网上冲浪小能手，互联网行业小白，想进入这个行业工作，读那些书能快速掌握互联网的行业秘密，期待 　　来源 | 匠心农人张小橙，侵删。 　　周鸿祎的《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，号称学习互联网思维第一书，这本书不仅给出了什么是互联网思维的思维框架，而且提供了大量丰富的案例。在本书中，作者周鸿祎首次讲述了自己十几年来的互联网观、产品观和管理思想，厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势，列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。 　　但更有意义的是，周鸿祎在本书中推荐了很多他最喜欢的图书，读过这本书，总结了周鸿祎《我的互联网方法论》里面推荐的十大图书。 　　TOP10《精益创业：新创企业的成长思维》 　　作者： 埃里克·莱斯 　　周鸿祎推荐：在产品的开发周期上，一个原则叫小步快跑。《精益创业》，说的就是这方面内容，这非常符合我们的互联网文化。过去我们总想着有个伟大的想法，在屋里弄一帮人，闭关三年，横空出世。等你做出来了，就算产品符合当年的需要，但计划赶不上变化，市场早就不一样了。再说万一你没赌对呢？所以现在互联网讲究的是用最低的成本、最小的规模、最快的速度去尝试一个粗糙的东西，快速拿到市场上去试，市场好就趁热打铁，乘胜追击，不好就赶快换方向。 　　TOP9《营销战》 　　作者： 艾·里斯 / 杰克·特劳特 　　周鸿祎推荐：杰克 特劳特写了一系列的书，其中有一本叫作(Marketing Warfare)，有人翻译为《商战》。这本书是值得创业者好好读的，里面讲了很多以少胜多、以弱胜强的案例。我从里面总结出来一个感悟，就是颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。 　　无论是互联网里刚刚起步的创业者，还是面临互联网挑战，准备进行转型但不得法的传统企业家，我认为有几本书值得反复去读。大家老觉得我喜欢挑战强者，说：你干吗没事找事挑战巨头呢？我说：大哥，真不是我闲得没事去挑战巨头玩儿，是我一个小公司要活下来，要有出路，但这些巨头公司不让我长大。还有的说，我可以避开巨头，去找蓝海，不是有著名的蓝海战略吗？那你告诉我，哪里是蓝海？中国这么多聪明人，全世界这么多聪明人，你想了一个主意，我估计10 000个人都想到了，1 000个人已经开始干了，100个人已经干得差不多了。而且在中国，如果你是在TMT(电信、媒体和科技)领域、互联网领域里，无论你进哪个领域，大公司在旁边看着，一看你干得差不多了，它就要跟进去和你竞争。跟巨头的竞争是所有创业者避免不了的一堂课，所以要学会跟这些巨人作战。 　　TOP8《黑天鹅》 　　作者：纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 　　周鸿祎推荐：有一本书叫作《黑天鹅》 ，说的是在发现澳大利亚之前，欧洲人认为所有天鹅都是白色的，世界上不存在黑天鹅，把“黑天鹅”比喻成不可能存在的事物。但欧洲人到达澳大利亚后却傻眼了，因为他们确实见到了黑天鹅，因此，黑天鹅后来泛指那些不可预测、意料之外却又改变一切的东西。 　　《黑天鹅》里面还有个故事，是讲火鸡的幸福指数，让我感受非常深。 　　假设你是一只火鸡，被农夫养在美国的农场。在过去的120天里，你都很幸福，因为农夫每天都给你吃的。所以，随着时间的推移，你的幸福指数直线上升，是线性发展的。绝大多数人都会像这只火鸡一样，站在过去看现在，站在现在预测未来。作为一只火鸡，你认为这种幸福会永远地延续下去。但很不幸，明天就是复活节了，大家知道会发生什么事。火鸡的幸福指数戛然而止，因为火鸡不知道要过复活节，复活节人们要烤火鸡吃。 　　比如彩信这种产品存在已经十多年了，但如果朋友发给你一条彩信，不仅下载慢，而且还经常打不开，即使打开了，字体可能太小你根本看不清楚。微信用了两年时间，基本上中国的智能手机人手一部，今天电信运营商已经感受到微信的威胁了。对运营商来说，微信就是一只黑天鹅，因为在此之前短信免费、彩信免费根本不可思议，是不可能的。然而，黑天鹅一旦出现，运营商就可能成为一只火鸡，如果不进行转型，如果在产品体验上不能改进，那么即使明天不是复活节，总有一天复活节也会到来。 　　TOP7《乔布斯传》 　　作者：沃尔特·艾萨克森 　　周鸿祎推介：今天谈论苹果时，谈论成功公司的产品时，一定不要照着今天的成功去模仿，一定看它刚起步的时候产品的原型多么粗糙。读读《乔布斯传》，看看苹果的真实历史，就能知道第一代iPod有多粗糙，就能了解第一代苹果手机跟摩托罗拉合作不成功的例子。 　　《乔布斯传》里有一个例子，可以说这个例子已经达到了变态的程度。乔布斯有一天给谷歌高管打电话，说苹果iOS有一个谷歌地图图标，放大多少倍之后，第三行一个像素颜色不对，他认为这影响了iOS的美观。这就是对细节的一种坚持。 　　再回到乔布斯身上，如果有人认真阅读过《乔布斯传》，反复读几遍，会发现他是极其不讨人喜欢的人，是一个苛刻的、不宽容的、怪僻的人。这个人如果成为你的同事，成为你的老板，或者生活在你身边，可能会让你觉得很痛苦。这样的种子落到中国土壤上，早在高中时代或者大学时代就被我们灭掉了。 　　TOP6《硅谷热》 　　作者： 埃弗雷特.M。罗杰斯 　　周鸿祎推荐：我1990年上大学，在大学二年级的时候读了一遍《硅谷热》，研究生期间我又买了一本，把它当成自己的《圣经》。那本书里讲的是硅谷创业故事，但你能感受到的更多是那种典型的硅谷气质，就是一帮毛头小伙子，想做一件产品，不管三七二十一，在屋子里车库里就敢干。苹果、微软、英特尔，这些今天的大公司，刚创业的时候都是年轻人凭借一种浑不凛的劲儿冲起来的。他们通过符合时代发展的创新产品改变了上亿人的生活，同时自己也赚得了财富，实现了财务自由。 　　这种敢想敢干的精神，还体现在敢于挑战大公司上。当年个人电脑领域，占垄断地位的是IBM公司。苹果挑战IBM，直接在报纸上发广告，指名道姓地说欢迎IBM来竞争。它发布的那则《1984》视频广告，是一个女孩子拿着大锤砸烂了象征着IBM的大屏幕。像这样的挑战，你看了以后就会很激动。但不好意思，在中国你要挑战大公司，很多人会指着你说你破坏行业和谐，说你没事挑事。 　　这本书教给我的第二个价值观，是在互联网里干，做什么都不如做一件产品改变世界来得彻底。做出一些别人没有做出来的产品，让这种产品能够影响很多人，能够改变很多人的生活，这样才值得尊敬。人的最大成功莫过于此，而不是当上中国首富。但在中国的互联网环境里，你通篇读到的，都是谁把公司卖给谁了，卖了多少钱；哪家公司上市了，产生了多少千万富翁、亿万富翁，老板身家多少亿美元。 　　第三个价值观，就是要与众不同。按照苹果的说法，就是“think different”(非同凡“想”)，不是说不可以借鉴别人的东西，其实科技进步的过程，就是互相借鉴和学习的过程。如果你做不出伟大的发明，那仍然可以从一点小创新做起。所以，我觉得一定要和别人做得不太一样，甚至有时候要反着来，而不是随大溜，什么时髦跟什么。其实，从市场竞争来看，这是一种差异化的竞争策略。从人文角度来看，你跟别人不一样，那你才有存在感呀。 　　TOP5《柔道战略》 　　作者：大卫 B。尤费 　　周鸿祎推介：如果你把《创新者的窘境》看成颠覆式创新的道，那么《柔道战略》讲的基本上就是颠覆式创新的术。它就是讲了一些策略，一些容易操作的方法。比如，面对强大的巨头，你在自己实力还不行的时候就要装小狗，用咱们中国话来说，就是要低调，要当孙子。但我们看见有的人什么事还没干呢，就天天去新浪微博做访谈，天天接受媒体采访谈自己的宏伟理想。但这些有用吗？用户不会为你的宏伟理想埋单，他们都很现实，还是会问你的产品在创造什么。你的理想谈得太宏大了，结果惊动了敌人。马总(你们肯定知道我说的是哪个马总)看到后会说：这小子怎么这么张狂？明天你们研究一下这小子的产品，必要的时候抄一下。所以，我觉得要保持必要的低调，要抗拒虚荣心。 　　另外，《柔道战略》这本书还讲了一个策略，就是如何找到反关节点，或者叫杠杆。当你拿住一个关节，向对手施加力量的时候，敌人的反抗越大，就会越痛苦。比如360做免费杀毒，杀毒厂商跟不跟？你不跟就只能看着我攻城略地，占据市场；如果要跟进，那就要丧失收入，原来的商业模式就要崩溃。3Q大战的时候，腾讯抄袭360安全卫士，利用庞大的QQ用户基数，强行在用户电脑里安装腾讯的安全产品，试图把360驱赶出安全市场。于是，我们就做了一款扣扣保镖，这也是一个典型的柔道战略。我找到了马总的一个反关节，让马总不敢跟，跟了他会很难受，但不跟的话他就要丧失收入。这个反关节点就是腾讯QQ强行弹出的广告，用户对这种广告非常反感，但却给腾讯带来了大量的收入。用户使用扣扣保镖，通过设置可以过滤掉QQ的弹窗广告，这就是用户欢迎但对手不敢抄的产品。最后，马总一怒之下宣布“二选一”，逼着全国好几亿QQ用户删除电脑上的360软件，结果招致用户的强烈反对。这本书讲了很多这样的策略，例如当年eBay(易贝)怎么去应对亚马逊、雅虎的竞争。书中讲了一个很重要的原则，就是进攻敌人的时候，一定要找到敌人最珍贵的资产，想办法去攻击他的核心价值点，一定要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来。 　　TOP 4《免费》 　　作者：克里斯 安德森 　　周鸿祎推介：2009年，美国著名的互联网杂志《连线》总编克里斯 安德森在《免费》一书中详细讲述了互联网的免费。安德森指出，互联网把微处理器、网络带宽和存储融合在一起。在技术革命推动下，这三者的成本都在以惊人的速度降低。互联网不仅整合三者，而且以极低的成本接触到了数以亿计的海量用户。当一种互联网软件以趋近于零的生产成本和同样趋近于零的流通成本抵达海量用户的时候，它的价格自然也可以趋近于零。 　　因此，他认为，免费是数字化时代的一个独有特征。软件的价格会不可避免地趋零化，这种趋势正在催生一个巨量的新经济，在这种新经济中基本的定价就是零。 　　TOP 3《商业秀》 　　作者：麦克凯恩 　　周鸿祎推介：我推荐大家看一本书，叫作《商业秀》，副标题是：所有的行业都是娱乐业。娱乐业是最靠体验的，我们在日常生活中买一瓶水，你喝了没有体验，虽然能解渴，但没有超出预期。花70元看一场电影，在拉斯韦加斯看一场秀，你得到了什么？什么都没买到，买到的是一个标准体验。所有的电影、所有的秀能不能成功，在于能不能给你一个巨大的情感冲击。 　　在拉斯韦加斯有一个酒店，客人已经结账退房，在他走出酒店的时候，门童会塞上两瓶冰镇矿泉水。这是酒店免费送给客人路上喝的，成本几乎为零。但是，这两瓶水给客人的感觉是无微不至的关怀，超出了预期。 　　出差住酒店，我可能比大家有点钱，但我也很紧张，也不敢动里面的东西，因为酒店里放着水，一打开就是收费的，而且价格还很高。但是，在我离店的时候，如果酒店能够给我免费送两瓶水，这就叫超出预期，这就是好的体验。或者说，房间里两瓶免费的水喝完了，酒店能及时补上更多的矿泉水，这也叫好的体验。所以，超出预期的体验，不一定是给用户1万块钱，而是超出用户的期望，才能获得更高的用户满意度。 　　TOP 2 《定位》 　　作者：艾·里斯，杰克·特劳特 　　周鸿祎推介：我推荐大家看《定位》这本书。这本书的作者写了一系列的书，比如《二十二条商规》《定位》《再定位》，出了一套，大概是22本。这些书其实讲的是一个道理，这个道理翻来覆去地写。但是这套书写得非常浅显、非常容易读，是我读过的所有管理书籍里读得最轻松的，全是短小的案例。《定位》更多的是拿大众消费品，像啤酒、薯片、洗发水来作为案例。那么在中国成功的案例就是王老吉，王老吉定位在“不上火”上，从而避开了跟可乐、红牛这些不同功能饮料的竞争。这本书讲了这种小企业如何建立品牌认知，我自己是定位理论的忠实信徒，这也是我学以致用的一套创业规范。 　　进入一个新的领域，特别是对于创业公司来讲，资源有限，这时候你一定要专注，要聚焦，专注于你的品牌定位，专注于你切入市场的点。很多时候，我们没有成功，是因为我们同时做好几个品牌，同时开几条战线。你做10款产品，希望每款产品有50万用户，但它远远不如你去做一款产品有500万用户更有价值。 　　我们做企业、做产品的人，都喜欢理性分析，会考虑用户会喜欢什么功能，我该给用户做什么功能，但消费者其实不理性，都是感性的。他看到一个东西，脑子就用1秒钟，甚至1秒钟都不到，就会快速地给你的产品做一个分类，给它定位。所以，刚切入市场的时候，你如果不能用一句话说清楚你是什么，你是谁，用户为什么要用你，那你这款产品一定是失败的。 　　实际上，在市场中成功了的产品，比如Instagram，把图片分享做到了最极致，连脸谱网都感到恐惧了，最后要收购Instagram。那你说脸谱网有没有照片分享功能？有，你甚至可以找到很多应用里面都有类似的功能。可是，你真的用了它的那些功能吗？我到美国的超市，都能感觉出为什么在美国能出这本书，这是因为你随便在美国超市，比如要买薯片，你往那儿一站，面前有各种各样的薯片，你站那儿立马就晕菜，你真的不知道要买哪一种。你要让顾客在这么多类似的东西里面找到你，那你就要用定位理论。 　　要找到自己的定位，找准自己的定位，然后像一把锥子一样，先在人们脑子中占据一个位置，而不是先去扩大市场份额。所以，这个定位系列很值得大家看，而且这几本书都值得反复看，因为它们是谈方法的书。你的经验越丰富，在现实生活中遇到的问题就越多，这时候你去读这些书，每一次的感受都是不一样的。 　　TOP1:《创新者的窘境》和《创新者的解答》 　　作者：克莱顿 克里斯坦森 　　周鸿祎推荐：这两本书，我认为这两本书讲的就是如何进行颠覆式创新，里面提到的策略非常实用。我也看过很多管理理论方面的书，很多理论书籍我也看不懂，但《创新者的窘境》和《创新者的解答》这两本书我推荐大家一定要看。你可能经常刷微博，但是在微博上你是得不到智慧的，大家还是要看书才行。微博上是像方便面一样的东西，各种心灵鸡汤，140个字的总结如果能让你顿悟，那你算是高人。但是，那些心灵鸡汤其实都是正确的废话。所以，我还是提倡大家要看书。有几本书是我这几年来常看的，反正每次遇到困难的时候，我都会带着问题去翻这些书，看看能不能在这里面找到解决方案。 　　识干家书单，为您推荐。

　　互联网时代全面来临，人们的生活各方面都发生了天翻地覆的变化。互联网行业近几年来如火如荼的发展，也让不少人纷纷投入互联网大潮。下面介绍十本互联网相关的书籍，帮助你更好地了解互联网。 　　《失控: 全人类的最终命运和结局》，凯文·凯利 　　此书成书于1994年，书中提到了许多今天正在兴起甚至大热的概念，包括大众智慧、云计算、物联网、虚拟现实、敏捷开发、协作、双赢、共生、共同进化、网络社区、网络经济等等。这是一部思考人类社会的巨著，介绍了作者所观察到的自然法则。它像一本“预言式”的书籍，在过去的20多年间，社会发展不断印证着作者的猜想。可以肯定的是，书中还隐藏着我们尚未印证或窥破的对未来的“预言”。 　　《浪潮之巅》，吴军 　　在近一百多年来，总有一些公司站在了技术革命的浪尖之上。它们代表着科技的浪潮，直到下一波浪潮的来临。AT&T公司、IBM公司、苹果公司、英特尔公司等巨头都曾站在浪潮之巅，虽然它们来自不同的领域，目前所处的发展阶段也不同，但是谁也不能抹去过去的辉煌。在书中，作者系统介绍了这些公司成功的本质原因和科技工业一百多年的发展历程，讲的不仅仅是历史，更是其运作的规律。 　　《从0到1：开启商业与未来的秘密》，彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯 　　《从0到1》的作者之一是PayPal的创始人、Facebook第一位外部投资者，有着“硅谷投资教父”之称的彼得·蒂尔，他在书中介绍了许多个人观点，涉及哲学、历史、经济等各个领域。他将自己的哲学观念融入对世界和社会的观察，并告诉创业者如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新市场。这是一部关于他自己创业历程和心得的书，对于创业者而言，或许会有不小的启发。 　　《长尾理论》，克里斯·安德森 　　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由克里斯·安德森提出。在书中，作者具体阐述了这一理论观点，即商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。 这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。书里的内容对互联网行业从业人员会有重要的启示作用。 　　《大数据时代: 生活、工作与思维的大变革》，维克托·迈尔·舍恩伯格 　　《大数据时代》是国外大数据研究的先河之作，其作者被誉为“大数据商业应用第一人”，拥有哈佛大学、牛津大学、耶鲁大学和新加坡国立大学等多个互联网研究重镇任教经历。在书中，作者前瞻性的指出，大数据带来的信息风暴正在变革我们的生活、工作和思维，大数据开启了一次重大的时代转型，并用三个部分讲述了大数据时代的思维变革、商业变革和管理变革。书中还引用了谷歌、微软、亚马逊、苹果等大数据先锋们最具价值的应用案例，带给读者更加直观的感受。 　　《史蒂夫·乔布斯传》，沃尔特·艾萨克森 　　对于许多人来说，《乔布斯传》可以称得上是进入互联网行业的“启蒙书籍”。这本书是乔布斯唯一授权的官方传记，两年多的时间，与乔布斯40多次的面对面交谈，以及与乔布斯家人、朋友、对手、同事的不受限采访，造就了这本独家传记。乔布斯本人也十分配合采访和创作工作，既不对内容有任何干涉，也不要求出版前阅读全文。在书中展现了一个全面、完整的乔布斯，他的故事既具有启发意义，又有警示作用，充满了关于创新、个性、领导力以及价值观的教益。 　　《智能时代: 大数据与智能革命重新定义未来》，吴军 　　大数据和机器智能的出现，对我们的技术发展、商业和社会都产生了重大的影响，这种影响是全方位的。在书中，作者对智能时代的许多关键性问题进行了解答：为什么智能革命在今天爆发？以大数据为基础的智能时代的商业模式是什么？智能时代对个人会产生什么影响？读完这本书，或许你会找到答案。 　　《信息简史: 一部历史 一个理论 一股洪流》，詹姆斯·格雷克 　　人类与信息遭遇的历史由来已久。作者将这段历史从非洲的鼓语讲起，最后讲到如何利用维基百科、谷歌等应对信息焦虑、信息过载和信息疲劳的困扰，不仅在书中细致还原了历史细节，通俗解释了各种理论，还生动刻画了几位不为大众所知的人物。这本书不是简单的拓宽读者的知识广度，而是在这之上增加了一个维度，重建读者的世界观。 　　《创业维艰: 如何完成比难更难的事》， 本·霍洛维茨 　　本·霍洛维茨是硅谷顶级投资人，在书中作者从自己的创业经历讲起，以自己在硅谷近20年的工作经验，对创业公司（特别是互联网技术公司）的方方面面毫无保留的奉上了自己的经验之谈。与大多数创业类书籍不同的是，本·霍洛维茨不仅告诉你如何做正确的事，不把事情搞砸；他还会告诉你，当事情已经搞砸时，你应该怎么办。 　　《游戏改变世界: 游戏化如何让现实变得更美好》，简·麦格尼格尔 　　作为游戏设计界的翘楚，作者在书中指出：游戏可以弥补现实世界的不足和缺陷，游戏化可以让现实变得更美好。作者在书中引用了大量的事例，来说明游戏击中了人类幸福的核心，人们可以借助游戏的力量，让生活变得像游戏一样精彩。同时，她也指出了游戏化将要实现的四大目标：更满意的工作、更有把握的成功、更强的社会联系及更宏大的意义。正视游戏的积极力量，通过游戏改变世界，或许是未来互联网发展的一条可行之径。 　　举报/反馈