在短视频平台上做营销推广，需要来搞定这几个部分内容： 　　第1点：定位。 　　大家都对定位这个理论有所了解，简单讲就是告诉别人你是谁，但是这里边最关键的，在短视频平台上，我们叫做人设表现形式。通俗点说就是所谓的真人出镜，实际上把品牌ip化，把品牌人格化，这是第一关。品牌方要做的一件事情，包括企业也是一样，在短视频平台上传播，一定要做人格化的改造。在这个平台上，大家更愿意去跟一个活人去做交流，更愿意去加一个活人，做他的粉丝，去点他的关注，去给他点赞，而不是冷冰冰的一个企业的宣传片。 　　第2点：用户。 　　年轻化的用户需要你融入他们,意思是什么？我们都已经被我们惯常的这种思维给遮蔽住了，包括对于短视频平台的认知，包括我们对于年轻用户的认知实际上都已经被屏蔽了。唯一解封屏蔽的办法就是去跟年轻人打成一片，跟他们在一起说他们的话、喝他们喝的水、玩他们玩的游戏等等。 　　第3点：内容。 　　广告的作用是讲品牌和产品，媒体的作用是讲故事和价值，所以在新媒体平台或者说短视频平台上，好的短视频恰恰是在讲温度、讲场景、讲故事，没有一个是在赤裸裸的讲品牌、讲产品。只有通过故事、场景、温度这三个维度，才能做出更吸引人的短视频，传播一个品牌或产品很好的核心价值观。从这三个主要的维度就能构建出一个完整的人格化公司总部的品牌形象，我们是一群靠谱的公司，我们是一个很潮的公司，我们是一个很酷的公司等等类似这样的核心价值主张。 　　这一点就是典型用户、企业员工和我公司品牌价值的一个交互。可以从员工的角度、典型用户的角度，来解读品牌带给我的改变，解读产品带给我的改变，解读我对于产品的使用体验等类似这样的内容都是可以持续不断的产生和输出价值的。 　　第4点：传播。 　　传播实际上这是一个矩阵型的行为，是一套组合拳。大体要考虑这样几个维度，第一不同层级，第二不同客户，第三不同价值主张，第四不同传播内容。用一个简单的坐标来交流一下，我们对于传播的认知，尤其基于短视频平台，基于火山小视频、抖音、快手上这样一个传播认知，我们横坐标是快速的把你的品牌传播推广出去，达成销售目的，纵坐标是我们的销售层级。 　　比如说一些大的品牌方，它有总部，它有大区，有省区，有城市公司等等，我们按照这样来做一个层级的划分。小的营销公司怎么办？你没有大区没有省，你在你的公司的营销的队伍里边，实际上也是有管理层级的，比如说一线员工、经理总监跟公司高管，这也是你的销售层级，大家做一个移植就可以了。用这样一个横坐标和纵坐标、搭建出来的一个矩阵体系，实际上就是我们整个短视频推广和营销要做的事情。 　　第5点：种草 　　短视频平台的种草能力，已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区，全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径，能够最大化激发用户的购买欲。 　　为了助力品牌升级转化效率，短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设，推出电商、POI、小程序等产品，更流畅地达成全链路营销。 　　凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式，品牌能够快速实现规模化曝光，迅速提升产品热度，激发用户购买意愿，并通过电商组件，打通种草与拔草，从吸引、体验到沉淀，一站式完成营销闭环。 　　第6点：流量思维 　　如果品牌精心创作的内容，只是为了获取一次性的流量，那就得不偿失了，内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营，才是关键。 　　品牌持续产出精良内容，目的是要获取高质量粉丝。很明显，用户的价值要大于流量的价值，品牌一定要把流量思维转变为用户思维。这些用户，不仅仅自身的粘度很高，而且还会非常积极主动的帮助品牌宣传。 　　因此，随着时间的推移，粉丝价值是会持续增长的，成为品牌资产的重要组成部分。品牌能够持续追踪目标用户的状态，与用户建立长久的稳固关系，长效经营，全面管理用户生命周期。 　　第7点：短视频+布局 　　短视频营销，不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭，各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。 　　比如，各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”，在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能，提高用户在平台上的活跃度和留存时长。 　　再比如，电商平台则推行“短视频功能嵌入”，把短视频作为一种平台功能进行嵌入，进而实现产品优化，增强用户体验，提升用户的平台忠诚度。

　　视频营销策略有： 　　1、了解受众 　　想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。 　　2、打造品牌 　　打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是编辑网络研讨会，都需要与我们的品牌保持一致。 　　3、明确视频主题 　　现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。 　　4、使用社会证明 　　社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。 　　5、优化视频 　　（1）像博客文章一样，为我们的视频规划关键字 　　（2）在标题和描述中添加我们的关键字 　　（3）保持标题简短以及提供信息（少于60个字符） 　　（4）包含指向我们网站的链接 　　（5）使用不同关键字变体的标签 　　（6）使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图 　　6、加入号召性用语 　　在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们的行动呼吁（CTA）是我们告诉用户下一步应该做什么，如果没有CTA，大多数用户会直接选择离开。 　　7、分析视频数据 　　跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的视频效果，可以根据不同指标来衡量视频。 　　1） 参与率 　　2） 查看次数 　　3） 播放率 　　4） 社交分享 　　5） 评论 　　（来源：跨境小师妹）

　　微数网络的视频营销服务有哪些？ 　　我们通常分为6点进行营销策划 　　一：确定视频目标诉求 　　二： 找到你的目标受众 　　三：弄清楚你想讲什么故事 　　四：对视频创意进行取舍 　　五：制定好时间优化日程 　　六： 按照合适的预算执行 　　首先我们要了解视频营销中的视频有哪几种形式： 　　广告是简短、引人注目的视频 ，通过动态场景、美丽的图像或令人兴奋的功能摘要突出贵公司的最佳功能，并以明确的行动号召结束。它们是最常见的视频类型——您可能已经在电视、流媒体服务或 YouTube 等视频平台上观看了大量视频。因为他们的主要目标是吸引新客户，所以广告通常具有广泛的吸引力，并且只提供观众可能需要的最重要和最相关的信息。 　　而且，最重要的是，它们令人难忘！他们以一种吸引观众的方式炫耀您的品牌，所以如果这是观众第一次接触您的品牌，他们不会很快忘记它。 　　广告通常很短，只有 30 秒到 1 分钟长，并且通过在线或电视上的付费广告进行分发。它们在您的网站或主页上也很棒，因为它们提供了您品牌的总体概述，并以一种快速且易于理解的格式封装了您的品牌使命。 　　社交内容视频 是专门为 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社交媒体平台创建的短视频剪辑。这些通常是有趣的、好玩的、引人入胜的，并且是为了分享而设计的。它们可以包括生活方式镜头、与您的产品或服务相关的场景蒙太奇、简短的采访录音片段或引语，或者只是您产品的精美镜头。 　　如果您没有在电视上看过广告，那么您肯定在社交媒体上看过视频。社交视频几乎可以是任何东西，通常会出现在买家旅程的任何地方。由于其有趣、引人入胜的性质和较短的篇幅，它们通常有助于吸引潜在客户和现有客户。 　　尽量将社交内容视频保持在 30 秒以下。注意社交媒体独有的方面，例如静音自动播放和视频循环；您实际上可以通过播放无声音频并创建看似无穷无尽的循环来使用这些工具来发挥自己的优势。还可以利用在您的社交视频中突出积极的客户反馈——这会增加您的可信度并传播积极的口碑。 　　解说视频是向观众介绍您的公司、品牌、产品或服务的视频。与社交内容视频一样，几乎任何视频都可以是解说视频，唯一的要求是关注您的公司如何解决特定问题。 　　解释器视频是对您的品牌的极好介绍。他们应该快速有效地解释你的公司做什么以及为什么这很重要。通常在三分钟内，解释者以强烈的行动号召结束，并为复杂问题提供简单的解决方案。 　　请记住，这些视频应始终回答三个主要问题：您的观众的问题是什么？您的产品或服务将如何解决它？为什么你的观众应该选择你？ 　　产品视频 告诉您的观众您最畅销的产品或服务及其主要功能。它展示了您的产品，并有助于提高消费者对您的公司或品牌的信心。 　　在这里，您的主要目标可能是吸引处于产品研究第一阶段的新客户。您不仅要展示产品的美感，还要展示其实用性和必要性。您还需要强调是什么让您的产品比其他产品更好 - 由于这些新访问者仍在进行研究，您需要确保您的产品视频让您在竞争中脱颖而出。 　　产品视频通常长约 30 秒，可以在您的网站、社交媒体平台、电子邮件或付费广告上分享。使用高质量的制作和出色的声音，无论是音乐、对话还是画外音，来传达您的产品有多棒。 　　推荐视频是 您可以制作的最强大的视频类型之一；他们向过去或现在的满意客户展示他们使用您的产品或服务的积极体验。 　　来自客户的诚实的个人反馈比您对自己公司的任何评价都要强大。根据最近的一项调查， 90% 的消费者 表示他们的购买决定受到在线评论的影响，因此使用这些评论来提高您的品牌可信度并说服您的潜在客户冒险尝试。 　　客户推荐通常在 30 秒到 2 分钟之间，可以专注于一位满意的客户或众多客户。这些视频用途广泛，这意味着您几乎可以在任何地方发布它们。你只想确保你拍摄的任何人都是完全真实的——强迫或虚假的推荐可能对你的品牌更有害，所以花一些时间来寻找相对合适的人。 　　考虑到阅读体验，我将更新到第二期，觉得有用的话，可以同我讨论，谢谢。