原标题：只需六步，轻松做好数据库营销！ 　　今天掰扯掰扯数据库营销，很多人一提起这个都会说：不就是邮件列表吗？我早会了。的确，邮件列表属于数据库营销的一种，但并不是所有的数据库营销都是利用邮件列表。QQ空间、QQ群、微信、、微博、个人网站这些都可以做数据库营销，拿我这个空间来说：我持续分享了一个多月的实战经验，我的QQ上积累了一批好友，我发现他们的执行力不行，然后我根据这个需求（痛点）举办一次执行力训练营，收了十多个学员，我直接盈利三千多元。这也属于数据库营销。 　　数据库相比其它的营销手段，它的效果比较好，转化率很高。还是拿我这个空间举例，假如我不断的分享一些对你有很高价值的经验帮助你学习网络营销、销售，当你通过这些经验帮你赚到钱之后你肯定会很高兴，对我怀有感激之情，如果日后我再举办一场更高端的培训，你会不会参加呢？我想你会的，为什么？因为我已经帮助你赚钱了，这个时候你已经信任我了，而你还想学习更高深的方法，那你肯定会参加我的培训。 　　如何做数据库营销呢？按照我个人的理解，数据库营销最重要的是价值和积累，无论你是销售产品还是服务，你必须保证你的产品对客户是有价值的，否则就算你的营销做的再好，你也一样做不大。营销是建立在价值的基础之上的。积累是什么意思呢？最容易理解的就是客户的积累，特别是做免费流量，前期可能一个客户也没有，过段时间陆陆续续来了几个客户，这就是积累的过程，我做空间的时候，前面一个星期都在思考我的定位，想我的网名，设计头像，写日志，那个时候我空间一个访问量也没有。我坚持分享到现在也有一个多月了，现在每天访问量稳定在两百以上，这几天可能又少了一点，因为我从20号开始就没推广了，空间也没怎么更新了，关注的人变少了。除了客户的积累之外还有信任的积累，比如：我通过空间认识了一些不错的朋友，我和他们合作，他们也比较愿意，如果没有之前积累的信任，可能到现在我们还互相不认识。 　　数据库营销方面的细节太多了，今天我就把我从别人那里学到的和我自己实践总结的经验写个大概。日后再写每个步骤的细节。 　　一、抓潜 　　做数据库营销第一步不是直接就向潜在客户出售产品，而是把潜在客户收集到我们的数据库当中，如果你了解鱼塘理论的话，你一定明白。抓潜，从字眼上理解就是抓取潜在客户，意思就是说把有价值的潜在客户信息抓到我们的数据库当中，比如：收集潜在客户的邮箱、QQ、手机号、微信等等。 　　二、输送价值，培育信任 　　当我们的数据库中收集了大量的潜在客户，那么这时候不是立刻向潜在客户推销我们的产品，而是根据潜在客户的痛点，通过一些手段帮助他们免费解决问题，这个时候你的潜在客户对你的防御心理慢慢的就会减少。 　　说个案例吧，我一个朋友是在一家天猫公司做美工，他业余时间蛮多的，我就建议他开通一个QQ邮件列表，免费教一些个人淘宝店主修改宝贝主图以及店铺装修，跟他说完之后他就开始干了，他就利用业余时间去淘宝论坛分享他的经验，吸引了一大批淘宝店主到他的邮件列表，然后他每个星期推送一篇超高价值的文章，主要就是讲如何把淘宝图片做的美观、吸引人，连续更新三个月，每个星期一篇，到第四个月他尝试收费做培训，一个人收费2000，就随便写了一封邮件，当天就有二十多人付费报名。而且后期不断的有人参加他的培训。 　　三、尝试销售产品 　　潜在客户有了，信任有了，这个时候你就可以尝试着来向潜在客户推荐你的产品或者服务了，第一次销售产品不要推荐那些价格过高的产品，你可以推荐一些低价格高价值的产品，记住，第一次卖产品你在测试，你的潜在客户也是在测试，因为他可能还没有完全的信任你，所以，如果你的产品价格太高，他不一定会买的。 　　如果产品销售的不理想，没有几个人买或者没人买，你也不要灰心，你要做的是找出原因，比如：信任度太低、产品不适合客户、产品价格过高等等，一个一个测试，然后再优化。 　　四、继续输送价值 　　在我们第一次销售产品完成的时候，肯定只有一小部分的潜在客户购买了，这个时候你不仅要为买单的客户提供价值，更要为那些还没买单的潜在客户继续传递价值。再培养一段时间，让那些没有买单的客户继续感受到你的诚意，你的价值，这样以后会有更多的潜在客户买单，很多人往往销售产品之后，就不管那些没有买单的潜在客户了，其实这是不对了，真正的利润还是在那些没有买单的潜在客户身上。 　　五、二次追销 　　当我们再次给潜在客户传递了一段时间的价值之后，那么我们就可以再向客户推荐一次我们的产品，相信这个时候，你又会成交一部分潜在客户，在这里需要注意的是：你要让潜在客户明白，买产品的好处，告诉他能得到什么，配上第一次销售产品时的客户见证，而不是一味地夸你的产品，介绍你产品的功能。也许在这个时候仍然会有人没有购买你的产品，不过没关系的，可能你的产品不适合他，也可能他不愿意消费，相信你做到这步，你应该赚不少钱了。 　　六、追销其它产品 　　每一个人都有各种各样的需求，我们除了不断的给那些潜在客户提供价值以外，你还要学会挖掘潜在客户的其它需求，还拿我那个朋友举例，他的潜在客户都是淘宝店主，如果我和他合作搞一个站外引流的付费培训会不会有人参加呢？我相信肯定会有人参加的。 　　本文作者：孤鹤，私人QQ/微信：178889913，转载请注明出处！ 　　如果你觉得有价值，请分享给更多的朋友！