前言：这是白杨SEO公众号原创第338篇。为什么想到写这个？一个是受涛哥一篇文章标题启发，另一个是让关注白杨SEO公众号的SEO、流量、新媒体从业新人学习如何写推广软文。 　　开门见山，不藏了，其实以下公众号文章都是软文： 　　白杨SEO：公司企业网站建设制作流程是什么及建站注意事项！【必看】 　　白杨SEO：一文告诉你阿里云的优势、选择、配置、优惠及建站流程 　　白杨SEO：企业百家号来了！如何注册开通及权威认证？流程看这里！ 　　白杨SEO：合作5118VIP会员优惠码「baiyang」来了！ 　　在白杨SEO公众号300多篇原创文章中，还有一些，就不一一列出来了。就拿上面四篇文章来说，仅从标题看得出来是软文的可能就最后一条5118那个，对不？ 　　再多说一下，这个文章原标题是手把手教你怎么写推广文，就是如何写推广文章。但想了一下，推广文与软文，还是后者更白话一点，所以改成了软文。 　　我们正式来讲手把手教你怎么写推广软文！ 　　1、确定推广目的，以及拿到要推广的东西 　　比如，白杨SEO因为与百度企业百家号认证官方代理之一一个朋友合作，他们可以帮企业认证企业百家号，认证好后会有返现。那写企业百家号认证的软文推广目的就是更多人通过我的介绍去认证企业百家号。 　　要拿到的东西是什么呢？要推广企业百家号，那么关于企业百家号的一些基础资料，以及我朋友说他们公司有这个官方代理授权证书，这些是必须要拿到手里的，写软文需要用到，不然别人怎么相信呢？ 　　再比如，白杨SEO想写一篇推荐5118、或者推荐大家加入曹大星球的推广软文，我是不是先要有5118的优惠码链接，或者曹大星球的分享二维码，这就是要拿到推广的东西，懂了吧？ 　　2、确定用户痛点和需求，挖掘出有需求有流量的关键词 　　第一，如何确定用户痛点和需求？ 　　什么叫用户痛点？简单用白话来讲一下，比如你也像白杨SEO一样，头发白了一些，你就有痛点了。头发白了会被亲戚说，也会被不了解你的人说。再比如失眠，他最大痛点就是睡不好觉。 　　用户有痛点了，那怎么确定他有什么需求呢？市场营销说法是用户调研，而我们做SEO的人会说，用户的需求都藏在搜索框与各大电商平台的销量和评价里。看下面第二点。 　　第二，如何挖掘出有需求有流量的关键词？ 　　其实，我这个白杨SEO公众号上写如何挖掘关键词写了不下五篇了，只要你去搜索就有，这里还是来写一下。 　　A、先从产品/业务这个词来拓展有流量主关键词，举例，阿里云业务。首先打开长尾关键词挖掘工具：https://ci.aizhan.com/ 输入产品或业务词提取。 　　比如，我想写一篇卖阿里云的软文，放入阿里云关键词。 　　我目前软文只有阿里云服务器，什么邮箱，网盘没有，所以我没有用了，继续挖掘阿里云服务器这个词，就获得了很精准长尾关键词如上图。 　　啥，白杨SEO，你没讲哪个词有流量？你看那个工具上的PC/移动那个数字就是百度指数哈，大致是关键词搜索频次加权和，你要是简单理解成它的搜索量其实问题也不大。 　　B、再结合搜索引擎及各平台下拉框，找到用户在关心什么。如图： 　　上面圈中的词就是我们如果写阿里云服务器来卖的用户有需求，有流量的精准长尾关键词。 　　很多人看我写了这么多关键词挖掘，用户需求词收集总说自己不懂，如果你能回答上面我这个问题，你就能懂了。我这里再补充一下，除了搜索引擎，其实比如知乎、微博、甚至微信、头条下拉框都可以去试试。 　　同时，如果想了解阿里云服务器用户使用的痛点内容，直接去网上搜或者阿里云论坛看就可以收集了。 　　3、收集和整合写作相关素材 　　当然们把需求流量关键词整理好了，我们就应该来收集和整合写作相关素材了。这里的素材主要是指文字、图片，如果有视频更好，没有就算了。 　　还记得上面在1那里说过，让你要写推广软文提供基础素材么？那些已经收集好了。但我们还要收集一些用户需求的专业资料。当然如果某些行业，你自己很有经验，就可以不用借鉴别人的了。 　　怎么去收集别的资料，还记得上面用户需求词搜集那里吗？用那些词去网上找相应的内容，然后收集下来，如图： 　　当然 ，你说，白杨，你这个手动收集太慢了，我上采集行不行？行。如果你只是用来更新网站做SEO，可以的。但如果你是写推广软文，你只能借鉴样式，不用照操啊。如果非要照用，一定要备注文章来源。不然，你可能会被面临侵权或被告，因为你写的是推广软文，有盈利性质哈。 　　OK，基本内容收集差不多了，你就可以正式写文章了。 　　4、写作推广软文标题 　　写推广软文标题，其实很简单，有两种套路： 　　套路一：尽可能把SEO用户需求及流量关键布局进去，适合懂SEO思维的。 　　白杨SEO：一文告诉你阿里云的优势、选择、配置、优惠及建站流程 　　上面这个标题，可以拆解为：阿里云优势、阿里云选择、阿里云配置、阿里云优惠、阿里云配置流程等等。 　　套路二：如果你是有一定IP，标题简单直白含深意即可。比如： 　　涛哥：手把手教你怎么「 洗稿」, 　　白杨SEO：手把手教你怎么写「 软文」？ 　　冯大：再下几单，年底之前可不能再买了 　　当然，你要问我，写标题这个需要不断练习吗，我可以告诉你的是，要多用，实战中去练习，就像学开车一样道理。另外就是多看优秀的标题，多收集下来。读得唐诗三百首，不会写诗也会呤。 　　5、写作推广软文内容 　　写推广软文内容，首先你不要把它当作是广告内容去写，你要把它当作是正常文去写。正常文是什么，就是我这篇文章初 心是分享干货。 　　那软文呢，我也是分享干货，然后夹带私货而已。比如，本文，你看到这里，你觉得他是干货还是软文呢？我先不解密，等你看完你就懂了。 　　所以，你说我不知道怎么写软文内容，那么你就站在用户角度去写，解决他们的痛点。比如本文，我是在实打实教你怎么写软文啊。 　　写软文不错的，比如我喜欢的曹大，冯大都还可以。再比如阿愚，就是之前我公众号转他RPA那个，他写的也不错哈。 　　再再再给你举一例子啊，去看看那些行业大佬的圈子招新，或者课程推广文章，都是一篇篇好得不能再好的可借鉴文章。 　　6、文末自然插入推广内容，也可插入文中 　　什么叫推广软文，文章一开头就说了，这个文章的目的是推广或者带货（这里的货 不一定是实物的货，比如课程，社群都算） 　　我为什么说文末呢，因为前面你提供了干货，末尾打打广告，别人更容易接受一些。当然，你也可以写那种比如半佛那种高级软文，你看完都不知道广告在哪里写了，这就是贯穿进去的，这种主要是品牌软文，比如被封以前的咪蒙经常写，这种收费不便宜。 　　你说白杨SEO，又不是专业自媒体，也不是什么行业专家，我的公众号连10万粉丝都没有，别人怎么会找我写品牌软文呢？就算要找我，也是SEO同行，之前有个教黑帽SEO说合作投放，我说可能不太合适，拒绝了。 　　作者简介：白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO、流量实战派。全网品牌：白杨SEO。 　　看到这里，你会说，白杨SEO，你这篇是软文的话，我怎么没有看到广告呢，不急，这不就来了，嘿嘿。下面一段介绍来自涛哥，借用了。 　　推荐一下曹大星球——caoz的小密圈 　　目前这里已经有2万5千多名互联网高手在这里畅所欲言，发表帖子3万2千多篇，追过曹大的你凭什么做好互联网书的朋友一定明白，已养肥，可享用，值当，哈哈哈。 　　更别说现在加入，还可以听价值4999元的曹大年终福利课，一年两次，「年终」和「年中」超值！ 　　曹大何许人也？ 　　曹政，caoz ——中国互联网免费统计网站系统 CNZZ 创始人之一，前 4399 首席架构师、首席信息官，前百度商业产品部Boss， 　　江湖绰号 “互联网百晓生”，「caoz 的梦呓」公众号作者，多次被马化腾、张小龙赞赏，著有《你凭什么做好互联网》一书， 　　清华大学毕业，互联网行业从业近二十年，中国互联网最早的见证者及参与者。先后从事产品、研发/数据分析、架构管理等诸多岗位，见证并参与多家创业公司走向规模化乃至上市路程，如绿盟科技，百度在线，4399 网络 　　绝对是互联网各领域，当之无愧的泰斗级大佬！ 　　曹大星球我加入第四年了，如果你也想进星球来学习，知道为什么白杨SEO知道互联网信息那么快，扫码加入星球，180元/年，关于互联网，你想知道的一切，这儿都有！要加入，点这个链接：https://t.zsxq.com/nmiaUVb 　　相关推荐： 　　白杨SEO：软文营销有哪些好处和作用？软文怎么写？软文推广注意事项！ 　　白杨SEO：作为SEO出身，我是如何写出10W+文章的？【实战案例】 　　白杨SEO：来SEO流量社群交流，送SEO实战培训课程！

　　营销推广软文顾名思义就是日常工作中为了更好地推广企业文化，和企业品牌价值，或者企业的产品力，更好地提高企业在行业的竞争力而做的有宣传作用的文章。写作这一类文章，需要作者充分了解企业的历史，企业的定位，还有企业所创品牌的来历，以及企业在发展中的正确价值理念，还有就是产品的发展历程，产品在行业内的优势竞争力，和重要的成功案例。有的文章还需要强化企业产品和服务在与竞争对手对比中的优势，这样才能让读者更加信任这个企业和品牌，提高企业和品牌在消费者心中的地位和信任度。有需求的话可以私信小编哈，可以为您提供帮助。 　　营销推广类软文是当今重要的广告宣传手段之一，它的优势在于写这类软文的成本比较低，内容比较详细，阅读的用户量大，浏览量高，可以提高企业和品牌的宣传效率，争取到潜在客户。尤其发表在重要媒体上的营销推广软文，例如百度、谷歌、搜狗、360等重要搜索平台上时，一篇优秀的营销推广软文，可以大大提高企业和品牌知名度和信任度，让广大消费者对该企业和品牌产生较深刻的正面印象。而且这一类软文的推广费用更低，可以起到多媒体广告等模式无法企及的效果，是目前很多企业宣传自身品牌的重要手段。 　　营销推广软文写作需要注意以下几点： 　　1、标题是关键。营销推广软文的标题一定要简洁干练，言简意赅。要短短的几个字能够体现出文章的核心思想，比如标题要能体现出文章要宣传的企业和品牌的强大优势，例如“货真价实”“物美价廉”“世界领先水平”“十年磨一剑”等，可以体现出企业在该行业的专业性和悠久历史，能够让读者感到文章所宣传的企业有丰富的经验和良好的口碑。而标题有时可以适当的采用夸张或者借用典故等词语来吸引读者眼球，有时适当的满足读者的新鲜感和猎奇感，会让一篇软文有画龙点睛的作用，增加这篇文章的浏览量。比如经常有营销软文标题写着类似“不要看，看了就让你省大钱”等“刺激”性语句，让消费者很好奇的打开这篇文章，那么推广的目的就已经实现了一半。 　　2、文章结构要鲜明，语言表达需简洁明快。写营销推广类软文一定要内容层次分明，语句简洁。要少量的几个段落，能把文章的核心思想表达明确，让读者能够由潜入深的逐段读懂，读完后能够产生共鸣，能够认可作者的观点，能够对这篇文章所宣传的核心思想达成共识。这样才能起到推广宣传的目的。 　　3、营销推广类软文一定要简短。我们日常看到的各类媒体上成功的广告推广，都是几十秒钟甚至几秒钟就可以让消费者产生很深印象的，内容一般不超过十句话。而营销推广类软文可以将这个时间放长一些，但也最好的让读者四到五分钟之内读完，否则读者可能读到一半就读不下去了，这样软文就失去了宣传效果。因此，写营销推广软文，要快速进入文章的中心思想，然后用实例或者各类证据分层摆出，来论证这个思想，有时简短的案例可以起到很好的说服作用，但不能只靠举例，最后却和要宣传的核心思想没有联系，就成了失败的软文了。 　　4、软文的论据一定要有出处，要有权威性。为了论证软文的核心思想，一篇软文一定会有适量的举例和证据。这些论据一定要有出处，最好是国家相关机构的权威数据，发表过的，或者上过权威媒体的新闻报道，也可以是权威媒体平台的相关论述以及文章，或者是一些相关领域的权威人士发表的言论或者论文等，这些依据都可以称为营销推广类软文的重要说服论据。 　　营销推广类软文一定要有层次感，而且要适当的口语化和生活化，因为读这样文章的读者文化水平和理解能力都不一样，不能为了追求华丽，而失去宣传的普及性，要从平民角度出发，写简单易懂的词句，这样才能让读者快速理解。而且营销推广类软文不能有错别字，也不能滥用成语或者典故，如果用词不当，反而会让读者对推广的企业品牌产生质疑。 　　那么营销推广软文又有哪些常见的形式呢？ 　　1、新闻类型软文 　　新闻是每个人每天都会接触到的媒体形式，给人以正式权威的印象，以新闻报道形式来宣传企业品牌产品是常见的推广模式，但这一类软文一定要注意要多宣传企业文化和价值观，围绕企业内部，以人为本的宣传，也可以重点宣传企业的好人好事，对社会做出的正能量的贡献，而产品出现的频次不可以太多，会给人一种过度商业营销的印象，起到反作用。 　　2、宣传知识类型软文 　　这类软文常以知识普及为重点，为读者科普各类与产品相关的科学知识，包括医疗健康、农业生物、前沿技术、服务技能等等，在进行知识讲解的过程中植入产品信息，或在知识传递后，连带着宣传该企业在这个领域中的新技术和研发能力等，或者直接把产品带出。这样就会给读者造成一个连带印象，感觉到这个产品和企业很专业。但是这一类软文在科普知识式，一定要注意词语的平民化，要浅显易懂，不能使用太多专业术语，否则就不容易被理解，达不到推广的目的。 　　3、讲故事类型软文 　　故事是很多人喜欢看的文章类型，软文同样如此。所以一些宣传推广类软文会从讲故事开始，而且会把一个比较真实的故事经过文艺加工，变得更加吸引人，其中又会渗透出需要宣传推广的企业或者产品品牌信息，让读者很自然的接受软文的观点。 　　4、问答类型软文 　　这类推广软文经常会出现在一些问答平台上，比如百度或者搜狗等，针对一些用户提出的疑难问题，进行解答，而且解答过程中会先解析读者问题，然后解决方案中会带出企业品牌和产品信息，这样读者就会觉得这样的产品能解决自己的问题，从而起到推广宣传的作用。 　　另外，日常中常见的宣传推广软文还有通过一些喜闻乐见的娱乐新闻，利用明星效应来写软文；通过社会争议问题的讨论引出产品宣传信息的软文；也有利用现今人们经常出现的感情问题引出产品或者品牌信息的软文等等，形式多样，内容丰富，只要能把握住要点，都可以成为一篇成功的营销推广文章。 　　以上就是对目前常见营销推广软文的分析和整理，笔者认为，营销推广类软文无论什么形式，无论宣传什么内容和信息，一定要把握核心思想，紧紧围绕要宣传的企业和产品优势和正面形象，利用各种形式，让其自然而然的深入读者内心，那就是一篇成功的推广软文。

　　营销软文是现如今网络营销中常用的一种有效的手段，有效的营销软文不仅能提高营销效果，还能增加网站流量，本文将介绍营销软文的写作方法，以及如何提高营销效果的软文写作方法。 　　新手必看的软文写作小技巧！ 　　一、怎么做软文营销推广：营销软文的写作方法 　　1、确定的主题：首先要确定好的主题，这是编写营销软文的第一步，一般来说，主题需要简洁明了、符合主题的要求，以便让读者迅速了解的主旨。 　　2、抓住读者：营销软文的目的是希望能够吸引读者的注意力，因此，的开头需要抓住读者，可以采用引人入胜、简单明了、生动形象的句子，以此来提高的阅读量和被分享的概率。 　　3、构建结构：构建一个完整的结构是非常重要的，一般来说，的结构要包括开头、正文和结尾，开头是对的总体介绍，正文是的重点部分，结尾要总结的要点，以及对进行总结。 　　4、可读性：一篇好的营销软文必须具备可读性，这意味着的表达要流畅，语句要简练，涉及的概念要简单明了，读者可以轻松易懂的理解的内容。 　　5、利用AI：互联网需要大量软文来覆盖，创作者要学会利用写作AI，比如小炎智能，可以通过关键词大量生成文章，再自动发布到各个网站上，非常方便。现在百度搜索小炎智能还能免费试用。 　　新手必看的软文写作小技巧！ 　　二、怎么做软文营销推广：提高营销效果的软文写作方法 　　1、增加的可信度：当读者读到的时候，他们首先会怀疑的可信度，因此，在编写营销软文的时候，要尽量提供客观的、有说服力的、可信度高的信息，以此来提高的可信度。 　　2、引入专业词汇：在写营销软文的时候，要尽量多的使用专业的行业术语，这样可以让显得更加专业，也可以吸引更多的行业专家的关注，从而提高的营销效果。 　　3、利用图片：营销软文中可以使用图片来增加的视觉效果，让读者能够更加直观的感受的内容，从而提高的营销效果。 　　4、利用工具：在编写营销软文的时候，可以利用一些营销工具来提高的营销效果，比如可以使用调查问卷、社交媒体分享、论坛发布等，这些工具都可以提高营销的可视度。 　　新手必看的软文写作小技巧！ 　　三、结论 　　营销软文是现如今网络营销中常用的一种有效的手段，编写一篇有效的营销软文，不仅要注意的写作方法，还要注意如何提高营销效果的软文写作方法，例如增加的可信度、引入专业词汇、利用图片和利用工具等，只有这样才能够达到最佳的营销效果。

　　软文推广在互联网时代的效果是非常好的，通过一篇软文的几百个字，将产品或者企业的优势、特点告诉消费者，让他们能够有一个基础的印象。然后等到自己有需求的时候，就会优先选择推广的商品或者企业了。当然要做好软文推广，首先得写好软文，那么软文推广怎么写？下面就来介绍下写软文技巧。 　　1、软文标题是关键。推广软文的标题要简洁干练，做到言简意赅。在短短的几个字里体现出文章的核心思想，比如标题要体现出宣传企业和品牌的强大优势，像“货真价实”“物美价廉”“十年磨一剑”等等。这样能够让读者感到文章宣传的企业有丰富经验与良好的口碑，进而让消费者愿意打开这篇文章，那么推广目的就实现了一半。 　　2、文章结构要鲜明，语言表达要简洁明快。推广类软文一定要做到内容层次分明，语句精简。少量的几个段落，就可以把文章的核心思想表达明确，让读者能由潜入深的读懂，并且读完后能产生共鸣，进而认可作者的观点，这样才可以起到推广宣传的目的。 　　3、推广类软文要简短。日常生活中看到的各类媒体上广告推广，都只有几十秒钟甚至是几秒钟，就可以让消费者产生深刻的印象。营销推广类的软文可以将这个时间稍微放长一些，但最好让读者能在四到五分钟之内读完，否则读者可能会读不下去，这样软文就会失去宣传的效果。因此写推广软文，要快速进到文章的主题，然后用实例或证据来论证这个思想，尽快说服消费者，这样效果才会好。 　　软文推广并不是一件简单的事情，需要对宣传的产品与企业有一定的了解，这样才可以从实际出发，写出高质量的内容。 　　推荐阅读： 　　软文推广怎么样？软文推广怎么做？ 　　软文推广怎么收费？影响因素有哪些？