投放百度竞价广告，入门比较简单需要重点关注的六个点：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据，当然这几个点初入门可能没办法全部兼顾，那就推荐在关键词、创意、落地页上下些功夫。 　　用户点击流程： 　　展现->点击->抵达->浏览->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费->口碑 　　业界一般将竞价员分为四种： 　　1、初级竞价：简单的账户操作 　　2、中级竞价：分析数据 　　3、高级竞价：控制流量 　　4、资深竞价：设计营销方案，把控营销流程 　　再说SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已（很多人都会以为SEM=百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种付费推广，M表示营销，SE表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，竞价人要知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。 　　一、引流—菜鸟竞价员 　　那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。 　　二、转化—中级竞价员 　　举例： 　　商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。 　　同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0 （理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等） 　　这个时候，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。 　　三、成本控制—高级级竞价 　　之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。 　　那么什么是好词？ 　　好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。 　　举例： 　　商品A，成本为100，售价1000。 　　关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。 　　关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。 　　从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢？ 　　如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。 　　在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。 　　如果没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到电话就算转化） 　　客服1：接待100个，转化55个，CVR55%客服2：接待100个，转化40个，CVR40%客服3：接待50个，转化30个，CVR60%客服4：接待50个，转化20个，CVR40%你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢？ 　　所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。 　　想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？ 　　四、流程把控—资深竞价 　　举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？ 　　（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下） 　　这时候需要做 倒推。 　　首先看一下流程是怎么样的： 　　展现->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑 　　大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行) 　　那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。 　　顺便说一下，APP类的流程大概就是： 　　回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。 　　1、影响展现的因素是什么？ 　　关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。 　　2、影响点击的因素是什么？ 　　最重要就是创意。 　　3、影响抵达的因素是什么？ 　　页面加载速度，主机响应速度等。 　　4、影响接入的因素是什么？ 　　客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验） 　　5、影响咨询的因素是什么？ 　　最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等 　　6、影响拜访的因素是什么？ 　　最主要是电邀人员的话术与销售的水平。 　　大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。 　　遇见便是缘，留字古今无 　　竞价—推广 之精要 绝版著作 　　万花丛中一点红，娇艳之为引君来 　　若是红粉乱涂抹，君见不动采摘意 　　识君思读君义呼？何来文采与君配 　　竞为比，广而告知，知有所意，意有君所思？ 　　摸其路（展现模式）拆其数（分析数据架构）与君辩之，以识共知，成呼。 　　1.关键词匹配方式 　　这个应该是影响百度竞价点击量的第一个原因。一般三种匹配模式：精确、短语、广泛。不同的方式决定了广告在搜索结果中展现的次数，从而影响到点击量。如果需要将匹配模式调整，最重的点击量肯定是有很大变化的。 　　2.出价策略 　　这个不难想象，首先忽略关键词的质量度的话，那么在用户搜索关键词的时候，谁的广告出价高，谁的广告肯定就会排在前面。排前面的广告的受点击次数肯定多于排在后面的广告。 　　3.创意的质量 　　这个往往被竞价人员忽略，将很多的关键词都用同一个创意，而往往这个创意的包含面仅限于一部分关键词，其它的关键词和创意严重不符合。那么这样用户即使看见你的广告也不会去点击。 　　4.广告投放的时间 　　选择一个合理的广告投放时间可以让你的点击量成倍的增长，而且可能增加不了多少预算。把握自己产品的定位，抓住潜在用户上网搜索的时间段，在这个时间段内投放广告要稳定住排名。其余时间降低排名甚至暂停推广都是可以的。 　　以上就是袁州营销为大家简短总结之前的一些影响点击量的因素，希望通过对原因的汇总，就可以帮助竞价的朋友更好的做好竞价推广 　　从展现率，点击率，跳出率，转化率入手分析，从客户搜索习惯不断优化关键词和创意。没有展现量，说明你的广告没有排上名，或者客户对此类广告不感兴趣；有展现量没有点击量，可以考虑关键词的匹配性和客户搜索的相关性，可以适当精确关键词的匹配范围，或者网站是否出现问题；跳出率低一般情况会和网站的吸引力以及网站的打开速度有关；转化率这一块会涉及到广告的相关性，自己咨询窗口的设置，咨询服务的好坏都会影响。另外如果要考虑成本，建议投放广告要有战略性，避开恶意竞争阶段，暂缓投放。在主要阶段要舍得投放。另外多开发其他搜索引擎广告投放啦！毕竟百度的流量比较多但广告费比较贵，另外现在百度的市场饱和，不良竞争比较多，使用者会产生抗拒和厌恶感。内部比较黑，所以有的排名能一直靠前（业界内这个你懂的） 　　百度竞价的效果好坏是可以把控的，也就是说一个行业内，有些人做的效果好，有些人做的效果差。 　　想要做好百度竞价，你就要从以下几个方面入手。（以机械设备--液压千斤顶为例） 　　1你要考虑竞价投放的时间段，我作为一个互联网广告的从业者来说，告诉你一个经验，如果是做机械设备的最好在下午下班以后也就是下午5:30以后就不要在投放广告了，互联网广告从业者（包括百度、搜狗、360、阿里、慧聪、还有一些做网站优化的销售员）要查资料，每天大概查询200条资料。因为这些人员明天要给你打骚扰电话，注：领导是建议点击广告位的广告，查询联系方式的，因为做百度推广、搜狗推广、360推广的人有互联网意识。 　　2广告计划的设置，其中包括广告创意和关键词，我对广告创意不感冒，但是我对关键词的设置很了解知道如果关键词设置不好，效果会很差。打个比方：液压机具行业的关键词有：千斤顶-液压千斤顶-大吨位液压千斤顶-分离式液压千斤顶-电动液压千斤顶-空心千斤顶-中空千斤顶-QF系列千斤顶-同步千斤顶，那么你分析一下这些词那些转化高，哪些转化低呢？ 　　答：转化最低花钱最快的词是千斤顶，你如果预算是100元，大概有70%的钱会花在这个词上，但是咨询基本上没有，因为什么，这个词曝光太大了，热度太高了，但是这个词又太笼统，想买汽车千斤顶的、小型千斤顶的。小型剪叉式千斤顶的人都会搜索千斤顶，但是他们根本就不需要你的那些大吨位、空心、电动、同步千斤顶。所以你关键词设置的不够精准，钱花没了却没有效果。 　　3落地页好不好，落地页就是你的网站。网站最低的要求就是要打开速度快，第二个要求就是网站美工、排版要好。我以前不注重落地页，总以为你只要做搜索竞价，那个公司就会送网站，没必要深究这个了，但是后来我发现有一些公司（搜索引擎推广旗下的授权代理商）送的网站模板超级烂，网站打开速度慢，有时候网站会打不开。严重影响了推广效果。人家点击了，最后没有进页面，是不是很尴尬。21世纪，快节奏的生活工作方式，网站打开速度慢，一个快捷方式就关闭你网页了，谁还会看。网站模板烂的跟上个世纪的网站似的，一看就是小公司。所以我觉得落地页也很重要。 　　最后总结一下：我的观点。百度等搜索引擎竞价推广就是贵，这是不可避免的，但是效果是可以自己把控的。有些人在花钱的同时也赚了很多钱，希望看了我的回答能对大家有帮助。还有就是我是不建议做百度等搜索引擎竞价推广的，因为这些可以把控的因素，并不一定你都能掌握的了，销售为了跟你合作会说我媳妇的妹妹就在客服部，我跟客服部一个员工是亲戚，我可以安排你到我的专属客服运营，告诉你稍微大点的公司，销售和客服都是分开管理的，不会那么巧，他小姨子，老同学，大姨子，小妹子，相好正好在客服部，都是骗人的话术。 　　希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

　　竞价推广这个主要是花钱推广，让你的产品或服务被有需要的消费者看到，消费者在通过打电话等方式联系你，首先你要定位你的产品或服务，不能笼统，再者就是定位你的消费群体，竞争激烈程度，推广时间段，pc或手机端等等，总之就是一句话，让别人看到你，然后给你打电话，你做竞价推广的目的就达到了。还有就是免费推广，seo，提高知名度等等 　　网络的普及，越来越多的小伙伴们都是“沉迷”在互联网信息数据化的平台中，再加上，各式各样的APP迅速发展起来，更是让小伙伴们的每一个行为都离不开互联网。所以，聪明的广告主要懂得顺势而为，都想借助网络营销平台来推广自己的产品，想要获得更多用户的关注。 　　百度竞价推广成为很多广告主的第一选择，因为，百度竞价推广是一种付费推广模式，可以根据广告主的意愿尽可能的使得排名靠前。更重要的是通过百度竞价推广关键词搜索，能为用户的需求提供高度相关的推广结果，为广告主创造尽可能多的商业价值。 　　一、百度竞价推广怎么做？ 　　1、开户 　　广告主可以准备好相对应的资质证件，如营业执照、法人身份证、行业资质等找官方或者代理商进行开户。 　　2、充值 　　不管在哪个渠道开户，都需要进行预充值，目的是为了推广的广告消耗而做准备。但是，不同渠道有着不同的充值金额，如官方需要6000元起，而星涯科技只需要5000元左右即可。 　　3、选定关键词 　　百度竞价推广是利用关键词推广，是通过用户搜索关键词，进行优化排名，吸引用户消费的营销模式。但是，关键词一般可分为流量词、竞品词、品牌词，而一般用户搜索的最多的是品牌词，所以可以精挑关键词进行优化来提高用户的点击率。 　　二、百度搜索推广账户如何优化效果更好？ 　　1、不断的优化产品创意和撰写质量 　　高质量的创意可以快速吸引用户的注意，点击率也能得到提高。同时，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。 　　2、调整出价 　　不要盲目或者依靠自己的主观意识进行出价，而是应该根据市场同个行业的出价情况及用户的搜索情况，进行调整出价，确保每一次的出价都可以占有一定的优势。 　　3、定期对每日预算进行调整 　　百度搜索推广的最大特点，就是可以根据广告主的资金预算进行投放广告，但是也需要定期对每日预算进行调整，确保每一日的预算可以支撑用户的点击，确保能正常展现。 　　综上所述，以上就是给大家分享关于百度搜索推广的相关知识点，如果有需要的广告主可以联系星涯科技，我们将为你们竭诚而服务。 　　对于任何模式的商业都一样，没有流量就没有销量，没有销量就没有品牌。拥有了足够的流量，才拥有粉丝变现的基础。 　　企业通过百度竞价推广就像钓鱼一样可以获取精准客咨 　　钓鱼：你需要的粉丝人群画像是怎么样的？也就是你的精准流量。 　　诱饵：他们需要什么？了解目标人群需求后，提供有价值能够吸引他们的价值。 　　鱼塘：他们在哪？你的精准粉丝聚集的地方，也就是推广的“渠道”。 　　撒网：知道怎么做之后，剩下的就是执行阶段了。 　　上钩：精准粉丝主动添加你为好友。 　　今天从0到1说一下百度竞价我们应该怎么做！ 　　第一步：账户搭建 　　现在很多的用户做了竞价推广，可是根本不知道具体怎么操作，费用花了一大把，就是见不到效果。那这时候你应该看看你的推广账户怎么样？ 　　一个好的推广账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。 　　往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。 　　所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。 　　具体方法 　　“网站建设”是一家网络公司的核心关键词，那么在搭建账户时，”网站建设”是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级： 　　推广计划层级设置： 　　名称，预算，时间段，投放地区。 　　计划名称，”网站建设”为该推广计划的名称。计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，山东网站建设，河南网站建设、河北网站建设等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。推广单元层级设置： 　　单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。 　　单元名称，前提我们要将有关”网站建设公司”所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以”网站建设案例”来命名该计划内的一个单元。单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将”网站建设案例”单元的比例设置为10。单元出价，单元出价并不是关键词最终的出价，我们设置为1即可。否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。推广单元内关键词设置： 　　关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。 　　关键词名称，我们将有关”网站建设成功案例”所有关键词添加到该单元里面即可。出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据，来进行调整出价。匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。关键词匹配模式介绍——下面我们以“网站建设”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律： 　　说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告 　　另外记得设立否定关键词——排除不相关流量 　　例如，您为关键词“网站建设公司”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“网站建设公司招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。 　　如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“网站建设公司”为例，您发现搜“建设公司”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“建设公司”设为精确否定关键词，这样搜“建设公司”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“网站建设公司”的人仍可以看到您的推广结果。 　　通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置”营销型网站案例”这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。 　　访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。推广单元内的创意设置： 　　创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL. 　　1. 创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去， 飘红，相关，通顺，吸引。 　　飘红，一条创意中要包含2-3个通配符。相关，撰写的创意要和关键词高度相关。通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度， 要分析网民的具体动机需求，分析完后，那在创意撰写的第四点要求”吸引”就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。） 　　另外在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。 　　下图为百度竞价展示的几种方式！ 　　由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题一定要有足够的吸引力，来确保网民点击进入网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们公司的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。 　　2. 访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。 　　以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是： 　　账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。 　　以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。 　　————————————我是一条分割线———————————— 　　百度竞价费用高！没效果：做好这一步，有效降低百度竞价单次点击价格！提升竞价效果120 播放 · 0 赞同视频 　　质量度的作用及优化方法： 　　质量度是百度竞价系统对于账户中每个关键词质量的评分,以5颗星共10分来评定。 　　质量度主要反映用户对百度竞价的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的单击率、创意撰写质量(关键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户其他关键词的单击率)等。可以通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性来降低最低展现价格以及单击费用。 　　质量度体现的是关键词的相对水平,需要持续优化。如果竞争对手都在持续优化,使得整个质量水平得到提升,而你没有持续优化,质量度就有可能下降。 　　质量度有什么用？ 　　(1)影响关键词的排名位置。在百度竞价中,具体关键词的排名取决于综合排名指数,这个指数具体是指出价与量度的乘积。简单来说,就是出价与质量度共同影响关键词的排名,在出价相同时,质量度高的关键词排名更靠前。 　　(2)影响关键词的单击价格。在前文提过,关键词每次单击价格=下一名出价×下一名关键词质量度÷当前关键词质量度+0.01元。简单来说,就是质量度越高,需要支付的单次单击价格就越低。 　　质量度的作用如此之大,那么如何才能提高质量度呢? 　　（1）单击率。关键词的单击率对关键词的量度的影响十分重要。关键词的单击率是指关键词被单击的次数比率。单击率越高,关键词的质量度就越高。比如同样一个关键词,同样是排在第一位,且广告展现量是相同的。但甲公司的网站排在第一位时,每天有700次单击;而乙公司网站排在第一位时,每天只有300次单击,那么甲公司网站的关键词的质量度就会越来越高。 　　解决方案：通常提升单击率的方式有两种: 　　一是提高出价。出价高了,可以提升关键词排名,而排名高了,自单击率就会跟着提升。 　　二是提升创意的吸引力。比如在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。 　　——————图片是几种展现方式！客户体验度提高不是问题！——————— 　　（2）创意。关键词与创意要高度相符,包括创意本身的标题与内容也要相符,不要出现文不对题的情况。比如,如果关键词是关于“性能”的,创意就要围绕性能来写,突出产品的性能特点或者用户评价;如果关键词是关于“公司”的,就要突出公司实力雄厚、服务质量遗留、客户案列多。同时,在创意中合理插入1~3次通配符(增加飘红)合理利用红色与黑色的搭配,可以有效增加关键词和创意的相关性。 　　当然,尽管百度的分词技术强大,但由于语言的复杂性,百度并不能完美地判断关键词与创意的相关性,一般只要创意标题和描述都飘红、创意通顺,并且关键词单元划分合理,把结构相同、意义相近的词划分在起,关键词和创意的相关性就不会有太大的问题。 　　(3)标题和描述中包含关键词的展示次数。合理地增加关键词的展示次数,可以增加质量度。但是注意,一定是合理的重复,不能是简单的重复堆砌,同时在数量方面,不宜超过三次。 　　同时在重复关键词时,描述应该精简到位(在符合规范的前提下),具有一定的吸引力,同时上下文内容贴切,文要对题。 　　(4)着陆页。着陆页是指用户单击竞价关键词链接后,进入的页面。着陆页有时也被称作推广落地页或引导页。关键词及创意与着陆页内容的相关程度,也会影响质量度。所以在为关键词设置着陆页时,应该选择与关键词相关度最高的页面作为着陆页,或者针对关键词来单独制作着陆页。着陆页的标题、网页描述、网页内容应该包括关键词,且页面的关键词密度(可参考SEO当中的页面关键词密度标准)要合理。而且你着陆页用户没看完就关掉页面走人，这一次的点击费用就全都白白浪费了！所以一定要有一个好的企业网站。 　　另外,着陆页的内容应该具有一定的可读性,对用户有一定的帮助或吸引力,可以让用户在页面中停留较长时间。最后,着陆页所在的空间或服务器的稳定性要好,不能出现访问不了访问迟钝等情况 　　(5)整个账户的稳定性。在通常情况下,老账户要优于新账户稳定账户好于不稳定账户(稳定户是指长不间断投放,且投放金额稳定的;不稳定账户是指投放周期时断时续,且投放金额不稳定的)。 　　(6)计划或单元的稳定性。在同一账户中,老的稳定的计划要好于新的不稳定的计划;老的稳定的单元好于新的不稳定的单元。 　　(7)账户的信用积累。与账户是否有长期稳定的消费,以及质量度的历史积累有关。投放时间长、投放时间稳定、投放金额稳定、账户结构稳定、单击率高,可信程度就越高。 　　————————————我是一条分割线———————————— 　　百度竞价没效果怎么办？推广过程中经常遇到的问题及解决方案？ 　　很多企业做了百度竞价以后，经常出现效果不理想，那这个时候你就要看看你的推广账户是不是出问题了，仔细排查，抓紧解决，提升推广效果。 　　账户上线后可能会遇到的情况： 　　关键词没展现或者展现量很低（出价低的就自行提高出价就可以了） 　　调整方案： 　　扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是不是有提升，点击是不是有变化。 　　推荐的选择方法为： 　　每天点击消费但转化率低；点击价格很高也是转化率低。 　　调整方案： 　　对于这些关键词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这些关键词一个合适的出价，再持续观察关键词的情况。另外就是要注意关键词的商业价值，是不是客户群体喜欢搜索的词语。 　　百度账户消费突然增多或突然降低。 　　调整方案： 　　对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。 　　同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。 　　如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中） 　　关键词有展现，但是点击数据有异常情况。 　　展现量变化，先查看关键词的展现量是不是发生了突变，展现量变化的几种情况如下； 　　外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是不是跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。 　　如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整关键词的匹配模式。 　　如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。 　　在账户稳定期间，我们也需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法： 　　筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~ 　　竞价推广相比很多现在的网络推广形式来说真的是相对简单和傻瓜的了，经历了十几年的商业模式洗礼，已经相当成熟。有什么比被动营销让客户主动找上门更爽的呢？了解竞价推广的机制才能做好竞价推广，无论是哪个平台，合理的出价和优质的质量度决定了大部分的问题。开始做投放的时候，属于测试期，找出合适你的关键词，调整账户结构，无关业务的词进行否词，增加长尾词节约成本，根据测试情况调整推广时间，同时如果预算不够的时候或者遇到618和双11双12的时候，进行错峰推广，特殊时期我们就没必要跟大厂抢流量了嘛！

　　百度推广包含百度官方的竞价排名推广，以及自然排名的Seo，当然还有百度网盟，百度信息流等，具体要看你做的什么产品，什么项目；受众是谁，市场在哪。已经你推广目的为宣传品牌还是卖产品或服务。当然如果你明确就要做百度竞价，如何选取更好关键词是第一步，其次做好落地页策划增加转化率。 　　哪里有需求，哪里就会有市场的。而且现在的广告主投放广告，都会先把用户琢磨一番，这样才能确保所投放的产品符合用户的习惯，可以实现产品的最大化曝光和转化。然而，在当下百度竞价广告是一种非常受欢迎的推广方式，广告主都想把自己的产品通过竞价广告的形式推广出来。因此，接下来一起来了解下关于这方面的知识点吧。 　　一、百度竞价广告是什么？ 　　百度竞价广告是一种付费营销方式，是目前百度最有效营销的手段之一。同时，也是一种以关键词竞价的形式，通过广告主们所选择的关键词进行竞价，价格高的，排名能靠前些，容易获得用户的关注及点击，从而更多机会实现产品的转化。 　　二、百度竞价怎么做效果好？ 　　百度竞价推广有很多种优势，可以发挥到以下百度竞价效果： 　　1、设置日消耗广告费用 　　根据选择不同的关键词而有着不同的收费标准，所以可以根据广告主的资金预算，设置日消耗广告额度，确保每一天的广告费用不会超出广告主的预算。这样可以确保在一定的资金预算中，不会浪费广告费用。 　　2、有针对性的投放 　　现在在移动互联网营销时代的发展下，最贵的就是获取用户的费用。所以，可以利用百度竞价根据用户的搜索情况，分析用户的兴趣爱好，进行有针对性的投放，这样可以在一定的广告费用下，获得较多精准用户。 　　3、分时间投放 　　可以根据用户的搜索习惯，及产品的特点，分时间投放，这样既可以避免所投放的广告遭受到竞争对手的恶意点击，还可以获得精准用户的关注。 　　4、使用有创意的内容进行优化 　　百度竞价广告想要获得较好的效果，需要紧跟着小伙伴们喜欢的内容进行优化，融入他们喜欢的元素及热点，博得用户的关注。 　　5、定期更新广告内容 　　百度竞价的广告内容需要定期更新，这样才可以使用内容来圈住小伙伴们的心，时刻保持关注的心。 　　如果你的产品利润很低，就是普通的生意，千万不要做百度排名推广，我曾经做过的，一分的回头钱都没见着。如果你是一本万利的生意，比如莆田系类似的，赶紧去做百度推广，虽然烧钱，但是利润大的。 　　可以先去网上找一些入门级基础资料看一看，然后加一些竞价交流群，群文件一般会有干货，有什么不懂也可以问一下！前期入门很简单。后面数据分析需要锻炼 　　不同行业做法不同 可以把你的行业给我看看 我帮你分析怎么做竞价