自主旅游时代旅游目的地的营销要注重内容、形式、渠道的精准和创新，通过总结提炼，绿维文旅认为应当注重八方面的创新策略。 　　（一）文创 IP 营销 　　文创 IP 是以旅游目的地以文化为灵魂，以旅游商品为载体进行的创意性设计。它作为旅游目的地的形象代表，通过展览展示、产品化及销售等一体化推进，可以增加旅游收入，同时更是目的地形象获得有力推广的重要渠道。目前以故宫为代表的很多景区在做文化 IP 推广的尝试，并取得了较好的成绩。 　　（二）大数据精准营销 　　如今，随着互联网科技的发展，大数据已经成为实现市场精准营销的有效手段。旅游目的地可以通过游客手机信号及MAC地址精准定位客源地，从而对旅游客源市场实现更加精准的分析。 　　（三）虚拟现实体验营销 　　AR/VR 技术使旅游产品呈现形式独特，打破了时间与空间的限制，为用户带来了极强的全景沉浸感，让人们不仅能够在线上了解与目的地相关的文字、图片或者视频，而且能够在三维立体环境中提前获得虚拟的游览体验。结合 VR/AR 技术的在线预住、360度全景景区预游览等体验式营销手段正在成为市场的热门。 　　（四）自媒体营销 　　随着信息技术的不断发展，通过圈子、论坛等的分享信息、结伴出游已成为自主旅游的重要方式。旅游目的地可通过微信、微博、网络直播等自媒体形式开展旅游信息、旅游活动的发布、旅游危机公关等。例如，橘子洲景区在被撤销 5A 级景区资质后，其微信公众号发布《我是橘子洲，今已 1700 岁，想跟大家说几句心里话》，完成了一次危机营销。 　　（五）直播营销 　　“直播 + 旅游”不仅为旅游带来了流量变现的新商业模式，同时也带动了行业消费的升级，其中，借助网红的直播营销方式受到目的地追捧。 　　（六）综艺营销 　　综艺营销是通过与娱乐媒体的跨界合作，借助娱乐的元素或形式，利用其较高的收视率，将目的地与客户建立感情联系，从而打造培育品牌效果的营销方式。例如，大型亲子互动节目《爸爸去哪儿》的热播带动了一系列的景区景点线路走俏。 　　（七）圈层营销 　　自主旅游的口碑传播效应非常明显，而圈层的构建正是口碑传播的天然渠道。旅游圈层营销最基础的做法就是举办主题各异的圈层活动，以此带动一个个圈子里的活跃人士来购买旅游产品。 　　举报/反馈

　　现在的网络这么发达，人们想要了解产品、信息，只要在网上搜一搜，立马就会出现相关的资料。但是，如果网上一点资料都搜索不到的话，大家就会对这个产品产生疑惑，觉得这个产品可能不太安全，不可靠。旅游行业也是如此，旅游行业在线上做网络营销，不仅能够给客户带来信任，还能在网上宣传企业的优势，扩大业内的知名度，提高企业美誉度。全网天下徐国祥就和大家说一下做网络营销有哪些方法。 　　一、投放网络广告 　　旅游企业投放网络广告需要分析用户的需求，喜好，选择一些合适的媒体平台进行广告的投放，是硬性广告的覆盖，直入人们的心智里，这是强硬的推送，所以力度把握一定要控制好。当然，对于一些想要在客户心智中定位或者为自己的品牌重新定位的企业来说，这种方法的效果不够理想。但是对于已经具有品牌效应的产品或者企业来说，这种方式效果是比较好的！ 　　二、软文推广 　　软文推广主要在知名网站上发布文章，文章内容要具有可读性，而且不能被认为是广告，在文章不显眼的地方写上和网站相关的东西。对县级门户来说，在所属市的网上社区发召集贴也是一种不错的方法。网站的发展趋势是垂直化和细分化，企业门户网站的建设首先要顺应这个趋势，对企业行业和地区进行细化，内容组织要更加精准，同时需要与知名综合网站和行业网站进行合作，尽量满足企业对网络的需求。 　　三、事件营销 　　事件营销是抓住当前热点时事事件或发生的某件大事等进行巧妙的营销。事件营销这种网络推广方式，重要的是不能够引起反感，否则控制不好，过犹不及，会对产品产生毁灭性的打击，要学会抓住时机。 　　四、博客营销推广 　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 　　五、BBS营销推广 　　BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。 　　旅游行业想要做好网络营销单单凭这几点还是不够的，必须要深入行业，发掘客户真正的需求，整合自身手中有效的资源再明确自己应该通过什么方式规划、开展等，只有这样，您的企业才会屹立于不败之地。不同行业，不同产品的全网营销方案也是不一样的，徐国祥会根据企业属性，人群定位分析，制定高性价比，高转换，专属企业的营销方案。

　　首先，SEMtime基于搜索引擎营销、论坛、博客、问答等体系为一体进行整合营销，这是传统的推广平台很难达到的，您的同行、您的客户可能有很多都在 尝试各类网络推广方法、在经济危机日益激烈的国内经济市场，你不前进、就等于你在退步。其次，百度是按照效果收费的，您的信息发布在上面，如果客户没有点击，就不用支付推广费用，这也是其他推广方式难以做到的。另外，您这个行业的客户数量不多，所以一旦有人主动搜索查看您的推广信息，说明访问者很有意向，也就更可能是您的一个准客户。看你自己资源跟经费了现在网络推广方法其实有很多，比如微博、博客、SNS、社区、分享类平台等等一系列都是可以做网络推广的。最直接的网络推广方法的话，算百度推广类的了，不过这个是针对网站了。只要让关键词进行竞价，就能获得百度首页排名，而且还可借助Topsem竞价易工具来智能竞价，简化人工操作。你好，青岛商通天下会免费为客户制作简案。我觉得挺不错的，我公司的简案就是他们给做的。效果还很不错。他们公司是专门做网络推广的的。他们公司得网络推广不仅价格实惠，而且网络推广的效果特别好。很看好他们。 　　旅游线路、景区门票、宾馆，酒店，农家乐、土特产、当地美食等产品都可以做网络营销啊；百度竞价推广有它的优缺点，优点就不用说了，当然是见效快；缺点就是费用高；我觉得可以结合自己企业的情况做百度竞价推广，然后再结合一些免费的渠道来做。其实百度竞价也不需要花费很大的人力、物力来管理，目前市场有很多智能竞价工具，像Topsem竞价易等。知道为什么一个运营师，策划师 比员工价值高么？ 宣传和推广 是策划的一部分 一个工人员工，或许只需要了解工作过程工作步骤 就可以完成简单的生产流程。或许还狠优秀。 但是一个好的策划 必须从这个产品生产前期，相关成本物的特点，公司理念公司优势 以及生产过程，销售去向，人群特点，一直到售后服务 整个产品到消费者手里的所有环节 都必须有足够的了解分析 网站是一个产品，网站也是宣传一个产品的工具 宣传推广只是策划的一部分而已 策划的这些工作都是你宣传的要点 我们企业网络服务十几年见过不少客户， 有部分客户在推广网站期间，压根都不知道自己产品的客户群 推广产品的工作人员，压根不知道自己卖的东西什么味道 这非常容易出现现在的迷茫局面，女性产品的去老爷们堆里宣传了 老人用品可能错误的推给中学生了，甚至南方的本土口味推给北方人了 连自己都不了解自己怎么可能做好推广？ 这是非常非常关键的策划失误案例 网站更是如此 一个网站好的策划推广，需要长期的周期的分析 明确自己的目标才能做出专业的方案 说这些只是策划推广的一小部分还有很多操作经验和实际经验 不是三言两句三两天就能说完做到的 建议你还是找专业的策划团队 用合适的成本 找合适的人 去做这些合适的事 正是现在社会发展的自然规律 预祝成功 　　营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、 销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营 销活动的总称 A. 面向消费者的营业推广方式 1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍 新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市 区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。 2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。 折价券可以通过广告或直邮的方式发送。 第 2 页 (共 8 页) 3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产 品。 4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券 进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。 5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品， 向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。 6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优 势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。 7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、 知识比赛等活动，能获取企业的奖励。 8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种 现场产品介绍、推广和销售活动。 B. 面向中间商的营业推广方式 1、批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品， 在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。 2、推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推 销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。 第 3 页 (共 8 页) 3、销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别 给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等， 以起到激励的作用。 4、扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供 POP 广告，以强化零售网络，促使销售额增加;可派遣厂方信息员 或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品 的积极性和能力。 C.面对内部员工的营业推广方式 主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处 理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。一般可采用方法有: 销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。 第 4 页 (共 8 页)望采纳。。。。。。。。。。。。。。 　　1、直接渠道或间接渠道的营销策略直接渠道(direct channel) 又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。2、长渠道或短渠道的营销策略长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。3、宽渠道或窄渠道的营销策略分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。4、单一营销渠道和多营销渠道策略宣传方式是实施宣传工作的具体形式。比如，是用口头形式、新闻广播形式，还是层层召开会议的形式进行宣传，都是宣传方式问题。宣传方式不是一般的宣传方法，而是宣传渠道的固有样式，专指信息传播的行为方式。扩展资料旅行社销售渠道的功能总的来说，旅行社销售渠道具有两大主要功能：一方面，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量;另一方面，能在旅游产品生产之前实现其购买。销售渠道作为旅行社产品从生产者到消费者之间转移的通道，克服了如时间、地点和所有权等将产品与消费者分离开的主要障碍。具体说来，销售渠道中的成员具有以下主要功能。①通过旅行社销售渠道，建立起旅游产品生产者(旅行社)与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道源源不断地进入旅游市场的消费领域。从而使旅行社所生产的旅游产品的价值得以实现，再生产得以顺利进行，而旅游消费者也满足了其消费需求。②通过旅行社销售渠道中的渠道成员，调查研究市场上旅游消费者的需求变化情况，进行市场预测，并及时地把消费需求变化情况反馈给具有产品生产职能的旅行社，促使这些旅行社根据市场需求，调整旅游产品结构，不断推出新产品，源源供应畅销产品。③通过旅行社销售渠道，在旅游产品种类和档次上调节旅行社和旅游消费者的矛盾。由于生产的专业化，旅行社生产的旅游产品的种类和档次是很有限的。但消费者却需求档次、品种、规格齐全的旅游产品，并且随着消费水平的提高，购买选择性的提高，这种要求更为强烈。而且不同类别旅游消费者的需求的特殊性也大为增强。参考资料来源：搜狗百科-营销渠道策略参考资料来源：搜狗百科-宣传方式介绍一些常用的策略：1、产品层面：规划精品或特色路线，做一些不同于其他旅行社的线路，景点资源整合来售卖。2、商务合作，与其他旅行社做资源交换各自的强势资源进行交叉营销（就是他帮你卖你的景点和线路资源，你帮他卖）。3、地方性硬广，通过在本地一些KTV，酒水经销商投放易拉宝等广告，吸引优质客户。4、加入互联网平台，如入驻携程等。5、注册一些驴友论坛，去上面回答网友提问，增加旅行社的爆光。旅行社，是指有营利目的，从事旅游业务的企业。作用：1、旅游活动的组织者。2、旅游供应商的产品销售渠道。3、目的地旅游业的前锋。这个问题太泛，我介绍一些常用 的策略1、产品层面：规划精品或特色路线，做一些不同于其他旅行社的线路，景点资源整合来售卖2、商务合作，与其他旅行社做资源交换各自的强势资源进行交叉营销（就是他帮你卖你的景点和线路资源，你帮他卖）3、地方性硬广，通过在本地一些KTV，酒水经销商投放易拉宝等广告，吸引优质客户4、加入互联网平台，如入驻携程等5、注册一些驴友论坛，去上面回答网友提问，增加旅行社的爆光

　　如今各个领域都喜爱依靠网上平台开展营销推广，尤其是旅游服务业，要想他人了解和掌握，互联网推广毫无疑问是***是的方法。那的方法有什么，营销战略怎样呢? 　　度假旅游互联网营销推广的几个对策 　　1、市场营销策略 　　旅游商品和服务项目务必以游人为管理中心，这规定旅游企业务必加强旅游商品的信息内容，为游人出示全方位、详尽、精确、立即的旅游资讯，因为度假旅游个人行为日趋多元化，客观性上规定经销商出示多方位的、详尽的旅游资讯，包含吃住、旅游景区、生态公园、历史博物馆、艺术画廊、旅游节目及其城市公共交通、天气状况等。 　　2、定价策略 　　价钱对旅游企业、游人甚至零售商而言全是更为比较敏感的难题。互联网上的价钱有两个特性：***是需求价格弹性化。因为互联网营销的交互性，游人能够和旅游企业就产品报价开展商议。次之是价钱趋低化。因为互联网营销使旅游企业和游人立即相处，而不用传统式的中介人，使公司产品研发和营销成本费减少，公司能够减少商品的价钱，又因为互联网技术的开放式和交互性，旅游经济是全透明的，游客能够就商品和价钱开展充足的较为、挑选。 　　3、渠道营销策略 　　网络营销是一对一的销售渠道，是跨时光开展市场销售的，游人能够随时运用互联网技术选购旅游商品，因而商品的分销商以便捷游人为主导。互联网营销中一个最重要的方式便是vip会员互联网，塑造游人对旅游企业的忠实，并把游人融进旅游企业的全部营销推广全过程中。 　　4、营销策略 　　网络传销的立足点是充分利用网络的特点完成与游人的沟通交流，使游人能够参加到公司的活动营销中。旅游企业根据网址采访状况的剖析，更能掌握游人的要求，推行有目的性的积极营销推广，那样更易造成游人的认可。 　　5、让游人愿意挑选你 　　游人约你了，大家应当和游人互动交流，沟通交流，让游人感受到大家的服务项目和品牌理念。这就是我们常说的品牌形象互动交流。 　　方法详细介绍 　　1、新闻媒体新闻宣传：新闻媒体宣传策划能够根据报刊、杂志期刊、电视机、广播节目、户外广告牌、互联网媒体这些。关键从新闻媒体的受众群体消費成本费、广告营销成本费、信息内容复合型度、快速传播及其受众群体的赏析度开展剖析。散播的信息内容能够从度假旅游知名品牌、文化旅游、旅游管理、旅游商品及其包含来源于游人的信息内容、体会等，做为散播的內容。 　　2、做主题活动，做营销，这类也是较为吸引住群体的方法之一，把客户信息取得手，便于中后期的管理方法，不断危害，度假旅游不象别的的一次性日用品，选购了以后就没有有必须了，这些客户关系维护好啦，下一次度假旅游说不一定还会继续约你。 　　3、百度搜索引擎，现阶段检索，旅游商品旅游网官网等关键词，前边全是百度竞价推广的，关键字排名靠前的基础全是些知名网站，新的网站想根据SEO将这种热搜词保证靠前的部位，难度系数很大。能够挑选一些难度系数并不大的词开展提升，或是是一些长尾关键词，长尾关键词尽管指数值并不大，可是做起来了实际效果還是能够的。 　　4、自媒体平台、社区论坛外推，在网址、社区论坛、blog发推广软文，做博客营销，同垂直行业或是本土化的小区，社区论坛进行协作，为大中小型企业开展精英团队，企业的本年度度假旅游出示路线，商品和解决方法等。

　　网络营销作为一种新兴的营销模式，在行业发展的过程中扮演着重要角色。随着互联网技术的不断发展，旅游行业的营销方式也逐渐呈现出多样化、网络化等特征。从简单的图文、语音，到现在更加多样化且个性化的旅游网站、APP,旅游行业的营销方式也发生了很大的变化。旅游网络营销方式越来越多元化了，本文将从几个方面介绍旅游网上营销模式，以供参考学习。在现在的旅游行业市场中营销模式在不断变化着，其中网络推广是一种新兴的营销方式。 　　一、网站营销 　　网站一般分为两种，一种是旅游行业市场，另一种是旅行社。旅游企业通过建设网站推广旅游企业的形象，宣传企业产品及服务等。如果旅游业企业想要更好的发展，应该以产品为核心进行规划设计建设网站。一家成功的旅游企业要具备以下几个方面：专业的人才，合理的战略规划以及先进的设计理念。网站内容要丰富、新颖、全面、创新，并且要具备人性化的网站管理功能。 　　二、微博营销 　　微博营销是一种通过个人微博平台，向用户传播信息，从而达到吸引用户的目的的网络营销方式。微博平台作为一种社交平台，其功能的强大是其他网络营销方法无法比拟的。并且随着微博社交媒体的发展，它更多地体现出了自媒体营销的特点。但是由于微博的内容具有独特性和时效性，所以具有非常大的局限性。想要在新媒体营销中有更好的表现的话，就必须要重视微博用户画像与用户需求的关系题。只有把用户当成是自己的用户，才能实现真正的营销目的。 　　三、社交平台营销 　　社交平台是指在互联网上建立和维护的各种圈子的总称，其主要包括微博、微信、博客、论坛等。在社交平台中你会看到各种你想要加入的圈子。社交平台最大的特点是它具有分享和互动的特点。根据市场调查公司Counterpoint近期发布的报告显示:2022年第二季度末美国在线旅游市场仍将保持强劲发展势头，约占全球在线市场规模的88%。在美国在线旅游市场中，旅行社和在线预订平台仍然是竞争最为激烈的两个行业。传统旅游行业更倾向于通过社交平台营销的方式来提高品牌知名度和美誉度。

　　旅行社根据资质不同，其业务范围也不同，组团社的业务范围是最广的：出境业务（只要对中国开放旅游目的地的国家都可以办理出入境业务）；入境业务；国内旅游业务。非组团社的业务范围则只能办理入境业务和国内业务。以上是从经营范围划分的 　　旅行社从实际提供的具体服务基本都是一样的，只是根据资质分出境游，入境游和国内游，从实际提供的服务则有如下基本业务： 　　一：采购业务。旅行社涉及合作方多，所以有采购业务。具体的采购业务：住宿采购；餐饮采购；交通工具采购；票务采购；景区景点门票采购等。 　　二：预定业务：接团和发团都需要事先预定，办理。 　　三：设计编排旅游线路业务，这是旅行社基本业务的核心！无论接团还是发团，都要有具体接待或出团的线路行程，线路行程的好坏是团队旅游是否成功的关键！旅行社的业务人员非常关键。 　　四：实际接待业务。无论接团还是发团的实际接待业务是旅游团具体实施事先约定的线路行程。这个环节的关键是旅行社与各方的对接了，这个时候工作在一线的导游（或领队）和司机来做具体服务，这个服务是整个行程的最后环节，非常重要！也是看事先编排的线路行程是否合理，具体服务怎么样，游客是否满意为标准！ 　　五：旅行社提供单项服务业务。 　　提供预定酒店业务；提供接送业务；提供订车业务；提供导游业务等等！ 　　总之旅行社的基本首先根据资质来操作可操作业务！根据游客需求提供相应的服务！

　　旅游的问题，请交给 泉城好玩 来回答。 　　在景区做生意，有两类比较好做，一类是以薄利多销为主的项目，另一类是质量高、利润大的项目。主要原因如下： 　　这种项目产品售价不高，利润也不大，但是走量特别多。依托景区每天的大客流，销量特别厉害。典型代表是西安的网红“摔碗酒”和济南大明湖的老面包。这些产品的价格大多10元左右，有的甚至更低。游客会有一种“买不了吃亏，买不了上当”花小钱办大事的感觉，从心理上易于接受。而且游客受众广，任何人都能消费的起。只要量上来，获利就是水到渠成的事了。 　　这种项目瞄准的是游客中的高端人群，他们不在乎价格，更关注的是体验感和产品质量。典型代表是近年来兴起的民宿项目。这样的产品大多选择在风景秀美的景区，住宿一晚少则八九百，多则四五千，有的甚至过万。别看价格高，但是体验感特别棒。高端人群对价格不敏感，更关注项目的体验感。所以在这种项目上投资收益会很高。 　　除了这两类项目，如果还有更好的生意，欢迎在评论区讨论交流。 　　敬请右上角关注我，为您提供最贴心、最专业的旅游攻略！