关于营业推广方式主要有，营业推广方式这个很多人还不知道，今天菲菲来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！ 　　1、赠送促销。 　　2、向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。 　　3、样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。 　　4、2、折价券。 　　5、在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。 　　6、折价券可以通过广告或直邮的方式发送。 　　7、3、包装促销。 　　8、以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。 　　9、4、抽奖促销。 　　10、顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。 　　11、5、现场演示。 　　12、企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。 　　13、6、联合推广。 　　14、企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。 　　15、7、参与促销。 　　16、通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。 　　17、8、会议促销。 　　18、各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。 　　19、 批发回扣。 　　20、企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。 　　21、2、推广津贴。 　　22、企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。 　　23、3、销售竞赛。 　　24、根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。 　　25、4、扶持零售商。 　　26、生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。 　　27、生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。 　　28、 主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。 　　29、一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。 　　本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

　　人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 　　一 市场分析 　　（一）消费者分析 　　（二）伊利目标和任务 　　（三）伊利市场的现状分析 　　（四）自我分析和销售比较 　　（五）伊利营销内部环境分析 　　1、优势 　　2、劣势 　　二 营销策略 　　（一）营销目标及预期效果 　　（二）行动计划 　　伊利牛奶营销策划案 　　第 1 页 　　市场分析 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生缺少营养是常见的事情，,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为韩山师范学院的广大师生。 　　（一）消费者分析 　　大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知64%的同学早上喝牛奶：在学校的早餐，可供选择的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的肠粉，但经常因为时间紧急不方便食用，所以多数同学的早餐是面包、饼干、蛋糕等淀粉类食物。而这些淀粉类食物的最好搭档是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品„„然而我们伊利牛奶可供营养、卫生、健康、绿色、口味多的牛奶。 　　（二）伊利目标和任务 　　我们的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色gdp。而伊利产品本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。 　　（三）伊利市场的现状分析 　　伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,ad钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味，核桃味，鸡蛋曲奇味)还有儿童奶等系列。 　　（四）自我分析和销售比较 　　第 2 页 　　伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“dpm双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。 　　根据我们对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.然而我们的优势是许多消费者的评价是二种牛奶差不多都喝过了,感觉伊利的早餐奶味道比较好些,特意添加了果蔬纤维比较不错的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,纯牛奶以前差不多,不过现在蒙牛的好象味道比较淡了,提的还是金典的好喝点,特论苏虽然说是最高奖,喝起来就那样.质量都很好，都要可以放心食用。伊利的产品好像比蒙牛的价格上稍便宜一点。伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛这个,牌子一直都是耳熟能详的，理所当然的也成为了很多学生的首选.再次光明因其价格优势在校园中也占有一定的优势。这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。 　　根据销售环境来进行分析，大学生是从事脑力工作的人群之一，科学家研究发现，人脑的重量虽然只占人体重量的2%左右，但大脑消耗的能量却占全身消耗能量的20%。蛋白质在大脑中含量最高。脑细胞在代谢过程中需要大量的蛋白质来补充更新。蛋白质中的合氨酸还能消除脑细胞在代谢中产生的氨的毒性，有保护大脑的作用。牛奶中的蛋白质含量是公认的高。每100克伊利牛奶中的优质蛋白质含量是3.20克。 　　（五）伊利营销内部环境分析 　　1、优势 　　优势之一：“黄金奶源”牧场——伊利叱咤乳业的核心优势。 　　作为国内乳品企业的领头羊，伊利集团在2009年实现了高速的增长，引领整个乳业实现全面恢复。伊利奶源建设的终极目标就是达到奶源可控，以确保奶制品的质量安全这个根本原则。伊利集团是目前国内唯一一家掌握锡林郭勒、呼伦贝尔和新疆天山 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，这三大黄金草场因为几乎没有受到任何污染，所以又有“最纯净的草原”之说。而且内蒙古锡林郭勒水草丰美，特别利于牲畜养殖，元、清两代都将锡林郭勒定位皇家牧场，专门为皇室饲养和供应战马及牛羊。伊利集团在锡林郭勒建设了工厂和生产基地。目前，伊利集团已经拥有不同规模的优质牧场达800多个，确保伊利生产出更多更受消费者欢迎优质乳品。 　　优势之二：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧。 　　2010中国食品安全高层论坛暨全国食品质量消费者满意品牌颁奖盛典在北京举行。此次论坛以“合作 应对 共赢 发展”为主题。伊利——中国最大的乳品集团凭借对食品安全的不懈努力和始终如一的履责精神，获得“全国食品质量消费者满意品牌”荣誉称号。从今年年初勇夺“首府百姓最满意品牌”奖，到5月份摘得“品味2010我最信赖的食品品牌”大奖，再到本次获评“全国食品质量消费 　　第 3 页 　　者满意品牌”，今年伊利已经“连中三元”。屡屡获奖既是对伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同时也表明了消费者对伊利产品品质的一致信赖和认可。这无疑是对伊利牛奶的一大肯定。 　　作为唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业，伊利集团在首届中国奶业大会暨第8届中国国际奶业展览会上风头强劲，其展出的众多明星产品以健康安全的品质、丰富多样的品种类别、绿色环保的产品理念备受采购商青睐，也征服了参加展会的所有观众。 　　自世博会正式开园以来，伊利集团就凭借世博产品的热销和各项专业的服务赢得了游客和社会各界的赞许。此次伊利登顶“世博企业关注度排行榜”归根结底是伊利企业形象与世博会精神内核相互契合后迸发出巨大影响力的结果。 　　世博会，不仅仅是各国物质生活形态、产品的展示，更是不同历史传统、文化传承的文明的展示。其根本出发点是展现多元化的文明形态和丰富的文化、历史内涵。从而令游览者能够获得精神层面的愉悦和文化层面的滋润。因此，成功的世博企业绝不仅仅体现为其产品或服务的成功，而其应该上升为一种文化方式或者文明形态的代表。从这个角度讲伊利的成功就是从追求产品品质和服务的成功进而上升到追求产品、服务背后的独特文化意义和统一的价值观。 　　伊利的这种独特文化性的追求实际上内在的蕴涵于企业自身。在世博内蒙周活动期间，伊利作为“草原文化”代表的文化内涵就得以淋漓尽致的展现在世博游客面前。伊利世博乳品所承载的内蒙草原风情与深厚的“奶文化”内涵成为游客认识、体验草原饮食文化、生活方式的成功方式。“通过内蒙古周，将伊利与内蒙古大草原结合起来进行宣传，本身就是对伊利源头的一种追溯。也可以让参观者和消费者，对于我们的产品，有更加直观的认识。”一位伊利的人士如此介绍。由此引发的伊利“世博乳品”的进一步热销实际上也反映了游客、消费者对伊利所具有的这种“草原文化”特性的进一步接受。因此，消费伊利世博乳品不仅仅是消费一种产品同样也是体验一种文化。而现代的消费者往往愿意为附带文化意义的产品付出更大的成本。 　　伊利的成功不仅在于确立了企业、产品的文化属性，同样也表现为对于共同价值观的认可与追求。这一点突出的表现为伊利集团在发展绿色产业链，推动低碳乳业方面的领先成就。多年来，伊利集团积极推动与践行中国绿色经济的发展，是中国乳业实践低碳环保的代表，也是中国企业发展绿色经济的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集团吨产品平均综合能耗较2008年下降7%；伊利集团2009年减排二氧化碳6.8万吨；在首尔的“商业为环境2010全球峰会”上伊利董事长潘刚向全球商业精英发出了“无环保，无未来”的绿色宣言；在“第十三届中国北京国际科技产业博览会”上，伊利荣膺“中国低碳节能优秀企业奖”，伊利构建“绿色产业链”战略发展理念获得了各方的认可和赞誉。伊利在发展低碳乳业方面的切实成绩和领导力无疑成为伊利赢得国内外、社会各界认分享共同价值观的成功体现。 　　第 4 页 　　从文化属性和共同价值观的角度视角下，伊利不仅是一家生产优质产品的中国企业，更是蕴含着深厚文化传承，体现了传统文化与现代精神和谐统一的领先企业，其文化属性和价值观与世博精神完美契合。相信随着世博会的持续，伊利身上的文化魅力会愈加显现，赢得更多游客和公众的认可与支持。 　　以上种种实例五不说明伊利牛奶的绝对优势。 　　2、劣势 　　与此同时，我们也意识到自身的劣势：蒙牛是一个非常年轻的企业，只用几年的时间，蒙牛从一个无名小辈发展到与伊利这样大品牌可以pk的程度。能够取得这样的业绩当然是企业的经营策略、销售的成功有关。我们会相应的借鉴一些好的方面。 　　二 营销策略 　　（一）营销目标及预期效果 我们伊利产品的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色gdp。而本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。 　　（二）行动计划 　　从以上目标出发，希望达到提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率。我们将于6月29日至7月1日期间，在韩师惠林百货和超市门口都会有我们销售员，推出让大家更心动的伊利价，它是伊利市场价的7.1折。我们为什么要打7.1折呢？因为7月1日是香港回归祖国纪念日。是证明我国逐渐强大的日子。没有祖国的强大就没有我们现在的伊利。还会让同学免费品尝更多少出现在同学眼球的伊利产品。我们这次的目的重点不是盈利，而是让大学生们更好的了解伊利和弘扬爱国精神。以达到提高我们伊利牛奶这个品牌在韩山师范学院的市场占有率。6月29日至7月1日我们销售员还会提出一些伊利牛奶的相关问题和香港回归的一些的相关问题。答对有奖。到时我们会在现场贴出各种伊利产品的市场价和打了 　　7.1折的让大家更心动的伊利价。 　　根据我们营销小组多番讨论后，除了提出以上心动伊利价格这个活动为主打营销策略外。我们营销小组还提出了以下几个营销策略。下面我们就进行一个较详细地说明吧。 　　首先，我们利用广播这一媒体进行传播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该要多吃点水果，不宜吃过冷的食物，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。 　　第 5 页 　　其次 根据学院很多学生的一般销售手段,打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们伊利牛奶的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识。相信通过这次的营销策略，我们伊利牛奶可以达到预期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率，而且还能宣传到我们国内品牌——伊利，让更多的消费者选择伊利这个品牌！ 　　参考文献 　　1、农博网：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧 　　2、北方新闻网：伊利世博牛奶香飘首届中国奶业大会 　　第 6 页 　　编号2013091301 密级：1 “i love u 　　”饰品店开业 　　策划方案 　　编制：四维策划有限公司 完成日期：2013年9月1日 　　目录 　　一、始兴饰品行业分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.消费心理解构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3.宣传诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 4.品牌塑造以及产品路线„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 5.市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 　　二、市场前景预测 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.一般消费心理特征 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.社交（公关）消费需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 　　三、“i love u” 开业主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 　　四、i love u 布置格局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.店面选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.店面大小„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.店内布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 4.店外布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 　　五、开业活动方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.活动时间 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 　　六、开业人员安排 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 　　七、开业具体时间安排 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 　　八、广告策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.广告对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.广告诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 4.广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 　　九、整体传播策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 　　十、活动预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.宣传费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.促销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.其他费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 　　十一、广告效果预测 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 　　十二、法律后果的承担与赔偿 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 　　十三、寄语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 　　一、始兴饰品行业分析 　　（一）市场背景分析 　　从始兴当前装饰品行业可见的经营状况分析，消费者对装饰品行业的需求有增无减，可以预见投资装饰品行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 　　更综合、更具规模的装饰品，将会给始兴装饰品注入新的活力。所以我们店将向始兴消费者提供更多更靓更浪漫的产品。 　　（二）消费心理架构 　　进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。针对这一特性，本店将不断更新自身的产品，追逐市场需求，走在时尚前沿，不断为消费者提供有品位、具时尚的产品。 　　（三）宣传诉求重点 　　在装饰品行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌有很多。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。所以公司在开业庆典中也会相应的加入创意的元素，针对饰品这个时尚的行业，我店将会加大宣传力度，力求开业期间给消费者留下良好映象，进而快速打开市场。 　　4．品牌塑造以及产品路线 　　进一步分析始兴其他饰品店成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的装饰项目，是获得成功的有效途径。合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。 　　5.市场定位 　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入始兴饰品行业，主要通过切合年轻人实惠、求格调的消费心理，通过新颖的产品和各种给费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。所以本次开业策划业针对10至30岁这个阶段男女群体 　　二、市场前景预测 　　始兴装饰品行业经过多年的发展，目前已经在始兴经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的消费市场。而从当前所获悉的始兴各行业的发展形势分析，始兴的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。 　　针对有关装饰品店的各项优势分析，装饰品店的顾客消费需求大体可以分为以下几类： 　　1.一般消费心理特征 　　（1）求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美我们的价格必将为广大消费者所接受。 　　（2）求舒适心理。本店将为消费者创造了一个优美的购物环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。 　　（3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，我们出售的产品对他们很有吸引力。 　　（4）求名心理。我们将树立品牌观念。 　　2.社交（公关）消费需求 　　装饰品店的多层次服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。所以抓住消费者的这些需求做进一步的市场开发，相信饰品店在始兴的发展前景是相当乐观 　　三、“i love u” 开业主题 　　主题：给你我的生活一点温馨的浪漫 　　四、“i love u” 店面布置格局 　　1.店面选址 　　店面的选址选在始兴九龄商业步行街，从区位优势上分析上这条街位于三条主干道的交汇口附近，人流量大，很多市场服饰或者潮流前线物品会在此，能够吸引大批的消费者 　　2.店面大小 一间店铺80㎡ 3.店内布置 　　店内布置主要要体现“温馨”“浪漫”的主题，所以室内的布置格局以粉红色色调为主调，墙上加上时尚的装潢，店内摆放一些花卉。店内产品的摆放要和店内的景色步调一致，给人一种温馨亲切感。让人产生美丽的联想，促使他们购买本店产品 　　4.店外布置(1)三色气球拱门(2)花篮及摆放花卉(3)放置音响设备(4)店面横幅(5)礼炮点发 　　(6)设立一个走廊，摆放花卉和气球，地面上铺上红地毯，给消费者制造浪漫的气氛 　　(7)悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛 　　五、开业活动方案 　　1.活动时间：6月28日——6月30日 2.活动安排： 　　（1）6月28日前印制宣传单3000份，店里指派几个派单员上街派发宣传单。 　　（2）6月28日在店外举行开业典礼，同时店内放飞蝴蝶，蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，如恋花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的爱情和美满的婚姻，表现了人类对至善至美的追求。由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕见的现象非常感兴趣。所以放飞蝴蝶既能制造噱头，来吸引消费者，又能在消费者心目中留下好的印象，以此迅速进入市场，提高销量。 　　（3）开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果，且在活动期间，所有陈列的商品都有打八折的优惠，并推出2元小饰品进行促销，通过口碑宣传打开市场。 　　（4）现场分发宣传资料，详细介绍装饰店的情况。 　　（5）邀请学校团体及旋舞协会在开业庆典期间表演节目来吸引消费者的眼球，在消费者心目中树立一种年轻时尚的店面形象。 　　（6）对购买满20元的顾客送上精美礼品一份。 　　六、开业人员安排 　　1.活动现场总负责人：张三 2.演讲主持人：小杨，欧阳夏丹 3.剪彩仪式：特邀嘉宾 4.摄影：小许，小锋 5.迎宾接待：小陈、小美 　　七、开业具体时间安排 　　开业典礼：9月10日 　　活动地点：店外自搭气球花卉长廊前 活动时间： 8:00前 　　场地布置、工作人员需到齐，主持人熟悉文稿，音响调试并开始播放音乐 　　9:00——9:30 礼仪小姐到位给在场的嘉宾佩戴胸花：检查所有工作人员的到位情况 　　10：00——10:10 礼仪小姐携剪彩嘉宾就位，主持人与所有人员倒计时，在10:10分宣布“i love u”饰品专卖店开业剪彩仪正式开始，礼炮同时响起 　　10：10——10:15 嘉宾揭幕致词 　　10：30——10：40 店内放飞蝴蝶，以此传达至善至美的形象 　　10:40——11:15 学校团体及旋舞协会表演 11:15分 开业庆典结束 　　八、广告策略 　　1.广告目标 　　（1）告知始兴各中学，在各中学派发传单。 　　（2）以新、奇、特、异、全的休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。 　　（3）配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。2.广告对象 　　始兴县内的年轻男女群体 3.广告诉求重点 　　根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在装饰品店开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“创新文化”的品牌文化追求中把握以下重点：（1）i love u装饰品店物美价廉。（2）服务周到、细腻、温馨。 　　在诉求中，对于“i love u”装饰品店的品牌形象，应把握以下重点：（1）品牌文化。在商品上植入自己的温馨浪漫的因素，比如在商品上体现爱情、亲情、友情的元素 　　（2）在服务风格上，要求店内的服务员热情大方，微笑为每个顾客服务 4.广告表现策略 　　由于本策划案立足于装饰品店长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合装饰品店品牌文化特征的表达方式，具体地说来： 　　（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。 　　（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有港城文化要素。（3）广告诉求的表现多角度、系列化。（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。（5）广告内容热情、淳厚，符合学生民风。 　　“i love u”装饰品店广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。 　　九、整体传播策略 　　广告推广依赖于广告媒介。星馨装饰品店的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，广告媒介当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。 　　根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将装饰品店全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。 　　装饰品店开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示，a 开业三天开放参观。 　　b 开业庆典期间三天内，客户无论来购买或参观均赠送优惠卡。c 在装饰品店一次性消费满20元，可获超值消费卡一张。 　　d免费代理送礼品：只要在店内购买商品，本店可按照客户的要求送到客户想要送给的人手里，期间会制造些浪漫的气氛，以此来提高店的整体形象。 　　十、活动预算 　　1.宣传费用：印制传单费用：3000 *0.05=150元 　　宣传海报费用：100元 2.促销费用：印制优惠券费用：100元 　　优惠卡费用：200元 3.其他费用：开业期间的活动 　　a.租用花篮的费用：8*50=400元 　　b.租用花卉的费用：20*10=200 c.店外的气球横幅装饰费用：100元 d.邀请学校团体和旋舞协会的费用：800元 e．管理费用及蝴蝶费用：400元 合计：2550 　　十一、广告效果预测 　　本策划方案是根据对装饰品店的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为装饰品店树立良好品牌形象，装饰品店的开业必将掀起装饰的热潮。迅速占据装饰业市场，树立品牌的的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。 　　十二、法律后果的承担与赔偿 　　“i love u”品牌装饰品店承诺本店如有欺诈行为按原价10倍赔偿，绝对不经营学校和社会上的违禁物品，确实做到商家的以诚信为本，以人为本的原则。 　　十三、寄语 　　心思日间风雨,耳听鸟语心言。笔记心中的冷暖，记住你记住我,记住我们的“i love u”阳光也会悄悄进入你心我心。祝愿“i love u” 饰品店永远温馨浪漫。 　　海信uhd智能电视产品策划 　　海信uhd智能电视产品策划 　　一、前言 2012年9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统fhd全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信uhd超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的hisense vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统fhd全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。 　　二、市场分析 　　随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信uhd智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、lg、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。 　　三、swot分析 　　（一）优势 　　超高清智能电视显示技术优势与智能电视专业化优势，带给消费舒适生活。 　　2.海信是中国家电企业知名品牌之一，品牌优势巨大。 　　3.海信独自研发了海安操作系统和全新的hisense vision用户界面。 　　（二）劣势 　　1.海信与外企在技术上存在差距。 　　2.价格相对比较高。 　　（三）机会 　　1.随着经济的发展，人们对智能电视的需求增大。 　　2.经济全球化影响扩大，海外市场不断拓展。 　　3.海信拥有自己的研发团队。 　　4.家电下乡和以旧换新政策的扶持。 　　（四）威胁 　　1.长虹、索尼等竞争者的竞争压力较大。 　　2.国内物价水平不断攀高。 　　四、产品的定位 　　（一）市场细分 　　据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。 　　（二）目标市场选择 　　目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。 　　（三）市场定位 　　海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。 　　五、产品上市 　　（一）新产品创意推广策略 　　海信uhd智能电视刚刚上市，消费者对此不是很了解，公司应召开新产品展销会，来扩大产品的知名度，并制作电视广告宣传。广告创意：首先我们可以出现一幅家庭温馨的画面，通过家人其乐融融的情景展示海信智能电视强大的功能，以此表现出产品的优势。然后画面再转向户外活动或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣赏海信电视画面带来的美感和舒适。 　　（二）定价策略 　　海信uhd智能电视作为新产品，我们采取撇指定价策略，因为我们在技术上处于领先地位，并通过自己研发的系统，可以提供更好的服务，而且作为老品牌，信誉方面有保证，可以吸引顾客。 　　（三）销售渠道策略 　　1.区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。 　　2.分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。 　　这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。 　　（四）促销策略 　　1.广告策略 　　由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，我们采用电视广告宣传，并在各大报纸刊登加大宣传力度，也可以通过展销会提高知名度。 　　2.人员促销策略 　　海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。 　　3.公共关系策略 　　海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。 　　4.营业推广策划 　　对外：在销售现场采取购买者有礼品相送，并举行活动周年庆来吸引消费者，在五一、十一等节日举行重大促销活动。 　　对内：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。 　　六、效果评估 　　公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，并在销售过程中出现问题及时解决。相信在这个营销策划书的指导下，海信电视的产品和形象推广会取得良好的效果。各部门要认真负责，确保计划有序执行。 　　某化妆品在济南市场营销推广策划案 　　一:背景分析 　　（一）市场概括 　　随着经济的发展，社会的进步，人民生活水平的提高，化妆品作为一种消费产品被越来越多的人接受，购买和使用，并且这个庞大的群体在不断的扩张和延伸。被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，化妆品企业如雨后春笋般越来越多，中国已经成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场。化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，这对本企业化妆品进军中国市场，是一个既有利又有弊的机会，要占领中国市场就要密切的关注市场的变化，敏锐及时的发现市场的变化并不断调整自身的发展战略，使其品牌被市场所认同。 　　（二）机会分析 　　1：济南作为山东的省会城市，经济发展迅速，人民生活水平提高，不断带动消费，形成了较大的市场需求，有利于本企业产品面向大众，被消费者所接受。 　　2：正值初春节假日（2.14情人节，3.8妇女节等）较多，如加大宣传力度，或实行有利的促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度 　　3：消费者在购买化妆品时，品牌转换已经成为化妆品市场消费者的基本购买行为。费者一般不会两次购买同一品牌的化妆品，本企业的产品在济南市场占有率不高的情况下，更有利于吸引创新型消费者。 　　（三）威胁分析 　　据有关的调查数据，在目前济南市场上使用率较高的化妆品品牌有雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，保洁，联合利华，资生堂等排名其后，不仅有国际品牌，还有像相宜本草，佰草集等国内大品牌，因此本企业的产品在济南上市的竞争力非常的激烈。二：营销目标 　　（一）经营理念 　　“爱美之心人皆有之”，每个人都有自己独特的美，我们要通过自己的努力打造更完美的自己，塑造更具魅力的自己，本企业的产品就是帮助消费者完成这个目标，塑造更具魅力的顾客。因此本企业要形成自己的经营特色和竞争优势，培养具备专业美容理论和技术的销售人员，具有把握潮流的敏感和良好的服务沟通能力，在本企业产品的销售柜台，不仅仅是单一的销售产品，也能接受顾客的咨询，告诉他们专业的美容观念和方法，能够根据每一位不同肤质及气质，给出恰当的建议和解答，推荐合适的产品。 　　（二）目标市场 　　抓住机遇，努力培养具有专业素养的经销商和销售人员，在济南市中心泉城路的沃尔玛，银座，贵和等知名商场内培养出专业化，忠诚度，销售好的经销商，以此为中心向外围辐射，形成销售网络。并不要求有多大的销售额，目的是增加本企业品牌的认知度和美誉度，而在激烈的化妆品市场中扩大自己的影响。 　　（三）产品定位 　　1：年龄在25到35岁之间具有较强护肤意识的时尚女性，推出系列化，高质量的中档护肤美容产品，是其主要的目标客体。这部分的消费群体具有固定的收入，和充足的时间支配，另外时尚女性的工作需要也增加了她们对化妆品的购买力。 　　2：针对另一部分具有成熟审美意识的女性打造的高端上乘的化妆品，这部分的消费者多为白领，金领阶层，有固定的高收入，并注重自己的形象和所用产品的品牌。随着经济的不断发展，其对于生活品质的追求也越来越高，高端消费产品具有无疑具有较大的潜力，产品的高端定位，也有利于品牌的形象的提升和信赖度的提高。 　　三：活动策划方案 　　活动1 　　活动主题：2.14情人节特别活动——让爱永相随 　　活动目的：在2,.14情人节到来之际，特别推出此次活动，目的在于提高本企业产品的认知度，提高宣传力度，并通过调查问卷了解消费者对化妆品的消费使用情况，用现场促销的手段增加消费者对新产品的使用，提高依赖度，达到“眼见为实”的目的和效果。活动时间:2011年2月14日当天 　　活动地点：在济南各大知名市场超市门口，如（家乐福，大润发，华联等）以及有本产品销售柜台的商场内如（泉城路的贵和，沃尔玛，银座） 　　活动内容：1：在其活动场地内，设置展台并摆放相应的产品，设置可以让顾客停留休息的场地，设计风格以清新自热温馨为主。 　　2：配备有专业美容素养的销售人员，为每一位停足的顾客根据其肤质和气质，提供专业准确的建议和解答，并推荐相应的产品试用。 　　3：提供免费修眉，手部护理等活动，以此增加消费者的满意度，加深对其产品的印象。 　　4：者填写事先准备好的调查问卷，了解消费者对化妆品的使用情况，增加本企业产品的市场竞争力。 　　5: 鼓励消费者试用并购买，宣传企业的销售理念，产品情况。 　　6:设置抽奖环节，因为是情人节，所以对前来试用的女士给予一次的抽奖机会，对当场够买了产品的女士给予两次的抽奖机会。 　　7：并对路上中的情侣赠送印有“让爱永相随”和企业品牌的气球。 　　8:邀请相关乐队或演出团进行现场表演，以增加其吸引力和气氛。 　　9:奖品设置 　　纪念奖400名，传口杯一个 　　三等奖150名，时尚抱枕一个 　　二等奖60名，价值150元的美容套装一件 　　一等奖6名，面值500元的代金券 　　活动2 　　活动主题：3.8妇女节活动|——让我们的肌肤也过节 　　活动目的：在春天里第二个节日到来之际，进一步加大产品的宣传力度，推动产品的销售。活动时间：2011年3月8日至3月31日 　　活动地点：产品所在的济南各大卖场内 　　活动内容：此次活动以返利销售和折扣销售为主 　　1：对各大卖场内那些大量购买的顾客（比如价值1000元以上，或者商品在5件以上的消费者）给予9折优惠。 　　2：根据产品的特性，将一天内的时间段分为淡时和旺时，在上午11点前够买的可享受优惠或赠送试用装。 　　3:根据消费者不同的消费量和次数的多少确定不同的价格。奖购买范围分为三个区域，第一个区域（一次性购买5件商品以内的不包括5件）的消费者为原价销售，第二个 　　区域（购买5件商品以上包括5件）的消费者享受超过1000元的享受9折优惠，没有超过1000元的享受9.5折优惠。第三个区域（购买力更大的消费者）享受更大的8.5折优惠。活动3 　　活动主题：环保公益事业赞助 　　活动目的：1，提升品牌的知名度和美誉度 2.巧妙的延伸品牌的内涵，升华企业形象 　　活动运作：选择有影响力的环保项目事业进行赞助投入，要结合社会热点和大众关注的事业，不可操之过急。 　　四：宣传策略 　　（一）市场大型户外广告 　　在泉城路的沃尔玛和银座两大购物中心设置广告投放地，这里位置优越，紧挨泉城路步行街以及芙蓉街，人流量大，而且消费群体多以熟男和时尚女性为主。所以，户外广告投放在这两个地方达到预期的宣传效果的机率会比较大。 　　（二）电视广告 　　制作电视广告，并采用向广大消费者，观众征询广告策划创意，联手齐鲁晚报，女刊，都市女报向广大观众征集作品，创意。并设立相应的奖励措施，被采用者可获得价值3000元的时尚手机一部。将制作完成的电视广告在山东卫视，济南电视台等主流媒体以及泉城路步行街的显示屏中播放，提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度，增强其对品牌的信心。 　　（三）报刊广告 　　选取《都市女报》发表一篇关于介绍本企业，及经营销售理念，炒作其品牌理念，介绍产品功能，特色，增加亮点，推出新的正确的美容时尚观点。要求图文并茂，增加视觉冲击力，达到宣传目的。 　　五：经费预算 　　（一）活动1 　　场地租赁：1天6个场区，共计3000元 　　展区布置：6展区，共计4800元 　　宣传好报：3000张，共计1500元 　　人员劳务费：36人，80元/人/天，化妆师，美甲师共计6人，150元/人/天共计18180人员餐费：500元 　　文艺演出及礼仪费用：6000元 　　奖品费：2000+1500+9000+3000合计15500 　　费用总计49480元 　　（二）活动2 　　海报标语费用：2000元 　　试用装费用小礼品：8000元 　　折扣返利活动：50000元 　　费用总计：60000元 　　（三）活动3 　　公益事业赞助费:100000元 　　（四）广告宣传费用 　　户外广告：泉城路沃尔，40000块/块/半年期银座，40000/块/块/半年期，共计80000 　　电视广告：制作费20000元，电视台广告费2000天/10次/天，两大电视台4000元/天，播放60天，累计240000 共计240000+2000=242000元 　　显示屏广告：500/2次/天，播放60天共计30000元 　　电视广告征集费|：10000元 　　报刊广告费：报纸文章1500元，广告：500元/次，累计15000元，共计15000+1500=16500 　　元 　　所有广告费用共计：378500元 　　（五）人员培训费：100000元 　　（六）代理商优惠费：300000元 　　六：效果预测 　　（一）在短时间内，在济南市场中提高品牌认知度和知名度，并向周边城区辐射。 　　（二）在连三个月内，能对销售起到促进和拉动作用，形成企业在济南的销售网络的雏形，推动更多销售网点的出现。 　　（三）以上策划的强势推广能很好的增强代理商及业务人员对其品牌的认知和信 　　心，增强在整个市场的销售获利，提高销售份额。 　　附件： 　　关于化妆品消费状况的调查问卷 　　尊敬的女士: 　　您好,为了能向您提供更高品质的化妆品和优质的服务，我企业特展开这项调查问卷，将您认为合适的选择和答案填入括号内，谢谢您的合作和支持。 　　1，您经常购买哪个品牌的化妆品（） 　　azab 欧莱雅c 保洁d相宜本草 　　2，您选择这些化妆品的主要原因（） 　　a产品包装b品牌效应c价格合适d朋友推荐e效果好f其他 　　3，您希望所购买的化妆品所达到的功效是（） 　　a美白b祛斑c保湿d祛皱纹e祛痘f 　　其他 　　4，您每月在购买化妆品上的花销大约是多少钱（） 　　a100元以内b200到400元c400到500元d500元以上 　　5,您获得化妆品信息的途径一般是（） 　　a电视广告b报纸广告c相关杂志d朋友介绍e网络f商场g其他 　　6，您了解我们的产品吗？（） 　　a了解b知道一点c完全不了解 　　7.，您对目前化妆品行业的现状