营销岗位是每一家企业的核心岗位，产品、服务、行政等都属于后勤岗位，只有营销岗位是企业获得利益的关键，下面有15个实战营销策略，充分了解每一个策略才能让营销游刃有余。 　　营销是企业的第一生产力，需要从观念抓起。尤其是以销售结果为导向的企业，更需要注重企业营销能力，虽然这一点很重要，但是依然有很多的企业不够重视这一点，一味地去追求其他的次要事情，导致最后营收堪忧，因此，营销必须从观念抓起！ 　　观念营销还体现在另一点：就是要给你的产品赋予新的概念和属性，并以此为卖点。打个简单的比方，经典的“脑白金”的广告就说：我们人脑中有一个脑白金体，会分泌脑白金，这种物质能够促进大脑发育，从而保持身体体质等等。这样的概念就很容易让人们接受。 　　再比如：当有人卖一瓶体能饮料的时候，就会说，这不仅仅一瓶可乐，更是一种体育精神的象征，是一种力量的诠释。这种赋予概念的方式可以抵达消费者心中的诉求，使得营销更轻松。 　　当你用一个手指头去和别人打架的时候，最后受伤的肯定是自己，两个也不够用，只有将五个手指头握在一起，变成拳头，才能让出手的力度更大。 　　我们就先拿建材行业举个例子，如果你只有产品还不错，但是宣传不到位，那你肯定不行；如果你只有宣传做到位了，渠道管理没做好，依然不行；如果你渠道做好了，但是促销活动举办的太失败，那你所有的准备都无法变现出来；如果你促销做的也不错，但是人力管理和激励政策没做好，一线的员工总是消极怠慢，你也不可能做好。所以营销中，所有的环节都是环环相扣的，需要整合在一起去做，不仅要整合自己内部的资源，更要去从供应链上下，甚至产业链上下游去整合资源，多谈合作，形成战略联盟，这样去整合进行营销，你的胜算就会大很多。 　　你的产品的特殊点和差一点，就是你营销最好的突破点，市面上同质化的产品太多太多，但不是所有的东西消费者都认可，能博得消费者眼球，引起消费者兴趣的产品才是好产品，所以需要你要将你的产品进行特色包装，这样才能突出卖点。比如说：某某牌手机，就是针对女生进行设计的，够漂亮，够小清醒，而且里面的功能是针对女生设计的，虽然手机还是手机，但是它的特色就是女性化，这就是特色营销。 　　如果你不够专业，不用怕，反而就拍你特别专业，特别专业的人，总是会受到很多条条框框的规则限制，他们的经验主义很严重，这就无形之中形成了一堵墙，让你困在你的认识范围之内，无法突破。杂交营销强调的就是要：“跳出你的认知圈子，从一个新的高度去看待这个问题”，打破常规，打破规则，敢于并善于把创新的因素融入到企业的营销规则中，这样才能走出新的路子。 　　在传统行业进行互联网改造的今天，很多的传统企业家都在尝试着引入互联网思维，让互联网基因融入到企业的基因中，虽然需要一定的过程，但是时间会证明这是对的。 　　你的长处和优势就是你的核心竞争力！在最新的“木桶理论”中，已经不再强调，所有的板子都需要均衡发展，而是要去发挥的你长处，规避你的短处。现在的社会中，十全十美的人往往是还不吃香的，反而是一些有特殊能力的人，在一个独特的领域中，能够发光发热，做出一定的成绩。 　　没有任何的市场是饱和的，在这是社会市场中，每一个行业都有机会，等待着你去发掘去开辟，鸡头营销就是要去找到一个看似饱和市场中的利基市场，先从小的做起，一点一点去钻进去，用你的尖嘴去撬开一个缝隙，然后在这个缝隙中生根发芽，逐渐拓宽自己的疆土。 　　“少即是多“，这个简单的道理很多人都懂，但是真正能领悟的没几个，聚焦就是要把80%的人力财力物力集中到几个核心的点上，其余的20%用于其他的杂事。聚焦可以产生神奇的营销效果，是大部分中小型企业需要进行重视的点。 　　一定要重视品牌的价值！一定要重视品牌的价值！一定要重视品牌的价值！重要的事情说三遍，良好的品牌有自营销力，而且其产生的衍生营销价值是不可估量的。当你通过一定的手段和方式，把一个品牌打造成了知名品牌之后，你不需要过多的精力去培养数量庞大的营销团队，只需要简单的一些导购就可以让产品卖得很好。 　　天下武功，唯快不破！营销就是一种商战，你的速度比竞争对手快上10倍，那对方在你面前便毫无还手之力，速度是对信息敏感的捕捉，速度是决策能力的体现，速度是企业的核心竞争力！ 　　每个企业都需要构建一个良好完整的招商体系，从客户的筛选到客户的跟进，从客户的接待到客户的服务，从客户的服务到客户的售后维持，都需要建立个完整的系统！招商营销是企业的一个巨大的工程，俗话说的好：“再苦不能苦营销，再穷不能穷招商”。招到一个优质商，胜过100个劣质客户。 　　版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任

　　市场营销策略有哪些?营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。 　　营销策略组合： 　　一、4Ps营销策略组合 　　1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion） 　　。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 　　二、6Ps营销策略组合 　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。 　　一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。 　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。 　　大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点： 　　1、十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。 　　2、打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。 　　三、11Ps营销策略组合 　　1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。11P分别是： 　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装； 　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格； 　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告； 　　4.分销(Place)建立合适的销售渠道； 　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理； 　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道； 　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求； 　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割； 　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场； 　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程； 　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。 　　市场营销策略，为企业的经营战略规划起到了很好的指导作用，为企业发展开拓市场提供了可寻的市场竞争策略。更好地以顾客需要为出发点，减少资源的浪费。让企业的经营更加高效。 　　网络营销策略分析 　　产品营销策略包括哪些内容