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联想集团公司，1984年成立，当时的注册资本只有20万，由中科院计算所投资，整个公司只有11个科技人员。000经过几十年的发展，现已成为国内企业形象良好、产品信誉良好的大型企业集团。
联想集团主要生产电子产品，包括各种类型的电脑、打印机等。其中，电脑是联想的主打产品，2013年PC销量全球第一，成为中国最大的PC销售企业。
在联想几十年的发展过程中，先后收购了IBM的部分业务和摩托罗拉。企业资金实力雄厚，发展潜力巨大。2016年时在我国的民营企业500强中排名第四。
I.联想的营销策略
产品策略联想集团是中国本土企业。与外企相比，它更了解中国市场。因此，它在中国市场采取产品差异化战略。
对中国人的价值观念、消费理念、产品需求等市场特点把握的更加深刻。这五个层次就是联想产品的五个层次。通过这种细分，生产相应的产品，联想集团可以满足不同人群的差异化需求。
(1)联想将市场细分为个层次，分别为核心利益、基础产品、期许产品、附属产品以及潜在产品
名牌产品的形象对一个企业来说非常重要。在产品差异化战略上，联想集团不断提升产品质量，坚持创新，维护了品牌产品的形象，为产品战略奠定了坚实的基础，同时提升了基础产品的价值。
(2)。
联想集团作为知名企业，具有很强的市场调研能力和研发能力，可以根据中国市场的阶段性特征，适当扩大产品的种类和规格。高品质、高性能的产品是联想集团产品差异化策略的基础。
(3)产品层次丰富，可组合的产品品种多，规格全。
一个产品要想卖得好，就必须在功能或质量上有特殊性，而这些特殊性又能满足特定人群的需求。联想强调产品的特色，其产品即面向企业也面向家庭，而且产品层次丰富，低、中、高档产品齐全，能很好的适应不同购买者的需求。。
比如在做电脑产品的时候，就推出了一键上网、静音、功能键盘等特殊功能的电脑。
: (2)突出产品功能的特别之处，进而提高客户群体对所需产品的期望值。
在做好充分的市场调研的基础上，了解消费者的需求，推出满足消费者需求的具有特殊功能的产品。因此，联想集团一直采取溢价策略，即高质量的产品有高价格。这种定价方式也符合联想集团产品的特点，一直以高品质产品著称。
每当推出一款新产品，联想集团都会在差异化竞争战略的指导下，将品质领先与最大化市场撇脂目标充分融合。价格策略联想集团一直是行业中的领先者，所以同行业的其他企业对其价格的制定影响不是很大。当该产品的细分市场不断萎缩时，会降价销售以维持销量。
先将价格定的较高，以产品的质量和独特的功能去吸引那些对价格不敏感的消费者，从这部分消费者中“撇得”高额利润。但是价格不变，而这种通过提高产品质量换价降价的方法也取得了不错的效果。
这种价格策略既能使企业充分获得经营利润，又能通过初期的高价销售保持企业产品的优质形象。对于一些平价产品，联想集团在销售的中后期不会采用降价的方式，而是将产品进行升级。对于零售的产品，联想多采用尾数定价法，例如3999，5999
这使得它能够保持并不断扩大其市场份额，并稳定其作为市场领导者的地位。一流分销渠道的形成主要得益于其渠道管理方法。联想的主要渠道策略如下：
(1)等，这种方法既能使消费者产生产品价格不贵的错觉促进销售还能使企业获得
更多的利润。运用差异化的渠道策略来针对不同的细分市场。针对不同的目的，在充分了解市场对这两种电脑销售渠道要求的基础上，分别建立商用电脑销售渠道和家用电脑销售渠道，两种渠道针对不同的目标客户，充分调动代理商的积极性，相互之间不会产生竞争。
(2)和联想集团在做电脑产品时，将电脑的用途分为商用和家用有利于建立企业与客户的良好关系。
(3)。1999年，联想集团形成了新的渠道思路，命名为“大联想集团”。其思想内涵是建立一个开放的、规模化的、能容纳客户、代理商和联想集团共同成长的渠道。
除此之外，这样的渠道是在联想集团做了充分的市场调查的基础上建立的，可以满足不同消费者在这方面的需求，减少渠道类型，创建二级渠道，加强对二级渠道的控制和管理。该渠道将原来的经销、代理、分销三个渠道压缩为只包含经销和分销的两个渠道，保留的代理级别相当于经销商。
(4)这个渠道结构相对来说更为扁平化，可以有效的缩短渠道连，促进利益共同体的形成
。建立品牌专卖店。因为制度将生产者、经销商、代理商捆绑在一起，使他们形成了利益共同体，降低了渠道中成员间为追求利益而恶性竞争的风险。
随着现代营销的发展，垂直营销系统成为主流。专卖店的经营模式发展迅速，逐渐取代了私人店铺，主要是因为市场上广泛存在的产品质量信息的不对称。
联想的1+1品牌店是以垂直营销为主的加盟体系，专卖店的由来和发展的原因可以用经济学进行解释。
。
是在我国行业中最早建立品牌专卖店的厂商，也是专卖店建设规模最大的厂商。首先，联想在各大区域建立了客户经理制度，更好地满足客户需求，解决问题。其次，客户的研究导向发生了变化，招标不再以PC产品为主，更多的是以企业需求为主。
发布于2023-06-09
