淘策略 | 梁老师 　　做电商 　　你准备好了吗？ 　　大家都知道我逻辑能力很强，写东西不喜欢只言片语，都是喜欢成套成套的。 　　这是一个洗脑系列，但是我相信，做任何事情之前（或者正在做的事情需要重大改变之前），被洗洗脑总是个不错的选择，万一让你找到了不一样的思路呢。 　　这个系列会从几个方面去告诉大家，做电商真的要做好相应的准备，尤其是思想上的、认知上、心理上的，甚至思想、认知、心理上准备的重要性会远远超过了钱、货、技术的准备，当然钱、货、技术的准备我也会说。 　　如果你读完之后发现你自己并不适合做这个事情，那么有两条路可以选，1：放弃，2：改变。 　　所以你会怎么选呢？来，期待一下这篇内容吧。 　　01. 　　什么样的人才适合做电商 　　其实做电商就是做生意，做生意就是做事业，做事业就是创业。 　　所以说什么人适合做电商，其实就是什么人适合创业。 　　先说一下，做电商有几种目标吧。不同的目标适合不同的人。不谈最终目标，那就无从谈起什么样的人会适合。 　　一般做电商的最终目标，有些是用来挣零花钱补贴家用的，有些是准备做个小生意自给自足改善生活的，还有一些就是有远大的目标，想着做大做强甚至IPO引领一个行业的。 　　当然说这三个目标也可以是连续的，也许你刚开始只是想用来挣点零花钱，结果没想到你最后IPO了，也是有可能的。 　　我们先从第1个最小的目标开始说。即便你没有大的目标，只是想用来做个兼职，挣点零花钱，补贴家用，那以下的特质也是必不可少的： 　　1.勤奋；2.虚心；3.坚持。 　　第一条最重要。懒惰的人就别想创业的事儿了，不可能。如果什么都拿来主义，那就啥都干不成了。电商其实并不难，但是懒惰不愿意动手动脑，做什么都会很难。自己努力地去学习电商相关的知识，亲自动手去进行实践，这是做好电商的根本。不要抱着投机的心理，不要想着天上掉馅饼。 　　其次要虚心，要知道电商还是有很多东西要学习的，不要把它想的过于简单。抱着空杯心态去接受这个你并不熟悉的领域中的知识，改变自己的认知，学习电商运营的技巧和方法，才是做好的基础。 　　第三就是要坚持。电商不管怎么说，作为一门生意来讲，不可能是有100%确定性的，当你遇到了不开张的情况，或者行情不好的时候就一定要坚持下来。要知道不管怎么说，这个领域和行业都是有前途的。 　　而要想实现第2个目标，就是当做一个小生意来自给自足改善生活。除了第1个目标需要具备的勤奋虚心和坚持之外，还有三个必须具备的特质：第一就是要有选择的勇气，第二就是要坚持长期主义，第三要了解一定的生意商业逻辑。 　　这个事肯定是不能兼职干的了，那你选择这条路可能就要放弃现在你的一些现金流的收入。你要有充足的时间去全身心的投入这件事。选择的机会摆在了面前，有的选，那么就看你有没有勇气去选择这条路。作出选择意味着跳出舒适区去迎接新的挑战，这确实需要一定的勇气。 　　而坚持长期主义就是要看到客户的长期价值，不争眼前的小利。通过不断的服务客户，让客户产生长期价值，这样才有稳定的现金流收入。然后在现金流稳定的基础上再去开通的渠道新的品类或者新的平台，让生意可以越做越大，像滚雪球一样。 　　而了解一定的生意商业逻辑，可以帮助我们让生意稳定下来，而我们也可以从更商业的角度去思考整盘的淘宝业务，优化现有业务，优化财务状况，并且发现更多的新机会，新市场，新机遇。 　　而如果你的目标是第3个，那么除了以上的特质之外，还需要两个非常重要的东西。第一，就是要有统筹全局的大局观，第二要慢慢积累足够的行业经验和人脉。 　　不能只着眼于细节的操作，而更要着眼于全局的统筹。要有很大的格局以及策略能力。不死磕问题，不钻牛角尖。 　　而同时要通过在做淘宝的过程当中，不断的积累我们的经验以及扩充的人脉，为以后的发展打好基础。 　　失败的人千篇一律，成功的人百里挑一。 　　懒惰等于失败。 　　勤奋但却不虚心，等于失败。 　　勤奋却没有方向，也等于失败。 　　通过勤奋淘汰90%的人，通过虚心的学习和长期的坚持，再淘汰5%，最后再通过自己的格局和全局观淘汰4%，最后的1%的成功肯定属于你。 　　给自己打个分吧，你是适合做电商的人吗？ 　　02. 　　做电商之前要先考虑好的问题 　　好了，你已经选择了一个你的长期目标，然后你觉得你具备了这个能力，那可以开始了。 　　这个时候需要做什么准备？ 　　你的短期目标 　　你做谁的生意 　　你的资金储备 　　首先要设置一个短期的目标。 　　短期目标一共有三种方式，这个取决于你的个人情况。 　　第一要即时盈利，第二可以接受一段时间的不盈利，短期持平即可，第三就是可以接受一段时间的亏损。 　　如果说你现在就指望淘宝开饭，那肯定要及时盈利。如果说你有一定的积累，短期比如说三个月没有收入也没关系，那就可以选择短期持平。如果说你准备好了一定的资金，准备试试水，能够承受一定的亏损，那可以选择第3种短期亏损的方式。 　　比如我们之前服务过一家店铺，他自己有一定的储备，当时淘宝每个月能赚3万块钱。后来我跟他商量你能不能三个月别赚钱，把这赚的3万块钱拿过来给我做推广，三个月之后我可以让你一个月至少赚5万。他这种其实就是第2种情况，短期持平，结果三个月之后我们做到了，让他每个月能够赚个七八万了。通过增加推广，虽然说降低了利润率，但是营业额有了几倍的增长，这样带来了它利润的翻倍。 　　所以你是哪一种？ 　　不管你是哪一种，首先第1个问题你要考虑清楚，你做谁的生意？ 　　所有的赚钱都是因为你帮别人解决了问题才能赚到钱。所以你想在淘宝上赚钱，必须考虑清楚你用什么产品，去解决哪个人群遇到的哪个问题，解决了你就能赚到钱。如果你能解决的问题，别人都能解决，那么只有打价格战了。如果你能够发现一个新的买家的问题，但是没有人解决，那你就可能找到了一个蓝海市场。所以你要卖什么呢？你要用什么产品去解决买家哪一个问题呢？你通过解决谁的问题来赚钱呢？这些都要考虑好。 　　那么在选择产品的时候，我有几个建议： 　　1.选择自己熟悉专业的产品。这样的好处是你可以熟知买家的需求以及问题，而且你可以很容易的找到初期的买家群体。2.如果你是你的工厂，那就做自己的产品。3.如果你附近有批发市场，或者你本身就在产业带，那么就做你周围的产品。 　　接下来就是资金，不管你是哪一份短期目标，前期资金肯定是要准备一些的。即便你就是一个小C店，即便你就是无货源一件代发，也需要中间储备的一定的资金来应对账期。所谓的账期就是买家拍了东西你得发货，但是买家付的钱还没有确认收货，这时候其实你手里没收到钱，但是你需要去阿里巴巴付钱让给你代发的人发货，这中间你就需要垫资。虽然说阿里巴巴有些店铺支持38天赊账，但是这个资格也不是随便就能拿到的。 　　如果你进货来卖的话，那就更需要自己先去垫钱进货，毕竟刚开始做生意，没有老板愿意赊给你货。 　　如果你本身就是渠道的代理或者本身就是厂家，那货就不是问题了。不过你也需要调拨一部分货来给电商去使用，划一个虚拟的库存出来。 　　好了，这就是接下来要考虑好的问题。如果你确定了要做电商，就要考虑好三个问题：第一，你的短期目标是及时盈利还是短期持平还是短期亏损，第二，你赚谁的钱做谁的生意，第三就是准备好资金 　　03. 　　电商人需要具备的基本能力与条件 　　不是所有人都适合做电商，因为不是所有的人都适合做生意。当然会做生意的人也不是就一定适合做电商。 　　电商跟传统生意虽然说同承一脉，有着相同的底层逻辑，但是毕竟应用环境不同，有着不同的环境变量。而电商当中数据更加丰富和透明，所以有一定对数据的应用能力是做好电商的一个重要条件。 　　我们还是要结合那三个不同的目标来看。 　　目标不同，对于能力的要求也不同。 　　如果我们的目标只是做一个补贴家用的兼职小买卖，或者直接一点，你的目标就是一个月能够赚1万块钱左右，那只要有认真学习的态度和能够坚持下去的品质就行了。反而对你的知识储备、学识、数据能力等等要求并不高。 　　如果你的目标是当做一个生意来做，或者直接一点，你希望一个月能够赚10万左右，那除了以上的能力，你还要有一定的数据处理能力、有发现市场、寻找市场机会的能力等等。而除了单兵作战能力之外，还要慢慢的学会组建团队，招人、管理团队这些管理方面的技巧。 　　如果你的目标是当做一个长期的事业来做，那你还要培养自己的商业能力。这可能需要去学习，多读书，多听课，多交流，多拜访。找到适合电商企业管理者的圈子等等。要让自己了解商业的本质，了解金融，了解经济，了解政策。慢慢成为一个企业家甚至优秀的企业家。这里面需要的特质就太多了，无法一一列举。是当你开始走进这一步，或者逐渐接近这一步的时候，你其实就会知道你该掌握哪些，而哪些依然是你的短板。 　　对于大多数刚开始电商创业的人来说，你现在就需要具备，或者马上需要具备的特质，包括以下几个。 　　1.正确谦卑的态度。不要投机主义，不要妄想天上掉馅饼。虚心学习，做好长期准备。 　　2.长期坚持的决心。要知道做生意是没有100%成功的，不要轻易放弃。要相信自己的选择。 　　3.要对你做的事情有一个比较完整的认知。每个人只能赚到认知之内的钱。要想通过电商赚钱，一定要对电商有一个比较完整的认知。就拿天猫淘宝来说，如果认知完整你会发现它并不难。最怕就是还不知道他是什么样子的就开始了，而且对他的成功给予了莫名其妙的希望，对自己也是迷之自信。完整的认知才能够知道你会做什么事。要了解电商的整个运营公式以及每一个要素所需要支撑的点。要知道你通过天猫淘宝获取到利润是要通过引流加上转化加上客单价加上利润率加上客户的长期贡献来构成的。而你在这个过程当中需要付出的成本，除了产品的成本之外，还有引流的成本，还有运营的成本，仓储的成本等等。所以一定要有认知的能力。 　　4.要有一定的数据处理能力。电商相对于传统生意来说，数据非常丰富而且透明，很容易得到各种各样的数据。在这些数据面前，你能不能看透数据背后的价值和意义，是你跟对手拉开差距的重要因素。这需要我们有一定的数据处理能力，能够对数据有敏感性，而且善于使用各种各样的数据工具，比如说最基本的 Excel，如果你连Excel用的都不熟练，如果你都完全不会使用vlookup这类最基本的函数或者根本做不出透视表，这方面就得加紧提升了。 　　5.如果你是社恐，那么就要尽力改变自己这一点。电商学习和运营不能闭门造车，一定要有开放的态度，一定要经常跟同行，跟圈子里面的人进行交流和学习，不但可以提升自己的认知，还可以从别人那里获得自己还没有尝试过，但是却很需要的经验，同时也千万不要吝啬分享，大家都抱着开放的态度，才能都有收获。其实你在分享经验的同时，你可能会收获别人在你的经验之上给出的更多的建议，分享本身也是学习。这里再多说一句话，这个建议并不意味着我希望你是社牛。社牛会把更多的时间花费在交际上面，其实这对于电商人来说是非常不划算的。 　　6.做事要讲究策略，电商运营也是一样。在做每一个事情之前，一定要先确定好运营目标，然后做阶段分解和任务分配。在实际操作的过程当中，一定要知道自己正在做的每件事，在整个规划当中处于哪一个阶段，哪一个步骤。一边埋头做事，一边抬头看天；一边点着小怪，一边看着整张地图；一边进行实际的操作，一边掌控的整体节奏。要清晰地知道我们是为了达到目标的，而不是来解决问题的。这道问题不死磕，如果绕过问题也能达到目标，那就绕过去。 　　以上几点其实是新入局电商的人很容易忽略的几点，也会有一些经常犯的错误。 　　现在正在做电商的你具备这些特征吗？上面讲到的一些常见错误你犯过吗？ 　　淘策略 　　主营业务：天猫淘宝店铺代运营、天猫淘宝店铺运营人才培训、运营团队孵化、店铺诊断+跟踪陪跑服务、企业电商内训、品牌电商顾问。 　　主要模式：全店托管、推广托管、线上培训、线下培训、上门内训。 　　联系我们： 　　关注我们，获取更多精彩内容 　　协会秘书处：15123236716 　　入会咨询：13983395620 　　秘书长热线：15213244001 　　协会地址：重庆市江北区北城天街重庆网商产业园