事实上，现在面向企业服务的TO B型公司大部分都是销售驱动型公司，比如这类主要做财税服务、知识产权服务、建筑资质服务、软件服务等业务的企服公司，整个公司的营收来源主要靠销售团队卖标准型产品、卖解决方案。 　　而销售型公司，获客渠道是痛点，传统方式主要是靠老板积累资源，或者购买企业名录创建电销团队电销，或者是上门陌拜推广，虽然现在这类方式依然存在，但目前的市场格局趋于线上化，为了高效精准的获取客户线索，有了更丰富的渠道来源。 　　总结了以下4种：免费渠道、付费渠道、获客神器、互惠互利渠道，各有优劣。 　　再各类免费渠道中，新媒体平台目前是各大公司主要运营的平台，比如在各大可利用的网络渠道平台：今日头条、搜狐、网易、问答平台知乎等内容创作平台，分享一些有价值的内容，如博客文章、行业报告白皮书等，向潜在客户分享有价值的内容干货。 　　或者是在私域平台比如公众号视频号等发布一些公司新品介绍、成功案例、商务合作、投资活动等视频内容对企业或者产品进行宣传。另外也可以找媒体记者写传播稿件，通过知名媒体、业大V做品牌背书 　　此方式成本低，但前期很可能没啥效果，是一个口碑积累、成功案例积累，厚积薄发的过程。不过企业从长远性考虑，是很值得做的。 　　渠道分类 　　此方式见效最快。不过哪种付费渠道效果较好，需要根据行业、业务特性去尝试。 　　一般有线上和线下的方式： 　　线下：主要是以纸媒、电视、广播、广告灯牌等形式，此种方法适合于有一定预算、业务发展后期的企业，以品牌曝光、增加客户粘度为目的。 　　线上：主要以互联网媒体、app小程序等作为广告投放的载体，常见的比如硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放比如微信朋友圈广告等。 　　但眼见竞争日愈惨烈，竞价成本也成倍增长，获取一条初级线索从此前的几十到上涨至百元甚至好几百，这还是不考虑线索质量与否、销售是否能**的条件下，导致不少企业入不敷出，叫苦不迭。 　　得益于AI人工智能、大数据等科技高速发展，智能获客系统是一种基于AI技术的批量获客平台/系统/软件，市面上有不少专注于TO B销售领域的智能销售服务商，比如【快启】。它可以通过大量的数据分析和预测，帮助企业找到批量潜在的目标客户。 　　举个例子，一家做工业设备的公司，他们主要想找一些工厂和生产企业，其实就可以利用快启系统来解决。因为这类系统中会采集了企业几乎所有相关数据，包括工业设备销售数据、工厂和生产企业数据、企业关键人、营销推广数据等等。 　　录入公司目标客户的客户画像，通过智能筛选和推荐，就能够定位到那些有潜在需求的客户。 　　最后，得到的海量潜在线索，既可以让销售团队触达客户进行电销，也能够通过自动化邮件和短信营销等功能帮助公司推广产品，让目标客户可以更容易地找到他们，从而帮助企业更高效获客。 　　整体来说，在效率、精准度、可追踪性，以及获客成本上，智能获客系统都算一类更先进的获客方式。 　　一些公司会采用跟一些相关或上下游行业内合作，联合推广、互换客户资源等互惠互利的方式获得潜在客户。 　　比如，一家网络安全解决方案公司可以与网络服务提供商合作，在客户需要网络安全方案的时候，向客户提供完整的解决方案，这样不仅可以提高客户的满意度，也可以帮助安全公司获得更多的客户。 　　这种营销方式通常适用于同行业或相关行业的企业，它们可以通过共同的市场营销活动，提高品牌知名度，增加销售机会，扩大客户群。 　　总之，企业一方面需要对新渠道时刻关注、尝试、测试，分析再做决策，另一方面还需要对最优渠道进行优化迭代，力求将新渠道发展成为最优渠道之一。 　　随着公司业务拓展，抑或是社会和科技的发展，无疑会涌现出一批批新的渠道。面对新形式，切忌贪多，猴子掰玉米式选择，而是不断地尝试，探索出最优的渠道与推广方式，保持渠道的活跃度，对企业来说至关重要。 　　---------end---------- 　　作者：快启 　　标签：销售 销售渠道 大数据 AI 人工智能 快启 　　欢迎关注【快启】，专注于人工智能技术在To B大客户销售领域，不定时分享更多TO B行业的前沿资讯和TO B销售干货。

　　从前我们销售主要以实体销售为主，最多就是出个差。 　　而现在互联网电子商务做的如火如荼了，大家都会想办法在网上售货。也就是所谓的网络销售。也许你现在生活中人脉很广，但是到了网上就谁也不认识了。没有客户，销售工作是做不下去的。 　　那么网络销售怎么找客户呢？ 　　本文章主要根据小编的经验来介绍做网络销售要怎么找客户。在做网络销售时要清楚您所销售的具体是什么产品，分析什么样的客户才会使用您的产品。明白这些就大概清楚您的意向客户在什么地方，知道通过什么样的方式才能找到您的目标客户。 　　下面就简单介绍如何通过网络找到意向客户的5种方法。 　　1.通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户 　　通过百度、Goole搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词，一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则qq与意向客户联系。 　　2.通过相关行业及分类信息网站上找客户 　　一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。一般可以选择B2B网站如：阿里巴巴，慧聪网，一呼百应等，分类信息网如赶集网，58同城网等。有些公司一般会出现在这些平台上。可以搜集到他们的联系方式。 　　3.通过发布信息让客户主动找上门 　　当客户需求时也会到百度搜索，当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动您联系您，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。 　　4.通过qq群找意向客户 　　一般每个行业都有大量的QQ群，通过群查找加相关的QQ群。经常在群里保持活跃，查看群里聊天记录。当然在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。如果有遇到咨询产品相关需求的客户交流 。 　　5.通过营销挖掘意向客户 　　可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发需要我们传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可，以及前期的用户引导。 　　以上几种方法能找到自己适合的方法，然后执行下去就可以了。如何找到客户是做网络销售必须面临的问题，如果你也有更好的找客户的方法欢迎留言一起交流。