淘策略 | 梁老师 　　做电商 　　你准备好了吗？ 　　大家都知道我逻辑能力很强，写东西不喜欢只言片语，都是喜欢成套成套的。 　　这是一个洗脑系列，但是我相信，做任何事情之前（或者正在做的事情需要重大改变之前），被洗洗脑总是个不错的选择，万一让你找到了不一样的思路呢。 　　这个系列会从几个方面去告诉大家，做电商真的要做好相应的准备，尤其是思想上的、认知上、心理上的，甚至思想、认知、心理上准备的重要性会远远超过了钱、货、技术的准备，当然钱、货、技术的准备我也会说。 　　如果你读完之后发现你自己并不适合做这个事情，那么有两条路可以选，1：放弃，2：改变。 　　所以你会怎么选呢？来，期待一下这篇内容吧。 　　01. 　　什么样的人才适合做电商 　　其实做电商就是做生意，做生意就是做事业，做事业就是创业。 　　所以说什么人适合做电商，其实就是什么人适合创业。 　　先说一下，做电商有几种目标吧。不同的目标适合不同的人。不谈最终目标，那就无从谈起什么样的人会适合。 　　一般做电商的最终目标，有些是用来挣零花钱补贴家用的，有些是准备做个小生意自给自足改善生活的，还有一些就是有远大的目标，想着做大做强甚至IPO引领一个行业的。 　　当然说这三个目标也可以是连续的，也许你刚开始只是想用来挣点零花钱，结果没想到你最后IPO了，也是有可能的。 　　我们先从第1个最小的目标开始说。即便你没有大的目标，只是想用来做个兼职，挣点零花钱，补贴家用，那以下的特质也是必不可少的： 　　1.勤奋；2.虚心；3.坚持。 　　第一条最重要。懒惰的人就别想创业的事儿了，不可能。如果什么都拿来主义，那就啥都干不成了。电商其实并不难，但是懒惰不愿意动手动脑，做什么都会很难。自己努力地去学习电商相关的知识，亲自动手去进行实践，这是做好电商的根本。不要抱着投机的心理，不要想着天上掉馅饼。 　　其次要虚心，要知道电商还是有很多东西要学习的，不要把它想的过于简单。抱着空杯心态去接受这个你并不熟悉的领域中的知识，改变自己的认知，学习电商运营的技巧和方法，才是做好的基础。 　　第三就是要坚持。电商不管怎么说，作为一门生意来讲，不可能是有100%确定性的，当你遇到了不开张的情况，或者行情不好的时候就一定要坚持下来。要知道不管怎么说，这个领域和行业都是有前途的。 　　而要想实现第2个目标，就是当做一个小生意来自给自足改善生活。除了第1个目标需要具备的勤奋虚心和坚持之外，还有三个必须具备的特质：第一就是要有选择的勇气，第二就是要坚持长期主义，第三要了解一定的生意商业逻辑。 　　这个事肯定是不能兼职干的了，那你选择这条路可能就要放弃现在你的一些现金流的收入。你要有充足的时间去全身心的投入这件事。选择的机会摆在了面前，有的选，那么就看你有没有勇气去选择这条路。作出选择意味着跳出舒适区去迎接新的挑战，这确实需要一定的勇气。 　　而坚持长期主义就是要看到客户的长期价值，不争眼前的小利。通过不断的服务客户，让客户产生长期价值，这样才有稳定的现金流收入。然后在现金流稳定的基础上再去开通的渠道新的品类或者新的平台，让生意可以越做越大，像滚雪球一样。 　　而了解一定的生意商业逻辑，可以帮助我们让生意稳定下来，而我们也可以从更商业的角度去思考整盘的淘宝业务，优化现有业务，优化财务状况，并且发现更多的新机会，新市场，新机遇。 　　而如果你的目标是第3个，那么除了以上的特质之外，还需要两个非常重要的东西。第一，就是要有统筹全局的大局观，第二要慢慢积累足够的行业经验和人脉。 　　不能只着眼于细节的操作，而更要着眼于全局的统筹。要有很大的格局以及策略能力。不死磕问题，不钻牛角尖。 　　而同时要通过在做淘宝的过程当中，不断的积累我们的经验以及扩充的人脉，为以后的发展打好基础。 　　失败的人千篇一律，成功的人百里挑一。 　　懒惰等于失败。 　　勤奋但却不虚心，等于失败。 　　勤奋却没有方向，也等于失败。 　　通过勤奋淘汰90%的人，通过虚心的学习和长期的坚持，再淘汰5%，最后再通过自己的格局和全局观淘汰4%，最后的1%的成功肯定属于你。 　　给自己打个分吧，你是适合做电商的人吗？ 　　02. 　　做电商之前要先考虑好的问题 　　好了，你已经选择了一个你的长期目标，然后你觉得你具备了这个能力，那可以开始了。 　　这个时候需要做什么准备？ 　　你的短期目标 　　你做谁的生意 　　你的资金储备 　　首先要设置一个短期的目标。 　　短期目标一共有三种方式，这个取决于你的个人情况。 　　第一要即时盈利，第二可以接受一段时间的不盈利，短期持平即可，第三就是可以接受一段时间的亏损。 　　如果说你现在就指望淘宝开饭，那肯定要及时盈利。如果说你有一定的积累，短期比如说三个月没有收入也没关系，那就可以选择短期持平。如果说你准备好了一定的资金，准备试试水，能够承受一定的亏损，那可以选择第3种短期亏损的方式。 　　比如我们之前服务过一家店铺，他自己有一定的储备，当时淘宝每个月能赚3万块钱。后来我跟他商量你能不能三个月别赚钱，把这赚的3万块钱拿过来给我做推广，三个月之后我可以让你一个月至少赚5万。他这种其实就是第2种情况，短期持平，结果三个月之后我们做到了，让他每个月能够赚个七八万了。通过增加推广，虽然说降低了利润率，但是营业额有了几倍的增长，这样带来了它利润的翻倍。 　　所以你是哪一种？ 　　不管你是哪一种，首先第1个问题你要考虑清楚，你做谁的生意？ 　　所有的赚钱都是因为你帮别人解决了问题才能赚到钱。所以你想在淘宝上赚钱，必须考虑清楚你用什么产品，去解决哪个人群遇到的哪个问题，解决了你就能赚到钱。如果你能解决的问题，别人都能解决，那么只有打价格战了。如果你能够发现一个新的买家的问题，但是没有人解决，那你就可能找到了一个蓝海市场。所以你要卖什么呢？你要用什么产品去解决买家哪一个问题呢？你通过解决谁的问题来赚钱呢？这些都要考虑好。 　　那么在选择产品的时候，我有几个建议： 　　1.选择自己熟悉专业的产品。这样的好处是你可以熟知买家的需求以及问题，而且你可以很容易的找到初期的买家群体。2.如果你是你的工厂，那就做自己的产品。3.如果你附近有批发市场，或者你本身就在产业带，那么就做你周围的产品。 　　接下来就是资金，不管你是哪一份短期目标，前期资金肯定是要准备一些的。即便你就是一个小C店，即便你就是无货源一件代发，也需要中间储备的一定的资金来应对账期。所谓的账期就是买家拍了东西你得发货，但是买家付的钱还没有确认收货，这时候其实你手里没收到钱，但是你需要去阿里巴巴付钱让给你代发的人发货，这中间你就需要垫资。虽然说阿里巴巴有些店铺支持38天赊账，但是这个资格也不是随便就能拿到的。 　　如果你进货来卖的话，那就更需要自己先去垫钱进货，毕竟刚开始做生意，没有老板愿意赊给你货。 　　如果你本身就是渠道的代理或者本身就是厂家，那货就不是问题了。不过你也需要调拨一部分货来给电商去使用，划一个虚拟的库存出来。 　　好了，这就是接下来要考虑好的问题。如果你确定了要做电商，就要考虑好三个问题：第一，你的短期目标是及时盈利还是短期持平还是短期亏损，第二，你赚谁的钱做谁的生意，第三就是准备好资金 　　03. 　　电商人需要具备的基本能力与条件 　　不是所有人都适合做电商，因为不是所有的人都适合做生意。当然会做生意的人也不是就一定适合做电商。 　　电商跟传统生意虽然说同承一脉，有着相同的底层逻辑，但是毕竟应用环境不同，有着不同的环境变量。而电商当中数据更加丰富和透明，所以有一定对数据的应用能力是做好电商的一个重要条件。 　　我们还是要结合那三个不同的目标来看。 　　目标不同，对于能力的要求也不同。 　　如果我们的目标只是做一个补贴家用的兼职小买卖，或者直接一点，你的目标就是一个月能够赚1万块钱左右，那只要有认真学习的态度和能够坚持下去的品质就行了。反而对你的知识储备、学识、数据能力等等要求并不高。 　　如果你的目标是当做一个生意来做，或者直接一点，你希望一个月能够赚10万左右，那除了以上的能力，你还要有一定的数据处理能力、有发现市场、寻找市场机会的能力等等。而除了单兵作战能力之外，还要慢慢的学会组建团队，招人、管理团队这些管理方面的技巧。 　　如果你的目标是当做一个长期的事业来做，那你还要培养自己的商业能力。这可能需要去学习，多读书，多听课，多交流，多拜访。找到适合电商企业管理者的圈子等等。要让自己了解商业的本质，了解金融，了解经济，了解政策。慢慢成为一个企业家甚至优秀的企业家。这里面需要的特质就太多了，无法一一列举。是当你开始走进这一步，或者逐渐接近这一步的时候，你其实就会知道你该掌握哪些，而哪些依然是你的短板。 　　对于大多数刚开始电商创业的人来说，你现在就需要具备，或者马上需要具备的特质，包括以下几个。 　　1.正确谦卑的态度。不要投机主义，不要妄想天上掉馅饼。虚心学习，做好长期准备。 　　2.长期坚持的决心。要知道做生意是没有100%成功的，不要轻易放弃。要相信自己的选择。 　　3.要对你做的事情有一个比较完整的认知。每个人只能赚到认知之内的钱。要想通过电商赚钱，一定要对电商有一个比较完整的认知。就拿天猫淘宝来说，如果认知完整你会发现它并不难。最怕就是还不知道他是什么样子的就开始了，而且对他的成功给予了莫名其妙的希望，对自己也是迷之自信。完整的认知才能够知道你会做什么事。要了解电商的整个运营公式以及每一个要素所需要支撑的点。要知道你通过天猫淘宝获取到利润是要通过引流加上转化加上客单价加上利润率加上客户的长期贡献来构成的。而你在这个过程当中需要付出的成本，除了产品的成本之外，还有引流的成本，还有运营的成本，仓储的成本等等。所以一定要有认知的能力。 　　4.要有一定的数据处理能力。电商相对于传统生意来说，数据非常丰富而且透明，很容易得到各种各样的数据。在这些数据面前，你能不能看透数据背后的价值和意义，是你跟对手拉开差距的重要因素。这需要我们有一定的数据处理能力，能够对数据有敏感性，而且善于使用各种各样的数据工具，比如说最基本的 Excel，如果你连Excel用的都不熟练，如果你都完全不会使用vlookup这类最基本的函数或者根本做不出透视表，这方面就得加紧提升了。 　　5.如果你是社恐，那么就要尽力改变自己这一点。电商学习和运营不能闭门造车，一定要有开放的态度，一定要经常跟同行，跟圈子里面的人进行交流和学习，不但可以提升自己的认知，还可以从别人那里获得自己还没有尝试过，但是却很需要的经验，同时也千万不要吝啬分享，大家都抱着开放的态度，才能都有收获。其实你在分享经验的同时，你可能会收获别人在你的经验之上给出的更多的建议，分享本身也是学习。这里再多说一句话，这个建议并不意味着我希望你是社牛。社牛会把更多的时间花费在交际上面，其实这对于电商人来说是非常不划算的。 　　6.做事要讲究策略，电商运营也是一样。在做每一个事情之前，一定要先确定好运营目标，然后做阶段分解和任务分配。在实际操作的过程当中，一定要知道自己正在做的每件事，在整个规划当中处于哪一个阶段，哪一个步骤。一边埋头做事，一边抬头看天；一边点着小怪，一边看着整张地图；一边进行实际的操作，一边掌控的整体节奏。要清晰地知道我们是为了达到目标的，而不是来解决问题的。这道问题不死磕，如果绕过问题也能达到目标，那就绕过去。 　　以上几点其实是新入局电商的人很容易忽略的几点，也会有一些经常犯的错误。 　　现在正在做电商的你具备这些特征吗？上面讲到的一些常见错误你犯过吗？ 　　淘策略 　　主营业务：天猫淘宝店铺代运营、天猫淘宝店铺运营人才培训、运营团队孵化、店铺诊断+跟踪陪跑服务、企业电商内训、品牌电商顾问。 　　主要模式：全店托管、推广托管、线上培训、线下培训、上门内训。 　　联系我们： 　　关注我们，获取更多精彩内容 　　协会秘书处：15123236716 　　入会咨询：13983395620 　　秘书长热线：15213244001 　　协会地址：重庆市江北区北城天街重庆网商产业园

　　这里主要说一些非IT专业人士不了解的电商公司必备的前期工作内容。资金、办公场地准备等基本业务知识，本文不涉及构建电子商务平台的先决条件 　　大家好，我是高省APP最大团队导师古楼，高省APP佣金更高，模式更好，终端用户不流失。【高省】是一个自用省钱佣金高，分享推广赚钱多的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。古楼导师高省邀请码558888，注册送2皇冠会员，送万元推广大礼包，教你如何1年做到百万团队。 　　高省邀请码558888 A.要有合法注册的公司，才能开发运营电商平台。 　　B.在合法经营公司的基础上，需要在支付宝、微信、银联等平台进行实名登记，需要经过审批。审核需要提供公司营业执照、办公室照片、公司招牌、联系人等实名信息。 　　C.一般来说，申请以下三个付款渠道就足够了: 　　支付宝渠道需要申请两个支付渠道:APP移动支付和H5支付。 　　300元开户，按交易金额收取服务费。交易实时到达。入场费1.5%，退场费0.5%。 　　微信需要申请APP移动支付和微信微信官方账号支付两个支付渠道开通300元。每年收取300元服务费。交易金额7号到账。交易手续费1.2%，提现免费。银联需要申请一个支付通道:银联支付。开了3000元。终身使用。银联根据不同的银行和金额有不同的费率。 　　D.需要有通过政府审核的合法网站。该网站必须有一个合法的域名，并可在任何时候访问。审核周期20天左右。 　　E.需要在阿里云买一台服务器，一年的费用是4000-5000元。 　　F.搭建一个电商app平台，至少需要安卓和苹果两个版本，还要有管理背景。 　　安卓版需要在目前主流的app平台上，比如应用宝。各个平台还需要进行公司实名认证，包括银行账户信息也需要提供给各个平台审核。同时，app的内容需要经过审核，各方面都符合审核条件，才能在各平台正式上线。最初的公司实名认证和APP认证周期在2周左右。下次之后更新APP版本，3天左右再次提交审核。 　　苹果版和安卓版不一样。首先，你需要一个苹果开发者账户，年费99美元。 　　APP开发完成后，需要提交到苹果网站进行审核，审核周期从7天到15天不等。就我们的经验来看，平均需要12天左右。而且时不时会被叫回去复检。 　　总结一下，在业务资质没有问题的前提下，这一步需要的时间大概是一个半月左右。一个月在各种渠道申请认证，另一半在等苹果的审核。 　　2构建电子商务平台的基本人员配备 　　1个产品经理/1个安卓开发者/1个苹果开发者/2个管理平台和手机界面开发者。 　　1名美工/1名前端工程师 　　一共7个 　　这种配置是技术和团队最基本的人员配备。如果新版本发布赶上某个时间点，安卓、苹果和后台开发者可能需要适当增加人手。一般一些非核心模块可能会外包，但核心功能必须由我们自己的团队来做。 　　同时，市场端也需要有人长期与开发团队做业务对接，保证团队成员跨行业的沟通顺畅。毕竟术业有专攻，技术人员对市场的把握肯定不如市场从业者。 　　3一般APP产品从启动到推出的周期有多长？ 　　一般APP的第一个版本需要3个月左右的时间才能成型。如果有现成的APP可以直接申请，当然会快很多，至少工期可以缩短一半。之所以会这样，是因为各个电商的资质和支付渠道的申请都是绕不过去的，至少要一个月。在这里，我们不仅需要开发产品，还需要对未来APP中线上销售的产品进行图片整理、产品介绍等细致工作。产品信息也可能需要产品供应商的帮助。 　　APP上线就像一个刚出生的婴儿，未来的路还很长。所以APP本身就是一个长期的，不断进化，不断自我完善，不断一步一步跟上时代潮流的过程。任何认为婴儿生来就带着医生帽子的想法都是不现实的。 　　当平台拥有一定的客户资源和线上交易信息后，可以通过相关渠道找到更多的投资人，然后在获得大笔资金后可以快速扩充开发、运营、推广团队，让整个平台更快的顺应时代潮流。 　　4你想找什么样的技术团队？ 　　我想说四个关键点:团队稳定，效率高，技术专业，技术和市场能达成利益共同体。 　　我们团队的优势: 　　A.成员合作时间长:核心团队成员合作时间至少3年，长于8年。如今的IT行业，人才频繁跳槽，可以说是一个相当稳定的团队。 　　B.成员具有良好的职业素质:核心成员长期在日企工作，在工作态度、责任心、对产品质量的要求上都有强迫症(OCD)，不达到满意的效果不会罢休。 　　C.工作热情:很多人在舒适的工作环境下工作，却不愿意孤独。用毛主席的话说，我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走到一起的。既然来了，我肯定会满怀激情的去做自己感兴趣的事情。 　　D.互联网产品经验充足:我们有几款互联网产品上线，重要的是有一款产品已经涉及到健康饮食的概念，这样可以更快的找到合作的突破点。 　　深深的纠结。电商真正需要的。是团队、战略、策略、推广还是渠道？先说作者的经历。接触电商也是时间长了。从2012年到现在已经好几年了。谈谈自己的经历。 　　第一，电子商务需要策略； 　　1对于自己的定位，任何一种战略的制定都必须符合自己的定位。定位可以细分为初期策略、中期策略和终极策略。这几点都是基于对行业的了解和自我认知。只有全方位的定位自己，才能更好的针对新出现的情况做出有针对性的战略调整。了解了行业发展的最终模式，也会为最终目标朝着正确的方向努力。 　　2.促进战略与战术的结合； 　　如今，电子商务正处于高速发展时期。在发展期，我们将利用各种渠道的有限资源进行合作。估计是成本最低，效果最好的开发模式。电商公司都有嘴，也就是说都有自己的信息团队。视电商不同行业而定。正确高效地将自身与市场环境相结合，将极大地提升其品牌价值、产品理念等一系列优势。 　　第二，团队， 　　团队，团队，几乎已经被所有单位和企业传唱。但是谁知道什么是真正的团队呢？ 　　团队的第一个概念是效率，第二个概念是协作。 　　什么是真正的团队？社会的多元化发展和各种意识形态的趋同。因此，公司的运营必须有相应的运营管理体系。但是公司的运营管理体系真的能让每一个员工充分发挥自己的能力吗？规章制度的限制会让员工心甘情愿地遵守规则吗？答案是否定的。 　　团队要培养员工对行业和自己职业的热爱。并倡导员工的自主和自由。两者的关系是。员工只有对自己的行业有着深深的热爱，必然会对自己的职业有着深刻的理解。类似于让员工在各个发展阶段真正认识到自己所在行业的位置，这样员工才会让自己的事业和工作越来越有特色，越来越精彩。 　　所谓员工的自主和自由。意思是所有人都有自己的惯性，都有自己的习惯和爱好。只要培养员工对行业和专业工作的热情，他们会制定出自己的实施计划。并且会清楚的认识到执行过程中的各种弊端和问题，总结然后改进。 　　过多的自主和自由必然导致向心力和凝聚力的降低，这就需要领导的制衡能力。简单来说，在事业和工作中没有不能犯的错误。没有改不了的错误，只要你喜欢这份工作。领导者必须清楚地知道员工在想什么，通过寥寥数语知道员工在想什么。知道员工想做什么，领导者必须能够为员工答疑解惑或者敢于让员工去实验。毕竟互联网和电商没有人敢说自己绝对正确，有的只是绝对正确的投入产出比。 　　各部门的协调。通过预判简化部门，整合多关联部门。团队的沟通效率和执行效率必然会在平时的沟通中达成一种必然的联系。效率自然不是问题。 　　推广和渠道等。，都只是一些外在的联系和因素。相对很简单，不需要了解太多。因为只要有正确的策略和高度协作的团队，渠道的发展必然会相当容易。 　　学习，学习，学习，重要的事情说三遍！先学，再做！ 　　慢慢探索的机会没有了。现在电商平台已经成熟，无知肯定会伤害到你。尤其是那些既没有商业逻辑，也没有互联网思维的人； 　　首先要做好准备。电商行业是一个低起点、低投入(钱多不是好事)的行业，可以成功。换句话说，门槛低，但不是能致富的行业；如果没有足够的耐心和信念，三天打鱼两天晒网还是算了吧。 　　其次，做好吃苦的准备。电商是一个只赚不赔的行业。一开始，从选品、挑货、拍照、营销内容、推广、客服、发货，都要自己动手；晚上熬夜是常事； 　　然后就是良心。说到底，电子商务还是商业。自古以来，商业需要一些商业手段，但本质还是产品和服务。以良心为产品，以爱心为服务，口碑自然就来了，而且会越来越好。 　　第一，你想做什么样的产品，产品知识，行业知识，竞争对手，价格，目标消费者等等。 　　二、稳定的货源，电商的重要一环就是货源。 　　第三，招人，开店后，运营，推广，产品，客服(售前售后)，物流，财务等等。 　　第四，稳定服务主要是客服和物流。 　　做电商，前期烧钱，先做好心理准备。其实现在的电子商务已经很难做了。要想在这波浪潮中脱颖而出，就要看你的产品的特点是否与其他竞争对手有明显的不同。如果大家都做同样的产品，其实利润会被压死，这是趋势。电商的准备也不难说。第一是货源，第二是客源。 　　下载高省APP赚钱（邀请码558888） 　　01淘宝天猫京东拼多多快手抖音等网购平台的优惠券+返佣大集合，饿了么、滴滴、麦当劳等折扣券免费领，为你省钱不止一点点！ 　　02终身免费使用，无风险，高省不涉及淘宝等账号密码，不经手付款，只提供领取优惠券和返佣的渠道。 　　03 自己用省钱，分享还能赚钱，省心放心，发发链接，推荐朋友领券购买，就有更多的推广佣金。 　　(很多人误以为高省是卖东西的，其实不是，高省只是提供各大平台优惠券综合导购平台，没有高省你一样要网购，淘宝同一家店同一件商品，直接购买就是原价） 　　比如这个洗发水，你直接去天猫购买就是109元，通过高省领券只要79元，还有卖家额外给你返佣16.28元，实际上你只花了62.2元，你说要不要高省呢？显然对网购人群，高省是刚需，每年网购可以节省大笔银子 　　高省邀请码558888 高省怎么赚钱 　　①分享商品赚钱： 　　分享商品赚钱是高省APP主要的赚钱方式之一，具体就是将APP上面比较不错、优惠力度较大的商品链接分享出去，如果有人购买，我们就可以获得佣金的提成，操作上比较简单，不用囤货，不用自己发货，0成本，0风险。（最常见的就是社群和朋友圈分享，别人能赚的钱自己一样可以。） 　　高省邀请码558888 ②邀请好友赚钱： 　　除了分享商品赚钱外，在高省APP上我们还可以通过邀请好友赚钱，当我们邀请的好友注册使用高省APP购物的时候，我们也可以获得好友的分佣奖励，如果配合上地推的话，收益还是不错的。 　　高省邀请码558888

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