在我们搜索网页时候，看见那花花绿绿的广告，有时虽然烦闷，但也忍不住看一眼那比较新颖显眼的广告，在心里也有了一定的记忆，这时也就达到了商家在网上做广告的目的。这一课也让我们对电子商务广告有了更新的认知。网络广告未来发展趋势 ：在短短几年的时间内，网络广告经历了螺旋式上升发展历程，从精准投放为诉求吸引广告到回归传统媒体的广告营销策略，再跃升到新的精准投放模式。在2000年以前，以新媒体身份登场的网络媒体面对成熟的传统媒体，大多采取了精准投放为诉求的网络广告营销模式，企业在做网络广告的时候都会考虑精准广告，只有投放精准广告才能为企业带来精准的客户。

　　一；简介二、方法如下　　三、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。　　四、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。　　五、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP，我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。　　六、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP，后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。　　七、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。　　八、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣性。　　九、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。　　十、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。　　十一、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。　　十二、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。　　十三、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。　　十四、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。　　十五、第三极推广法：在宣传网店的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。　　十六、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址。　　十七、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网店，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。　　十八、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网店。　　十九、限制访问内容推广法：给网店内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网店多用此方法，效果奇佳。　　二十、网店排名投票推广法：加入其他的网店推出的网店排名，或者给其他站进行网店排名，都能有效地提高网店的展示率。　　二十一、BT电炉哇嘎资源推广法：可以在音视频文件里放入自己的网店，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网店。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。　　二十二、图片打水印推广法：防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……　　二十三、视频源Flash推广法：如今的视频网店，都提供外部的访问接口。在别的网店、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网店，扩大了网店的影响力。　　二十四、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。　　二十五、无偿单向链接推广法：无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。　　二十六、网店间互换链接推广法：这是几年前最流行的网店宣传方法，如今存在的交换链网店很稀少了。　　二十七、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。　　二十八、免费资源推广法：给其他网店提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网店的标准配置。时间久了，流量自然有了。　　二十九、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网店的域名，把网店的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网店加入。看似是为其他网店做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网店，扩大了网店知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网店，而是其他网店。搜索网店流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。　　三十、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网店迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网店首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　　1、优品助农，新鲜到家。 　　2、手里有蓝星，到那办公都省心。 　　3、精彩美丽校园，刷新美好生活。 　　4、致富奔小康，电商架桥梁。 　　5、扶贫有琼，电商无界。 　　6、生态好水果，甄选淘果客。 　　7、淘果客，只为健康生活。 　　8、省时又省钱，生活更简单。 　　9、鲜果直通车，原香淘果客。 　　10、选择正品，质量保证。 　　11、电商时代，让鼠标来改变生活。 　　12、电商发财好又快，一起行动向钱冲。 　　13、今日网上开铺头，明日进城买洋楼。 　　14、不能再低了！ 　　15、心与农特动，情与电商融。 　　16、淘果客，我在树上等你。 　　17、电商e时代，唐人街精彩。 　　18、再见双11，每个人都有自己的双11，再见！为了再相见！ 　　19、一直很贵，除了今天。5折秒杀。 　　20、优品甄选，新鲜口感。 　　21、品味电商，乐享生活。 　　22、汇聚农产品牌，演绎无限精彩。 　　23、名牌一折起，7天无理由退货，100%正品保证，全国范围配送。 　　24、品位生活，乐在其中，健康全家。 　　25、融入关爱，燃起希望。 　　26、健康到家，就到品乐家。 　　27、电商平台多创意，精彩生活添新意。 　　28、健康水果梦，淘果客行动。 　　29、品乐家，健康乐万家。 　　30、上一次当就够了。 　　31、生态淘果客，直供不仓储。 　　32、天涯海角，扶贫有我。 　　33、爱尚生活，爱上电商。 　　34、购物E时代，服务美好生活。 　　35、电子商务进农村，农特产品销售快。 　　36、千里迢迢，万里淘淘。 　　37、情系唐人街，网罗好时机。 　　38、淘遍四海，只卖特供。 　　39、健康送给TA，就上品乐家。 　　40、电商并不难，只要肯钻研。 　　41、E代“军”彩，“购”享未来。 　　42、唐人街，让校园多一份商机。 　　43、品质专业，服务世界。 　　44、电商更节俭，生活更方便。 　　45、登录唐人街，下载财富梦。 　　46、新能量，星兵站，心服务。 　　47、淘果客，我来帮您淘鲜果。 　　48、快扫二维码，立马打七折。 　　49、上电商平台，购生活精彩。 　　50、全球精选，正品特卖。 　　51、打工东奔西走，不如农村淘宝。 　　52、登录淘果客，下载鲜生活。 　　53、优之果品，生态有源。 　　54、我是淘果客，优果你尝鲜。 　　55、网罗天下，有我随行！ 　　56、优于原产地，助农爱传递。 　　57、电子商务，让生活更便捷。 　　58、正品超省，击破5折，苏宁电器，疯抢6天。 　　59、电子商务进农村，农特产品将大卖。 　　60、感受电商精彩，体验时尚生活。 　　61、劳动改变生活，电商引领未来。 　　62、把握好时令，鲜果淘不尽。 　　63、上网卖蚕豆，让你赚个够。 　　64、农产一网打尽，世界一点不远。 　　65、有温度的`电商，有情怀的扶贫。 　　66、薄积沛发，开创时代。 　　67、卓越于行，诚信于心。 　　68、想农产畅销，用电子商务。 　　69、网络购时尚，休闲更自由。 　　70、品味人生，乐享亿家。 　　71、我的双11，一定嗨到底！ 　　72、大学生商务窗口，唐人街精彩恒久。 　　73、快乐不用等，喜悦享不停。 　　74、唯品会，一家专门做特卖的网站。 　　75、品位至上，服务到家，卖一次还想卖。 　　76、京东，为每一点喜悦。 　　77、凭e近人，赢以为荣。 　　78、以充沛活力，创无限价值。 　　79、自成一派叫O2O购物节。 　　80、电商真方便，坐家下订单。

　　随着互联网技术及网上支付平台的发展，网络购物这一新型消费模式开始出现，并受到了人们的推崇。新媒体随身性与定向性的特点，使网络购物越来越具备了电子商务的功能，而其与新媒体的联姻也衍生出了一种新的广告形式——电商广告，这是商家企业依托互联网宣传、营销产品的一个渠道，具有鲜明的营销属性。 　　电商广告的概念及形式 　　（一）电商广告的概念。电商广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过互联网或移动网络，在网站页面的广告位宣传商品或服务，并把受众购买行为引到承接页面完成交易与结算的一种广告形式，包含两部分内容，即商品广告与承接页面。 　　（二）电商广告的形式 　　1.开屏广告：APP开启后全屏沉浸式展示广告 　　适用场景：打开应用即可触发广告，展现5s(可手动跳过)，视觉冲击感强。 　　2.插屏广告：视觉效果突出，场景灵活多样 　　适用场景：广告投放较为灵活，适用于进入页面，屏幕浮层广告，点击实现落地页跳转。 　　3.信息流广告：高度内容契合的原生广告 　　适用场景：滑动资讯内容时，固定位置展现，广告与APP内容高速自然融合，视觉体验效果好。 　　4.Banner广告：灵活展示在页面顶部或底部 　　适用场景：最常见的一种硬广形式广告位，通常又被称为“万能广告位”。 　　5.沉浸式视频广告：与原生的视频信息流无缝衔接 　　适用场景：视频信息流广告与内容无缝衔接，能产生沉浸式感受，使得视角更聚焦、重点更突出，用户分散注意力的可能性更低。 　　6.激励视频广告：精准定位目标用户，高转化率 　　适用场景:用户主动选择观看30s左右的全屏视频广告，适用于获取激励奖品的场景，如：获得积分、购物币、数字资产等。 　　三、电商广告的特点 　　（一）交易性。电商广告是广告与电子商务的结合，因此具有交易性特点。它可以触摸到广告受众在网购过程中的任何一个阶段，从发现商品广告、对其产生兴趣，到了解商品详情、做出购买决策，再到网上支付、购买后的评价反馈等，每一个环节都是电商广告涉及的范畴。电商广告连接电商平台的特点，使它能在第一时间将广告受众的购买欲望转化为实际的购买行为，为商家创造看得见的商业价值。而传统媒体的广告与商品交易是分开的，在大多数情况下，受众在接收到他们感兴趣的广告信息后，不能马上去商店里购买，有时会过相当长一段时间才购买。这个时间段是广告刺激兴奋度迅速衰减的过程，如果中间再有其他事物干扰，商家就会失去潜在消费者。交易性特点使电商广告具备很强的广告时效性。 　　（二）定向性与精准性。商家及广告人依据互联网大数据平台与电商平台内部大数据，以及网络定向技术，能根据消费者的偏好去匹配个性化商品广告，开展主动营销。比如我们在淘宝网站搜索或购买过一款女士包，当我们在网上浏览其他页面时，就会发现页面上会出现关于女士包的推荐广告图。在淘宝网页面上，也会看到“看了该宝贝的人还看了”等关联广告，很好地保障了广告的到达率。 　　（三）广告效果可以实时监控与调整。在大数据平台背景下，商家及广告人能利用电商广告的互动性特点，实时监测电商广告的实效性。通过“量子恒道”数据分析，查看买家点击了哪些商品、在哪个页面跳失等，通过数据分析，来优化页面与调整广告图，提高店铺转化率。 　　总结 　　在传统的零售业中，广告只是商家宣传商品、树立品牌形象、提高市场竞争力的一种传播手段，而在新媒体时代，电商广告一方面要通过网络广告展示，吸引流量，获取点击率，另一方面还要通过点击广告，将流量引到广告承接页，完成订单转化达成营销目的。所以，研究与准确把握电商广告的形式与特点对商家及广告人而言是十分必要的。 　　如需完整方案，请咨询小编。 　　举报/反馈

　　广告向广泛的潜在客户宣传品牌、产品或服务。由于它是一种传达不同地点客户的信息，因此公司使用不同的广告来适应他们的促销活动。了解广告的类型可以帮助你选择适合你所在行业的选项，并支持你雇主的宣传工作。在本文中，我们讨论了八种需要考虑的广告类型，解释了成功广告的特征，并涵盖了有关广告的常见问题和解答。 　　8种广告类型可供探索 　　以下是你可以使用的八种最流行的广告类型： 　　1.平面广告 　　平面广告是促销信息的物理呈现，经常出现在杂志、期刊、报纸、小册子、目录和传单中。许多公司使用这种类型的广告来吸引当地潜在客户或瞄准更广泛的潜在客户。例如，他们可能会在当地报纸上刊登招聘广告，以鼓励城市中合格的候选人申请。同样，一个组织可能会在其他城市的潜在客户阅读的杂志上宣传新产品。 　　平面广告的目的是影响读者考虑广告业务。在选择此广告类型之前，请确保你的目标受众与印刷出版物互动。 　　2、户外广告 　　户外广告针对离家在外的潜在客户。这种广告类型包括汽车、电影院和公共汽车上的广告牌和标志。许多中小型企业还组织户外促销活动并提供样品。例如，餐厅可以通过提供食物样品来宣传新食谱。同样，公司可以在公园的长椅上放置标志。 　　虽然户外广告可能很有效，但它们通常需要更多的努力才能引起潜在客户的注意。例如，高速公路沿线的一个广告牌可以吸引司机。同样，令人难忘的食物样本可以鼓励潜在客户光顾餐厅。户外广告有助于提高对某个地理位置内的品牌、产品或服务的认识。 　　3.游击广告 　　游击广告是一种利用非常规场地和方法进行宣传活动的户外宣传形式。游击广告的目的是吸引观众的注意力并创造难忘的体验。例如，艺术家可以通过在顾客进入餐厅时要求餐厅工作人员演唱新歌来宣传他们的新歌。同样，游击广告可能涉及在人行道上绘制壁画以宣传品牌或商业产品。 　　游击广告经常邀请公众互动并使用创造性技术与目标受众互动。例如，一项策略可能是鼓励潜在客户拍照并将其发布在社交媒体上。如果你正在考虑这种类型的广告，请检查你的宣传创意是否合法并尊重你的目标受众。 　　4.电视广告 　　许多人观看广播和有线电视，使其成为宣传品牌、产品或服务的有效平台。电视广告涉及通常持续20到60秒的商业广告。你可以预期支付的金额通常取决于播出频率、网络数量、时间段和地理范围。由于它们结合了音频和视频，因此这种广告类型可以提供更多与目标受众的互动。电视广告通常具有广泛的覆盖面，可能适合与广泛的目标受众建立联系。 　　5.电台广告 　　广播广告是另一种广播宣传形式，在广播节目的休息时间播放。潜在客户通常可以在执行其他活动（例如驾驶或完成家务活）时听到广播广告。广播广告允许重复，以确保广泛的潜在客户收听它们。如果你对这种广告类型感兴趣，请首先研究哪些广播电台在你的目标受众中很受欢迎。接下来，发现他们何时收听广播以计划你的广告。例如，如果你的目标受众在通勤时收听广播，你可以请求早上的时段。 　　6.产品植入广告 　　使用植入式广告，公司支付费用以使其业务产品出现在媒体内容中，例如电影或电视节目。例如，你可能会在不同的场景中看到鞋型或带有多个电影角色的手机品牌。作为一种微妙的促销策略，植入式广告可能不需要明确提及产品或服务。如果你正在考虑这种类型的广告，请具体说明你选择的媒体内容。潜在客户可能会将你的产品或服务与媒体内容相关联，并在他们发现节目有趣时记住该业务。 　　7.互联网广告 　　此类广告涉及使用社交媒体平台、搜索引擎或网站进行促销活动。例如，当用户访问你的网站时，你可能在网页上有横幅广告或弹出广告。你还可以使用计算机系统向与你有专业关系的潜在客户发送电子邮件或在你的社交媒体帖子中宣传业务。无论互联网广告的形式如何，你都可以通过以下方式向个人或组织支付促销费用： 　　l 每千人成本：涉及根据广告获得的数千次展示或观看次数来支付广告费用 　　l 每次点击成本：涉及为用户点击你的广告的次数付费 　　l 每次操作成本：涉及为访问者执行特定操作（例如填写表格、单击链接或购买产品）的次数付费 　　8、公益广告 　　这种类型的广告通过以有利于公众的方式告知公众某个主题来促进事业或倡议。许多政府机构和非营利组织使用公共服务广告来对个人进行健康和安全主题的教育。这些促销活动可能发生在电视、广播或在线上，供应商通常会免费发布消息。 　　成功广告的特征 　　以下是你可以识别有效广告的方法： 　　l 与受众产生共鸣：成功的广告使用共同的体验与目标受众互动。它介绍了一种产品或服务来满足潜在客户的需求。 　　l 令人难忘：如果产品或服务的广告具有吸引人的图像或引人注目的展示方式，潜在客户通常会记住该产品或服务。 　　l 突出产品或服务的好处：有效的广告传达潜在客户如何从产品或服务中受益。 　　l 有一个写得很好的副本或脚本：使用潜在客户理解的术语，广告清晰、简洁和引人注目是很重要的。 　　l 将产品或服务与竞争对手区分开来：成功的广告展示了品牌、产品或服务的独特卖点，并概述了使其具有竞争力的原因。 　　l 包括号召性用语：有效的广告会告知目标受众要执行的具体操作，例如购买产品或服务或访问网站以获取更多信息。

　　每年618、双11、双12等重大营销节点，各路“诸侯”都展开了精彩的营销大战，一时间好不热闹。回看2020年电商广告，震惊君在心里早已内定了年度电商广告TOP8，并尝试着将它们归类为节点大促营销、IP营销、热点营销、常规营销、品牌升级五个方面予以展开分析。 　　一、节点大促营销 　　节点大促是电商平台最重要的营销节点，基本没有之一。在618、双11等国民性的消费节日里，“猫狗大战”的戏码成为营销圈内的重头戏。这一阶段的电商广告，不仅仅是在物品、价格上展开比拼，还通过内容、价值主张的传播等来培养忠实的用户群体。 　　京东家电618与艺术家跨界合作 　　在热闹非凡、促销信息漫天飞的618营销节点，京东联合漫画家anusman推出了一组小清新但生活味十足的户外广告。广告将功能性产品——家用电器，与生活的美好面向相结合，比如： 　　最怕世界向我伸出双手 　　而我却在洗碗 　　松下6套容量洗碗机 　　省时省力 　　文案在基于对生活的深刻洞察上，直击消费者对美好生活方式的痛痒点。平面广告通过软性的“恐惧诉求”表达，将若即若离的获得感传递出来，激发消费者需求。在画面上，漫画内容勾勒出了产品的使用场景，并对生化方式进行了一定程度的延伸。而作者个人风格的流露，一定程度上赋予了广告以温度和思考，这有效消解了消费者的广告“防范心理”。 　　此外，京东家电还联合了10位青年艺术家打造“风格博物馆”，推出了系列单品动画广告。这不仅为艺术家提供了表达表达机会，也丰富了京东家电的内容营销。 　　京东超市 618“野心勃勃”的4支广告 　　618期间，京东超市展开了一场“野性勃勃”的营销战役。一口气推出《相遇》、《硬气》、《浪》、《Jane》4支广告片，京东超市不仅仅是想靠数量取胜。 　　系列短片内容与4种不同品类的产品相贴合，分别采用了黑白影像、泰国脑洞式广告、家庭录像等多种呈现形式，以及或温情、或生活哲学、或沙雕的文案内容。 　　可以看到，品牌对人与人之间相遇的不易、生命力量的强大、生活的烦恼等议题进行了关注和探讨。虽然是在大促节点，但品牌并没有急于实现促销转化，而是不忘关心生活、关注个体，实属难得。 　　另外，纵观整个campaign，你会发现，四支广告落脚点除了引出产品之外，它还指向了更深的地方——京东超市系列新品。而这一指向，通过“万物更新，颁奖盛典”的投票互动得以落地。 　　天猫国际618：重新连接世界 　　谈及新冠疫情对生活的影响，最直接的感受恐怕是“物理距离”的障碍。全球商品供应链的“熔断”以及个人出行的困难，让品牌也让消费者头疼不已。在此背景下，天猫国际提出“重新连接世界”。 　　02:28天猫国际通过一支短片，为我们介绍了一个订单是如何牵动全球供应链的重新运转，也为我们呈现了个体消费在带动全球经济复苏中的重要力量。天猫国际此次营销的高明之处在于，通过“因我世界重连”这一层信息的表达，将消费行为赋予了道德意义，为消费者的购买动机提供了一种“正当性”——我在为全球经济复苏做努力。 　　此外，在短片的结尾，我们可以看到全球货品供应链的指向通过天猫国际回落到中国消费者，在此向消费者暗示了天猫国际连接全球商品品牌产业带的能力。 　　二、IP营销 　　IP营销对于品牌而言既是价值主张对外延伸的载体，也是有针对性地展开垂直营销的触手。2020年电商平台的IP营销中，以下两个案例必须榜上有名。 　　淘宝造物节:“天造地设”激发创造力 　　淘宝造物节是淘宝针对年轻圈层，打造的购物节日。在今年，淘宝造物节营销对线上+线下的组合模式进行了全新探索，围绕“造唤新生”的核心创意，从“天造”和“地设”两个概念进行内容延伸。 　　线上部分，淘宝造物节通过“在云端”的主视觉表现对“万服来潮”、“妙想迷宫”、“次元方舟”等多个主题进行表达，打造了一座“云端造物城”，形成了很强的视觉吸引力。同时，虚拟偶像与淘宝造物节的联合，通过发挥科技感和明星效应的引力，强化了站内引流和主题表现。 　　00:13线下部分，大篷车作为“运动的媒介”，从杭州一路开往武汉、西安、成都等城市，并实地搭设不同主题的线下场景，同时实时展开直播。在疫情背景下，这一“艺术行为”式的营销动作，可以理解为淘宝造物节造在向年轻消费者传递“newblood造唤新生”观点的同时，自身先做出了“创造力”示范，强化了淘宝造物节的“创造”认知。 　　网易严选《严选中国》：我们不需要广告 　　网易严选在2020年发起大型文化溯源项目《严选中国》，通过纪录片、跨界营销等方式为消费者介绍物品背后的地理、人文。在第三集中，网易严选前往西藏，拍摄冰川水和青稞酒背后的故事。 　　08:46与此同时，网易严选还推出系列户外广告“我们不需要广告”。 　　“我们不需要广告，这座冰川就是最好的广告。” 　　“我们不需要广告，这片湖泊就是最好的广告。” 　　“我们不需要广告，这块湿地就是最好的广告。” 　　网易严选向消费者直接展示原材料产地，用天然材料为产品背书。“不需要广告”的广告，抛却了功能性的理性诉求表达和利益点输出，用坦然的方式表达“自然”的品质。这一反常规的营销方式，在引人注意的同时，也将网易严选对产品本身的自信给表达了出来。 　　三、热点营销 　　热点营销的特殊之处在于，品牌能够在特定的时期洞见到消费者的特殊需求，这为促进双方的深度沟通提供了契机。今年7月份，天猫在毕业季期间所展开的“加油白衬衫”活动，有力地证明了这一点。 　　受疫情影响，今年成最难毕业季。为鼓励在毕业季求职的同学，天猫发起“加油白衬衫”campaign，并从“面试前的心理建设——面试着装准备——面试技巧”的链路展开有节奏的传播组合。 　　广告片《白衬衫》将白衬衫与毕业生在职场上的空白构成寓意，以白衬衫的视角讲述毕业生求职中的迷茫、挣扎与不放弃。同时，视频还将产品“白衬衫”的免烫、抗皱等利益点巧妙融入场景中，并传递出品牌关怀：你们（20届毕业生）并不孤单，你们正在被关注。 　　地铁站白衬衫展览，将名人与白衬衫的故事与毕业生即将穿在身上的白衬衫共同展示，以真实可感的励志故事，力证“大家都是从一件白衬衫开始，每件白衬衫都将写满未来”，给予毕业生以自信与勇气。 　　天猫还在线下投放特制贩卖机，通过投进个人简历可免费获得一件白衬衫的形式，与受众产生进一步的接触，将前期心理建设阶段的抽象语言具体化为“送你白衬衫，为你求职加油”。 　　此外，天猫还邀请职场大咖与毕业生们探讨就业求职技巧，用实际行动，为传播受众提供问题的解决路径，进一步拉近品牌与目标受众的距离，最后促成本次传播活动的闭环打造。 　　四、品牌升级 　　品牌升级是品牌对自身定位、营销策略、价值主张等的一次调整，一定程度上决定了后续营销的走向和玩法。 　　小米有品在今年品牌升级之际，提出#生活的每一面都有品#的品牌主张。 　　品牌广告片，通过展现运动、休闲、游戏等多种生活方式和产品解决方案，一方面体现了小米有品能够满足消费者不同的需求，另一方面对“有品”的生活方式进行了阐释与表达。在内容上，短片以顺畅的转场、轻快的节奏和生活细节的精准提炼，形成了良好的观看体验和吸引力。 　　“生活的每一面都有品”是小米有品对消费者的品质生活需求的洞察，也是对自身产品质量的一次定性。 　　五、日常营销 　　对于电商平台而言，日常营销的动机通常有两种，一是保持平台与消费者的日常沟通，二是为带动某一类品牌的营销。聚划算在今年7月份，为带动浙江童鞋产业带的品牌认知升级，发起了一场营销活动。 　　基于“江南皮革厂倒闭了”的洗脑神曲，聚划算打算“以洗脑攻洗脑”，推出广告“浙江温州，联合童鞋厂开业了”。 　　短片在曲风和可传唱性上对“江南皮革厂倒闭了”进行了延续，但在内容表达上则是对这一负面印象的一次正面回应。在欢快的节奏下，短片通过唱的方式将产品的利益点、质量、消费场景等表达出来。 　　聚划算这次邀请一众小朋友出演，既充分释放了孩童的纯真魅力，也让童鞋的消费场景与时尚、活力、个性等多维度的标签向贴合。Social感十足的文案和小朋友们活跃的表现，给人留下了深刻的印象。 　　此外，借由“江南皮革厂倒闭了”已有的社会印象和网络知名度，聚划算这次营销进行正面回应并就此借势话题来放大传播效力。这对于实现“带动浙江童鞋产业带的品牌认知升级”这一目的而言，算是使了“巧劲”。 　　以上是本文对2020年度电商广告TOP8所展开的分析，如果你有更好的案例欢迎讨论。 　　最后想说的是，我们可以明显感受到，电商广告在日常生活中越来越活跃，对于品牌而言也越来越成为一种重要的营销方式甚至是渠道。对于年度电商广告的简要盘点，也是希望在上述行业趋势下，能有更多、更优秀的电商广告出现，并驱动广告营销在内容创新、传播技术革新、视觉表现等方面不断进步。 　　举报/反馈