，这个时候再去做任何排名的提升都是无意义的。

免费的seo工具

虽然在很多时候“一分钱一分货”这句话都成立，但是有一些免费的工具还是有实用价值的。

同样的功能下用付费软件的并不一定会比用免费软件的效果好，能省就省嘛。

地主家也没有余粮啊。

以下排名不分先后，也没有好坏之分，选哪个完全看你的使用习惯。

关键词类：谷歌关键词规划师、keyword Generator、keyword Difficulty Checker等等；

综合类：Google search console、Ahrefs等；

总结一下

首先现在有一些人喜欢唱衰seo这个营销方式，对这个观点并不赞同。不管是Google还是国内的百度，seo在现在和未来的一段时间都有很大的经济价值。

另外就是对从事seo这个行业的人，之前也聊过这个问题，未来seo岗位需要的人一定是“n+1”式人才，懂关键词优化当然必要，但是用户运营、文案能力甚至活动策划都要懂一些，一专多能会让你的竞争力和职业成长路径更好。

最后是整合行业，国内的seo其实不管是主攻百度的还是主攻Google的，都是一个不大的圈子，而这个行业要想发展的更好一定是需要大家互相沟通和促进的，而不是各自封闭在自己的世界里。

虽然说“赚到的要给人，学到的要教人”这句话说的有点大，但是还是希望这个行业可以健康、良心的发展吧。

不管什么时候，秉承一个好的心始终没错。