01、今年代运营形势有哪些变化？

今年市场整体来说，比较明显的3个变化是：利润率降低、黑五类客户增多、代运营团队大量倒闭或转行。

第一、利润率下降

既有经济大环境下行的因素，也有平台智能化升级的因素，人工可以干预的工作现在很少了。前两年一个中小客户都能收到5千的月费，现在这个收费很难成交了。一来价格透明，二来同行之间都在卷低价。行业收费在降低，成本不涨就不错，利润率自然随之降低。

第二、黑五类客户增多

很多人会觉得不可思议，不应该政策越严做黑五类的越少吗？其实不是这样，挣钱越难，就越有人想着捞偏门。

或者说，本来就越是骗子，才越舍得投广告。

第三、代运营团队大量倒闭或转行

跟我同时期出来做代运营的很多朋友，后面有的没音信了，有的回了职场，有的转型了。可见，做代运营是不容易的，门槛低但是做好难。还在坚持的，无非两种，一种是能挣到钱的，一种是没后路的。

尽管形势严峻，总有20%的人是能挣到钱的，关键是你能不能成为这20%？

02、做广告代运营还能不能赚钱？能赚多少钱？

做代投肯定能赚钱，至于说你最后是挣大钱、挣小钱还是亏钱，都取决于自己。

PUA一点说，挣钱不难，难的是提升自己的能力。

先给大家大致预估下收益：

1个人做的话，假设每个月接4个小客户，平均一个挣3000，那么一个月就是1万2。代运营之外，再做些小业务，比如代写文案、代做页面、代剪视频，一个月挣个1万5问题不大。应该已经可以和你打工的工资持平。

成本主要是做口播素材需要找外包，价格也不贵，市面几十块的都有。

最后把生活成本都扣掉，也能存1w上下。

当然，这个预估偏保守，如果一个月接5-6个客户，单人利润可近2w。如果客户是大客户，月入3-5w也非常轻松。

而且，一般出来创业做代投肯定不是单打独斗，毕竟精力和经验有限。我比较推荐2-3人的工作室模式。很多刚刚创业的朋友最欠缺的就是成本意识。

人多，利润不一定更高，但成本一定高。

开广告代投公司，核心在于人精，不在于人多。

2-3人的工作室，成本包含：场地租金+记账报税+办公设备。如果自律性比较好，大家都能在家里办公的话，连办公室费用都省了。电脑如果自己有的话，也可以省了。和一个人单枪匹马的成本几乎一样，但利润可就大多了。

以我们3人工作室来说，一个人可以服务5-6个客户（多了不接，因为精力无法保证），工作量也没那么饱和，稍稍加个班就能搞定。

客户来源比较多，但基本都是原来服务的客户或者转介绍，所以没有获客成本可言。

日常的成本是找外包拍一些口播素材及找外包设计页面，价格也不贵，单次服务几十到一百多。

简单说：常规客户，整体一个月可以收益4-5万。如果有大客户或者加投，整体一个月可以5-8万的利润。

03、怎么做好代运营？怎么找并维系好客户？

在公司打工如果想投的好，我们都知道要具备2个要素，一是能力，二是责任心，缺一不可。

但是创业，可不是这么简单。你得比上班的时候更拼更努力，如果只是和上班的状态一样，那你还是不要创业了。简单类比的话，如果你能给自己上班的状态打90分，那平移到创业状态下最多能50分。你没看错，都及格不了。 

代运营还有两大难点，一是啥事儿都要靠自己，二是客户难留。

打工时做好自己的本职工作就行，但一旦创业就必须不断的学习，学新的投放平台、新的投放模式、学写文案、学PS、剪映、PR等等软件。能力是不进则退的过程，广告投放的变化太快了，不去提升自己，不去丰富自己，迟早会被市场淘汰。

另外，很多朋友想创业，但是不知道怎么找客户。

我负责任地回答：问这种问题的人，就不要创业了。

获客是任何公司经营最基本最核心的要素，是生命线。或者说是启动创业项目的最基础条件。如果你手上没有几个靠谱的客户打底，还是先在职场沉淀吧。

真正的难点在于维护客户，而不是开发客户。对待客户，一定要有这个认知：任何客户，最在意的是效果，其它都是次要的。你服务再好，关系再到位，没效果，客户也会另找他人。

所以，维护好客户来说，第一点，就是花时间和精力做好效果。其次，就是态度上，及时响应、友好沟通。 

在上班的时候，可以摸鱼、信息看到装没看到。心情不好，还要怼甲方几句。但是创业了，这些都得改。想要在这个市场里生存，一定要真正的做到客户至上。

当然，对于那种无理的客户，及时止损才是王道。但就我这几年创业遇到的客户来说，95%都是对事不对人的。

一定要记住，话难听不等于不对，相反，好听的错话，很多时候伤害更大！

04、创业做代投公司如何应对风险？

自己创业会面对各种各样的风险，我来说几个最常见的。

做代投的风险主要是来自于不良客户。即使我们不去主动找黑五类客户，但是有些黑五类客户会以常规行业来开户，自己晚上偷跑非法业务。这种情况，我们团队就遇到过。最后的结果就是被代理处罚，我们赔偿资质费。（没去踩缝纫机，已是万幸）

另外，有些代理本身就是骗子，以超过行业平均标准很多的返点，来吸引开户，收到广告款后迟迟不给充，再过两天就跑路了。

简单说就是，客户和核代都一定要找靠谱的。

千万别被自己的贪婪冲昏了头脑！

有时候猎人和猎物转眼就交换了身份。

其它还有法律风险，比如给客户代运营SEM账户，账户中有竞品词，客户被同行起诉了。客户把责任全推到你身上，这时候怎么解决？

针对这种情况，我的建议是，在签订合同时，就要写明，这种加竞品词行为出问题了哪方承担责任，只有前面写清楚，后面才能不纠纷。

我没遇见一个客户因为合同条款太严谨，就放弃合作的。

素材同理，如果客户给的素材最后引发法律纠纷，是哪方的责任？这些都是做代投初步就要确定好的。

05、给想做代运营的朋友一些真诚建议

1、仅仅会投放的朋友不要盲目创业。

不是别人能赚钱，你就能赚到钱的。

要做代运营，要看自己的综合能力行不行。现在是AI时代，操作的活非常基础了，做代运营考验的是写文案、做图和做视频的能力。如果你都一般，99%是会失败的。

再次，你要做代运营，还得看看自己有没有人脉，商务能力怎么样，财务法务知识储备如何，有没有媒体关系。如果都没有，做代运营也很难吃得开。再找不到互补的合伙人，那请你一定打消创业的念头。

2、找合伙人一定要找志向一致的，了解其做事风格。

创业之后，处理合伙关系是一件很复杂的事情。多少合伙人最后闹翻的，有的因为钱，有的因为理念。

找志向一致的人，合伙才能长远。如果志向不一致，魄力不一致，业务即使做起来了，最终也会走向失败。

例如，你想招某个人，合伙人不同意；做某件事需要拿钱，你拿钱合伙人不拿钱；你想公司换个场地，合伙人不同意。诸如这些情况，创业后都会遇到，无法避免。

找合伙人考虑的要素很多，单身的和已婚的观念不同，已婚没娃和已婚有娃的也有差异。有的人赚到钱了就想赚更多钱，有的人赚到钱了就小农思想抠抠搜搜生怕钱少一分。

一句话，找合伙人，一看人品，二看志向，三看能力。

3、不要有思维惯性。

有些项目虽然挣钱不多，但是比较好做，比如我手上有个做混凝土地泵的客户，传统行业，推巨量，跑抖音号私信留资，虽然利润较低，但效果比较好做，也不需要花太多精力。

如果是我原来打工的视角，这种客户打死我也不会接。但从创业者的视角，我的思考就是如何再多找一些这样的客户，放大利润。

06、总结