装饰公司营销方案篇1 　　以下将从三个方面对宝鸡“城市人家“装饰公司的品牌营销现状进行深入分析。 　　(一)宝鸡城市人家装饰公司概况 　　宝鸡城市人家装饰公司于2011年3月18日在火炬路正式开业，是宝鸡唯一一家全国家装连锁直营公司，目前是宝鸡规模最大、最权威、最环保、健康、设计最多元化的家装公司。作为一家专业性装饰企业，公司一直将设计水平和工程质量作为企业实力和塑造品牌的头等大事来抓。所有工程实行两年保修制、终身维修制。公司积极引用IS09002国际质量认证体系，大力提升企业自身管理水平，以一流的设计和完善的服务，在业内享有较高的知名度和美誉度。 　　(二)对公司进行SWTO分析得出的结果 　　笔者运用SWTO方法对城市人家进行分析，结果发现：应该运用S+O=SO优势+机会，使内部优势与外部机会相互一致和适应，企业用内部优势赢得了外部机会，使机会和优势充分结合和发挥出来，产生杠杆效应。 　　(三)宝鸡城市人家装饰公司品牌优势和问题 　　1.宝鸡城市人家装饰公司品牌建设已具备的优势 　　(1)是同行业中较早致力于品牌建设的企业之一。公司自03年成立伊始，就注重品牌建设，在业内享有较高的知名度。 　　(2)已经初步确立了著名家装公司的品牌形象。公司决策层有较强的品牌创新意识，品牌营销方案设计者、实施沟通渠道便捷。 　　(3)设计概念强。重视设计师的培养，和其在公司中的地位。并把独特的设计作为公司的一项重要竞争力来抓。 　　2.宝鸡城市人家装饰公司品牌建设存在的问题 　　上文分析了家装企业所面临的宏观的环境，相应的机遇与挑战对于城市人家一样存在。为了更为有效地为其设定品牌营销方案，下面具体分析一下宝鸡城市人家公司自身存在的问题。 　　(1)缺乏周密的品牌战略。公司当初进入宝鸡家装市场没有经过系统的市场规划，企业经营者对品牌的价值认识不足，盲从客户的需求，没有自己的个性，流于大众。导致品牌美誉度下降 　　(2)营销资源匮乏，品牌管理能力较弱。长期只注重产品品质的提高，造成了企业在营销领域比如营销人员、市场意识、营销策划、销售管理、品牌规划与管理等方面相对匮乏。 　　(3)对于出现施工或设计上的问题，未能及时地处理，造成美誉度大大下降。 　　二、宝鸡城市人家装饰公司品牌营销优化建议 　　鉴于以上分析，城市人家在今后的品牌营销过程更应注重品牌调研，开展诸如品牌重新定位等一系列优化工作。 　　(一)品牌调研 　　对宝鸡现有家装公司进行详细的市场调研，设立科学、严谨的调查体系和指标，以便彻查了解当地居民对家装公司的各方面需求和影响城市人家发展的各种因素。只有通过一手资料的摸查和二手资料检索汇总，建立一套企业的市场营销信息系统，才能使公司对今后发展战略有较为清晰的脉络。 　　(二)宝鸡城市人家品牌传播设计 　　品牌经营是参与市场竞争的高级形式，体现着优异的投入产出效率。 　　1.宝鸡城市人家“精细化”管理 　　第一，坚持“以人为本”的原则。在今后，城市人家必须要把广大消费者和一线工人的基本利益放在首位，充分体现和保护消费者和工人的切身利益，使行业、企业、工人和消费者之间实现和谐发展。 　　第二，坚持因地制宜、分类服务的原则。要坚持因地制宜、分类服务的基本原则，充分考虑了客户的特点和特殊环境，针对其特殊性进行服务，避免存在“一刀切”的情况。 　　2.正确运用整合传播 　　在这个过程中，关键要看资源的应用是否符合企业的现实条件，手段的运用是否符合企业的目标，是否体现了企业的策略，从而确定在哪些方面进行整合，整合传播的表现方式是“统一”传播整合的整个过程都必须做到目标统一、策略统一、形象统一，使企业的资源全都朝向一个共同的方向。 　　(1)完善公司人力资源管理平台 　　城市人家意欲成为强势品牌必须要争取做到，无论是所谓正式人员，还是临时人员，都要使他们明白自身的表现对于品牌建设的重要性，尤其是在那些能够演绎和表现品牌核心价值及品牌理念识别体系的关键环节。 　　1)品牌培训从员工开始，品牌培训要从最基层的员工开始。往往越是基层的员工越能更好的向消费者传递品牌相关的价值，可以说他们即使是能够向消费者提供品牌体验，也是间接的提供。而这种效果恰恰不如基层员工带给消费者的直接体验。 　　2)让企业凝聚力推动品牌发展，在一个缺少凝聚力的企业员工的责任心，热情就会大大降低。同样，也不可能为消费者带来美好的品牌体验，更别说用员工的行为体现品牌个性。 　　(2)优化品牌服务。 　　1)优化客户服务流程。公司实行完全计算机智能化的内部管理，图纸设计、施工工艺、项目管理以及材料监控众多流程，都采用最先进的管理手段和技术，让每位客户能够确信城市人家服务的专业。 　　2)施工跟踪服务，质量在过程中体现。除了工艺精湛的旎工队伍，公司在工地上应有专门的项目经理对该工地负责，项目经理监督并协调设计师、预算员、材料员、施工班组的工作，是施工管理者和施工质量控制者。 　　3.宝鸡城市人家品牌传播方案设计 　　形象地讲，城市人家品牌传播方案基本思路可以概括为：推拉结合，软硬兼施。具体解释如下： 　　推：组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。 　　拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。 　　软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。 　　硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。 　　(三)宝鸡城市人家品牌延伸设计 　　1.宝鸡城市人家从家装品牌向家装、工装品牌延伸 　　宝鸡城市人家从家装品牌向家装、工装品牌延伸。工装泛指有一定规模的公共场所设施的装饰工程，家装要在确保使用功能的前提下，更多的融入居住者的个人色彩。从大的风格到小的配饰，从水、电的管线铺设到窗帘布艺的软性装饰，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。这就要求家装设计师素质要全面，不仅专业要强，还要有一定的生活经验，懂得品味生活。’另外，在施工方面，工装在方案计划成熟后即投入实施，并要尽早投入商业运延伸作。 　　2.宝鸡城市人家家装品牌向装饰材料品牌 　　宝鸡城市人家从家装品牌向装饰材料品牌延伸。作为多年从事门窗加工的企业，对铝材有着特殊的感情，并且对铝材在民用方面的特性，用途，及渠道有着深入的了解。基于此，宝鸡城市人家建立公司的加工车间，生产铝塑板、推拉门铝型材和推拉门、壁柜门。这个方面的延伸即属于相关延伸，也属于产业上的向上延伸。 　　(四)加强品牌保护 　　城市人家公司从三个方面全方位对品牌进行保护： 　　第一，品牌经营保护。品牌经营保护是指采取各种经营手段与措施练好内功，保护与提高品牌形象。 　　第二，品牌自我保护。主要是指企业努力采取措施保护品牌秘密、保护自身利益、不损坏自身形象等。 　　装饰公司营销方案篇2 　　在进入创业园后，他有幸参加了学院与济源市劳动局举办的学院首批SYB创业培训班。SYB创业培训为他今天的成就打下了坚实的基础。 　　SYB创业培训课一共十个课时。他学到了很多创业知识，包括如何分析和确定自己是否具备创业的素质和能力，以及适合自己情况的创业想法即最佳的创业构想；了解我国小型企业的法律要求，制订企业人力资源管理计划、市场营销计划和财务计划，编制创业计划书，并按照计划实施创业；开发和实施市场营销计划，为产品或服务核算成本等知识。 　　创业培训课程结束之后，他利用学院励志创业园免费提供的一个场地，创办了华丰装饰工作室。华丰装饰工作室是与校外的一家企业――华丰装饰公司合作创办的。华丰装饰公司为宗雷雨和他的团队提供了实习锻炼的机会。这时他才算是真正接触到装修施工与家装设计，把自己在学校所学的知识与实际相结合。 　　在此期间，宗雷雨的工作室为华丰装饰公司提供设计方案及效果图。这些图纸，一旦被公司采用，公司就会支付相应的报酬。同时，宗雷雨的团队也进入公司的业务部和施工部实习，为业务部增加了客户量，在施工部学到的施工工艺，进一步强化了他们在校所学的知识，积累了一定的工作经验。 　　此外，在与华丰装饰公司合作的半年时间里，宗雷雨和他的伙伴们学到了很多在学校和书本上学不到的知识，为之后创办美之巢装饰公司打下了坚实的基础，并降低了创业风险。 　　2011年6月毕业后，经过三个月的考察，宗雷雨和他的创业团队最终确定了美之巢装饰公司的店址。当初在选址时，他是经过认真考虑的。首要的是资金问题。毕竟，刚毕业没有多少资金，也不好意思再向父母伸手。所挑选的店址房租不能太贵，而且要交通便利。他最终把店址定在了济源市东大街东段，房租不贵，交通便利，并且紧邻济源市几个新建的中高档小区。由于是大学生创业，他们赶上了国家的好政策，减免了税费。店面装修由他们的团队亲自上阵，把成本降到最低，把效果做到最好。 　　2011年10月5日，美之巢装饰公司开始正式营业。宗雷雨的团队一方面利用学校的资源，广泛开展宣传活动，降低利润，使学院的一部分老师成为他们的客户。另一方面，他们请学弟学妹们为他们在小区拉业务、作宣传，公司运营的第一个月就有了盈利，虽然不多，但是他们已经很满足了。 　　开店之后，他们制定了计划书，把公司的发展分为三个阶段：第一阶段是提高知名度，加大宣传；第二阶段是降低利润，薄利多销；第三阶段是做出自己的特色，扩大品牌知名度。 　　济源家装行业竞争激烈，作为一个新开张的小型家装企业，美之巢公司面临很大的压力和诸多问题。关键时刻，学院创业园再次向他们伸出援助之手。针对公司人员不足的问题，学院励志创业园为他们免费培训了一批业务员，解了他们的燃眉之急。这也是一种双赢的合作：一方面，为他们提供了人力资源；另一方面，他们也为学院的学弟学妹提供了工作、实习的机会。此外，学院创业园还帮助公司申请了免息的国家大学生创业贷款。正是这些帮助，才使美之巢装饰公司发展到今天的局面。 　　目前，美之巢装饰公司年营业额达到180万元，在济源装饰市场上占有了一席之地。下一步，美之巢装饰公司计划扩大店面及经营规模，提高市场占有率。 　　装饰公司营销方案篇3 　　一、活动背景： 　　值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20**家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。 　　八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。 　　二、活动思路： 　　借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20**年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时,在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。 　　整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。 　　三、活动目的： 　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 　　2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 　　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 　　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 　　四、活动内容： 　　活动主题：“20**家装盛典——‘和一’两周年庆典” 　　活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务 　　活动时间：20**年4月19日-5月19日 　　活动地点：八月楼步行街广场 　　参与对象：所有市民 　　具体内容： 　　1、装修咨询盛会 　　（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ 　　（2）内容及目的： 　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 　　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。 　　③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ 　　（3）活动现场： 　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 　　③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 　　⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 　　2、超级优惠酬宾 　　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 　　（2）目的： 　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 　　（3）活动现场： 　　①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。 　　③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。 　　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。 　　（4）优惠内容： 　　①有来即送：活动当天，（A)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；（B)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限） 　　②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 　　为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。 　　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； 　　⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。 　　3、“精品样板看房直通车” 　　（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！ 　　（2）目的： 　　①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。 　　②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。 　　（3）活动现场： 　　①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。 　　②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。 　　③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！ 　　注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。 　　五、宣传策略： 　　1、制作邀请函，对活动进行简单介绍； 　　2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 　　3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道； 　　4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道； 　　5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道； 　　6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)； 　　六、参与单位： 　　（一）主办单位：湘西和一装饰有限责任公司 　　（二）参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器 　　萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管 　　营销活动预约：杨智伟老师助理毛老师******或加微信***** 　　装饰公司活动策划书（二） 　　一、活动序言 　　二、活动目标 　　1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅； 　　2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到 30 家，单天单场下定客户达到 50% ，即两天共 30 家。 　　三、活动时间 　　20**年 11 月 30 日 （周六） 　　20**年 12 月 1 日 （周日） 　　四、活动地点 　　普强装饰洪山广场新总部工装部大厅 　　五、活动主题 　　普强装饰 20**年跨年装修感恩会 　　六、活动口号 　　跨年装修享大餐 新年旧价后付款 　　七、活动嘉宾 　　本次不邀请 　　八、活动亮点 　　2、20** 年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价； 　　3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。 　　4、年前装修年后付款的服务新模式。 　　九、活动流程概述 　　1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。 　　2、临期引爆：电话催客。 　　3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房——盒饭简餐——家装课堂。 　　4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。 　　注：活动当天的基本流程—— 　　一、9:30 接车点发车 　　九、活动优惠方案 　　2、现场幸运大抽奖： 　　一等奖 1 名：赠送瑞鑫烟机一台 　　二等奖 2 名：赠送名牌电磁炉一个 　　三等奖 10 名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶 　　3、跨年工厂样板房钜惠征集 　　年前开工年后付款（年前只做完水电只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款补齐至 30% ） 　　年后开工不涨价（20**年 5 月 31 日前开工；如果 6 月 1 日后开工，加收 5% ） 　　基础装修八八折 　　主材大风暴（满 3 万送 15 平厨卫墙砖；满 4 万加送淋浴花洒；满 6 万再加送西门子全房开关面板） 　　十、活动宣传品 　　1、临时单页 50 份（彩色打印）； 　　2、2014 年形象手册； 　　十一、活动现场布置 　　3、出电梯口：两个 X 展架 　　4、走道包装：写真板满铺 　　5、现场屏风：8 个易拉宝 　　6、前台横幅 　　7、发言台 　　8、音响设备 　　十一、客户邀集 　　1、新客户 30 名——电销和网销 　　2、老客户 30 名 　　十二、媒体推广及预算 　　无 　　十三、媒体推广文案要点 　　网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。 　　十四、活动分工 　　1、单页文案 / 设计 / 印刷——彭崇武 / 贺兵丽 / 余会红 　　2、现场布置设计制作——彭崇武 / 冯月明 　　3、礼品采购——余会红 　　4、网站文案——彭崇武 　　5、主持人——余会红 　　6、车辆联系落实——余会红（各店一台大巴，内部车机动） 　　7、特价主材爆炸花——蔡亮 　　8、简易午餐——余会红 / 香溪屿私房菜 　　9、主持人串词——余会红自己准备 　　10、演讲 PPT ——邢国舒 / 罗军提供内容素材；贺兵丽制作 　　十五、活动预算预估 　　1、午间简餐： 15 元 / 盒； 100 盒；共 1500 元 　　2、广告店一揽子制作： 1000 元 　　3、租车费用： 1600 元（大巴不过江 400 元 / 台半天；过江 600 元 / 台半天） 　　4、奖品费用： 2000 —— 5000 元 　　5、其他机动费用： 2000 元 　　装饰公司营销方案篇4 　　开业一周年活动方案一 　　前言： 　　传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮。 　　促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。 　　促销策略 软文硬做 　　以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。 　　策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等餐厅一周年庆典促销活动策划方案餐厅一周年庆典促销活动策划方案。 　　促销策略主题互动。 　　1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅 　　活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度 　　互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。 　　2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称 　　活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。 　　互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。 　　3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴 　　活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视 　　互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。 　　促销策略亲和待客 　　尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。 　　1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责 　　餐厅一周年庆典促销活动策划方案策划书。 　　2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委领导年月日生日，公司年月日年庆， 领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。 　　3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。 　　促销策略媒体整合 　　任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。 　　建议媒体： 　　开业一周年活动方案二 　　活动的目的及意义 　　随着装饰和建材行业生产技术的发展进步，以智能化、人性化家居为特征的新家装潮流也初见端倪。阔达周年庆典活动突破以往的形式，以绿色、智能、人居为主题，结合十堰装修行业发展实际，用全新装修思潮和新颖生动的活动深入透彻地表现现代装修环保、智能、人性的崭新含义。 　　值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的一贯支持和厚爱，特隆重举办阔达周年庆典活动。并通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，活动期间(一个月暂定：8月*日至8月30日)，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会! 　　XX年阔达周年庆典活动将于8月*日8月30日举行，活动将创意迭出，精彩纷呈。互动、趣味、让十堰市民从中受益是阔达周年庆典活动的主题思想。整个活动处处有亮点，让十堰市民有收益是活动力争达到的效果。更有精彩礼品和丰厚奖项等着您。 　　阔达周年庆典活动新颖，符合十堰装修建材行业、市场的发展趋势以及十堰市民的家装消费习惯，以业主为主角，真正让业主受益的定位将是阔达周年庆典活动的关键，不仅直接促进了市场交易，也方便了与市场的沟通，对阔达品牌积累及今后的宣传推广有至为重要的意义。 　　一 活动目的 　　此次阔达周年庆典活动以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示阔达装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。 　　活动时间：暂定 XX年8月*日30日 　　活动地点：暂定六堰金城大厦， 　　主办单位：阔达装饰公司 　　参加单位：(待定) 　　房地产商拟邀请：、香格里拉 　　活动全程策划：天下策划工作组 　　1. 天下策划工作组的具体工作 　　: (1).策划大纲文案 　　(1).平面广告文案 产品与企业广告语 各类宣传品文案 电视广告文案 报纸杂志广告文案 　　(3).公共关系文案 　　(4).平面设计, 宣传品设计及印刷，广告设计 　　二, 实施细则 　　(一)新闻联络会筹备 　　举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻稿给所有参会媒介单位。 　　地点 暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组) 　　事先联络暂定媒介名单： 　　十堰日报社 十堰晚报社 东风汽车报社 　　十堰电视台经济频道 十堰电视台生活频道 　　十堰电视台新闻频道 雅中广告 　　(二)活动现场布置 　　举行阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。 　　各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括： 　　a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调 　　b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人 吴琼 　　c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试; 　　d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。 　　e、嘉宾致词稿的准备; 　　f、嘉宾休闲区的落实工作; 　　g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。 　　(三)活动外场宣传准备 　　1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络 暂未定) 　　2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。 　　3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。 　　(四)媒介宣传策略： 　　1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式); 　　2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。 　　通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。 　　活动现场安全措施准备草案： 　　一 人员安排： 当地派出所保安协作和金城大厦保安部维持现场秩序，部分工作阔达员工参与。 　　二 活动现场注意事项： 　　1、场地电源和气门风机看管维护，所有电源接头由阔达工程部负责接引，并且用绝缘胶带进行封闭，避免出现触电现象。 　　2、安全通道的设立，现场注意人群疏导，一旦出现人群拥挤和混乱现象的时候，要注意引导和疏散。现场员工应积极参与疏散工作。 　　3、现场负责安全人员要警惕 不法分子的扒窃行为，一旦发现立刻扭送当地公安机关。处理需迅速果断，避免人群围观。 　　4、现场保安人员在现场要注意疏散车辆，避免出现交通堵塞现象而导致不良影响。 　　5、晚间值班人员要分工明确和换班制度，对现场公司物品和厂商物品应注意看管，避免盗失等。 　　新闻会稿草案 　　阔达装饰公司XX年8月推广活动，是为庆祝公司成立一周年，举行的大型优惠活动。值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的支持和厚爱，阔达装饰公司特隆重主办阔达周年庆典，通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，让消费者了解家庭装修的知识，增强对家庭装修的环保意识和对装修材料的品质鉴别。 　　一、活动的目的 　　此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在当地家装业界的品牌形象。对内密切阔达装饰和品牌联盟商战略合作伙伴关系，提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩，并在大众地关注下充分展示阔达装饰公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。 　　二 活动时间：暂定 XX年8月1日30日 　　三 活动地点：金城大厦一楼 　　报纸和媒介促销草案(内容代定) 　　阔达装饰回馈顾客 真情大酬宾(内容代定) 　　(媒介如要深入了解请与会议筹备组公关部联络) 　　会议联络专人：阔达装饰公关部 　　装饰公司营销方案篇5 　　上门营销到你家 　　Andy Dunn是纽约市Bonobos公司的CEO和创始人，他想在网上经营男裤品牌，不想把货物囤积在商店里。Dunn是这样拓展自己的第一批客户的：他在车上装满样品，然后开着车在纽约周边帮人在家举办私人聚会。男士们可以在洗手间直接试穿他们的产品，如果感觉Bonobos的裤子更合身，服务也不错，就可以直接下单把商品运回自家。Dunn的客户成为了他的免费宣传员，很快，Dunn的日程安排中就充满了各种送货要求。Bonobos没花一美元（当然不算花了点汽油钱）就达到了他第一个100万美元的收入。时至今日，Bonobos收入数百万美元，而这个好成绩归功于他们直接向客户开放的营销方式。 　　不是客户也能服务 　　域名注册网站以其“卓越”的客户服务为人熟知，而他们所做的并不是传统意义上的域名业务。有多少企业能像这样对潜在客户也一样积极地提供服务？早在2011年，就开始通过推特这样做了。当他们在推特发现一款软件的域名被劫持（有时你的域名在没有得到许可的情况下就被转移，这种情况便会发生），找到了这个软件的开发小组，然后为其开始了追踪黑客的工作——一直追踪到乌克兰。凭借杰出的表现和良好的宣传，为自己赢得了不少原本归属于其他域名服务公司的客户。 　　给直邮广告来点花样 　　商业顾问Ashley Ambirge经常有些鬼点子。她发起了“中指计划”，口号是“别让你的屁股傻坐在凳子上”，目的在于促使人们创新。Ambirge鼓励客户采取非常规的方式，哪怕是一些有争议的方案。在一个广告方案中，Ambirge决定采用针对性很强的直邮宣传，来锁定她想要的公司客户。Ambirge没有使用传统的宣传材料，她找到一家屋顶材料装饰公司——是的你没看错，就是屋顶材料装饰公司，然后给30个公司各邮寄了一块屋顶瓦片，上面雕了一句话：“我的公司+你的公司=销量冲破天。”结果如何呢？100%的反馈率！在接下来的一年里，几乎所有看到这个广告的人都成为了她的客户。 　　用“非主流”方式获取客户的关键是要记得抓住客户，思客户所想，为客户所愿，让他们开心并帮助他们。一旦你争取到这批客户，并为他们提供卓越的服务，他们会一直成为你的资源，还会为你带来新的资源。 　　如果你的竞争对手认为你是用诡计把客户骗上门的，那也没什么好担心的。我们都知道这是你应做的付出——为了现在和未来的客户需求。 　　装饰公司营销方案篇6 　　2009年是××装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。 　　一、注重企业人才建设，增强企业竞争力 　　公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。09年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。 　　二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力 　　良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。 　　三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式 　　根据公司2009“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。 　　1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销 　　根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。 　　2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。 　　公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，09年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 　　3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识， 　　为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。 　　2009年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。 　　通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。 　　四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度 　　1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。 　　2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。 　　3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系 　　通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。 　　五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力 　　为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，09年公司先后荣获2005年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“2008××最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得部级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获2009年度“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获2008年度“××市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为2010年公司品牌建设奠下了坚实的基础。 　　装饰公司营销方案篇7 　　2009年是××装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。 　　一、注重企业人才建设，增强企业竞争力 　　公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。09年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。 　　二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力 　　良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。 　　三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式 　　根据公司2009“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。 　　1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销 　　根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。 　　2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。 　　公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，09年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 　　3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识， 　　为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价