营销推广对于企业来说是一种非常重要的手段，也是现代企业进行营销活动的重要工具。随着营销推广的不断发展，它的手段越来越多，企业可以利用的方式也越来越多。今天我们就一起来看看几种常见的营销推广手段。 　　1、广告推广 　　广告推广是最常见的营销推广手段之一。企业可以通过在电视、广播、报纸、杂志、户外广告等媒体上发布广告，向潜在客户展示产品或服务的优势，以吸引客户并增加销售量。 　　2、促销活动 　　促销活动是另一种常用的营销推广手段。企业可以通过打折、送礼品、组织抽奖等方式来吸引客户，并增加销售量。促销活动通常有时限，能够在短时间内有效地吸引客户，提高销售量。 　　3、线上营销 　　随着互联网的普及，线上营销也成为了重要的营销推广手段。企业可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等方式，在互联网上宣传产品或服务，吸引潜在客户，并增加销售量。 　　4、事件营销 　　事件营销是通过参与或组织活动来宣传产品或服务，吸引潜在客户，并增加销售量的一种营销推广手段。例如，企业可以赞助体育赛事、文化活动等，或组织公益活动、展览会等，以提高品牌知名度和形象。 　　5、口碑营销 　　口碑营销是通过客户口碑来推广产品或服务的一种营销推广手段。企业可以通过提供优质的产品和服务、良好的售后服务、参加社区活动等方式，赢得客户的信任和好评，从而吸引更多的潜在客户，并增加销售量。 　　总之，营销推广手段有很多种，企业需要根据自身的特点和目标市场的需求，选择合适的营销推广手段。同时，企业需要不断尝试和改进营销推广手段，以提高营销推广的效果和效率。 　　举报/反馈

　　来源：《传统企业如何做电商及微电商》第四章第6节 　　图4-8 　　以上是一个大电商在做推广时所用到的手法，值得传统企业学习。我再重点举例介绍一下优惠券以及”一招鲜“这两种推广手段。 　　（1）优惠券 　　在电商推广工具中，优惠券是一个比较常规的电商营销推广手段。虽然这个方法比较土，也比较泛滥，在市场上也是到处可以看到。但这个营销工具对于女性群体来说效果确是很好。例如：电商网站在做促销时会向女性受众推出20元的买鞋优惠券，本来她们还不想买的，结果因为这个优惠券就直接下单了。所以说不能因为这种手段比较俗套就不用了。营销工具被使用得泛滥才证明了这个手段是屡试不爽的电商推广手段。 　　图4-9 　　几年前我在走秀网做网络营销，前期的用户以及销量也是通过一招鲜的手段获得成功。当时跟招商银行合作，向招商银行的客户发了600万个促销的电子邮件，这600万的客户都是在招商银行开过银行卡的客户，通过这个手段推荐走秀网的商品，效果非常好，高峰的时候一天就能够有100-200万的销量。走秀网就通过这个推广手段积累了几千万的销量，而且当时因为是合作的关系，走秀网没有支出一分钱的推广费用。 　　现在有许多种电商推广方法，最好的策略是先每种方式都尝试一下，不断地试错，最终找到1-2个对于自身行之有效的方法，再坚持不断地重复放大去做，这样往往能够取得成功。而前期的试错过程是必须的，在没有准确判断哪种方法有效之前，不同工具的市场费用的浪费是必要的。在找到其中一个有效方法后，可以将80%的资源以及精力都放在上面。 　　电商营销的不同阶段要匹配不同的营销组合，在发展前期，企业应该重点强化效果类营销和适当的品牌营销，也就是大部分资源都投入在能够卖货的电商营销手段上；到了发展中期，企业就需要进一步加大在品牌营销上的投入才能够推动电商的进一步成长；到了成熟阶段的电商，例如现在的唯品会、京东、当当这种，则需要进行更加全面的整合营销以及互动营销，包括微博、微信等新媒体工具都要着力去做，将互联网上每个网站以及每一个营销渠道都当成转化用户的阵地。我个人认为品牌营销是电商推广的暗线，而明线则永远是效果营销。 　　加入触电会=加入中国高端微商圈子 　　gongwenxiang1128 　　长按二维码3秒即可识别添加 　　朋友圈每天20条微商干货内容 　　,

　　不要介绍推广渠道 要的是方法是技术 　　现在我们开始分享网络营销18种最有效推广的方式。1、seo营销搜索引擎排名seo技术，通过seo营销技术手段，让关键词排名到搜索引擎首页，从而免费获得源源不断的精准流量2、sem营销通过关键词竞价付费推广，点击一次扣一次费，竞价推广通常是搜索引擎和电商平台的关键词竞价推广服务。3、信息流广告搜索引擎的文章分类页面和文章内页出现的广告，这类广告通常是信息流广告，针对用户的浏览喜好和浏览记录，匹配相对应的信息流广告。信息流广告，目前市场上很多APP都会有出现。4、开屏广告如果你经常使用APP，一定会发现点开APP的时候，出现一个全屏的开屏广告，百度APP、微博APP经常这样的开屏广告。5、贴片广目前互联网上很多视频 ，都会出现贴片广告，在播放视频开始的时候，出现贴片广告，或在播过视频过程中，出现贴片广告。6、微博推广跟微博大V合作，发布情景式视频广告，以故事的形式代入广告。自己运营微博，通过微博抽奖等一系列活动，吸引粉丝关注。或者跟微博官方合作推广。7、短视频直播短视频平台直播推广产品或服务，前提是你的直播间有一定的粉丝量，或通过付费推广在短视频平台吸引用户关注短视频号，形成粉丝的留存。 　　8、短视频广告短视频平台很多付费推广的单页营销页，也是按用户的浏览记录，匹配相对应的广告。9、朋友圈广告微信朋友圈付费广告，付费种类多样化，有区域性的和全国性的，也是信息流广告的一种。按目标客户人群喜好、年龄、性别等多个维度来选择推广的人群。10、广点通广告微信公众号文章页底部的广告，就是广点通广告，付费推广。现在已升级，在文章内容中也可以插入广告。11、公众号通过公众号来推广，目前依然有效，虽然公众号打开率下降，通过公众号这个载体，是微信用户转发朋友圈、微信群、一对一转发，最方便的推广手段。12、知乎推广通过分享有价值的内容，吸引粉丝关注，打造权威专家形象。13、博客推广博客有两种，一种是平台类的博客，另一种是独立博客，建议两种博客都要，通来平台博客引流，独立博客打造私域流量池。14、私域流量把所有平台的公域流量，导入到私域流量（微信个人号或私域平台），公众号、视频号、博客等平台。15、流量联盟网络上部分流量联盟平台，接联盟广告或任务，通过任务下发给流量联盟平台的渠道，实现导流。16、电商平台建立自己的店铺，直接开始售卖产品，通过免费SEO技术或付费关键词竞价获得流量，进行成交转化。17、销售文案销售型文案有两种方式，一种是销售信的模式，另一种是销售型软文，通过发布销售型文案进行直接的转化成交，通过大量转发，把有效的销售文案的效果放大。18、垂直网站每个行业都有垂直型的网站，这些网站的用户都是单一而精准的客户，可以通过在垂直网站发帖、付费广告位、入驻开店等形式获取流量。以上18种最有效推广的方式，有付费推广，也有免费推广，各式各样的平台，任你选择。在进行网络营销推广之前，首先得弄清楚目标客户的精准画像，然后针对客户的精准画像找到相对应的平台，进行推广，这样才是最有效的推广方式。

　　1、 网站软文推广法：想必这种方法大家一定非常熟悉了，的确，软文推广是网 　　站推广中一个经久不衰的方法。一个好的软文所带来的效果是一般的外链所无法 　　比拟的。选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到一些权重较高的论坛 　　或者网站，一旦被审核通过，流量不增加都困难。 　　2、 收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到 QQ 书签，百度搜藏，雅虎收 　　藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。 　　3、 有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是 　　以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利 　　可图的事，他们是不会做的。 　　4、 免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和 　　网站的主题相同。 　　5、 QQ 群推广法：用几十个 qq，每个 qq 加入几十个群，每天发一遍网站。要 　　忍辱负重，不怕被踢。 　　6、 搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索 　　网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去 　　流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成 seo 　　专区了。seo 的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复， 　　对网民有用，而且具有唯一性。 　　7、 博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到 　　博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 　　8、 媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 　　9、 手机推广法：wap 网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小 　　巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。 　　10、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设 　　为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的 　　标题内容。 　　11、 QQ 和 MSN 昵称推广法：把昵称修改为网址 　　12、 邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志。 　　13、 非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址， 　　然后群发。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。14、 口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。 　　15、 限制访问内容推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民 　　一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非 　　主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。 　　16、 网站排名投票推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进 　　行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。 　　17、 聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。 　　18、 BT 电炉哇嘎资源推广法：可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在 　　一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方 　　法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的 ip，效果 　　绝对一流。 　　19、 图片打水印推广法：防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻 　　挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如 　　果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率， 　　那么宣传效果是很好。 　　20、 视频源 Flash 推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网 　　站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 　　21、 提交到网址站推广法：网站导航站，网站目录站。 　　22、 电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网 　　站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回 　　复过去。 　　23、 无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息， 　　而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。 　　24、 网站间互换链接推广法：这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的 　　交换链网 　　25、 批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情 　　链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个 ip.人类社 　　会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自 　　动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。 　　26、 网站推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪 　　明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。 　　在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收 　　获。 　　27、 流量统计推广法：在网站的所有页面上放置一个 iframe 页面引用代码，在 　　所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计 id，当其他站 　　长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。 　　28、 互换频道推广法：和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的 　　一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。 　　29、 免费资源推广法：给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测， 　　免费天气查询代码，免费博客，免费 ip 查询代码，免费股票查询代码，免费搜 　　索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费 pr 评价， 　　免费电子书，免费查询，免费挂 qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供 　　的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。 　　30、 内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加 　　入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名 　　度和影响力。 　　31、 威逼强迫推广法：比如网站备案、各地公共安全局，都可以强迫网站放链 　　接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。 　　32、 做大做强推广法：比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管 　　很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让 　　无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是 　　另外一回事了。 　　33、 客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网 　　民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件 qq，网络游戏类工具，下载工具类 　　网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。 　　34、 收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序 　　列号版软件，提高网站粘性。 　　35、 群组推广法：如今的 web2.0 等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消 　　息，吸引注意力。 　　36、 发布任务推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而 　　且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。 　　37、 印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合 　　作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。 　　可以拿网站上的资源和超市交换。 　　38、 流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台， 　　直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。 　　39、 鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容， 　　灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、 　　节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。 　　40、 名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写 　　上网址。 　　41、 电子邮件签名推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网站网址和 　　网站介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。 　　42、 网上竞赛推广法：比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。 　　43、 付费推广法：如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可 　　以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。 　　44、 分工合作推广法：社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个 　　是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的 　　事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。 　　45、 按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付 　　费的方法推广，可以免费得到大量的流量。 　　46、 设为主页和加入收藏推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长 　　期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。 　　47、 搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。 　　48、 广场效应推广法：在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好 　　是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八 　　卦事情。49、 贺卡推广法：当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。 　　50、 事件连锁反应推广法：炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人 　　们的心理承受能力。 　　51、 问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站 　　的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。 　　52、 百科网站推广法：去网上的百科全书添加内容。 　　53、 RSS 推广法：有很多 rss 聚合类网站，可以制作自己网站的 rss，提交到这 　　些网站。 　　54、 网吧推广法：如果有一些网吧资源，可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子 　　主页设为自己的网站。 　　55、 站长交流推广法：多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就 　　有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自 　　己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化 　　提纯。 　　56、 "网页病毒推广法：利用其他网站的 dns 漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等， 　　直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于 　　被清理的方法之列。 　　57、 域名推广法：人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼 　　写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容 　　建设上，则可以去各类分类信息站发布网站信息。 　　58、 免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名 　　指到自己的站，都可以。 　　59、 聊天室推广法：其实和 QQ 群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家 　　聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发 　　链接的理由。0 　　60、 演讲推广法：举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。 　　61、 特殊资源推广法：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者 　　不得不访问的。 　　62、 模仿推广法：处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法，看看其他网站 　　的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模 　　仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。 　　63、 被动推广法：提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜 　　欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。 　　64、 化整为零推广法：在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站 　　的平台，推广自己的东西。 　　65、 预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供 　　一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放 　　电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱， 　　赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。 　　66、 创建品牌推广法：站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情 　　况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他 　　网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信 　　息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量， 　　顺便也能带活整个网站。67、 多语言版本推广法：利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版 　　本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。 　　68、 免费建站程序推广法：开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程 　　序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行的博客程序、论坛程序等开发者网 　　站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版， 　　搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。 　　69、 网站模板推广法：这个容易理解，用网页建筑师 html、网页美容师 css、网 　　页魔术师 javascript 给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的 　　时候，可以留下网站的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高 　　的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即 　　可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。 　　70、 讲故事出书推广法：书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的， 　　网站也能给人留下不可磨灭的印象。 　　71、 创造新概念推广法：让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的 　　时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中， 　　这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可 　　以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。 　　72、 改名推广法：将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或 　　者社区名称等等实体的名字，修改设置为网站地址。这样做的话，网址的曝光率 　　和使用频率会非常高，网站也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上，新 　　闻报道里，人们的日常交往中。 　　73、 月历墙纸推广法：制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做 　　电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然 pc 上。一年 　　300 多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。 　　74、 征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅 　　留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人 　　群。 　　75、 公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留 　　意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。 　　76、 地图推广法：让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频 　　率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什 　　么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做 　　不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。 　　77、 吹捧推广法：要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂， 　　让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一 　　种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。 　　78、 出入口推广法：在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出， 　　徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗？你也许可以为之做点 　　什么。* z( 　　79、 招聘推广法：以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到 　　什么地方。 　　80、 立碑推广法：石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。 　　古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值 　　得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。81、 故事推广法：让网站的名称，成为整个故事的线索，成为故事走向完美结 　　局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也 　　会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事，动人的网站，动人的宣传 　　推广效果，动人的提醒暗示功能。 　　82、 信仰推广法：刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”， 　　越往后越低级。 　　83、 赞助推广法：对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似 　　AA 制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如 　　拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一 　　举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为 　　84、 公共元素推广法：研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的 　　雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重 　　复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索 　　服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实，没有什么是不 　　可以分拆的，需要解决的问题是信任。 　　85、 线下实物推广法：举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送 　　免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软 　　件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。 　　86、 免费算命推广法：给人免费算命，建议人们把名字改为你的网站地址，如 　　果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网站就 　　亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。 　　87、 与朋友分享独门秘籍推广法：为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。 　　事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。 　　88、 卖站推广法：就说我现在的网站有一万个流量，现三百块低价出售，贴出 　　网址，这样大家都过来看。' 　　89、 人工扛牌推广法：穿个有公司独特印记的 T 恤，找个美女，性感的美女， 　　去人流量大的地方，这对地方站有特效。 　　90、 图书推广法：搞个图书，在封面上打上网址就行了。 　　91、 免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要 　　收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏 　　本。 　　92、 修电脑推广法：这个适合地方站。给用户免费装机，装机后给他设个默认 　　首页就行了。 　　93、 媒体联合推广法：同样适合地方站，找当地的媒体和他们一起推广，借力 　　打力。 　　94、 作小推广法：把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站 　　长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否请求对方给个友情链接，这 　　样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。 　　95、 作大推广法：说白了就是吹，吹自己是中国最 X 的网站，这样好奇心就吸 　　引人来了。 　　96、 模仿推广法：现在色站基本上都关了，但是有很多站长起个色站的名字， 　　内容却不色。这样在搜索中搜索的时候就会来到他们的网站上。 　　97、 热点推广法：关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物， 　　然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。98、 博客评论推广法：这个不要说了，大家都知道的。 　　99、 最后一条：是无为而治。重点作好站的内容就行了。在一个地方有效的方 　　法，是否可以普及运用到所有其他网站、所有地方。不要怕麻烦，不要怕徒劳无 　　功，不要怕白白付出，不要急功近利。很多方法的效果不是一两天内就能看到的， 　　而是一种长期的量的积累。只要推广久了，效果自然非同凡响

　　品牌是一个企业的形象和代表，也是企业核心竞争力，依靠品牌营销可以帮助企业获得更多的市场，赢得更多的客户。随着信息时代的发展，有很多品牌营销手段横空出世，但是各种方法都是互有利弊，不管是网络营销公司还是传统公司都必须要把各种推广方式结合起来运用。那么对于企业来说，品牌营销推广怎么做，常见的推广方式有哪些？ 　　一、百科创建 　　百度百科是百度自身产品，百度青睐有加，目前，百科已成为企业、品牌、名人等进行网络宣传的基本手段之一。不管是500强企业还是中小型企业，不论是网络红人还是影视巨星都拥有或正在建设自己的百科词条。并要求自己的百科内容是正面信息，且排名到各大搜索引擎首页。另外比较常见的还有搜狗百科、360百科、互动百科。 　　二、搜索引擎优化 　　搜索引擎营销也是近年来比较流行并且有效的营销方法。主要就是通过网站本身站内和站外的调整，使得网站的相关关键词在搜索引擎的搜索结果中有较好的排名，从而被用户点击活产生交易，这个的过程就称之为搜索引擎营销，也称之为SEO。有鱼网有3大模块：“关键词优化”“网站优化”“外链优化”。SEO营销方式能获取稳定的流量和稳定的转化率。 　　三、软文营销推广 　　软文营销是推广方式中性价比最高、效果最好的营销方式之一。一篇高质量的软文能够吸引成千上万的读者，通过转载能够获取大量的高质量外链，甚至能直接为网站带来流量，所以软文营销也成为一部分站长成功的秘诀。但是软文营销的弊端也是很明显的，那就是软文要写得够“软”才有效果。现在有的企业就是找人代写软文，然后投放到各大媒体平台。有鱼软文就是这样的方式，可以软文代写，还可以软文自助投放。 　　四、信息流广告投放 　　信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以按照自己的需要或通过标签去投放。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。 　　信息流广告的优势：1.流量庞大 2.算法领先 3.形式丰富 4.定向精准 5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。 　　信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎 、 美柚 、bilibili、快手、 抖音 等等。 　　五、口碑营销 　　众所周知，口碑营销费用低， 针对性强，互动性比较好。口碑营销是网络营销中相对来说成本比较低的推广方法。口碑营销针对性强，互动性比较好。可能在你发完贴子，回答完问题的同时，就有人会找到你。来购买你的商品。这也是口碑营销的一个好处。 　　六、论坛营销推广 　　论坛营销就是指企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销目的。 　　论坛营销需要怎么去做?可以去论坛上发一些文章，文章里面包含我们公司的广告，但是用户却不这么觉得，反而认为是一篇对他非常有用的文章，这样论坛营销的目的就达成了。 　　以上便为企业品牌营销常用的6大方式，在有鱼软文里可以进行整合营销。互联网营销推广方式还有很多，重要的是掌握适合自己企业和公司的推广方式，找到目标客户的人群所在地，推广效果才会显著，成交量才会增加。 推广的渠道只有这些吗？肯定不止的，各大自媒体的渠道还没有细说这里就不细说了，可以加上我的v首先是loi最后是nmo，可以给大家一起分享各种渠道和推广引流的经验，有不懂的也可以来问问我。

　　问答推广效果不错，针对性强，回答客户的问题后可将客户引导到你的网站，就像现在答复你的问题一样,一条答复成百上千的用户都可以查看到，而不是点一次钱就没了。几百个四级以上超过5年以上的老账号，级别高信用好。希望可以帮到你。网站推广的途径还是比较繁多的，主要的推广途径有搜索引擎推广、博客推广、论坛推广、微博微信推广、口碑推广等。这些也是目前最主要的。其实可以找一些外包的推广企业，像鱼鱼科技推广还是挺不错的。 　　网络推广流程1 搜索引擎定位2 确定关键词3 挖掘关键词4 服务器选择5 定位媒体6 竞价7 学习竞争对手什么是网络营销网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 　　网络推广和网络营销是两个不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益，而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作　　另外一个易模糊的概念是：网站推广。网站推广是网络营销中极其重要的一部分，网站是网络的主体，很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及了网络推广活动。　　网容络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。 　　搜索竞价这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。博客宣传如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如企业博客网等。开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。论坛推广以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。常用的网络推广方式就是问答推广和软文推广吧，我觉得这两种推广效果好，并且价格方面也是比较低，属于高性价比推广方案，不过要做起来也不简单，我是在网上找的推一手进行合作的，价格服务都很满意推广游戏的方法与渠道：主要是推广公司游戏，你推荐的玩家如果到达一定的等级或者要求，推广者就可以获得相应奖励，首先一般是 网站链接，就是你的推广链接，发给玩家 玩家可以用这个链接注册或者登陆 就能给你增加相应积分， 还有的是发送激活码方式。 反正推广的人数和推广出去玩家所玩游戏的等级来判定。网络推广主要的依据点为：搜索、用户，而两者是处于一种动态的状态下。所以，网络推广的方式性，就需要随之而变。推广路具有一定的长远性，而需要不断的去摸索。下面就来为大家科普科普有关网络推广的技巧性有哪些的详情！1、信息类推广。现信息网，是诸多的。如58、赶集、百姓等等。这些信息网具有一定的成熟期，在类目上的划分也是较为清晰的。从收录的情况上来讲，也是不错的。例如，我经常性的是关注于收藏与工艺品类的。2、论坛、博客推广。这类推广平台的活跃性是较高，简单的来讲，就是具有互动性。相应的发布信息的规则性，也是不太严格的。所以，对于发布信息量较大的推广者，不妨多积累一些关于这类的论坛资源。应用论坛的签名，会获得一定的见效性。3、微博、微信。这类平台，主要做的是交互。需要一定时期的做人气积累，才能够推广相应的产品。前期性，主要需要新的话题来有效的聚集人群。然后，采取渗透性的传播自己的广告信息成分。切记，不要一开始就是漫天的广告。那样做，粉丝会快速的逃脱的。4、软文，对象为门户网站。做好这点的要求性，相对较高，，需要具备充分的知识积累，与具有风采性的文笔。运用高质量的软文内容，来有效的征服读者。通过调查得知，高质量的文章，所得到的转化率是较高的。5、投稿。根据行业型，收集相应的网站。将自己对行业的观点性认识，书写成较为专业性的文章。具有一定的指导效果性，耗费的时间长，能够充分带来一定的流量。如何做好网络推广1.搜索引擎优化。当前，搜索引擎算法在不断完善和更新，搜索引擎不再像以前那样发发外链那么简单，搜索引擎的优化要有发展方向简单策划，网站方案的整体布局后期的维护，站内站外的优化网站栏目的具体规划，用户体验的数据分析等等。利用IM等社交软件，如QQ、微信、阿里旺旺、陌陌等，进行qun发信息，进行轰炸，把自己公司的一些资讯，进行传播，让更多的人看到，特别是QQ群，现在都有很多人在活跃，加一些自己行业的群或者是相关的群进行宣传。2.博客、微博、豆瓣、开心网等，现在很多年轻用户都聚集，根据自己的信息进行再上面的平台推广。3.软文推广，写得一手好软件，不愁没有好工作呢，现在很多企业都注重进行软文推广，真的是深入人心，让一般小白用户无法察觉，软文是网络推广的核心战力。这个时候可以运用一下软文营销，如果发一些利于他人的东西，不仅可以带来高质量的外链和流量，还可以增加网站的信任度。4.网站引流。网站高质量外链要丰富，一般而言，目标用户都是根据自己的需要去寻找自己想到的东西的，那么企业推广的网站刚好要满足用户的需求，所以要在各大型网站进行有效率的发链接。利用百度平台进行适当推广，百度经验、百度知道、百度百科，这平台目前都是免费的，但是注意推广方式，一不小心就被别人举报，把信息给删除的了，白白浪费功夫。5.问答式推广，在百度知道、搜狗问问、知乎，在里面注册一些相关名词的昵称帐号，进行回答问题，或者自问自答，合理利用这些工具。6.制造热点事件，或者是利用热点事件，如之前的淘宝旅行改名去啊旅行，各种网站、公司、段子手的文案进行跟风创作。但是注意不要造谣或者散布其他不好的信息。7.论坛推广，现在很多网站的权重很高，如天涯、猫扑、百度贴吧等，在里面进行发帖，进行灌水。到高质量的博客、论坛发外链解决用户的需求，帮助一些想学习的人找到合适的答案，时间长了一定会有许多人通过链接跳转到你的网站，为你带来流量。或者是一些企业收录网站，如世界工厂网、企业库等很多都是允许免费发布信息的，而且百度收录得很快。 利用好以上的方法和平台，相信会让你的网络推广更好！计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，网络推广的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。 　　而是利用用户之间的主动传播：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的、主要产品名称等作为中文网址，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息：BANNER广告、关键词广告、分类广告，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，一般来说博客都是个人行为（当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容和出发点方面有所区别、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，即使与某网站注册的中文网址并不一致、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好、赞助式广告、网站推广等方面均有明显作用，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 快捷网址推广方法　　即合理利用网络实名，可见网络广告本身并不能独立存在，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广推广常见的方法：电子邮件推广方法　　以电子邮件为主要的网站推广手段， 发常用的方法包括电子刊物、会员通讯。网络广告的常见形式包括，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度，同样存在被用户发现的机会。 网络广告推广方法　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能、投放及时等优点、专业服务商的电子邮件广告等、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 资源合作推广方法　　通过网站交换链接、交换广告，交换链接是最简单的一种合作方式、形式多样、适用性强，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式。 　　基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。 病毒性营销方法　　病毒性营销方法并非传播病毒，Email广告则是许可Email营销的一种，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 博客推广　　博客营销的概念简单来说、电子刊物等，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销。 　　博客营销的应用主要包括企业博客、营销博客等，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客，当用户利用某个关键词检索时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广，因此也可以认为，这种资源可以表现为一定的访问量淘宝商铺想要获得最好的效果，您需要付出很多，希望各位看官自己衡量一下适不适合自己。 1、首先选择上架时间为七天。原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。 2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢？原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。 3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置。流量想不爆增都难。 4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会：“我的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力哦。银子又是多多！ 以下是收集诸多成功者的经验，可以有效提高店铺人气和流量的方法，供大家参考: ————1.最有效的办法先是在淘宝上加入各个旺旺群,首先得让人们知道你的存在. ————2.加旺旺群里活跃的人们为旺旺好友.你加别人为旺旺好友的时候,对方那边有提示,就避免不了看下你个人档案.这时,就需要你在你的个性签名里大做文章了!你在里面可以写上你的经营范围和网店地址,人们如果感兴趣,也许会加你为好友.那样,你的关系就和他更近了一步. ————3.加了群里和旺旺好友相互交谈，相互推荐，提升店铺人气，好也能吸引住一大部分淘友.这些淘友也许不买你的东西,但他也许会把你推荐或宣传给别的人. ————4.旺旺要长时间在线,那样,买家才能有机会和你交流. ————5.如果你加了别人为旺旺好友,还不能引起别人的注意,那么你就创建群.把你的好友添加在你的群里,那样,他就会不可避免的再看一下你的签名,你的经营范围.再次引起有购买动机的人们的注意. ————6.在各大论坛上做文章.许多论坛上对guanggao会删除的,但是你可以积极参与论坛上的发言讨论,在自己的签名上写上自己的店铺地址和经营范围.当你的话题和发言引起人们注意的时候,你轻描淡写的就把你的店铺委婉的推广了. ————7.几乎所有上网的人都有聊天的习惯，你可以加入各种聊天好友和论坛好友等等，这样大家不知觉的就帮你做宣传了！ ————8.相册.这个是无声的推广.你在许多网站建立相册,相册里图片的下方ps上自己的店铺名称地址,当人们每次搜索到你的图片时,你的店铺也许就被曝光一次.你的店铺曝光次数越多,你店铺的名字就越深入人心. ————9.多些商品经营,上货时间不要赶在同一时间内,最好在每天的人们上网高峰期间都有新产品上架.那样你店铺产品被搜索浏览的机会就大大增多. ————10.最后,充分利用自己店铺的橱窗推荐和宝贝推荐,让自己最人们最畅销的产品站在guanggao位置. ————11.给你自己的店铺起个容易被人搜索或记住的名字,自己产品名称多用关键词语. ————12.和不同类别的高信誉级别的卖家友情链接. ————13.多看淘宝首页的黄字,那个是热门搜索. ————14.做个诚信的卖家,做好售前售后服务,争取回头客和顾客拉客. ————15.装修漂亮的店铺.让人看起来简单又一目了然. ————16.在各个节日期间,在宝贝上加适合的有关联的关键词搞促销优惠酬宾. -------------------------------------------------------------------- 谢谢请给满意采纳！！您的采纳对我们是一种鼓励也是一种肯定谢谢~！！！ 祝大家生活愉快、身体健康！上的推广方法有搜索引擎优化，论坛，邮件等，为自己的产品做出推广，病毒性营销，利用百度知道，微博，还有网站的链接

　　在3.0的招聘时代下，单纯依照招聘网站很难匹配到合适的人才，你不知道要从哪里去认识大咖，看好的候选人又频频拒绝，为企业高效输送人才变得越发吃力，新人招聘官更是无所适从。而若想解决这些问题，你就要改变招聘思维，以运营的方式去做招聘，同时通过雇主品牌建设，像吸铁石一般吸引候选人。 　　对于自身招聘能力的构建，要在系统化的招聘逻辑和基本人才寻访的技术之下，让自己高效完成基础工作，花精力去迭代专业技能，在大框架下的三个基本关键点为： 　　过往招聘时很多人习惯于等着用人部门提来需求，刻板地执行着“接收需求-招聘约面-培训入职”这套流程，但因为彼此认知不同和所在角色差异，HR从第一个步骤就让自己陷入困境。因此，做好需求谈判，建立HR与用人部门的难度共同体，才能帮助自己更好地达成共识。 　　需求谈判从以下五个方面实施： 　　第一，明确岗位用人的能力要项。当用人部门提出的标准要求过高时，借助对方资源提供招聘方向。 　　第二，沟通清楚招聘的节奏安排。用人部门都是希望今天发布明天就到岗，但HR的紧急程度需要不断告知用人部门，获取对方理解。 　　第三，共识简历筛选的标准。确认好基本匹配指标和否决指标，控制简历筛选范围。 　　第四，确认岗位面试官。候选人录用的决策者、参与者事先共识，统一选拔标准。 　　第五，撰写精准的JD，让候选人对企业提出的工作感兴趣。 　　招聘工作涉外第一步就是找人，很多人通常只盯着垂直类的招聘网站，不断检索、筛选、购买网站产品卡，但重复推送、全无岗位经历、已拒绝自己企业的简历仍旧被推到后台，筛选申请人或寻找完美的被动候选人，只能让招聘结果事倍功半。 　　这里最大的问题是忽视了其他平台空间，放弃构建招聘渠道矩阵的方式。新媒体时代为我们带来很多可以运用的平台，比如专业学习类网站，产业信息网站，自媒体平台和移动社交媒介，只要通过了解平台特性和所在企业特点，完全可以整合出一个适合所在企业的多元化招聘渠道，根据岗位特点进入不同的招聘渠道，不再被动检索。 　　关于人才矩阵自然是要通过人才地图来实现，可以通过以下五方面来制作人才地图： 　　第一，锁定目标公司 　　第二，确定人才画像 　　第三，多个渠道搜索 　　第四，整理信息拼图 　　第五，吸引适配人才 　　前段时间有HR因为公司招来的中层管理不太胜任岗位工作，咨询我靠谱的做背景调查的第三方公司。这位HR还算幸运，公司愿意花钱做背调，但很多企业都选择HR自己来做背景调查这件事，而背调也是我们HR人才甄选的基本功，只要你掌握这些纬度和层次，背调再也不会成为头痛的事情。 　　第一，调查个人信息。如身份，年龄，学历，证书资格等。 　　第二，核查职业履历及表现。工作时间、内容和职责的真实性，真实的离职原因，工作业绩、评价和薪资等。 　　第三，调查商业背景。对于VP以上级别或者有创业经历的人，可以核查是否存在商业违规、诈欺等情况。 　　当然，上述是我们立足当下，完善自身招聘能力结构时的几个基本关键点，在我的《3.0时代下的招聘专家必修课》中有六个方面的系统指导。随着时代发展，未来5年招聘趋势又将有新的发展，对招聘者的能力要求会更高。如何应对3.0时代的进阶，我们不妨先来思考一个问题：招聘时间最重要的是什么？ 　　我想应该是招聘成效，是对业务的影响力。招聘到10个高绩效员工，是远胜过招聘25个低绩效员工的，这就是招聘成效。而HR就业不只是掌握业务发展脉络，更要能分析业务之下的人才画像，保持对人才发展趋势的敏锐度，同时跟随趋势精进自身招聘策略。 　　未来，招聘HR要像销售团队分析客户那样，分析招聘漏斗，要把更多的精力放在与候选人互动和人才战略制定上，有效地将他们引入招聘漏斗，从而实现高绩效人才输送的目标。作为HR从业者要时刻保持对市场环境、对人才的高敏感度和洞察力，不断破除思维定势让自己顺势而生！

　　我很荣幸为你解答粥店如何做出特色，我觉得一般开周练的话其实还是比较容易做出特色的，一般我觉得你需要注意好你这个服务态度，只要你这个服务态度够好的话，肯定就是比较有特色的，像这个还有就是，然后需要注意你这个粥的味道，只要你这个粥的味道做的好吃的肯定就会有人来买的。