网络营销作为当下的热门行业，成为一个营销人员依靠传统的互联网信息流并不能够开展营销活动。 　　那么，需要学习哪些新的网络营销理论呢？我们就来整理一下 　　一、知识技能框架 　　1、掌握网络营销的理论框架； 　　网络市场 　　顾客 　　成本 　　沟通 　　方便 　　政治环境 　　企业的资源条件和目标 　　网络基本设施 　　经济环境 　　企业的资源条件和目标 　　人口环境和素质 　　互联网技术、数据库技术及其他各种网络技术 　　互联网技术、数据库技术及其他各种网络技术 　　社会和文化环境 　　政策法律及隐私 　　社会和文化环境 　　整个理论框架，围绕着“网络市场”，企业的各种工作都将围绕它进行，并以它为中心。在网络市场的外层是顾客、成本、方便、沟通等。它们是企业网络营销的战略。 　　网络营销首先要求反顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅仅如此，在整个营销过程点点要不断地与顾客交互，每一项营销决策都要从消费者出发，而不是像传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。 　　2、掌握4P和4C理论； 　　4P理论指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动的总称。这些可控因素归结为以下4种： 　　产品、价格、渠道、促销。企业营销活动就是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为，这就是4P理论。 　　4C理论是根据顾客的要求和欲望来生产产品和提供服务，根据顾客支付能力来进行定价决策，从方便顾客购买及顾客提供服务的角度来设计分销渠道，通过企业同顾客情感交流、思想融通、对企业、产品或服务更好的理解和认同，以寻求企业同顾客的契合点，即消费者、成本、方便、沟通。 　　3、掌握网络营销环境的含义和特点 　　网络营销环境要分为宏观环境和微观环境。 　　企业的营销观念、消费者需求和购买行为都是在一定的经济环境中形成并发生变化的。 　　4、理解网络企业与传统企业的区别 　　传统的市场营销学有其特定的研究对象，即研究企业市场营销活动过程的管理及其策略的运用，也就是研究企业如何根据消费者需求管理市场营销过程的，实现潜在交换、扩大销售所进行的一切企业活动。其目的是使消费者需求得到满足，企业的经营目标得以实现，从而在激烈的市场竞争中求得生存和发展的一门新兴学科。 　　5、掌握网络营销的具体内容 　　网络营销的前提是利用网络，特别是以互联网为主要手段进行的并为达到这一营销目标的营销活动。 　　网络营销的对象首先是上网人群，他们有着各自的需要与爱好。如果通过网络营销满足了这引起人的需求，就会赢得越来越多的客户。企业将网络营销视为与人们建立关系的途径。

　　什么是网络营销？ 　　网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。 　　网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 　　网络营销特征： 　　具有鲜明的理论；市场的全球性资源的整合性；明显的经济性；市场的冲击性。 　　定义说明： 　　1.网络营销不是孤立存在的 　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 　　2.网络营销不等于网上销售 　　网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。 　　3.网络营销不等于电子商务 　　网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。 　　发展前景 　　据数据了解，截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。 　　网销人才 　　随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括：网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推广等等。