SEM，即搜索引擎营销，是一种通过在搜索引擎上投放广告来推广产品或服务的营销方式。以下是与SEM相关的技能知识： 　　1. 搜索引擎优化（SEO）：搜索引擎优化是SEM中非常重要的一部分，它包括了优化网站结构、内容和代码等方面来提升网站在搜索引擎中的排名。 　　2. 关键字研究：关键字研究是SEM中至关重要的一环，它需要对目标客户进行深入的调查和分析，从而确定关键字的选择和使用。 　　3. 广告制作：SEM需要投放有效的广告来吸引客户的注意力，因此需要具备精准的广告策划和设计能力，从而制作出高质量的广告。 　　4. 网页设计：网页设计是SEM的重要组成部分，需要使用HTML、CSS等技术来创建美观、易用的网站，以提高用户体验和转化率。 　　5. 数据分析：数据分析是SEM中不可或缺的一部分，需要收集并分析访问网站的数据，以便更好地了解用户行为和需求，从而优化广告投放策略。 　　6. 市场竞争分析：市场竞争分析是SEM成功的关键之一，需要对竞争对手的网站、广告等进行深入研究和比较，从而制定更有效的营销策略。 　　7. 搜索引擎广告（SEA）：搜索引擎广告是SEM的核心，需要具备广告投放和管理技能，从而确保有效地吸引目标客户的关注。 　　8. 社交媒体广告：社交媒体广告是SEM中的一个新兴领域，需要了解各种社交媒体平台的特点和规则，并能够制定相应的广告策略。 　　9. 营销计划制定：SEM需要通过一个详细的营销计划来确保活动的顺利实施，因此需要具备制定和实施营销计划的能力。 　　10. 监控和优化：SEM需要不断监控和优化广告投放效果，以确保最大限度地提高转化率和ROI。这需要具备分析数据和制定优化策略的能力。 　　总之，SEM是一项涵盖多个方面的综合性工作，需要具备一系列相关的技能和知识，包括SEO、关键字研究、广告制作、网页设计、数据分析、市场竞争分析、搜索引擎广告、社交媒体广告、营销计划和监控优化等方面的能力。 　　举报/反馈

　　1、关键词拓展（如何利拓词工具拓展竞价关键词，一个关键词就是一个市场）； 　　2、搭建帐户（合理的搭建）； 　　3、创意的撰写； 　　4、匹配方式； 　　5、否定关键词，推广时段、落地页、以及高级样式。 　　SEM岗位职责： 　　1、熟悉百度、搜狗、360、阿里巴巴竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控； 　　2、通过竞价提高网站关键词在搜索引擎上的排名； 　　3、能总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估； 　　4、负责百度、搜狗、搜搜竞价账户的添加关键字及创意、调价工作； 　　5、根据竞价对话情况，科学合理的分析关键词； 　　6、通过搜索引擎获得网站流量； 　　7、精选广告页面，提高咨询量； 　　8、统计每日的消费、流量，并优选关键词； 　　9、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。 　　举报/反馈

　　要想从一个从未接触过SEM的小白成为一名SEM运营专员，需要学会哪些知识呢？ 　　本文将从详细梳理SEM的学习要点和框架，为想要学习SEM但从未接触过SEM的小伙伴提供参考。当然，本文也可以作为SEM复习框架，为刚接触SEM的小伙伴理清学习思路。 　　了解行业、公司和产品 　　首先，一名SEM专员必须对公司所在的行业有所了解。对行业的了解包括了解行业的发展历程、行业前景、行业中竞争对手、竞争对手的SEM有什么特点等；对公司的了解包括了解公司发展历史，现有业务以及主营业务，公司对SEM的考核标准，公司现有推广渠道和推广效果，公司组织架构等等；对产品的了解至关重要，包括产品价格、销售渠道、销量、产品卖点、产品用户、用户需求、该产品替代品由哪些等等。 　　综上所述，专员在进行以上调研的时候可以使用swot分析框架对行业、公司和产品的外部机会和威胁、内部优势和劣势进行分析，以制定营销策略。 　　搭建账户 　　分词——导入客户端——创意撰写——匹配URL 　　基于行业的调研、公司、产品和用户的调研，获取关键词并使用分词工具对关键词进行细分。分词主要遵循以下原则： 　　结构相同（字数相近、词性相同） 　　意思相近（同义词、近义词） 　　句式相同（疑问、陈述、否定） 　　四类计划必备（品牌词、竞品词、产品词、通用词） 　　关键词导入客户端之前需要对分好的词进行处理，使之变成包含“计划、单元、关键词”的三列格式；关键词导入客户端之后需要检查、调整关键词，对那些计划、单元不相符的关键词进行调整，移动到相应的计划、单元。 　　创意的撰写注意通配符的使用、标题和描述的字数、吸引力、注意图文搭配协调。 　　还要给每一条创意匹配URL，便于URL追踪。URL设置可以选中关键词使用客户端设置，也可以导出EXCEL表自定义URL，设置好之后再导入推广客户端。 　　落地页设计 　　落地页的设计需要首先要吸引用户浏览，接下来介绍产品，然后描述用户需求痛点，接着介绍产品迎合用户需求，最后呼吁用户购买。 　　数据分析 　　数据分析需要使用三个表：关键词报告表、客户咨询表、账户结构表。 　　数据分析需要掌握四个公式：vlookup、countif、hour、iferror、sum。 　　SEM方案 　　SEM方案主要包括以下内容：前期调研、投放策略、投放执行和效果预估四部分内容。