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百度竞价广告怎么投放
1、首先要根据你们产品定位,是针对TOB还是TOC的客户,目标用户是谁,有什么样的特性。
2、分析出来人群画像,人群需求痛点。按照人群九要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好
3、分析好后,再根据目标人群特征、行为习惯、地域分布进行分类
4、首先需要了解的基本概念
1)弄清楚什么是百度竞价;
2)弄清楚账户层级关系(账户、推广计划、推广单元、关键词/创意);
3)深入了解关键词(质量度、匹配方式)、创意(创意组成部分、通配符、飘红)、价格(出价、点击价格、最低展现价格)相关概念;
4)理解竞价排名机制和点击价格计算公式;
5、掌握百度竞价的基本操作
1)建立账户的整个流程;
2)4个层级的基本设置和相关操作;
6、基础分析和优化
1)学会查看各种后台数据报告;
2)依据数据报告做简单分析,并找到关键点进行优化;
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首先我们要清楚,百度竞价运营的基本思路是:让用户发现信息→进入落地页→了解需要的信息→留下用户线索→实现转化。
在开始百度竞价广告投放之前,我们要做好前期的准备,包括:
项目分析:账户备份,投放需求,公司实力/产品/行业/场景/人群/地域/平台/需求/同行等各维度分析
制定投放策略:当我们做完项目分析之后,策略的制定就相对简单多了,策略制定主要有以下几个维度。
然后就是搭建账户:在这过程中,要着重注意整个账户的结构,精细划分账户结构有助于后续的管理,可以根据不同单元出价。其中 关键词的拓词、分词和创意的使用也是重点要做好的,初期可以多种匹配模式跑,不要限定一种,前期尽量跑广泛一些,获取曝光和点击,无效流量预处理(分词过程中删选一些否词导入账户)。
关键词选择在关键词选择方面,可以通过百度推广的「关键词规划师」工具、「5118」、「观星盘」等进行拓词、采集。
一般初期拓展出来的关键词会有许多无用的关键词,为了广告上线之后流量能足够精准,我们可以通过用一些分词工具或是Excel表格进行筛选和分词,把关键词进行归类并且去除其余杂乱无用的关键词,确保关键词的精准度。
另外在分词的过程中也可以筛选出一些无用的【词根】,提前进行【否词】,预先屏蔽一些无用的流量,这样就可以降低上线后一些无效流量的消费,有效提高整体的转化。
账户结构根据不同业务情况,将业务划分行业词、地域词及其他类型。精细划分账户结构有助于后续的管理,可以根据不同单元出价,因为比如像价格词可能意向相对比较低,那我们就可以出便宜一点的价格来买这部分流量,相反行业词,搜的人多,比较精准,自然价格就贵,就需要出高一点的价格去买。
竞品词和品牌词两个重要的词性,单独列成计划或者单元,访客在搜索品牌词时需求意向是非常高的,转化效果也很不错。搜索竞品词的访客对于该业务的需求意向也是很高的,所以我可以通过特殊的创意及落地页进行转化也会得到不错的转化效果。
3. 创意
百度后台的创意有很多种类型,闪投创意和高级创意加起来应该至少有十几种,但是很多公司就只会用最常用的那个,看起来就很普通,没有任何吸引力。可以用一些闪投创意,配合溢价来使我们的创意更吸引访客点击。
同时,在这整过程中落地页是很重要的,因为即使目标用户看到了信息,如果进入落地页里面,觉得没有解决他的需求或者不是他想要的内容,也会退出,并不会产生咨询或留资。所以,我们在开展SEM推广之前,首先要做好的是落地页。
我们有个竞价代运营的客户是做系统软件,因为涉及到的业务领域比较多,我们当时帮他们做了落地页矩阵,来提高转化,每种类型的管理系统对应一个落地页。
ToB型企业如何做好SEM? SaaS系统百度运营解决方案我们深刻知道落地页是第一生产力,针对性强的落地页可以更加精准的满足用户的需求,咨询率也会得到了很大的提升。最终经过一个月的投放,也验证了这一点,线索量增加了73%,线索成本降低了49%。
总之,开展SEM推广工作,前期的功课一定要准备充裕,关键词质量度等优化、数据分析和方针调整才能更加轻松。而后面想要提升SEM效果,不仅仅需要日常运营(ip屏蔽,否词,访客码商盾屏蔽),还需要对关键词,创意日常调控,搜索词分析流量变化,积累了一定数据后对投放的设备,时段,地域,计划,单元关键词等的转化进行成本分析,打通数据,及时针对性的优化和调整,只有这样才能够快速的提升SEM效果。
我们在帮助客户运营SEM推广时,一直主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的数字营销获客。增长超人围绕精准、低成本、高回报,打造科学有效的狙击战术(目标+子弹+射击)三步法,有效帮助企业扭转高成本低转化的现状,实现业绩快速增长。增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识,可以点击了解:http://Growthman.cn
本人在百度竞价广告推广已有多年,帮助很多不同行业的企业在百度中站稳脚跟。所以,当我看到这个问题时,决定给大家分享以下干货,希望看完给我点个赞~~(文末有福利资料赠送)。
移动互联网+时代,想要快速打开产品的变现和品牌形象的提升,吸引更多用户的关注,并在市场中占有一席之地,就必须采用适合营销手段,如百度竞价广告,它是各大企业一直青睐的推广方式之一。
百度竞价是一种按效果付费的网络推广方式,即通过对关键词出价,出价越高,排名越前,越可以获得用户的关注及点击。这样当用户通过关键词搜索就可以获得企业相关信息点,帮助广告主实现品牌的曝光。
1、百度竞价广告的优势
(1)容易获得较好的曝光
百度竞价广告是对关键词进行出价,所以如果对关键词出价高,则容易获得较前的排名及较好的曝光,从而提升品牌知名度。
(2)效果可控
企业投放的关键词可以自主选择,可以选择投放意向度最高的词,提高投入产出比,或者投放竞争小的词,控制出价,控制每一个流量的成本。
2、百度竞价广告的缺点
(1)对热门关键词投放费用较高
百度竞价推广是对关键词的出价获得较好的排名,所以对于一些热门的关键词需要出价较高,才可以获得用户的关注及点击。所以,会导致对于热门关键词投放费用较高。
(2)容易遭到恶意点击
百度竞价是根据用户点击进行收费的,即关键词的单价点击次数。所以,如果获得较好的广告排名,很容易遭到同行的恶意点击,从而会造成广告费用浪费。
1、对潜在需求目表用户进行分析
百度竞价广告投放的最终目的,是希望投放出来的产品/服务最终被消费。所以,首先需要对潜在需求目表用户进行分析,需求痛点。如他们的消费时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好等等,这样才可以确保投放的广告有较好的转化。
2、关键词选择
百度竞价广告关键词是关键,它会直接影响到最终效果。但是,每个产品的背后所隐藏的关键词是挺多的,它会影响广告被点击的次数及出价的比例。所以,可以借助百度推广的「关键词规划师」工具、「5118」、「观星盘」等进行拓词、采集关键词。把关键词进行归类并且去除其余杂乱无用的关键词,确保关键词的精准度。这样可以降低上线后一些无效流量的消费,有效提高整体的转化。
3、撰写好内容创意
百度竞价内容需要围绕关键词撰写,最好使用通俗易懂的内容,和添加“创意”的内容,这样能吸引潜在用户的关注。所以,好内容创意可以根据确定的关键词,从用户的核心需求、顾虑点出发来进行撰写,如减肥产品,它的疗效、安全系数、适合的人群、价格等等。
4、设置推广计划
推广计划包括广告投放的时间、区域,这样能确保推广的效果更好。所以,要根据潜在用户的搜索消费习惯,是哪个时间段访客最多,哪些地域等等。
5、对竞价广告实时进行监控
用户的需求是会受主观和环境而波动的。所以,百度竞价广告投放,需要每天对账户进行监控管理,时刻关注着关键词排名的波动,对异动的跳转和访问进行调整,确保广告的投放能发挥出最大化的效果。
综上所述,关于百度竞价广告内容的分享就到这,如果你还有更多的意见,欢迎与我联系,我等着你~~
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继续企业广告投放教程的问题,今天和大家聊一下,怎么创建属于自己的广告,以及在广告投放初期的一些策略上的建议。
本期会分为三个部分,广告创建的基本流程、小预算账户投放初期的策略建议、基本的数据分析方法。
下面我们展开来聊。
1、广告创建的基本流程
不同的广告平台创建广告的逻辑会稍有不同,这里会分成两个大类去介绍:关键词竞价类和信息流投放类。
这两个大类的广告几乎就可以满足大部分企业的需要了,逻辑都是一样的,操作上的细微差异各位随机应变即可。
对于关键词竞价类广告,基本都会遵守计划、单元、关键词这样的逻辑。你可以理解为这是一个从上到下、从大到小的包含关系。
一个推广计划可以包含若干的推广单元,一个推广单元里面包含具体的关键词。很多人在第一次接触广告的时候,不知道要怎么分推广单元和计划,把所有关键词都塞到了一个单元里面去。
大家可以按照这个思路去理解计划、单元之间的关系,就知道怎么做了。不同的推广计划是用来区分维度比较大的推广目的、不同的推广单元是同一个大类下不同的小目标。
比如你有一些关键词是转化效果特别好的,那你就可以把这些词放在一个推广计划里面,然后命名为“重点计划”。那这个计划的日预算、出价就都可以相对给的比较高,重点来推。
那这个计划里面,可能包含了价格类的关键词、需求类的关键词这样不同的词性,我们就可以把不同的词性分到不同的单元里面,这样在写广告创意的时候,因为词性都是一样的,就比较方便。
对于信息流类的广告,大的逻辑和关键词竞价广告是一样的,差别是信息流类的广告没有关键词,是通过人群定位标签和推广目的来区分不同广告的。
大家用到的比较多的可能是点评类平台、社交广告等,大家在搭建广告账户的时候,建议大家可以按照两个思路来设计账户。
一个是按照不同的推广目的来做,比如某一个单元你是想推广门店、某一个单元你是想推广具体的项目。
另一个思路是按照转化率来做,相对转化率比较高的主推放一个单元、一些跑流量的次主要项目放另一个单元,这样比较好控制预算。
2、小预算账户投放初期策略
很多传统行业、小企业都属于此类,日预算通常比较低,一般在两三百每天到五百一千左右,达到一千日预算的表少。
这种账户的操作策略和那些高消费行业完全不一样,对教育、金融、医疗这种日消费动辄几千上万的账户来说,是一个操作思路,但是这个思路放在小预算账户上往往都行不通。
对小预算的账户在投放初期,建议第一步是先按预想搭建账户、选择关键词,然后根据自己业务的覆盖范围圈定投放的范围,这里有个问题,就是圈定的范围需要考虑到预算的承受能力。
比如你的业务覆盖范围是广东省,但是你每天的预算只有三百块,那是否还要推广东省就需要考虑,如果推广东省你的广告只能维持在线三个小时,那建议就还是把范围收缩到一个重点的市。
经过第一步测试出目标投放范围之后,你还需要测试最佳的投放时间和出价。投放时间根据行业不同会有所差异,有的上午效果好,有的傍晚效果好。
开始的时候建议不要直接把投放时间限定的太死,完全可以先开全天投放,开2-3天左右,就能看到大概的行业基准了。
后面看测试这两天的数据,如果是广告刚一打开三两个小时预算就画完了,就要考虑降低全线关键词的出价,说明你的预算不足以支撑你的出价。
如果是开了全天推广,但是一天下来预算没跑出去,只花了几块钱甚至几毛钱,就说明要么是你的关键词选择出了问题,要么是出价过于保守,可以尝试拉高出价。
对于第一次接触广告投放的人,比较容易犯的错误就是过于保守,怕花钱。这个是万万要不得的。任何广告的投放,只有花出去钱才是转化的基础,预算花不出去不叫本事,能高效的花钱才是。
3、数据分析的基本方法
很多没怎么接触过广告投放的人,是没有数据分析这个概念的。对于广告的投放,哪怕你每天的预算只有一百块,也要每天坚持做报表。
这个报表不是给老板看的,也不是给主管看的,是给自己看的。只有通过不断累积的数据报表,你才能清晰的知道账户的走势,找到优化的方向。
这个报表没有固定的格式,只需要包涵几个必要的数据维度即可:花费、展现、点击、点击率、转化(留咨)量、转化率、单体转化成本、周转化成本、月转化成本。
知道这几个数据之后,你就知道你的广告到底是展现(曝光)上出了问题,还是有曝光没点击,或者是有点击但是没有转化,一切都一目了然。
总结一下
今天主要是和大家聊了一下广告创建的基本思路和投放初期的策略,对于广告投放来说,我们要有一个正确的期待和观念,没有哪一个账户是一开始就转化率很好的,都要不断的摸索,然后建立自己的投放模型。
只不过根据经验不同,这个模型建立的时间长短会有差异。
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1.增强模式适合转化量相对稀疏,使用目标转化成本出价时转化效果不稳定、转化模型难以学习成功的情况下使用。系统基于您设置的点击出价,根据用户转化预期,智能动态微调价,为您带来更多转化量。2.目标转化成本适合转化数据较为充分,对转化成本有明确而严格的要求。 当转化成本满足目标预期时,日消耗预算无严格限制的情况下使用。系统基于您所指定的目标转化成本,自动为您竞价,为您争取符合成本预期的最大转化量。
深度目标优化的2种方式
发布于2023-05-23